Функции рынка и примеры к ним. Что такое рынок? Функции, суть рынка

Страница 30 из 36

Роль и функции рынка.

Как мы уже выяснили, рынок – это совокупность сделок купли и продажи товаров и услуг. В такие сделки повседневно вступает каждый, когда, например, покупает продукты в магазине или уплачивает за проезд в общественном транспорте, приобретает билет в кино или театр.

Если иметь в виду территориальные границы и масштабы данного явления, то различают: а) местный (в пределах села, города), б) региональный), в) национальный (внутренний) и г) мировой (внешний) рынки.

Роль и функции рынка можно правильно понять, если рассмотреть его в рамках более широкой системы. Такой системой является товар но-рыночное хозяйство. Оно состоит из двух относительно самостоятельных подсистем: а) товарного производства и б) рынка, т.е. отношений обмена. Эти подсистемы неразрывно воссоединяются с помощью прямых и обратных связей.

Исходное звено общей системы – товарное производство – оказывает прямое воздействие на рынок по нескольким направлениям:

а) в сфере производства постоянно создаются полезные продукты, которые столь же регулярно становятся объектами рыночных сделок;

б) одновременно с изготовлением товаров создаются потенциальные доходы всех агентов товарного хозяйства, которые подлежат реализации в рыночном обмене;

в) в силу общественного разделения труда, на котором основывается товарное производство, создается необходимость самого рыночного обмена продуктами.

В свою очередь рынок оказывает во многом определяющее обратное влияние на процесс создания товаров. Обратные экономические связи и составляют особые функции рынка, выражающие его сущность.

Рынок выполняет следующие функции: интеграционную, информационную, регулирующую, посредническую, ценообразующую, санирующую. Рассмотрим их подробнее.

Первая функция рынка – интеграционная – состоит в том, что рынок интегрирует (соединяет) сферу производства (тем самым производителей) и сферу потребления (потребителей) в общий процесс активного обмена продуктами и услугами. Без рынка товарное производство не может служить потреблению, а сфера потребления окажется без благ, удовлетворяющих потребности людей.

Вторая функция – информационная. Она заключается в том, что через постоянно меняющиеся цены, процентные ставки за кредит рынок дает участникам производства информацию об общественно необходимом количестве, ассортименте и качестве тех товаров и услуг, которые поставляются на рынок.

Третья функция – регулирующая. Она связана с воздействием рынка на все сферы экономики и прежде всего на производство. Рынок дает ответы на вопросы, что , как , и для кого производить. Он является главным контролером конечных результатов производства. При этом в рыночном обмене непосредственно выявляется, в какой мере нуждам покупателей соответствуют качество и количество созданных продуктов.

Четвертая функция – посредническая – проявляется в том, что ры ночный обмен служит способом осуществления экономических интересов продавцов (производителей товаров) и покупателей (потребителей). Взаимосвязь этих интересов строится на принципе, который четко сформулировал А. Смит: “Дай мне то, что мне нужно, и ты получишь то, что тебе нужно…”. Разумеется, этот принцип личной материальной заинтересованности предполагает обмен нужными друг другу полезностями и эквивалентность рыночной сделки.

Пятая функция – ценообразующая. На рынок поступают обычно продукты и услуги одного назначения, но содержащие неодинаковое количество материальных и трудовых затрат.

Но рынок признает лишь общественно необходимые затраты, только их согласен оплатить покупатель. Здесь, следовательно, устанавливаются стоимость и цена товара, чутко реагирующая на изменение в производстве, в потребностях, в конъюнктуре.

Шестая функция – санирующая. Рыночный механизм – это не благотворительная система. Она жесткая и даже жестокая. Ей присуще социально-имущественное расслоение, беспощадность по отношению к слабым. С помощью конкуренции рынок очищает общественное производство от экономически неустойчивых, нежизнеспособных хозяйственных единиц и, напротив, дает “зеленый свет” более предприимчивым и эффективным.

Функции рынка определяются стоящими перед ним задачами Рыночный механизм призван найти ответы на три ключевые вопроса: что, как и для кого производить? Для этого рынок выполняет ряд функций:

    Ценообразующая

    Информационная

    Регулирующая

    Посредническая

    Санирующая

Ценообразующая функция

В результате взаимодействия производителей и потребителей, предложения и спроса на товары и услуги на рынке формируется цена. Она отражает полезность товара и издержки на его производство (наша следующая тема).

В отличие от административно-командной системы в рыночной экономике эта оценка происходит не до обмена, а в ходе его. Рыночная цена представляет собой своего рода итог, баланс сопоставления затрат производителей и полезности (ценности) данного блага для потребителей. Таким образом, в процессе рыночного обмена цена устанавливается путем сопоставления затрат (издержек) и полезности обмениваемых благ

Информационная функция

Цена, складывающаяся на каждом из рынков, содержит богатую информацию, необходимую всем участникам хозяйственной (экономической) деятельности. Постоянно изменяющиеся цены на продукты и ресурсы дают объективную информацию о потребном количестве, ассортименте, качестве благ, поставляемых на рынки. Высокие цены свидетельствуют о недостаточном предложении, низкие цены — об избытке благ по сравнению с платежеспособным спросом.

Стихийно протекающие операции превращают рынок в гигантский компьютер, собирающий и перерабатывающий колоссальные объемы точечной информации, выдающий обобщенные данные по всему хозяйственному пространству, которое он охватывает. Концентрируемая рынком информация позволяет каждому участнику хозяйственной деятельности сверять собственное положение с рыночной конъюнктурой, приспосабливая к запросам рынка свои расчеты и действия.

Регулирующая функция

Она связана с воздействием рынка на все сферы хозяйственной деятельности, прежде всего на производство. Постоянные колебания цен не только информируют о состоянии дел, но и регулируют хозяйственную деятельность. Растет цена — сигнал к расширению производства; падает цена — сигнал к его сокращению. Информация, предоставляемая рынком, заставляет производителей снижать затраты, улучшать качество продукции.

Образно говоря, на рынке действует регулирующая «невидимая рука», о которой еще писал Адам Смит: «Предприниматель имеет в виду лишь свой собственный интерес, преследует собственную выгоду, причем в этом случае он невидимой рукой направляется к цели, которая совсем не входила в его намерения. Преследуя свои собственные интересы, он часто более действенным способом служит интересам общества, чем тогда, когда сознательно стремится служить им».

В то же время, являясь регулятором хозяйственной жизни, рынок неоднократно демонстрировал, что не все процессы макроэкономического регулирования ему подвластны. Это проявляется в периодических спадах, инфляции, безработице.

Посредническая функция

Рынок выступает посредником между производителями и потребителями, позволяя им найти наиболее выгодный вариант купли-продажи. В условиях развитой рыночной экономики потребитель имеет возможность выбора оптимального поставщика. Продавец со своих позиций стремится найти и заключить сделку наиболее устраивающим его покупателем.

Санирующая функция

Рыночный механизм — это достаточно жесткая, в известной мере жестокая система. Он постоянно проводит «естественный отбор» среди участников хозяйственной деятельности. Используя инструмент конкуренции, рынок очищает экономику от неэффективно функционирующих предприятий. И напротив, дает зеленый свет более предприимчивым и активным. В результате селекционной работы рынка повышается средний уровень эффективности, поднимается устойчивость национального хозяйства в целом.

Как свидетельствует опыт, средний цикл малого бизнеса не превышает пяти лет. В конкурентной борьбе нередко гибнут и крупные фирмы. Разумеется, в условиях концентрации производства и капитала монополизация деформирует санирующий механизм рынка. И все же монополизация нигде не подавляет конкуренцию настолько, чтобы «естественный отбор» прекратился.

