Новые сферы влияния — Россия в глобальной политике

Американские политики, на десятилетия вперёд опьянённые успехом окончания холодной войны, объявили устаревшей одну из фундаментальных концепций геополитики.

Государственный секретарь Кондолиза Райс, описывая новый мир, сказала, что «великодержавность определяется не сферами влияния или способностью навязывать свою волю слабым странам». Государственный секретарь Хиллари Клинтон отмечала, что «Соединённые Штаты не признают сфер своего влияния». Государственный секретарь Джон Керри констатировал «завершение эпохи доктрины Монро», которая существовала почти два столетия, когда США претендовали на собственную сферу влияния в западном полушарии.

Подобные декларации были справедливы, поскольку кое-что в геополитике изменилось. Но они были и ошибочны, так как авторы не вполне понимали, что именно происходит. Американские политики перестали признавать сферы влияния (право других держав требовать уважения их интересов в своих регионах или претендовать на контроль над происходящими в них событиями) не потому, что сама эта концепция устарела. Просто весь мир де-факто стал американской сферой влияния. Сильные по-прежнему навязывали свою волю слабым; остальной мир был вынужден играть в основном по американским правилам. Не желавшим подчиняться этим правилам приходилось платить высокую цену: от ослаблявших их санкций до смены режима. Сферы влияния никуда не делись – они просто слились в одну зону влияния Соединённых Штатов в силу подавляющей гегемонии этой страны на земном шаре.

Однако в наши дни эта гегемония ослабевает, и Вашингтон осознал существование того, что называется «новой эрой конкуренции великих держав», в которой Китай и Россия всё чаще используют силу для утверждения своих интересов и ценностей, нередко противоречащих интересам и ценностям США. Однако американские политики и аналитики всё ещё отчаянно пытаются определить, что эта новая эра означает для Соединённых Штатов. Впредь их роль в мире не только изменится, но и существенно сократится. Хотя американские лидеры будут и дальше заявлять о своих грандиозных амбициях, более скромные средства неизбежно приведут и к более скромным результатам.

С однополярным миром покончено, равно как и с иллюзией, что другие страны покорно примут место в мировом порядке, отведённое им американцами. Соединённым Штатам придётся принять реальность, в которой существуют сферы влияния, и не все они американские.

 

Мир, каким он был

 

Прежде чем делать какие-либо заявления о новых правилах геополитики после окончания холодной войны, госсекретарям США следовало бы вспомнить последние месяцы Второй мировой войны, когда американские политики аналогичным образом сопротивлялись принятию мира, где сферы влияния играли определяющую роль. Противоречия по этому вопросу лежали в основе дебатов между двумя главными экспертами правительства США по Советскому Союзу.

4 февраля 1945 г. президент Франклин Рузвельт встретился с советским лидером Иосифом Сталиным и британским премьер-министром Уинстоном Черчиллем в Ялте. Рузвельта на переговорах сопровождал его переводчик и главный советник по Советскому Союзу Чарльз Боулен. Как раз тем утром Боулен получил срочное личное послание от своего близкого коллеги Джорджа Кеннана в Москве. Кеннан точно спрогнозировал, что Советский Союз попытается сохранить контроль над Европой, по возможности большей её частью. Вопрос был в том, как Соединённым Штатам на это реагировать.

Кеннан спрашивал: «Почему бы нам не пойти на чёткий и определённый компромисс в этом вопросе? Почему бы не разделить Европу на сферы влияния, не влезая в российскую сферу и не пуская русских в нашу?». Боулен был в ужасе. «Это совершенно немыслимо, – взорвался он в ответ. – Внешняя политика такого рода не может проводиться в демократическом государстве».

Размышляя над этим позже, Боулен пояснил: «Американский народ, сражавшийся в длительной и тяжёлой войне, заслужил право хотя бы на попытку создания лучшего мира». С 1945 по 1947 гг. Боулен работал вместе с другими ведущими деятелями в администрации Рузвельта, а затем Трумэна, поэтому проникся их видением «единого мира», в котором союзники вместе сражались ради победы над нацистами, чтобы затем объединить усилия во имя создания нового мирового порядка. Однако в конце концов он смирился с тем, что мир таков, каков есть, – Кеннан оказался прав. «Вместо единения великих держав по главным вопросам послевоенной реконструкции мира, политической и экономической, мы наблюдаем полное разобщение между Советским Союзом и его сателлитами по одну сторону и остальным миром по другую». Летом 1947 г. Боулен в аналитической записке государственному секретарю Джорджу Маршаллу признал: «Вместо единого мира мы имеем два мира».

Когда Боулену пришлось согласиться с диагнозом Кеннана, он сделал правильные выводы. В заключение записки Маршаллу он пишет: «Столкнувшись с этим неприглядным фактом, как бы сильно мы об этом ни печалились, Соединённым Штатам в интересах собственного благополучия и безопасности, а также в интересах остального несоветского мира необходимо сплотиться политически, экономически, в финансовой сфере и, наконец, в военном отношении, чтобы действенно отвечать на угрозы, исходящие от советского мира».

Это убеждение стало столпом стратегии США будущих десятилетий, и оно опиралось на принятие идеи сфер влияния: некоторые регионы подчиняются советскому господству, что нередко будет приводить к ужасным последствиям, но лучшее, что могут сделать Соединённые Штаты, – это поддерживать страны, расположенные на периферии, одновременно укрепляя единство и сплочённость в своей сфере влияния.

В течение четырёх последовавших десятилетий США и СССР были вовлечены в борьбу великих держав, известную как холодная война. Страны Восточной Европы, втянутые в советскую сферу влияния, находились под сапогом «империи зла». Когда разражался очередной кризис, американские президенты то и дело оказывались перед выбором: отправить войска в страны, которые стенали под советским деспотизмом, чтобы поддержать местных борцов за свободу, стремившихся к обретению тех прав, которые американцы считали всеобщими, или бездействовать и смотреть, как этих борцов за свободу убивали и угнетали. Все президенты без исключения предпочитали наблюдать, не вмешиваясь: достаточно вспомнить бездействие Дуайта Эйзенхауэра, когда венгры подняли восстание в 1956 г., и Линдона Джонсона во время Пражской весны 1968 года. То же самое мы видели уже после холодной войны: бездействие Джорджа Буша-младшего, когда российские войска напали на Грузию в 2008 г., и Барака Обамы, когда российский спецназ захватил Крым. Почему? Каждый из них пропустил через себя неприемлемую, но неоспоримую истину, которая однажды была чётко сформулирована Рональдом Рейганом в его совместном заявлении с советским лидером Михаилом Горбачёвым: «В ядерной войне не может быть победителей, поэтому её нельзя допустить».

Этот эпизод из истории холодной войны напоминает нам о том, что стране, стремящейся быть одновременно идеалистичной и реалистичной, всегда придётся как-то примирять логику и оправдание цели, с одной стороны, с реалиями силы, с другой стороны. В итоге, как точно заметил аналитик Фарид Закария, во внешней политике мы всегда видели «риторику преобразования и реальность примирения». Даже на пике своего могущества США вынуждены были мириться с неприятным фактом наличия советской сферы влияния.