В России общее количество малых предприятий в последние годы стабилизировалось. Число прекращающих существование и вновь создаваемых предприятий сравнялось. Одна часть предприятий разорилась в результате банкротства банков, другая — ушла в среду теневого бизнеса; многие не выдерживают конкуренции.

Поступающие на рынок товары различаются по количеству затрат на единицу продукции. В результате взаимодействия производителей и потребителей, предложения и спроса на товары и услуги, а также с учетом конкуренции на рынке формируется цена. Она отражает полезность товара и издержки на его производство. Именно рынок обеспечивает процесс складывания рыночных цен, их постоянное течение, прогнозирование.

Известно, что у каждого товаропроизводителя складываются свои индивидуальные затраты и, следовательно, индивидуальные стоимости и цены. Между тем, рынок признает лишь общественно необходимые затраты и соответственно общественно рыночные цены, которые одновременно отражают потребности покупателя и уровень предложения товарной массы. Следовательно, здесь, на рынке, формируется отражение общественной стоимости, рассчитать которую не способна ни одна ЭВМ. Благодаря этому устанавливается подвижная связь между стоимостью и ценой, чутко реагирующая на изменения в производстве, потребностях, конъюнктуре.

Ценообразующая функция рынка возникает при столкновении товарного спроса и предложения, а также благодаря конкуренции. В результате свободной игры этих рыночных сил складываются цены на товары и услуги.

В отличие от административно-командной системы в рыночной экономике оценка товара происходит не до обмена, а в ходе его. Рыночная цена представляет своего рода итог, баланс сопоставления затрат производителей и полезности данного блага для потребителей. Таким образом, в процессе рыночного обмена цена устанавливается путем сопоставления затрат и полезности обмениваемых благ. Булатов А.С. Экономика: учебник Москва.: Юристь, 2000. с.734

Таким образом, через рынок происходит учет затрат на производство продукции. Рынок определяет не только то, что нужно произвести, но и то, на какие затраты общество может пойти, чтобы получить данную продукцию. Если затраты очень высоки, то ее не смогут купить и в дальнейшем она не будет производиться. Следовательно, на рынок поступает только та продукция, которая может быть раскуплена по ценам, покрывающим издержки.

Регулирующая функция рынка

Регулирующая функция рынка — это самая важная его функция. Она связана с воздействием рынка на все сферы хозяйственной деятельности, прежде всего на производство. Регулирующая функция обеспечивает согласование производства и потребления в ассортиментной структуре, сбалансированность спроса и предложения по цене, объему и структуре, пропорциональность в производстве и обмене между регионами, сферами национальной экономики. Рынок дает ответы на вопросы: что производить? для кого производить? как производить? Постоянные колебания цен не только информируют о состоянии дел, но и регулируют хозяйственную деятельность. Растет цена — сигнал к расширению производства; падает цена — сигнал к его сокращению. Информация, предоставляемая рынком, заставляет производителей снижать затраты, улучшать качество продукции.

Образно говоря, на рынке действует регулирующая «невидимая рука», о которой еще писал Адам Смит: «Предприниматель имеет в виду лишь свой собственный интерес, преследует собственную выгоду, причем в этом случае он невидимой рукой направляется к цели, которая совсем не входила в его намерения. Преследуя свои собственные интересы, он часто более действенным способом служит интересам общества, чем тогда, когда сознательно стремится служить им»».1 Смит А. Исследование о природе и причинах богатства народов. М., 1962.

В то же время, являясь регулятором хозяйственной жизни, рынок неоднократно демонстрировал, что не все процессы макроэкономического регулирования ему подвластны. Это проявляется в периодических спадах, инфляции, безработице.

Современный рынок регулируется не только «невидимой рукой», но и государством.

Санирующая функция рынка

Рыночный механизм — это достаточно жесткая, в известной мере жестокая система. Он постоянно проводит «естественный отбор» среди участников хозяйственной деятельности. Используя инструмент конкуренции, рынок очищает экономику от неэффективно функционирующих предприятий. И напротив, дает зеленый свет более предприимчивым и активным. Предприятия, которые не учитывают запросы потребителей, терпят убытки и становятся банкротами, а общественно полезные и эффективно работающие предприятия успешно развиваются. В результате селекционной работы рынка повышается средний уровень эффективности, поднимается устойчивость национального хозяйства в целом.

Как свидетельствует опыт, средний цикл малого бизнеса не превышает пяти лет. По свидетельству Самуэльсона, в США от трети до половины всех розничных магазинов прекращают свою деятельность в течение трех лет с момента открытия. В Украине общее количество малых предприятий в последние годы стабилизировалось. Число прекращающих существование и вновь создаваемых предприятий сравнялось. Одна часть предприятий разорилась в результате банкротства банков, другая — ушла в среду теневого бизнеса; многие не выдерживают конкуренции. В конкурентной борьбе нередко гибнут и крупные фирмы. Разумеется, в условиях концентрации производства и капитала монополизация деформирует санирующий механизм рынка. И все же монополизация нигде не подавляет конкуренцию настолько, чтобы «естественный отбор» прекратился.

Таким образом, санирующая функция рынка — это оздоровительная функция. В этом смысле рынок напоминает санитара, который убирает из хозяйства все устаревшее, больное, очищает общественное производство от устаревших отраслей, экономически нежизнеспособных хозяйствующих субъектов и даст дорогу отраслям экономичным, хозяйствам высокоэффективным. Совершенно очевидно, что и этот процесс является болезненным, мучительным, ибо он ускоряет гибель слабых хозяйств.

Информационная функция рынка предполагает постоянное наличие таких рыночных сигналов, как цена, ставка за кредит и др., с помощью которых можно оперативно вносить изменения в планы хозяйственной деятельности. Цена, складывающаяся на каждом из рынков, содержит богатую информацию, необходимую всем участникам хозяйственной (экономической) деятельности. Постоянно меняющиеся цены на продукты и ресурсы дают объективную информацию о необходимом количестве, ассортименте, качестве благ, поставляемых на рынки. Высокие цены свидетельствуют о недостаточном предложении, низкие цены — об избытке благ по сравнению с платежеспособным спросом.

Стихийно протекающие операции превращают рынок в гигантский компьютер, собирающий и перерабатывающий колоссальные объемы информации, выдающий обобщенные данные по всему хозяйственному пространству, которое он охватывает. Концентрируемая рынком информация позволяет каждому участнику хозяйственной деятельности сверять собственное положение с рыночной конъюнктурой, приспосабливая к запросам рынка свои расчеты и действия. Булатов А.С. Экономика: учебник Москва.: Юристь, 2000. с.734

Информационная функция рынка заключается также в том, что рынок производит и доводит до своих участников информацию об объектах торговли и ее участниках. Информация, являясь одним из видов ресурсов, позволяет фирмам в огромном количестве сведений о ценах, спросе, предложении, процентных ставках и о многом другом находить объективные данные, позволяющие правильно, безубыточно строить свою хозяйственную деятельность. Рынок получает огромное количество информации, обрабатывает ее и выдает клиентам за определенную сумму. Без информационного обеспечения управлять экономическими процессами невозможно.

Посредническая функция рынка

рынок информационный посреднический ценообразующий санирующий

Весьма важной функцией рынка является его посредническая функция. Она заключается в том, что рынок соединяет в единую систему экономически обособленных товаропроизводителей и потребителей, которые в условиях глубокого общественного разделения труда должны найти друг друга и обменяться результатами своей деятельности с определенной целью. Цель производителей — получить максимальную прибыль от продажи производимого товара или услуги, цель потребителей — получить необходимый товар или услугу по наиболее выгодной цене и на выгодных условиях. Рынок способствует связи между ними и предоставляет возможность альтернативного выбора партнеров. В условиях развитой рыночной экономики потребитель имеет возможность выбора оптимального поставщика. Продавец со своих позиций стремится найти и заключить сделку с наиболее устраивающим его покупателем.