 

Тектонические сдвиги 

 

После почти полувекового соперничества, когда холодная война закончилась, и в 1991 г. исчез Советский Союз, Соединённые Штаты остались единственной доминирующей в мире державой в экономическом, военном и геополитическом отношении. В первые два десятилетия после холодной войны военные расходы США превысили оборонные бюджеты следующих богатейших десяти стран вместе взятых (пять из которых были союзниками Вашингтона). На деле это означало, что, как выразился в 2018 г. министр обороны Джеймс Мэттис, Соединённые Штаты «имели неоспоримое или подавляющее превосходство во всех операционных аспектах. Мы могли размещать наши войска там, где хотели, собирать их, где хотели, и действовать там, где нам было нужно». США и их союзники могли принимать новых членов в НАТО, предоставляя им гарантии безопасности по статье 5 и не задумываясь о рисках, поскольку реальных угроз для альянса не было. В том мире стратегия, по сути, сводилась к подавлению любых вызовов обильными средствами и ресурсами.

Но это было тогда. Тектонический сдвиг в балансе сил, произошедший в первые два десятилетия XXI века, был столь же драматичен, как и любые другие сдвиги, свидетелями которых Соединённые Штаты являлись за всю свою историю длиной в 245 лет. Перефразируя слова президента Чехословакии Вацлава Гавела, это произошло так быстро, что у нас даже не было времени удивиться. Доля США в мировом ВВП, которая в 1950 г. составляла почти половину, снизилась до одной четверти в 1991 г. , а затем до одной седьмой сегодня. Хотя ВВП – не единственный важный индикатор, он создаёт силовую основу в отношениях между странами. И по мере уменьшения относительной мощи, сужалось и поле для манёвра у американских политиков. Подумаем, например, о реакции американцев на китайскую инициативу «Пояс и путь». Имея валютные резервы, близкие к 3 трлн долларов, КНР может инвестировать 1,3 трлн в инфраструктуру, связывающую большую часть Евразии с Китаем и тем порядком, который выстраивается в его интересах. Когда государственный секретарь Майк Помпео объявил, что Соединённые Штаты в ответ увеличат инвестиции в Индо-Тихоокеанский регион, ему удалось наскрести всего 113 млн долларов.

Конечно, Китай был главным бенефициаром этой трансформации. Его ВВП взлетел с 20% ВВП США в 1991 г. до 120% сегодня (если измерять его по паритету покупательной способности, которым руководствуются ЦРУ и МВФ, сравнивая экономический потенциал разных стран). Хотя КНР сталкивается с многочисленными внутренними вызовами, есть больше поводов ожидать, что этот базовый тренд в экономике продолжится, нежели, что он вскоре остановится. Поскольку у Китая в четыре раза больше рабочих рук, чем у Америки, ему достаточно догнать по производительности труда современную Португалию. Хотя эта производительность составляет лишь половину от производительности труда в США, ВВП КНР в этом случае в два раза превысит американский в самом ближайшем будущем.

Особенно резко экономический баланс сил сместился в пользу Китая в Азии. Будучи крупнейшим экспортёром мира и вторым по величине импортёром, Китай является главным торговым партнёром любой крупной страны в Восточной Азии, включая и союзников Вашингтона. Агрессивно практикуя искусство государственного управления экономикой, Пекин без колебаний пользуется возможностями своего положения, чтобы выкручивать руки таким странам, как Филиппины и Южная Корея, если они не выполняют его требований. На мировой арене Китай также начинает на равных конкурировать с Соединёнными Штатами в передовых технологиях. Сегодня из 20 крупнейших компаний в области ИТ девять находятся в Китае. Когда четыре года назад мировой лидер в сфере искусственного интеллекта (важнейшей из высоких технологий) компания Google оценивала своих конкурентов, она пришла к выводу, что китайцы не отстают от европейцев. Сегодня в зеркале заднего вида едва можно различить европейских конкурентов: китайцы лидируют во многих областях прикладного искусственного интеллекта, включая наблюдение и слежку, распознавание лиц и голоса, не говоря о финансовых технологиях.

Военные расходы и возможности КНР также возросли. Четверть века назад его оборонный бюджет был в 25 раз меньше американского. Сегодня он уже составляет треть военного бюджета США и стремится к паритету с ним. Но деньги из американского оборонного бюджета тратятся в том числе и на выполнение обязательств перед европейскими и ближневосточными странами, а китайский оборонный бюджет расходуется исключительно в Восточной Азии.

Соответственно, если говорить о реализации конкретных военных сценариев, включая конфликт вокруг Тайваня или в Южно-Китайском море, Китай, возможно, уже давно лидирует. В отсутствие реальной войны лучшей проверкой относительных боевых возможностей являются военные игры. В 2019 г. Роберт Уорк, бывший заместитель министра обороны США, и Дэвид Очманек, один из главных военных стратегов министерства обороны, издали краткий обзор итогов ряда недавно проведённых засекреченных военных учений и игр. Суть выводов Очманека такова: «Когда мы воюем во время учений с Россией и Китаем, последние неизменно надирают задницу “синим” (американцам)». Газета The New York Times подвела итоги следующим образом: «В 18 из 18 последних военных игр Пентагона с участием Китая в Тайваньском проливе США терпели поражение».

Россия – это совсем другой сюжет. Какие бы желания или мечты ни лелеял президент Владимир Путин, его страна никогда не сравнится по мощи с Советским Союзом. Когда CCCР распался, в России сохранилось менее половины его ВВП и половина населения. Границы вернулись к тем, что существовали при Екатерине Второй. Вместе с тем Россия остаётся ядерной сверхдержавой с ядерным арсеналом, функционально эквивалентным американскому; её оборонная промышленность выпускает вооружения, которые мир охотно покупает (в прошлом году это было наглядно продемонстрировано на примере Индии и Турции), и у неё имеются вооружённые силы, умеющие воевать и побеждать, – мы это неоднократно видели в Чечне, Грузии, на Украине и в Сирии.

На континенте, где большинство других стран воображают, будто война – устаревшее понятие, и держат армии скорее для разных церемоний, чем для боевых операций, военная мощь может быть главным конкурентным преимуществом России.

 

Назад к основам

 

Утверждение, будто сферы влияния выброшены в мусорную корзину истории, основывалось на предположении, что страны просто займут то место, которое им отводится в мировом порядке под руководством США. В ретроспективе данное предположение выглядит хуже, чем просто наивное. Но поскольку многие американские аналитики и политические деятели сохраняют представления о Китае и России, сформировавшиеся в давно ушедшую эпоху, их взгляды на то, что Соединённым Штатам следует делать и чего не следует, отражают реалии исчезнувшего мира.

На протяжении нескольких веков геополитической конкуренции политики и теоретики разработали ряд ключевых понятий, помогающих яснее осознать сложные отношения между странами, включая сферы влияния, баланс сил и союзы. Эти концепции необходимо адаптировать к конкретным условиям XXI века, но они до сих пор остаются самой прочной основой для понимания и конструирования мирового порядка.