Без рынка практически невозможно определить, насколько взаимовыгодной является та или иная технологическая и экономическая связь между конкретными участниками общественного производства. Рынок предоставляет возможность производителям и потребителям общаться друг с другом на «экономическом языке» цен, спроса и предложения, купли-продажи.

Важность этой функции заключается в том, что если бы рынок не связывал между собой экономически обособленных производителей и потребителей и не предоставлял бы и тем и другим возможности выбора наиболее выгодного партнера, рыночная экономика не существовала бы вообще. Она бы просто утратила свой смысл.

Обособляет производителей частная собственность, вместе с которой возникает их независимость и автономность в принятии хозяйственных решений. Следовательно, рынок стал формой связи экономически обособленных агентов производства.1 Рынок: содержание и структура. Роль рынка в развитии общественного производства / Логачев В.А., Кусургашева Л.В., Сидорова Т.Д.и др. / Экономическая теория: Учебное пособие. Часть 1 / Кемерово / КузГТУ / 2002

Под функцией рынка подразумевается его роль в реализации экономических целей общества.

Рынок оказывает огромное воздействие на все стороны хозяйственной жизни, выполняя ряд существенных функций.

Самая важная функция рынка — регулирующая.

В рыночном регулировании большое значение имеет соотношение спроса и предложения, влияющее на цены. Рост цены является сигналом к расширению производства, ее падение — сигналом к сокращению. Рынок подсказывает производителям, что им производить, от производства каких товаров и услуг отказаться или уменьшить объем их выпуска. Не менее ценную информацию дает рынок и потребителям, на основе которой они постоянно выбирают способ удовлетворения своих многочисленных потребностей. Благодаря рынку продавцы и покупатели осуществляют экономический выбор способа удовлетворения своих потребностей. В современных условиях экономика управляется не только «невидимой рукой», о которой писал еще А.Смит, но и государственными рычагами. Однако регулирующая роль рынка продолжает сохраняться, во многом определяя сбалансированность экономики. Рынок выступает регулятором производства, спроса и предложения. Через механизм закона стоимости, спроса и предложения рынок устанавливает необходимые воспроизводственные пропорции в экономике. Рыночные отношения обеспечивают динамичную пропорциональность в товарообороте между различными регионами и национальными хозяйствами. Развитие мирового рынка явилось основой создания нынешних международных экономических союзов и интеграционных группировок, объединяющих ряд стран мирового хозяйства.

Рынок выполняет стимулирующую функцию. Посредством цен он стимулирует освоение достижений научно-технического прогресса, снижение затрат, повышение качества товаров и услуг и расширение их ассортимента.

Следующей функцией рынка является информационная. Рынок представляет собой богатый источник информации, знаний, сведений, необходимых хозяйствующим субъектам. Он дает, в частности, объективную информацию об общественно необходимом количестве, ассортименте и качестве тех товаров и услуг, которые поставляются на рынок. Наличие информации позволяет каждой фирме постоянно сверять собственное производство с меняющимися условиями рынка.

Посредническая функция рынка состоит в том, что экономически обособленные производители в условиях глубокого общественного разделения труда должны найти друг друга и обменяться результатами своей деятельности. В нормальной рыночной экономике с достаточно развитой конкуренцией потребитель имеет возможность выбора оптимального поставщика продукции. В то же время продавцу предоставляется возможность выбирать наиболее подходящего покупателя.

Рынок выполняет санирующую функцию, очищающую общественное производство от экономически слабых, нежизнеспособных хозяйственных единиц, поощряя развитие эффективных, предприимчивых, перспективных фирм.

Рынок позволяет решать такие центральные проблемы экономики, как уровень жизни, структура и эффективность производства.

Рынок позволяет пользоваться общечеловеческими ценностями. Он и сам является достижением мировой цивилизации. Свои воз- можности рынок демонстрирует в развитых странах, в развивающихся государствах, причем независимо от национальных, идеологических и других особенностей.

Механизм рынка в целом освобождает экономику от дефицита товаров и услуг.

И в теории, и на практике рыночная экономика преимущественно бездефицитна в пределах тех ресурсов (включая импорт), которыми располагает страна. Дефицит противоречит экономическим интересам участников рынка. Расхождения между появлением потребности и ее удовлетворением возможны. Они обусловлены имеющимся в обществе научно-техническим потенциалом, наличием ресурсов, носят временный характер.

На рынке осуществляется реализация стоимости и доведение товаров до потребителя. Он служит связующим звеном между экономически обособленными товаропроизводителями, а также между производством и потреблением.

Рынок влияет на все фазы воспроизводства — производство, распределение, обмен и потребление. Соединяя производителя и потребителя, координируя их деятельность, рынок стихийным путем обеспечивает непрерывность процесса воспроизводства. Через рынок огромные потоки материальных ресурсов, товаров и услуг направляются от владельцев к потребителям, а в обмен на них навстречу, в денежной форме, движутся средства, необходимые для продолжения процесса производства.

Дифференцируя производителей, предоставляя государству лучшие возможности для достижения социальной справедливости в национальной экономике, что не могло быть достигнуто в условиях тотального огосударствления, рынок выполняет социальную функцию.

В литературе выделяют и такие функции рынка, как активизация экономических интересов, стимулирование эффективности экономической деятельности, сведение потребностей с производством, создание условий для эффективной кооперации труда.

Основными принципами функционирования рыночной экономики являются принципы:

свободы экономической, хозяйственной, предпринимательской деятельности личности, социальной группы;

примата потребителя. Появляется особый вид ответственности перед потребителем, который диктует свою волю, желания, вкус производителю;

рыночного ценообразования. Цена на рынке формируется в результате торга продавца и покупателя, взаимодействия спроса и предложения;

договорных отношений; конкуренции;

государственного регулирования рынка и рыночных отношений. В качестве инструментов регулирования рынка выступают государственные программы, налогообложение, финансово-кредитная и банковская системы; Экономике присущи не только отдельные, изолированные друг от друга рынки, но и единая рыночная система, все элементы которой находятся в определенных соотношениях. Роль этих соотношений (пропорций) исключительно велика. Если владелец товара намерен увеличить его выпуск исходя из спроса, он может рассчитывать на те количества материалов, дополнительных работников, капиталов и иных ресурсов, которые он в состоянии приобрести на соседних рынках. Экономическая жизнь предпринимателя протекает в двух направлениях. Одно из них микроэкономическое, которое характеризует поведение производителя на отдельно взятом рынке, другое — макроэкономическое, которое характеризует его связи с тем, кто владеет ресурсами и торгует ими на остальных рынках.