Когда равновесие сил между двумя государствами нарушается в такой степени, что одно из них становится доминирующим, новый баланс отбрасывает тень, которая, по сути, превращается в «сферу влияния». В дипломатический словарь этот термин вошёл в начале XIX века, хотя сама концепция стара, как и международные отношения. Как отмечал Фукидид, после поражения персов в V веке до нашей эры Спарта потребовала, чтобы Афины не строили стен вокруг своего города-государства, оставаясь уязвимыми. Традиционно великие державы требовали определённого пиетета от небольших стран на своих границах и в примыкающих к ним морях и ожидали, что и другие великие державы будут уважать их требования. Недавние действия КНР и России в соответствующих приграничных областях являются наиболее свежими примерами живучести этой традиции.

Сферы влияния также выходят за рамки географии. Когда США были мировым лидером в создании интернета, аппаратных и программных средств, необходимых для его работы, они имели преимущество, которое бывший директор Агентства по национальной безопасности (АНБ) Майкл Хайден позднее охарактеризовал как «золотой век электронной слежки». Поскольку большинство государств не понимало всех возможностей, о которых поведал бывший подрядчик АНБ Эдвард Сноуден, американцы располагали беспрецедентным потенциалом эксплуатации технологии прослушивания, слежки и даже влияния на политику. Однако в эру, наступившую после Сноудена, многие государства сопротивляются проводимой сегодня Вашингтоном кампании с целью не допустить приобретения странами беспроводной инфраструктуры в формате 5G у китайского телекоммуникационного гиганта Huawei. Как выразился лидер одной страны, стоящей сегодня перед подобным выбором, Соединённые Штаты пытаются убедить других не покупать китайское оборудование, потому что это облегчит Китаю задачу шпионить за ними, а вместо этого предлагают купить американское оборудование, чтобы легче шпионить за ними было США.

 

Реалистичный расчёт

 

С точки зрения американских интересов и ценностей последствия роста мощи Китая и России относительно мощи Соединённых Штатов не сулят ничего хорошего. Будучи великими державами, Китайская Народная Республика и Российская Федерация могут использовать силу для подавления протестов в Гонконге или блокирования вступления Украины в НАТО. Южно-Китайское море будет больше напоминать Карибское, нежели Средиземное – в том смысле, что соседи Китая по Юго-Восточной Азии будут так же подотчётны Пекину, как латиноамериканцы были подотчётны гегемону своего полушария. Украине придётся смириться с потерей Крыма, поскольку государства в «ближнем зарубежье» России учатся больше считаться с Кремлём и опасаться его.

Для многих других стран и людей в мире, которые нашли прибежище под американским зонтиком безопасности и вдохновились мечтой о мировом порядке под руководством Америки, защищающей ключевые свободы, последствия предстоят трагичные. Недавние события в Сирии показывают, чего можно ожидать. Когда в 2010–2011 гг. произошёл взрыв под названием «арабская весна», Барак Обама заявил, что сирийский лидер Башар Асад «должен уйти». Однако у Владимира Путина были другие планы, и он был готов к их реализации. Он наглядно продемонстрировал, что страна, которую Обама списал со счетов как «региональную державу», может использовать свои вооружённые силы, чтобы бросить вызов США и помочь сирийскому лидеру укрепить контроль, консолидировав свою власть.

Для сирийцев это было ужасным исходом, и миллионы перемещённых лиц оказали серьёзное давление на соседние страны и Европу. Но осознал ли Обама (или чуть позже – президент Дональд Трамп), что цена случившегося оказалась настолько высокой, что лучше было бы направить большой американский контингент, чтобы американские солдаты сражались и, возможно, умирали в Сирии? Могут ли американцы спокойно спать в мире, где Путин и Асад улыбаются, спрашивая, кто там ушёл, а кто ещё держится? Бездействие США говорит само за себя. Печально, но американцам придётся принять подобный исход как более или менее положительный – по крайней мере, в обозримом будущем. Подобно зверствам Асада, аннексия Крыма Россией и милитаризация Южно-Китайского моря Китаем – факты, которые никто не осмелится оспорить военными средствами.

Признание сфер влияния за другими державами, конечно, не означает, что Соединённые Штаты ничего не могут предпринимать. Сдержанность в применении военной силы часто приравнивается к молчаливому согласию исключительно из-за чрезмерной милитаризации внешней политики США в новейшее время.

У Вашингтона есть иные способы влияния на расчёты издержек и выгод, производимых другими странами: через осуждение неприемлемых действий, отказ новообразованиям в правовом статусе, введение экономических санкций против стран, компаний и отдельных лиц, а также поддержку местных сил сопротивления.

Однако эти инструменты редко могут кардинально влиять на решения другой страны, если на карту поставлены интересы, которые она считает жизненно важными. Не стоит забывать, как часто отказ признавать и принимать реалии на местах приводил к серьёзным провалам во внешней политике. Достаточно вспомнить опрометчивый марш-бросок к китайской границе генерала Дугласа Макартура во время Корейской войны, спровоцировавший китайское вмешательство и кровавую, безрезультатную войну. Или упрямое желание Джорджа Буша предоставить членство в НАТО Украине и Грузии (что привело излишне самонадеянную Грузию к частичному расчленению Россией). Это позволяет понять: упорное пренебрежение суровыми реалиями оказалось контрпродуктивным для США.

 

Музей интересов, о которых пришлось забыть

 

Если говорить о том, что можно сделать, то Вашингтону следует, прежде всего, сосредоточиться на своих альянсах и партнёрствах. Если Китаю суждено быть «крупнейшим игроком в истории мира», как однажды заявил бессменный лидер Сингапура Ли Куан Ю, то Соединённым Штатам необходимо работать над сплочением союзных стран, которые составят мощный противовес КНР, чтобы та была вынуждена с ним считаться.

Эта логика наиболее очевидна в экономике. До того, как администрация Трампа положила конец участию США в Транстихоокеанском партнёрстве (ТТП), торговое соглашение сулило объединение стран, на долю которого приходится 40% мирового ВВП. Они могли бы действовать по общим правилам – от пошлин до государственных предприятий, от трудового законодательства до принципов защиты окружающей среды – и быть мощным противовесом китайской экономике. Такое партнёрство, вероятно, вынудило бы Пекин принимать правила, а не устанавливать их. Благодаря усилиям японского премьер-министра Синдзо Абэ ТТП стало реальностью, но без участия американцев. Если бы американские политики нашли способ поставить стратегические интересы выше внутриполитических, Соединённые Штаты могли бы снова присоединиться к ТТП. Если бы этот новый ТТП функционировал параллельно с торговым соглашением между США и ЕС, о котором шли переговоры в конце пребывания администрации Обамы в Белом доме, на одной чаше весов могло бы оказаться почти 70% мирового ВВП против китайских 20%.

Та же логика применима и к военной сфере, хотя здесь всё сложнее. Вашингтону понадобятся партнёры, но такие, которые приносят больше активов, чем рисков. К сожалению, мало кто из нынешних союзников соответствует стандарту. Систему альянсов следует проанализировать с учётом и обоснованием затрат и потребностей: всех союзников и партнёров – от Пакистана, Филиппин и Таиланда до Латвии, Саудовской Аравии и Турции – нужно рассматривать с точки зрения того, что они делают для повышения безопасности и благополучия США, учитывая все риски и издержки. Альянсы не заключаются навеки. Исторически, когда меняются условия – в частности, когда исчезает главный противник или происходит резкое смещение в балансе сил, – должны меняться и отношения между странами. Большинство американцев уже не помнит, что у НАТО был партнёр в Азии СЕАТО (Организация Договора Юго-Восточной Азии) и даже её аналог на Ближнем Востоке под названием СЕНТО (Организация Центрального договора). Обе заняли место артефактов в музее забытых национальных интересов. Как заметил Кеннан, «решительная и мужественная ликвидация нездоровых позиций завоюет нам большее уважение, чем упрямое настаивание на бесперспективных или нереалистичных целях».

Чтобы понять риски, с которыми сопряжено наследование нынешних альянсов для США, рассмотрим два сценария, беспокоящие сегодня американских стратегов. Если, наблюдая за подавлением протестов в Гонконге коммунистическим правительством Китая, Тайвань решительно заявит о своей независимости, что вынудит Китай применить силу, будут ли Соединённые Штаты воевать с Китаем ради сохранения независимого статуса Тайваня? И следует ли им это делать? На европейском фронте, если в ответ на мятеж этнических русских, работающих на верфях Риги, латвийское правительство попытается решительно подавить беспорядки, что повлечёт за собой аннексию Россией части латвийской территории – Крым 2.0, – даст ли НАТО немедленный военный ответ на эту агрессию в соответствии с гарантиями, прописанными в статье 5? И следует ли это делать? Если американские лидеры не смогут дать однозначно утвердительного ответа на оба эти вопроса, а такого ответа у них нет, значит, настала пора стресс-тестов альянса наподобие тех, которые банки прошли после финансового кризиса 2008 года.

Такой подход тем более важен, если учесть реалии ядерной войны в новом мире. И у Китая, и у России имеются надёжные ядерные возможности второго (ответного) удара – то есть способность противостоять первому ядерному удару и осуществить акцию возмездия, которая уничтожит Соединённые Штаты. Соответственно, приемлемым вариантом нельзя считать не только ядерную войну, но и войну с использованием обычных вооружений. Она крайне опасна потому, что в любой момент может случиться эскалация, связанная с риском применения ядерного оружия и мировой катастрофы. Таким образом, конкуренция неизбежно должна сдерживаться мерами предосторожности и тщательным просчётом рисков. Это создаёт большую проблему для страны, у которой длинный список союзников и союзнических обязательств. Ведь кто-то из союзников может вообразить, будто Вашингтон даёт ему карт-бланш. Грань между успокоением союзника и карт-бланшем на безрассудные действия весьма тонка.

Если баланс военной силы в войне за Тайвань или Прибалтику с применением обычных вооружений решительно сместится в пользу Китая и России, нынешние обязательства США станут невыполнимы. Разница между этими обязательствами и фактическими военными возможностями – классический пример перенапряжения. Что оценка с учётом всех рисков и обоснований означала бы для нынешней системы альянсов и для отношений Соединённых Штатов с каждым из более 50 союзников и партнёров по договорам о совместной обороне? Возможные последствия должны вытекать из полного анализа имеющихся фактов. Но, скорее всего, придётся отказаться от некоторых союзников, сделать особый акцент на других, чьи активы так же важны для безопасности США, как и активы Соединённых Штатов – для их безопасности. Необходимо также радикально пересмотреть условия каждого союзнического договора, чтобы ограничения и обязательства занимали в нём столь же видное место, как заверения и гарантии.

Подобный процесс также повысил бы доверие к обязательствам, которые США могут обновить. Хотя ветераны холодной войны справедливо утверждают, что НАТО была величайшим альянсом в истории мира, ни Трамп, ни Обама в этом не уверены. Примечательно, что американские военачальники сомневались, что Североатлантический совет утвердит военную операцию в ответ на аннексию Крыма Россией либо что правительство США сможет принять решение о том, как реагировать на это событие до того, как оно закончится.

Переосмысление обязательств перед своими союзниками укрепит и безопасность Соединённых Штатов, и эти договоры.

 

Присутствуя при воссоздании

 

Стратегия – целенаправленное приведение в соответствие средств и целей. Две самые распространённые причины провала стратегии – несоответствие располагаемых средств заявленным целям и ослепление грандиозностью планов, когда игроком овладевает гипнотизирующая его идеальная, но недостижимая цель. Войны США на Ближнем Востоке в XXI веке являют собой наглядные примеры обоих заблуждений.

В будущем американским политическим деятелям придётся отказаться от недостижимых устремлений, о которых они мечтали, и согласиться с тем, что сферы влияния останутся главной особенностью геополитики. Принятие этого факта неизбежно будет долгим, мучительным и путаным процессом. Однако это могло бы также породить волну стратегического творчества – возможность фундаментального переосмысления концептуального арсенала национальной безопасности.

Основополагающий взгляд на роль Соединённых Штатов в мире, который разделяет большинство сегодняшних творцов внешней политики, отчётливо и наглядно проявился в ту четверть века, которая наступила после победы США в холодной войне. Того мира больше нет. Последствия так же глубоки, как и те, с которыми американцы столкнулись в конце 1940-х годов. Соответственно, стоит вспомнить, сколько времени понадобилось людям, почитаемым сегодня «мудрыми стратегами», чтобы понять мир, в котором они жили. Между «длинной телеграммой» Кеннана – ранним предупреждением о соперничестве под названием «холодная война» – и политическим документом СНБ-68, в котором, наконец-то, была изложена всеобъемлющая стратегия, прошло почти пять лет. Следовательно, замешательство, которое царит сегодня во внешнеполитическом сообществе, не должно быть поводом для тревоги. Если у великих стратегов времён холодной войны ушло почти пять лет на то, чтобы выработать принципиальный подход, было бы слишком высокомерно и наивно ожидать, что современное поколение быстрее сориентируется в нынешней обстановке.

Опубликовано в журнале Foreign Affairs № 1 за 2020 год. © Council on foreign relations, Inc.

Конец большой стратегии

Даниел Дрезнер, Рональд Кребс, Рэндалл Швеллер

Начинающим советникам по национальной безопасности не стоит бороться за звание следующего Джорджа Кеннана. Создание долговременного варианта новой политики сдерживания не является ни важным, ни возможным в ближайшем будущем.

Подробнее

#Китай #ловушка Фукидида #Россия #США

Доклад об экономике России

Тенденции экономического развития

В настоящее время отмечается замедление роста мировой экономики после динамичного выхода из рецессии, которую вызвала пандемия. После активного возобновления роста во второй половине 2020 года темпы восстановления мировой экономики снизились в первом полугодии 2021 года на фоне новых вспышек COVID-19. Рост международной торговли утратил динамику на фоне замедления роста мировой экономики и сохранения проблем с поставками.

В первом полугодии 2021 года отмечалось активное восстановление экономики России, и, как ожидается, экономический рост составит 4,3% с потерей динамики во втором полугодии.