2. Функции рынка. Микроэкономика: конспект лекций

Читайте также

2.3. Понятие и функции финансового рынка

2.3. Понятие и функции финансового рынка Функция денег как средства накопления возможна благодаря отсутствию синхронности между получением доходов и их расходованием. Продавец не обязательно является покупателем, спрос не является по определению предложением. Субъекты,

42. Функции рынка ценных бумаг

42.  Функции рынка ценных бумаг Рынок ценных бумаг является частью финансового рынка и в условиях развитой экономики выполняет ряд важнейших макро– и микроэкономических функций. Рынок ценных бумаг исполняет роль регулировщика инвестиционных потоков, обеспечивающего

Тема 52. Сущность рынка ценных бумаг (РЦБ), его задачи и функции

Тема 52. Сущность рынка ценных бумаг (РЦБ), его задачи и функции Под РЦБ понимают экономические отношения по поводу выпуска, размещения и обращения ц.б. Основными рынками, на которых преобладают финансовые отношения являются: – рынок банковских капиталов, – РЦБ, –

1.1. Сущность, функции и виды рынка ценных бумаг

1.1. Сущность, функции и виды рынка ценных бумаг Рынок ценных бумаг – это сфера экономических отношений, связанных с выпуском и обращением ценных бумаг. Его цель состоит в аккумулировании финансовых ресурсов и обеспечении возможности их перераспределения путем

5.3. Оценка емкости рынка и доли рынка коммерческой организации

5.3. Оценка емкости рынка и доли рынка коммерческой организации Емкость рынка определяется совокупным объемом продаж на нем конкретного вида продукции в течение определенного периода времени в натуральном или стоимостном выражении. Данный показатель характеризует

2. Функции цен

2. Функции цен Функциями цены являются только те внешние проявления свойств, которые характерны для любой цены независимо от ее вида.Цены выполняют следующие функции:1) учетная функция;2) стимулирующая функция;3) распределительная функция;4) функция установления баланса

2.

 Функции и структура рынка

2. Функции и структура рынка Приведенное в предыдущей главе определение рынка требует подхода к его характеристике как к сложноорганизованному объекту, состоящему из широкого спектра отдельных частей, элементов. Такое многообразие составляющих и специфика

3. Функции маркетинга

3. Функции маркетинга Для достижения главной цели маркетинга – согласования интересов производителя и решения множества возникающих при этом задач – маркетинговая деятельность выполняет множество поддающихся контролю функций. Среди них основными являются

1. Сущность рынка. Основные элементы рынка

1. Сущность рынка. Основные элементы рынка Появление общественного разделения труда, возникшего между скотоводческими и земледельческими племенами, а также повышение производительности и эффективности общественного производства привели к необходимости обмена

52.

Функции общенационального рынка

52. Функции общенационального рынка Рынок выполняет следующие функции:1) регулирование. Это проявляется в том, что производитель предлагает на рынок только те блага, которые необходимы потребителю. Ценообразование является одним из важнейших механизмов регулирования,

18. Структура товарного рынка. Правовое обеспечение развития товарного рынка

18. Структура товарного рынка. Правовое обеспечение развития товарного рынка Под структурой товарного рынка понимается совокупность звеньев, которые участвуют в продвижении товара от производителей к потребителям.Основными звеньями товарного рынка

6. Функции страхования

6. Функции страхования Общие функции страхования 1.   Создание специализированного страхового фонда денежных средств, который может формироваться как в обязательном, так и в добровольном порядке. Через эту функцию осуществляются:• инвестиции временно свободных средств

2.2. Функции

2.2. Функции Рынок недвижимости оказывает большое воздействие на все стороны жизни и деятельности людей, выполняя ряд общих и специальных функций.Одна из главных функций рынка – установление равновесных цен, при которых платежеспособный спрос соответствует объему

16. Определение размера рынка и создание рынка (Эванс)

16. Определение размера рынка и создание рынка (Эванс) ИнструментРазмер все-таки имеет значение.Без знания размера рынка вы не сможете определить размер рыночной доли. Без знания относительной рыночной доли вам будет трудно судить о конкурентной позиции и вы

Функции рекламы

Функции рекламы Взгляд на роль рекламы в обществе дает представление об общей картине, но нам необходимо более пристально взглянуть на то, что может получить рекламодатель от своей рекламы – другими словами, почему он решает использовать рекламу. С точки зрения

функционирование рынка — Перевод на английский — примеры русский

На основании Вашего запроса эти примеры могут содержать грубую лексику.

На основании Вашего запроса эти примеры могут содержать разговорную лексику.

Открытие алжирской экономики для свободной торговой и промышленной деятельности проявилось в создании механизма по защите и стимулированию конкуренции, призванного обеспечить надлежащее функционирование рынка.

The opening up of the Algerian economy to freedom of trade and industry was reflected in the establishment of arrangements for safeguarding and promoting competition so as to ensure the smooth operation of the market.

Дома мы должны провести либерализацию наших экономик, понизить до минимума расходы на управление и снять все ограничения на свободное функционирование рынка.

At home, we must liberalize our economies, minimize the burden of government and lift all restrictions on the free operation of the market.

Для обеспечения действенности либерализации режимов ПИИ ее необходимо подкрепить межправительственным сотрудничеством с целью гарантировать эффективное функционирование рынка.

To be effective, the liberalization of FDI regimes must be accompanied by intergovernmental cooperation to ensure the efficient functioning of the market.

По мере того как страны развертывают либерализацию, а фирмы расширяют свою инвестиционную деятельность за рубежом в условиях такой либерализации и исходя из своих собственных стратегических задач, большое значение приобретает должное функционирование рынка и важным элементом при этом становится эффективная политика в области конкуренции.

As countries liberalize and firms increase their investment activities abroad in response to liberalization as well as their own strategic objectives, the proper functioning of the market becomes important, and effective competition policy is essential in this respect.

Государствам необходимо создать правовую основу и экономические средства, позволяющие обеспечить открытое функционирование рынка и исправить его недостатки, а также проводить в жизнь политику развития людских ресурсов и обеспечить справедливое распределение средств и доходов.

States should establish a regulatory framework and economic instruments which would ensure the transparent operation of the market and correct its deficiencies, to implement policies for the development of human resources, and to achieve equity in the allocation of resources and incomes.

Из опыта Индонезии ясно видно, что хорошие связи между различными секторами рынка какао и промышленностью по производству какао, а также транспарентное функционирование рынка являются залогом успеха.

From Indonesia’s experience, it was clear that good links among the various sectors of the cocoa market and the cocoa industry, as well as a transparent operation of the market, were essential conditions for success.

Г-н Мантовани (Италия), выступая от имени авторов, говорит, что организованная преступность препятствует нормальному функционированию государственных учреждений или заменяет его, искажает функционирование рынка и накладывает отпечаток на законную экономическую деятельность.

Mr. Mantovani (Italy), speaking on behalf of the sponsors, said that organized crime interfered with or superseded the normal functioning of public institutions, altered the functioning of the market and impacted legitimate economic activities.

Наличие таких положений обусловлено тем, что вышеуказанные преступления являются посягательством на личные данные граждан и их права на неприкосновенность частной жизни и нарушают нормальное функционирование рынка, а также наносят серьезный вред обществу.

The rationale behind those provisions was that the above-mentioned offences infringed citizens’ identity data and right of privacy, destroyed the normal functioning of the market and seriously harmed society.

Портал Infocomm, например, обеспечивает доступ через Интернет к самой последней информации по основным сырьевым товарам и в то же время помогает собирать ключевую стратегическую информацию об основополагающих факторах, влияющих на функционирование рынка.

Infocomm, for example, provides up-to-date information on the Internet on major commodities, while at the same time helping to gather key strategic information on fundamental factors influencing the functioning of the market.

Планы гарантирования поставок топлива и многосторонние подходы в этой области не должны оказывать никакого негативного влияния на функционирование рынка.

Fuel supply and multilateralization and guarantee schemes should not have any negative impact on the functioning of the market but should, on the contrary, widen its geographical basis on the supply side.

Она отражает общемировую тенденцию снижения степени вмешательства государства в функционирование рынка.

It is part of a worldwide phenomenon favouring less government intervention in the marketplace.

В рамках серии вытсавок ShowFx World планируется проведение семинаров, основными темами которых станет функционирование рынка Forex.

Seminars devoted to Forex market functioning are planned within the ShowFx World exhibition series.

Некоторые эксперты указывали на то, что такие меры предполагают непосредственное вмешательство государственных органов в функционирование рынка распределительных услуг и не всегда приводили к ожидаемым результатам.

Some experts pointed out that such measures imply direct action by public authorities in the functioning of the distribution market and have not necessarily led to the expected results.

После выхода из кризиса потребуются дополнительные усилия в борьбе с антиконкурентной практикой, чтобы обеспечить эффективное функционирование рынка.

Upon recovery from the crisis, more efforts were needed to curb anti-competitive acts for effective market function.

Дискриминация является неприемлемой не только с этической точки зрения — расизм, сексизм и другие формы дискриминации затрудняют также эффективное функционирование рынка на макроуровне.

Not only is discrimination unacceptable from an ethical point of view, but racism, sexism and other forms of discrimination also hamper effective market functioning on a macro level.

Это является примером того, когда экономический анализ помог лучше понять функционирование рынка.

Первостепенное значение имеет оптимальное функционирование рынка труда, что отвечает интересам бизнеса и работодателей.

система, цели и условия функционирования рынка. Посредническая функция рынка

Баллов: 1,00 от максимума 1,00

Отметить вопрос

Текст вопроса

Регулирующая функция рынка заключается в том, что:

Выберите один ответ:

a. рынок побуждает производителей создавать товары с наименьшими затратами ресурсов

b. рынок определяет количество и ассортимент производимых товаров

c. рынок способствует расслоению общества по уровню доходов

Правильный ответ:

рынок определяет количество и ассортимент производимых товаров

Начало формы

⇐ Предыдущая567891011121314Следующая ⇒

Дата публикования: 2015-02-03; Прочитано: 273 | Нарушение авторского права страницы

Studopedia.org — Студопедия.Орг — 2014-2018 год.(0.001 с)…

Функции и роль рынка в экономике. Система, структура и инфраструктура рынка. Преимущества, недостатки и особенности рынка

В экономической литературе выделяется несколько выполняемых рынком функций, которые отражают его роль в достижении конкретных экономических целей общества.

  1. Регулирующая функция – наиболее важная. В рыночном регулировании большое значение имеет соотношение спроса и предложения, влияющее на цены. Реализация данной функции позволяет находить ответы на вопросы что, как и для кого производить. Растет цена – это сигнал к расширению производства, падает – к сокращению. Рынок подсказывает производителям, что им производить, от производства каких товаров и услуг отказаться или уменьшить объем их выпуска. Не менее ценную информацию дает рынок и потребителям. На ее основе они постоянно делают выбор, каким именно способом им лучше всего удовлетворять свои многочисленные потребности. В итоге капиталы из менее выгодных отраслей с пониженными ценами переливаются в более прибыльные отрасли с повышенными ценами. Через механизм закона стоимости, спроса и предложения рынок способствует установлению основных микро- и макропропорций в экономике, обеспечивает динамичную пропорциональность в товарообороте между различными регионами и национальными хозяйствами.
  2. Ценообразующая функция: реализуется при столкновении спроса и предложения, а также благодаря действию сил конкуренции. В результате свободной игры рыночных сил складываются цены на товары и услуги, устанавливается связь между стоимостью и ценой, чутко реагирующая на изменения в производстве, в потребностях, в конъюнктуре.
  3. Стимулирующая функция. Посредством цен рынок стимулирует освоение достижений научно-технического прогресса, снижение затрат, повышение качества, расширение ассортимента товаров и услуг. Так как каждый субъект рыночных отношений непосредственно на себе ощущает результаты принимаемых решений, он заинтересован в наиболее рациональном использовании имеющихся у него ресурсов.
  4. Распределительная функция. Получаемые субъектами рынка доходы представляют собой в основном выплаты за факторы производства, которыми они обладают. Величина дохода зависит от количества и качества фактора производства и от цены, которая устанавливается на рынке на этот фактор.

    2.1.4. Функции рынка

  5. Информационная функция. Рынок представляет собой богатый источник информации, знаний, сведений, необходимых хозяйствующим субъектам. Он дает, в частности, объективную информацию об общественно необходимом количестве, ассортименте и качестве тех товаров и услуг, которые поставляются на рынок. Наличие информации позволяет каждой фирме постоянно сверять собственное производство с меняющимися условиями рынка.
  6. Посредническая функция. Экономически обособленные производители в условиях глубокого общественного разделения труда должны найти друг друга и обменяться результатами своей деятельности. В нормальной рыночной экономике с достаточно развитой конкуренцией потребитель имеет возможность выбора оптимального поставщика продукции. В то же время продавцу предоставляется возможность выбирать наиболее подходящего покупателя.
  7. Санирующая функция. Рынок очищает общественное производство от экономически слабых, нежизнеспособных хозяйственных единиц, и вместе с тем поощряет развитие наиболее эффективных, предприимчивых, перспективных структур. Предприятия, которые не учитывают запросы потребителей, терпят убытки и становятся банкротами, а общественно полезные и эффективно работающие предприятия успешно развиваются.

предыдущаяследующая

Вернуться назад на Рыночная экономика

Функции рынка определяются стоящими перед ним задачами. Рыночный механизм призван найти ответы на три ключевые вопроса: что, как и для кого производить? Для этого рынок выполняет ряд функций:

Регулирующая функция. Она связана с воздействием рынка на все сферы хозяйственной деятельности, прежде всего на производство. Постоянные колебания цен не только информируют о состоянии дел, но и регулируют хозяйственную деятельность. Растет цена — сигнал к расширению производства: падает цена — сигнал к его сокращению. Информация, предоставляемая рынком, заставляет производителей снижать затраты, улучшать качество продукции.

Вопрос 10. Регулирующая функция рынка заключается в том, что:

В то же время, являясь регулятором хозяйственной жизни, рынок неоднократно демонстрировал, что не все процессы макроэкономического регулирования ему подвластны. Это проявляем в периодических спадах, инфляции, безработице.

Информационная функция. Цена, складывающаяся на каждом из рынков, содержит богатую информацию, необходимую всем участникам хозяйственной (экономической) деятельности. Постоянно изменяющиеся цены на продукты и ресурсы дают объективную информацию о потребном количестве, ассортименте, качестве благ, поставляемых на трынки. Высокие цены свидетельствуют о недостаточном предложении, низкие цены — об избытке благ по сравнению с платежеспособным спросом.

Стихийно протекающие операции превращают рынок в гигантский компьютер, собирающий и перерабатывающий колоссальные объемы точечной информации, выдающий обобщенные данные по всему хозяйственному пространству, которое он охватывает. Концентрируемая рынком информация позволяет каждому участнику хозяйственной деятельности сверять собственное положение с рыночной конъюнктурой, приспосабливая к запросам рынка свои расчеты и действия.

Ценообразующая функция. В результате взаимодействия производителей и потребителей, предложения и спроса на товары и услуги на рынке формируется цена. Она отражает полезность товара и издержки на его производство.

В отличие от административно-командной системы в рыночной экономике эта оценка происходит не до обмена, а в ходе его. Рыночная цена представляет собой своего рола итог, баланс сопоставления затрат производителей и полезности (ценности) данного блага для потребителей. Таким образом, в процессе рыночного обмена цена устанавливается путем сопоставления затрат (издержек) и полезности обмениваемых благ.

Посредническая функция. Рынок выступает посредником между производителями и потребителями, позволяя им найти наиболее выгодный вариант купли-продажи. В условиях развитой рыночной экономики потребитель имеет возможность выбора оптимального поставщика. Продавец со своих позиций стремится найти и заключить сделку наиболее устраивающим его покупателем.