После того, как ограничения, введенные в связи с коронавирусной инфекцией, были частично отменены в конце 2020 года и начале 2021 года, потребительский спрос, подогреваемый сбережениями, накопившимися в течение 2020 года, и стремительным ростом кредитования, резко вырос во втором квартале. Кроме того, во втором квартале 2021 года отмечалась высокая инвестиционная активность, а профицит счета текущих операций достиг многолетнего максимума на фоне повышенных цен на сырьевые товары и низкого уровня выездного туризма и составил за период с января до конца сентября 2021 года 82 млрд долларов США.

Однако к началу осени стало очевидным наступление новой разрушительной волны эпидемии COVID-19, что в сочетании с относительно низким уровнем вакцинации создает угрозу и для экономики, и для здоровья населения. В третьем квартале темпы роста экономики замедлились на фоне новых мер по борьбе с коронавирусом и затухания всплеска потребительской активности.

В 2021 году в России произошло ускорение инфляции на фоне предпринимаемых усилий по сдерживанию высокого спроса, роста цен на сырьевые товары и проблем с поставками. Банк России был одним из первых центральных банков, приступивших к ужесточению денежно-кредитной политики в 2021 году после того, как в декабре 2020 года инфляция превысила установленный целевой ориентир. Начиная с марта, ключевая ставка повышалась шесть раз – в общей сложности на 325 базисных пунктов – и в конце октября составила 7,5%. Это позволило поддержать реальные рыночные процентные ставки на уровне, близком к нулю, и перейти от стимулирующей денежно-кредитной политике к нейтральной.

До сих пор российский банковский сектор проявлял устойчивость к воздействиям пандемии COVID-19, и в настоящее время восстановление экономики способствует улучшению балансов банков в то время, как стремительный рост кредитования стал замедляться.

За первые девять месяцев текущего года доходы федерального бюджета заметно увеличились: объем нефтегазовых доходов вырос на 60%, а поступления от НДС, НДФЛ и налога на прибыль организаций выросли примерно на 30% каждый. Общий дефицит бюджета (четырехквартальная скользящая средняя) сократился с 3,8% в конце 2020 года примерно до 1% в третьем квартале 2021 года. С учетом большого объема нефтегазовых поступлений Банк России, действуя от имени правительства, в период с января по ноябрь 2021 года купил иностранную валюту на сумму 35 млрд долларов США для зачисления в Фонд национального благосостояния в 2022 году.

Рынки труда также восстановились. Во втором квартале 2021 года количество объявлений о вакансиях, размещаемых работодателями, подскочило на 24% к аналогичному периоду прошлого года, а отношение числа безработных к количеству объявлений о вакансиях сократилось.

Реальная заработная плата, выросшая чуть больше чем на 2% в 2020 году, продолжала расти с января по конец августа текущего года со средней скоростью 2,5%.

Прогноз развития экономики

На фоне вступления в третий год пандемии COVID-19 в следующем году ожидается снижение роста мировой экономики до 4,3%. Согласно прогнозам, инфляция в 2022 году постепенно замедлится, однако ее темпы будут оставаться выше целевого ориентира в течение большей части года.

По прогнозам, в 2022 году темпы экономического роста в России составят 2,4% благодаря сохранению высокого уровня активности в нефтяном секторе, а затем замедлятся до 1,8% в 2023 году. Негативное влияние на динамику роста могут оказать периодически вводимые меры по борьбе с пандемией пока уровень вакцинации остается низким.

Неопределенность в отношении инфляции остается высокой. Если инфляция окажется более устойчивой, чем ожидается, или экономика столкнется с препятствиями, вызванными сворачиванием программы количественного смягчения в США, вероятно, придется дольше придерживаться более жесткой денежно-кредитной политики, что также окажет негативное влияние на прогноз роста экономики.

В долгосрочной перспективе развитие российской экономики будет зависеть от целого ряда факторов. В частности, в России по-прежнему отмечается довольно низкий потенциал роста, и, если эта проблема не будет решена, она будет ограничивать возможности страны в части достижения ею целей высокого уровня в области развития, а также увеличения доходов и повышения уровня жизни населения. Успех будет зависеть от укрепления принципов экономической политики и рыночных стимулов к тому, чтобы предприятия конкурировали между собой, внедряли инновации и создавали добавленную стоимость как внутри страны, так и за счет участия в глобальных цепочках создания добавленной стоимости.

Другим фактором, который будет оказывать влияние на экономику России в долгосрочной перспективе, является новая Стратегия долгосрочного развития Российской Федерации с низким уровнем выбросов парниковых газов, опубликованная Правительством РФ 29 октября 2021 года. Она открывает возможность ускорения «зеленого» экономического роста, представляя гораздо более амбициозный сценарий противодействия изменению климата, предусматривающий сокращение чистой эмиссии парниковых газов на 70% к 2050 году, а через 10 лет после этого — достижение чистой углеродной нейтральности.

Одновременно с экологизацией экономики эта стратегия предусматривает ускорение экономического роста и ставит целью достижение средних темпов роста не менее 3% в год. Эта амбициозная двойная задача ускорения экономического роста и экологизации экономики потребует принятия мер, направленных на устранение существующих препятствий для роста, и повышения конкурентоспособности экономики, наряду с ограничением издержек, связанных с «зеленым» переходом, и использованием всех возможностей, которые он может создать.

Специальная тема «Зеленая трансформация в России: пути, риски и эффективные меры экономической политики»

Неопределенность в отношении «зеленого» перехода мировой экономики по-прежнему высока, однако тот факт, что все больше стран заявляют о планах достижения углеродной нейтральности, повышает вероятность ускорения динамики этого процесса. Сегодня более 60 стран, на которые приходится свыше 80 процентов мирового ВВП, выразили желание достичь углеродной нейтральности в течение ближайших десятилетий. В ряде стран мира есть признаки конкретных изменений экономического курса. В этих условиях Россия заявила о своем стремлении стать углеродно-нейтральной к 2060 году.

В специальном разделе настоящего доклада представлены сценарии и возможные варианты действий, которые Россия может выбрать для разработки надлежащих подходов к управлению рисками в процессе «зеленой» трансформации экономики. В условиях неопределенности и изменения глобальной окружающей среды в стране нужна эффективная и обоснованная стратегия управления рисками, которые, в противном случае, могут привести экономику России к беспорядочной и дорогостоящей экологизации. Глобальный «зеленый» переход открывает для экономики новые возможности трансформации и тем самым создает потенциал для ускорения и диверсификации роста.

В докладе отмечается, что «зеленая» трансформация требует радикального пересмотра принципов государственной политики, чтобы добиться изменений в сложившемся характере принятия инвестиционных решений, а также в поведении компаний и домохозяйств. Главным фактором способствующим экологизации экономики, является углеродное ценообразование. Принимая различные формы – как правило, это налог или система выдачи платных разрешений – оно обеспечивает предоставление всем игрокам рыночных стимулов, чтобы они учитывали социальные издержки выбросов углерода.