Санирующая функция. Рыночный механизм — это достаточно жесткая, в известной мере жестокая система. Он постоянно проводит «естественный отбор» среди участников хозяйственной деятельности. Используя инструмент конкуренции, рынок очищает экономику от неэффективных предприятий. И напротив, дает зеленый свет более предприимчивым и активным. В результате селекционной работы рынка, повышается средний уровень эффективности, поднимается устойчивость национального хозяйства в целом.

Как свидетельствует опыт, средний цикл малого бизнеса не превышает пяти лет. В конкурентной борьбе нередко гибнут и крупные фирмы. Разумеется, в условиях концентрации производства и капитала монополизация деформирует санирующий механизм рынка. И все же монополизация нигде не подавляет конкуренцию настолько, чтобы «естественный отбор» прекратился.

В России общее количество малых предприятий в последние годы стабилизировалось. Число прекращающих существование и вновь создаваемых предприятий сравнялось. Одна часть предприятий разорилась в результате банкротства банков, другая — ушла в среду теневого бизнеса: многие не выдерживают конкуренции.

Финансовый менеджмент
Финансовый анализ
Финансовая система
Ликвидность
Инновационная деятельность

Назад | | Вверх

©2009-2018 Центр управления финансами. Все права защищены. Публикация материалов
разрешается с обязательным указанием ссылки на сайт.

Рынок — совокупность взаимодействующих решений потребителей, производителей, совокупность сделок купли-продажи.

Рынок — разветвленная система договоров, сделок, контрактов, взаимных обязательств, отражающих вы своей совокупности рыночный процесс взаимодействия продавцов, покупателей и др. рыночных агентов.

Рынок — особого рода информационная система, которая руководствуется сигналами цен и обеспечивает использование знаний конкретных обстоятельств, сложившихся в определенном месте и времени; объективная система выработки и передачи информации.

Рынок — сфера добровольного обмена по рыночной цене, по цене, которая устраивает и потребителя, и производителя.

Рынок — сфера реализации частных интересов, определенный общественный институт, действующий в рамках формальных и неформальных норм общ. интересов.

Рынок — сфера взаимной передачи прав собственности.

Функции рынка:

  • Функция распределения — посредством спонтанного установления цены происходит распределение ресурсов, товаров, капитала и услуг между покупателем и продавцом.
  • Функция перераспределения — перераспределение ограниченных ресурсов от неэффективного к более эффективному собственнику. Эффект — разница между затратами и результатами.
  • Функция регулирования — регулирует уровень потребления ограниченных ресурсов. Рынок не учитывает спрос, который ниже рыночной цены, то есть не учитывает неплатежеспособные потребности.

Формирование рыночных отношений в России и других постсоциалистических странах повысило практическую значимость теории рыночной экономики.

Понятия «рынок» и «рыночная экономика»— взаимосвязаны, но не тождественны. Рынок возникает и развивается вместе с разделением труда в обществе задолго до формирования рыночной экономики. Рыночная экономика — результат длительного исторического развития рыночных отношений и рынка

В обществе, основанном на разделении труда, практически никто не может удовлетворить свои экономические потребности самостоятельно, производя все необходимые для существования предметы потребления. Следовательно, рынок возникает тогда, когда товаропроизводители в результате разделения труда вынуждены вступать в постоянно возобновляемые взаимоотношения друг с другом.

Понятие «рынок» является одновременно простым и сложным.

11.2. Функции рынка

Считая эту категорию простой и всем понятной, некоторые авторы избегают давать ей определение. Во многих источниках приводятся самые различные определения рынка. Существуют узкое и широкое определения понятия «рынок» В узком смысле рынок отражает лишь суть процесса обмена, связанной куплей-продажей материальных благ и услуг. В связи с этим рынок определяется или как совокупность сделок купли и продажи товаров, или как взаимодействие продавцов и покупателей, или как место, где продавцы и покупатели находят друг друга.

В широком смысле рынок — это форма социально-экономической жизни общества, при которой воспроизводство материальных благ, отношений и интересов осуществляется на основе принципов товарного производства и обращения, главным из которых является свобода хозяйственной деятельности в целях извлечения прибыли. И то, и другое определения по-своему правильно отражают существо проблемы. Узкое определение отражает суть собственно рынка в его первоначальном значении. Широкое определение рынка является определением рыночной экономики как результата его дальнейшего развития.

Рынок — неотъемлемый элемент рыночной экономики. Сам по себе он не создает товаров и товарного изобилия. Это лишь один из инструментов, воздействующих на воспроизводство и экономические интересы хозяйствующих субъектов. Рынок осуществляет реализацию социально-экономических взаимосвязей, экономически обособленных разделением труда хозяйствующих субъектов. Он формируется и может функционировать в определенной рыночной среде. Создание товаров и услуг обеспечивается рыночной экономикой, работающей по законам товарно-денежных отношений.

Рынку объективно присущи следующие функции: коммуникативная, оценочная, стимулирующая, распределительная и информационная.

Суть коммуникативной функции рынка состоит в том, что рынок посред-ством таких компонентов рыночного механизма, как потребности, интересы, спрос и предложение, обеспечивает прямые и обратные взаимосвязи между производством и потреблением; согласование экономических интересов хо-зяйствующих субъектов — производителей-продавцов и потребителей-покупателей, владельцев свободных денежных средств и лиц, нуждающихся в этих средствах, работников и работодателей; приведение в соответствие объема и структуры производства с объемом и структурой платежеспособ-ного спроса; обмен результатами деятельности хозяйствующих субъектов в условиях глубокого общественного разделения труда; взаимовыгодность технологических и экономических связей между участниками общественно-го производства, удовлетворение их потребностей в различных видах благ.

Оценочная функция заключается в соизмерении индивидуальных издер-жек производства с общественно необходимыми, определяющими рыноч-ную стоимость продукции.

Последняя, будучи скорректированной на соот-ношение спроса и предложения, составляет рыночную цену. Именно рыночная стоимость определяет общественную значимость произведенных товаров и услуг и затраченного на их изготовление труда.

Стимулирующая функция проявляется в определяющей мере как результат внутриотраслевой и межотраслевой конкуренции, а также изменения соотно-шения между спросом и предложением.

Распределительная функция обеспечивает распределительные процессы, опосредованные обменом на принципах эквивалентности, а именно: распре-деление экономических (материальных, трудовых, денежно-кредитных и финансовых) ресурсов между товаропроизводителями-продавцами в отрас-левом и территориальном разрезах; реализацию произведенных благ, доведение их до конкретных потребителей-покупателей, т.е. товародвижение в соответствии со структурой и динамикой платежеспособного спроса; фор-мирование доходов экономических субъектов рынка (прибыли, заработной платы и т. п.), последующее их распределение и перераспределение в про-цессе обмена результатами своей деятельности.

Информационная функция проявляется в том, что через постоянно ме-няющиеся цены, процентные ставки на кредит рынок дает участникам производства информацию об общественно необходимом количестве, ассортименте и качестве тех товаров и услуг, которые каждый продает или покупает.

При выполнении заданий A1 – A20 обведите кружком номер правильного ответа

Ответ: ___________________

2. Ниже приведен ряд терминов. Все из них, за исключением одного, относятся к понятию «макроэкономика».
Мировой рынок, прибыль фирмы, структура экономики, курс валют, безработица, внешние затраты, инфляция.
Найдите и укажите термин, «выпадающий» из их ряда и относящийся к другому понятию.
Ответ: ___________________________

3. Установите соответствие между видами рынков их примерами: к каждой позиции, данной в первом столбце, подберите позицию из второго столбца.


ПРИМЕРЫ ВИДЫ РЫНКОВ
1) на майские праздники в турагентстве повысились цены на автобусные туры в Европу А) рынок потребительских товаров
2) в связи с расширением загородного строительства возрос спрос на специалистов по ландшафтному дизайну Б) рынок сырья и материалов
3) фирма закупила кровельное железо для строительства загородных домов В) рынок труда
4) развитие компьютерных технологий привело к увеличению спроса на услуги операторов и программистов Г) рынок потребительских услуг
5) с наступление лета спортивные клубы понизили цены на абонементы в тренажерные залы
6) гражданка заказала в Интернет-магазине овощи и фрукты для домашнего хозяйства

Запишите в таблицу выбранные буквы, а затем получившуюся последовательность букв перенесите в бланк ответов (без пробелов и других символов).

Найдите в приведенном ниже списке позиции, характеризующие роль государства в рыночной экономике.

Ответ:___________________________ .
5. Прочитайте приведённый ниже текст, каждое положение которого пронумеровано.

Определите, какие положения текста носят

А) фактический характер

Б) характер оценочных суждений

6. Прочитайте приведённый ниже текст, в котором пропущен ряд слов.

Совершенно ясно, что _______________(1) как механизм, ориентирующий экономику только на возрастающий платежеспособный_______________(2), не мо­жет нейтрализовать «внешние эффекты».

Механизм рынка. Функции рынка

Суть их заключается в том, что деятельность _______________(3) в рыночной экономике имеет кроме положительных результатов еще и отрицательные, которые реально влияют на благосостояние других членов общества. В качестве при­мера можно привести _______________(4), связанные с загрязнением окружающей среды, исчерпанием природных ресурсов в результате все возрастающего вовлечения их в хозяйственный оборот, диспро­порции в производстве и пр.

Регулирование внешних эффектов должно брать на себя _____________________(5). Погашение негативного воздействия внешних эффектов государ­ство осуществляет перераспределением доходов через госбюджет или перераспределением выгод, полученных от положительных внешних эффектов, административного запрета на применение вредных технологий, эксплуатации природных ресурсов и т.п.

Таким образом, ___________________(6) государством действий рыночного механизма смягчает или вовсе может ликвидировать негативные последствия рыночных сил, проявляющихся во внешних эффектах. Выбирайте последовательно одно слово за другим, мысленно заполняя словами каждый пропуск.

Обратите внимание на то, что в списке слов больше, чем вам потребуется для заполнения пропусков.

Ответы на задания части А

Раздел 5

отв отв отв отв отв
1 1 11 2 21 2 31 2 41 2
2 3 12 2 22 3 32 4 42 3
3 3 13 3 23 1 33 3 43 4
4 4 14 4 24 3 34 4 44 2
5 2 15 4 25 2 35 1 45 2
6 4 16 4 26 2 36 3 46 3
7 3 17 3 27 3 37 1 47 3
8 3 18 3 28 3 38 2 48 2
9 2 19 2 29 2 39 2 49 1
10 3 20 1 30 2 40 1 50 3

ответы часть В

в 1. Ответ: санирующая (оздоравливающая)

в 2. Ответ: внешние затраты

В 3. Ответ: ГВБВГА

В 4. Ответ: 156

В 5. Ответ: ААББ

В 6. Ответ: АГЕЗБИ

ГЛАВА 4. Как работает рынок

ПРОБЛЕМЫ, КОТОРЫЕ РАССМАТРИВАЮТСЯ В ГЛАВЕ:

1. КАКАЯ ЦЕНА ОЧИЩАЕТ РЫНОК?
2. ЧЕМ ПЛОХ ДЕФИЦИТ?
3. ЧТО ТАКОЕ РЫНОК ПРОДАВЦА?

При дефиците товаров и таких очередях, как на этих фотографиях, улучшать качество изделий и организацию торговли не нужно: все будет куплено и так.

Рыночная цена каждого конкретного товара регулируется соотношением между его количеством, которое сейчас предложено на рынок, и спросом тех, кто готов заплатить за этот товар его естественную цену.

Адам Смит

Мы выяснили, что мотивы, которыми руководствуются на рынке продавцы и покупатели, совершенно различны. Но чтобы остались довольны и те и другие, им надо договориться и заключить между собой сделку купли-продажи товара. А главное условие такой сделки — величина цены, по которой продавцы готовы обменять товар на деньги, а покупатели — оплатить покупку желанного блага. И поскольку поиск обоюдоприемлемой цены в механизме рыночной деятельности играет центральную роль, то именно с выяснения закономерностей рождения рыночной цены мы и начнем.

§ 8. Формирование рыночных цен
§ 9. Рынок на практике, или Как реально организована торговля

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ ГЛАВЫ
Формирование рыночных цен

Согласование интересов продавцов и покупателей в ходе рыночного торга приводит к формированию компромисса в виде равновесной цены. При такой цене удается продать все количество товаров, которое изготовители (продавцы) согласны предложить на продажу. Этот объем товаров называется равновесным. Возникновение равновесной цены происходит потому, что отклонения рынка от равновесного состояния — дефицит или избыток товаров — невыгодны продавцам и покупателям. Избыток товаров невыгоден продавцам, а дефицит товаров — покупателям. При достижении рынком равновесного состояния интересы продавцов и покупателей согласовываются наилучшим образом.
Рынок на практике, или Как реально организована торговля. Создание и развитие фирм требуют приобретения физического и нематериального капитала. Для этого фирмам необходим денежный капитал. Его они привлекают с рынка капитала. Продавцами на этом рынке выступают владельцы сбережений, т. е. те семьи, которые имеют доходы, превышающие их потребности в расходах на текущие нужды, и склонны меньше потреблять сегодня, чтобы существенно увеличить свое потребление в будущем. Для достижения этих целей владельцы сбережений нуждаются в возможности так их использовать, чтобы они со временем не только не потеряли своей ценности, но и возросли в возможно большей мере. В решении этой задачи владельцам сбережений помогает рынок финансового капитала, с помощью которого они дают свои сбережения во временное платное пользование коммер-
ческим фирмам. В состав рынка капитала входят разные сектора, различающиеся условиями купли-продажи денежного капитала. Важнейшими такими секторами являются: кредитный рынок, рынок акций и рынок долговых обязательств фирм (прежде всего облигаций). Кроме того, на рынке капитала России большую роль играет государство, вкладывающее деньги в предприятия, чтобы поддержать их, предотвратить банкротство и помочь в развитии. На рынке капитала фирмы могут получить денежные средства разного характера: заемный капитал или собственный капитал.

Рынок. Функции, условия и структура рынка.

Заемные средства привлекаются фирмами на ограниченное время, а затем возвращаются владельцам вместе с платой за пользование ими. Собственный капитал поступает в распоряжение фирм на неограниченное время, а его предыдущие владельцы становятся сохозяевами фирм и получают в этом качестве право на часть их имущества и доходов. Основными средствами получения собственного капитала являются выпуск (эмиссия) и продажа различного типа акций. Владельцы акций не могут вернуть их фирме-эмитенту, но вправе продать на рынке ценных бумаг — фондовом рынке. Цена акций на этом рынке определяется ожиданиями относительно доходов, которые фирма может заработать для своих владельцев в будущем.
ВОПРОСЫ ДЛЯ ОБСУЖДЕНИЯ
1. Почему на рынке выигрывает тот, кто лучше информирован?
2. Российские фирмы пытаются пробиться на мировые товарные рынки за счет продажи товаров по более низким ценам. Как графически представить последствия такой политики для кривых предложения на этих рынках?
3. Вы, наверное, слышали выражение «сезонные колебания цен»? Как вы понимаете его смысл?

Функции рыночной экономики — это формы проявления ее сущности, направления воздействия рыночных отношений на воспроизводственные процессы на макро- и микроуровнях.

См. также:

Рынку объективно присущи следующие функции : интегрирующая, регулирующая, стимулирующая, ценообразующая, контролирующая, посредническая, информационная.