Кроме того, для успешной трансформации потребуется более широкая диверсификация активов страны, включая человеческий капитал и возобновляемый природный капитал, а также сдвиг в сторону «зеленого» произведенного капитала. Для достижения этой цели можно использовать средства, полученные в результате введения углеродного ценообразования; однако в рамках общей программы реформ не менее важно инвестировать эти средства в более «мягкие» активы, такие, как институты, государственное управление, инновации и предпринимательство. Это станет частью повестки реформирования, создавая условия для появления более динамичного, конкурентоспособного и инновационного частного сектора, который возьмет на себя ведущую роль в создании российской экономики с низким уровнем выбросов парниковых газов, способной конкурировать на международном уровне. В докладе Всемирного банка об изменении климата и развитии России, который готовится к публикации, будет проведен более широкий анализ с охватом задач и возможностей различных секторов экономики, факторов, способствующих «зеленой» трансформации на уровне экономики в целом, а также проблем инклюзивности и социальных аспектов «зеленого» перехода.

Вместе с настоящим Докладом об экономике России Всемирный банк выпускает специальный доклад, посвященный энергетическим субсидиям для российских потребителей,  анализирующий, каким образом эти значительные ресурсы могут также приводить к увеличению выбросов и снижать экономическую эффективность. Согласно последним оценкам Всемирного банка, в 2019 году субсидии, предоставленные российским потребителям электроэнергии, газа и нефти, составили 1,4% ВВП. В случае перераспределения этих средств правительство смогло бы увеличить объем ВВП и обеспечить, чтобы, с одной стороны, не ухудшилось положение потребителей, а с другой стороны, сокращались бы выбросы парниковых газов, приближая Россию к достижению амбициозной цели – более экологичному развитию экономики.  

Скачать полный текст доклада (PDF)

Сфера влияния | Определение, история и факты

Manifest Destiny

Просмотреть все медиа

Связанные темы:
международные отношения баланс сил

См. весь связанный контент →

сфера влияния , в международной политике, претензия государства на исключительный или преобладающий контроль над иностранной территорией или территорией. Этот термин может относиться к политическому притязанию на исключительный контроль, который другие страны могут фактически признать или не признать, или он может относиться к юридическому соглашению, по которому другое государство или государства обязуются воздерживаться от вмешательства в сферу влияние.

Именно в последнем юридическом значении термин впервые получил распространение в 1880-х годах, когда колониальная экспансия европейских держав в Африке и Азии близилась к завершению. Последний этап этой экспансии характеризовался стремлением всех крупных колониальных держав вести взаимную конкуренцию за колонии мирным путем на основе согласованных процедур.

Этой цели служили соглашения о сферах влияния. Так, соглашение между Великобританией и Германией от мая 1885 г., впервые использовавшее этот термин, предусматривало «разделение и определение их соответствующих сфер влияния на территориях Гвинейского залива». За этим соглашением последовало множество подобных соглашений, в том числе статья VII соглашения между Великобританией и Германией от 1 июля 189 г.0, касающийся Восточной Африки, можно считать типичным. Его текст следующий:

Обе державы обязуются, что ни одна из них не будет вмешиваться ни в какую сферу влияния, закрепленную за другой статьями с I по IV. Одна держава не будет в сфере другой делать приобретения, заключать договоры, принимать суверенные права или протектораты, а также препятствовать распространению влияния другой. Подразумевается, что никакие Компании или лица, подчиненные одной Державе, не могут осуществлять суверенные права в сфере, отведенной другой, кроме как с согласия последней.

Когда колониальная экспансия подошла к концу после Первой мировой войны, сферы влияния в юридическом смысле потеряли большую часть своего значения.

Сферы влияния в широком или неюридическом смысле этого термина относятся к началу письменной истории. В качестве инструмента великой державы или имперского контроля утверждение сфер влияния может привести к порядку в периферийных областях, но может способствовать конфликтам, когда соперничающие державы стремятся получить исключительное влияние в той же области или когда второстепенные или зависимые государства сопротивляются подчинению. В древности конфликты между Римом и Карфагеном за исключительное влияние в периферийных районах западного Средиземноморья привели к Пуническим войнам, начавшимся в 3 веке до н.э. Совсем недавно Доктрина Монро (1823 г.) фактически утвердила сферу влияния США в «Новом Свете», исключив дальнейшую европейскую колонизацию Америки, предвещая более позднее вмешательство США во внутренние дела более мелких соседей. После Второй мировой войны Советский Союз создал сферу влияния как политический факт на территориях стран Восточной Европы.

Дэниел Х. Дьюдни

Как использовать свою сферу для бизнеса

Прежде чем мы поговорим о том, что такое сфера влияния и почему она важна для многих в бизнесе, позвольте мне сначала дать вам краткий урок истории, чтобы дать вам полезную информацию. аналогия.

Если вы достаточно взрослые, чтобы пережить некоторые периоды холодной войны, или изучаете историю, вы, вероятно, слышали термин «сфера влияния». Согласно Британской энциклопедии, этот принцип берет свое начало в древних империях. Каждая империя имела прилегающую территорию, где они могли формировать политику и правила торговли, не управляя территорией напрямую. Например, римляне торговали с окрестностями, а затем при необходимости помогали в защите.

Позднее, в викторианский период, между немцами и британцами было заключено соглашение о «сфере влияния» каждой страны. Соглашение предусматривало, что англичане не будут вмешиваться в районы, находящиеся под влиянием немцев, и наоборот. Наконец, самым ярким недавним примером политической сферы влияния является холодная война.

Здесь у вас был Советский Союз, осуществляющий свое влияние на страны Восточной Европы. Тогда американцы и британцы имели свою сферу влияния в Западной Европе и большей части Америки.

Источник

Совсем недавно мы видели, как Россия пытается возродить Советскую Сферу, так и Китай пытается расширить свои сферы влияния в Азии и во всем мире через свою инициативу «Один пояс, один путь», способствуя экономическому развитию на международном уровне, а также строительству новые военные базы в южной части Тихого океана. Оба эти события заставили Соединенные Штаты использовать свои собственные сферы влияния в Европейском экономическом союзе, Японии, Корее и Юго-Восточной Азии, чтобы уравновесить их усилия. Расширение НАТО за счет Швеции и Финляндии только расширило собственную сферу влияния в европейской политике.

Как видите, сферы влияния в политике сегодня сильны как никогда, но они также являются силой в деловых и личных отношениях. И когда мы преобразуем эту сферу влияния в цифровую форму, она становится мощной формой сотрудничества влиятельных лиц, которая может вести реальный бизнес.

Содержание

  1. Как сфера влияния используется в бизнесе сегодня
    • Риэлторы
    • Продавцы страховых услуг
    • Общие продажи
  2. Как социальные сети позволяют расширить и поддерживать связь с вашей текущей сферой влияния
    • Поиск потенциальных клиентов
    • Распространение контента
    • Обновления
  3. Как использовать вашу сферу влияния для маркетинга влияния
  4. 46 90
  5. Запрашивайте онлайн-отзывы
  6. Поощряйте своих друзей и родственников давать рекомендации
  7. Готовы ли вы расширить сферу своего влияния?
  8. Что такое сфера влияния Часто задаваемые вопросы

Как сфера влияния используется в бизнесе сегодня

В бизнесе мы думаем о сфере влияния как о людях, которые находят то, что мы говорим, заслуживающим доверия. Это может означать, что кто-то спрашивает ваше мнение о том, какой продукт лучше. Например, если вы являетесь экспертом в предоставлении финансовых советов, кто-то может спросить вас о выборе акций недели. Или кто-то, кто ищет подержанный автомобиль, может спросить у доверенного механика, что легко починить или что известно своей надежностью. Эта позиция доверия используется по-разному при развитии деловых отношений.

Давайте рассмотрим некоторые из наиболее популярных сфер бизнеса, в которых сегодня используется сфера влияния.

Риэлторы

Для большинства людей самой крупной покупкой, которую они когда-либо совершают, является дом. Будь то стартовый дом с двумя спальнями или особняк с большим участком земли, покупатель обычно нанимает риелтора. Тогда этот риэлтор поможет покупателю найти отличный дом по доступной цене. Этому человеку платят за экспертизу, советы и материально-техническую поддержку.

Допустим, риелтор отлично справляется с конкретной продажей. Например, иметь дело с продавцом, который постоянно пытается изменить правила во время условного депонирования (такое, к сожалению, бывает). Наконец, риелтор отсекает чепуху и закрывает сделку. В таких случаях покупатель, как правило, очень рад порекомендовать этого риелтора другу или коллеге, который хочет купить или продать дом.

Здесь мы видим два примера сферы влияния. Во-первых, риэлтор влияет на покупателя, чтобы он выбрал конкретный дом, основываясь на его или ее опыте и профессиональном суждении. Во-вторых, покупатель вознаграждает отличный сервис, давая рекомендацию. В обоих случаях человек, дающий совет, оказывает влияние. Со временем риелтор получит больше рекомендаций, а человек, дающий рекомендацию, станет более доверенным, поскольку его надежность будет доказана. Некоторые риелторы время от времени отправляют открытки или что-то подобное, чтобы сообщить покупателю или продавцу, что они все еще в бизнесе, на тот случай, если возникнет необходимость в другой сделке с недвижимостью. Таким образом, они отслеживают свою сферу влияния.

Таким образом, клиенты становятся частью сферы влияния риэлтора, но этим дело не ограничивается. Друзья и семья часто являются важной частью сферы влияния агента. И давайте не будем забывать обо всех других компаниях, которые должны работать вместе, чтобы обслуживать потребителя: ипотечных банкирах, специалистах по жилищной инспекции, финансовых консультантах, страховых агентах и ​​т. д. Эти профессиональные отношения, которые становятся частью сферы влияния агента, также могут стать мощный источник потенциальных клиентов и представлений для обеих сторон с течением времени.

Продавцы страховых услуг

Вот похожий пример. Когда мы покупаем страховку, иногда трудно понять, сколько страховки нам действительно нужно. Хуже того, знание того, как получить правильную страховку по доступной цене, может показаться сложной задачей. Чем сложнее наша страховка, тем хуже становится эта проблема. Страховые агенты помогают нам восполнить этот пробел. Хороший выслушает, оценит и порекомендует. Затем, если план нуждается в корректировках, их можно внести. Таким образом, агент работает в пределах своей сферы влияния.

Как и риелторам, страховым агентам нужны рекомендации. Особенно, когда кто-то новый переезжает в город или у него происходят серьезные изменения в жизни, этот человек может поинтересоваться рекомендациями нового страхового агента. Затем они часто звонят рекомендованному агенту за советом.

В отличие от риелторов, страховым агентам часто приходится иметь дело с одними и теми же людьми много раз в течение нескольких лет. По этой причине они обычно прилагают больше усилий, чтобы поддерживать отношения с существующими клиентами. Одним из примеров этого может быть агентство автострахования, которое отправляет покупателю подарки с названием агентства всякий раз, когда полис подлежит продлению. Другой способ сделать это — время от времени звонить клиенту, чтобы узнать, не изменились ли его потребности в последнее время.

Однако, как и в случае с агентами по недвижимости, профессиональные отношения также являются важной частью сферы влияния страхового агента.

Общие продажи

Если и есть что-то, чем известны специалисты по продажам, так это постоянное общение и последующие действия. Некоторые будут искать потенциальных клиентов в LinkedIn, а другие посещают конференции. Со временем они составляют целый список потенциальных клиентов, которые затем отслеживаются. Затем, как и другие продавцы, они будут просить рекомендации.

Быть в курсе этих потенциальных клиентов может быть непросто, поэтому программное обеспечение CRM и другие ресурсы часто используются интенсивно. Электронный маркетинг, например, используется для поддержания сферы влияния на перспективы продаж. Как и контент-маркетинг, который завоевывает лояльность клиентов с помощью обучения. Таким образом, когда клиент связывается с отделом продаж, у него уже есть представление о том, что ему предлагают. Затем отдел продаж направляет клиента к наиболее выгодному выбору.

Одной из проблем, с которой сталкиваются специалисты по продажам и маркетингу, является отслеживание их усилий по расширению сферы своего влияния, а также регулярная связь с ними для поддержания актуальности мнения. Хотя программное обеспечение CRM важно для хранения контактной информации о клиентах, эту информацию необходимо использовать, чтобы лучше поддерживать связь с их сферой влияния.

Одним из наиболее эффективных инструментов для использования сферы влияния, которая также используется многими в наименьшей степени, являются социальные сети. Вот несколько способов, как это можно сделать.

Prospecting

Раньше поиск продаж требовал много кропотливой работы, которая включала холодные звонки и рассылку писем. Хотя эти методы все еще используются время от времени, социальные сети быстро становятся предпочтительным методом расширения сферы влияния.



Некоторые социальные сети не только приветствуют это изменение, но и поощряют его. Например, в LinkedIn есть премиальный сервис для специалистов по продажам. В отличие от обычных участников LinkedIn, подписчики Sales Navigator могут легче получать потенциальных клиентов. Например, они могут мгновенно стать более контактными, будучи частью сети OpenLink, и могут отправлять прямые сообщения наиболее перспективным клиентам в форме сообщений InMail. Участники корпоративного уровня могут даже вставлять информацию профиля LinkedIn непосредственно в программное обеспечение CRM, такое как Salesforce.

Распространение контента

Еще один способ, с помощью которого компании или частные лица могут расширить и сохранить свою сферу влияния в социальных сетях, — это использовать их для распространения контента. Например, на многих бизнес-сайтах есть блоги. Они содержат всевозможную полезную информацию, но их трудно найти без надлежащего SEO и распространения. Таким образом, компании будут использовать социальные сети для распространения контента и привлечения трафика на сайт. Возможно, они рекламируют пост через иллюстрации в Instagram. Или они могут размещать контент в LinkedIn напрямую или по ссылке. Facebook и Twitter также являются отличными способами привлечения трафика.

Умные агенты по недвижимости и продавцы делают еще один шаг вперед, используя информацию о компании и делясь ею в социальных сетях со своими сетями, чтобы поддерживать связь со своей сферой влияния и влиять на нее. Я видел, как сообразительные продавцы даже курировали контент третьей части, который направлен не на продвижение их собственной компании, а на поддержку их сферы влияния.

Обновления

В то время как распространение контента сосредоточено на обмене профессиональным контентом с вашей сферой влияния, который часто является результатом вашего корпоративного маркетинга, обновления в социальных сетях позволяют вам постоянно оставаться на связи, просто будучи активным в социальных сетях, публикуя контент о стиле жизни или участие в каналах вашей сферы с влиянием.

Как и в случае с распространением контента, цель обновлений — отслеживать и взаимодействовать с вашей сферой влияния. Будь то любитель путешествий, публикующий последние фотографии из поездки или комментирующий последние события, обновления позволяют подписчикам в социальных сетях видеть, что происходит. Например, продавцы часто публикуют сообщения о выпуске последнего продукта. Точно так же в отрасли могут быть нормативные изменения, требующие внимания клиентов. Их можно упомянуть в социальных сетях с приглашением продолжить.

Даже ваша репутационная фотография будет поддерживать интерес к вашей сфере влияния, которая, как и все мы, проводит все больше и больше времени в социальных сетях.

Как использовать свою сферу влияния для маркетинга влияния

Во многих отношениях маркетинг влияния так же стар, как молва. Подумайте об этом так: друзья и социальные контакты склонны просить друг у друга совета. Если я перееду в другой город, мне понадобится и парикмахер, и честный автослесарь, и отличный врач. Помимо звонка в мою страховую компанию за направлением к врачу, есть большая вероятность, что я свяжусь с людьми, которых знаю. Поиск парикмахера может потребовать просмотра обзоров Yelp, и то же самое касается честного механика. Тем не менее, я, вероятно, поговорю с людьми, с которыми я познакомился в моей новой области. Позже, когда устроюсь, с удовольствием подскажу следующему новичку, где починить машину. Из этого явления мы можем увидеть, как развивался маркетинг влияния.

Те специалисты по продажам, которые создали сеть и создали свою собственную сферу влияния, могут считаться нано-инфлюенсерами. С этой точки зрения, они могут уступить своего цифрового влиятельного лица и использовать свою сеть разными способами.

Создайте свою собственную платформу

Чем больше вас считают влиятельным лицом, тем больше ваша сфера влияния будет прислушиваться к вам и тем легче будет расширить свое влияние.

Как я уже говорил, ведение блога — отличный способ стать влиятельным лицом. Когда люди будут читать ваши посты и следовать вашим рекомендациям, они начнут видеть в вас эксперта. На самом деле не имеет значения, о какой теме вы ведете блог, но, как правило, для достижения наилучших результатов вам следует говорить о своей конкретной нише.



Со временем ваш блог, дополненный публикациями о нем в социальных сетях, начнет генерировать для вас входящий трафик и привлекать потенциальных клиентов. Это также поможет вам найти больше профессионалов, которых можно добавить в вашу сферу влияния, которые обратятся к вам, увидев содержимое вашего блога.

Запрашивайте отзывы в Интернете

Часто ваши клиенты и сотрудники являются вашими лучшими защитниками. Кроме того, некоторые из них сами являются инфлюенсерами. Для клиентов, которые не являются влиятельными лицами в социальных сетях, предложите стимул опубликовать отзыв на таких сайтах, как Yelp, Google Business и Angie’s List. В этом случае вы превращаете органическую реферальную сеть в машину, генерирующую онлайн-продажи. Поощрения могут включать в себя розыгрыш подарочных карт, скидки при покупке и так далее. Это недорогой способ увеличить свой профиль. Просто убедитесь, что то, что вы делаете, соответствует требованиям FTC.

Поощряйте своих друзей и родственников давать рекомендации

Иногда друзья и родственники оказывают наибольшее влияние, особенно для малого бизнеса. Например, мать механика, специализирующегося на определенной марке автомобиля, может помочь сыну в бизнесе. В этом случае она может упомянуть о его опыте кому-то, у кого есть машина такого типа. Или члены социального клуба могут упомянуть, что другой участник является одним из лучших стоматологов в этом районе. Сарафанное радио всегда было мощным маркетинговым инструментом.

В эпоху социальных сетей это можно сделать онлайн и через свою сферу влияния. Например, большинство из нас видели «запросы рекомендаций» на Facebook. Здесь кто-то спрашивает свою сеть, знают ли они кого-то, кто может предоставить данную услугу. Поощряйте свою сферу влияния распространять информацию в таких ситуациях. Хотя для некоторых из нас они могут не случаться часто, другие люди известны тем, что являются экспертами в том, кто в чем хорош. Эти люди часто имеют возможность дать рекомендации.

Готовы ли вы расширить сферу своего влияния?

Как видите, ваша сфера влияния может стать важным фактором продаж при правильном использовании. В то же время большинство из нас извлекают пользу из повседневных источников влияния в нашей собственной жизни. Современный маркетинг влиятельных лиц в социальных сетях — это всего лишь последняя эволюция получения рефералов, когда вы понимаете, что такое сфера влияния и как вы можете использовать ее в цифровом виде.

Бесплатный предварительный просмотр моей окончательной книги по маркетингу влияния

Имя

Электронная почта

Мы уважаем вашу конфиденциальность. Отписаться в любое время.

Фотография героя Эванджелин Шоу на Unsplash

Что такое сфера влияния Часто задаваемые вопросы

Что такое сфера влияния простыми словами?

Проще говоря, сфера влияния (SOI) — это область или регион, над которым конкретное лицо или организация имеет власть или контроль. Этот термин часто используется в политике, бизнесе и дипломатии. В международных отношениях сфера влияния страны — это регион, в котором она может проявлять свою политическую, экономическую и военную мощь.

Что является примером сферы влияния?

Вот пример сферы влияния в деловом мире. Например, вы финансовый консультант, люди могут спросить вас, где и как лучше всего инвестировать. Или если вы риелтор, который успешно закрыл сделку и осчастливил покупателя, то покупатель с удовольствием порекомендует вас своим друзьям и близким. В маркетинге влияния, как только вы зарекомендовали себя как эксперт в своей области, ваши последователи будут просить у вас совета и влиять на них.

Что такое сфера влияния и почему это важно?

Сфера влияния — это область, в которой лицо или организация могут осуществлять власть или контроль. Например, в сферу влияния компании могут входить ее сотрудники, клиенты, акционеры и широкая общественность. В то время как предприятия обычно используют свои сферы влияния для увеличения прибыли, люди могут использовать свои сферы влияния для продвижения позитивных изменений. На самом деле, исследования показали, что люди с большими социальными сетями более склонны к участию в общественной деятельности, такой как волонтерство.

Как работают сферы влияния?

В политике SOI нации — это регион, в котором она может утвердить свое влияние посредством экономической, военной или политической власти. Многие страны имеют официальные соглашения, которые определяют их соответствующие сферы влияния. Например, у США и России есть давнее соглашение о том, что каждая страна будет воздерживаться от вмешательства в сферу влияния другой.