Рис. 1. Функции рынка

Интегрирующая функция рынка состоит в соединении сферы производства (производителей), сферы потребления (потребителей), а также торговцев-посредников, во включении их в общий процесс активного обмена продуктами труда и услугами. Без рынка производство не может служить потреблению, а потребитель не сможет удовлетворить свои потребности. Рынок содействует углублению общественного разделения труда и росту интеграционных процессов в экономике.

Регулирующая функция рынка предполагает воздействие рынка на все сферы экономики, обеспечивает согласование производства и потребления в ассортиментной структуре, сбалансированность спроса и предложения по цене, объему и структуре, пропорциональность в производстве и обмене между регионами, сферами национальной экономики.

Стимулирующая функция рынка состоит в побуждении производителей к созданию новой продукции, необходимых товаров с наименьшими затратами и получением достаточной прибыли, стимулировании научно-технического прогресса и на его основе — интенсификации производства и эффективности функционирования всей экономики. Выполнение рынком стимулирующей функции очень важно для развития экономики. «Без давления рынка работники предприятия будут избирать директорами не лучших специалистов, а наиболее популярных и менее требовательных людей» (О. Шик), а в результате произойдет падение объемов производства и уровня индивидуального материального благосостояния.

Ценообразующая (или эквивалентная) функция рынка — это установление ценностных эквивалентов для обменов продуктов. При этом рынок сопоставляет индивидуальные затраты труда на производство товаров с общественным эталоном, т.е. соизмеряет затраты и результаты, выявляет ценность товара посредством определения не только количества затраченного труда, но и его пользы.

Контролирующая функция рынка выражается в выполнении рынком роли главного контролера конечных результатов производства. На рынке выявляется, в какой мере нуждам покупателей соответствует не только количество, но и качество товаров и услуг.

См. также:

Посредническая функция рынка обеспечивает взаимодействие экономически обособленных производителей и потребителей с целью обмена результатами труда. Без рынка невозможно определить, насколько взаимовыгодна та или иная экономическая и технологическая связь между участниками общественного производства. Потребитель имеет возможность выбора оптимального продавца-поставщика, а продавец — наиболее подходящего покупателя.

Информационная функция рынка дает участникам рынка через постоянно меняющиеся цены, процентные ставки на кредит объективную информацию о спросе и предложении товаров и услуг на рынке. Современный рынок превращается в «гигантский компьютер», собирающий и обрабатывающий огромные объемы информации и выдающий обобщенные данные о состоянии и условиях реализации товаров и услуг.

Вышеперечисленные функции рынка принято относить к основным , однако он выполняет и иные дополнительные функции.

Функции рынка

Современный высокоразвитый рынок оказывает огромное воздействие на все стороны хозяйственной жизни, выполняя следующие основные взаимосвязанные функции:

1) Самая важная функция рынка — регулирующая. В рыночном регулировании большое значение имеет соотношение спроса и предложения, влияющее на цены. Растет цена — сигнал к расширению производства, падает — сигнал к сокращению. В современных условиях экономика управляется не только «невидимой рукой», о которой писал еще А.Смит, но и государственными рычагами. Однако регулирующая роль рынка продолжает сохраняться, во многом определяя сбалансированность экономики. Рынок выступает регулятором производства, спроса и предложения. Через механизм закона стоимости, спроса и предложения он устанавливает необходимые воспроизводственные пропорции в экономике.

2) Ценообразующая функция рынка возникает при столкновении товарного спроса и предложения, а также благодаря конкуренции. В результате свободной игры этих рыночных сил складываются цены на товары и услуги.

3) Стимулирующая функция осуществляется с помощью рыночных цен. В данном случае стимулируется эффектвность экономики. Цены “вознаграждают” дополнительной прибылью тех, кто производит товары, наиболее нужные потребителям, кто совершенствует производство, увеличивает производительность, снижает издержки. Посредством цен рынок стимулирует внедрение в производство достижений научно-технического прогресса, снижение затрат на производство продукции и повышение ее качества, расширение ассортимента товаров и услуг.

4) Информирующая функция рынка. Рынок представляет собой богатый источник информации, знаний, сведений, необходимых хозяйствующим субъектам. Сложившиеся цены «сообщают» бизнесменам о состоянии экономики. В частности, через кокретный разброс цен (скажем на чай, кофе и какао), через их падение и рост деловые люди узнают о размерах производства продукции, о насыщенности рынка товарами, об ассортименте и качестве тех товаров и услуг, которые на него поставляются, о запросах потребителей и т. д. Наличие информации позволяет каждой фирме сверять собственное производство с меняющимися условиями рынка.

5) Посредническая функция состоит в том, что рынок напрямую соединяет производителей (продавцов) и потребителей товаров, предоставляя им возможность общаться друг с другом на экономическом языке цен, спроса и предложения, купли-продажи. В рыночной экономике с достаточно развитой конкуренцией потребитель имеет возможность выбора оптимального поставщика продукции. В то же время продавцу предоставляется возможность выбрать наиболее подходящего покупателя.

6) Оздоравливающая (санирующая) функция жестока, но экономически оправдана. Рынок «очищает» экономику от ненужной и неэффективной хозяйственной деятельности — от экономически слабых, нежизнеспособных хозяйственных единиц и, наоборот, поощряет развитие эффективных, предприимчивых, перспективных фирм. Т.е. предприниматели, которые не учитывают запросы потребителей и не заботятся о проогрессивности и рентабельности своего производства терпят поражение в конкурентной «борьбе» и «наказываются» банкротством. И наоборот, общественно полезные и эффективно работающие предприятия поцветают и развиваются. Решая задачи со многими экономическими переменными, рынок беспристрастно и жестко осуществляет отбор ресурсов, товаров и способов производства. Для одних участников рынка требования этого отбора оказываются непомерными, и они выбывают из «игры» по причине убытков и банкротства. Экономический успех, прибыли других участников свидетельствуют об удачно выбранных производственных решениях, способах роста и направлениях деятельности. Этот своеобразный естественный отбор в экономике, независимо от того, одобряют или не одобряют его отдельные люди, позволяет сохранять саморегулируемость в движении потоков товаров, доходов и денег.

7) Через социальную функцию рынок дифференцирует производителей. Он предоставляет государству лучшие возможности для достижения социальной справедливости в национальной экономике, что не могло быть достигнуто в условиях тотального огосударствления.

С учетом функций рынка его элементами выступают: производители и потребители; цены; спрос и предложение; конкуренция («невидимая рука провидения», по А. Смиту).

Сущность рынка более полно проявляется в функциях, которые он выполняет в развитых экономических системах. Основными из них являются: регулирующая, информационная, циноутвориовальна, стимулирующая, распределительная, оздоровительная, контролирующих и интегрируема.

Регулирующая функция рынка обеспечивает саморегулирование товарного производства. Рынок чутко и оперативно реагирует на изменения, происходящие в национальной экономике. Предприниматели ориентируются на рыночные цены и пытаются получить прибыль, вкладывая свой капитал в выпуск тех товаров и услуг, на которые есть спрос. Если спрос на какой-то товар увеличивается, то соответственно потребители будут больше его покупать. Если же товара на рынке будет больше, чем нужно потребителям, то продавцы вынуждены снижать на него цену. В таком случае потребители купят больше товара по более низким ценам, а товаропроизводители уменьшат объемы его производства. Итак, будет приведен в равновесие соотношение между спросом и предложением и установится рыночная цена (цена равновесия). При этом достигается соответствие между объемом производства и совокупными потребностями, формируются необходимые пропорции в экономике и устанавливается непрерывность процесса воспроизводства.

Вместе с тем следует иметь в виду, что регулирующую функцию рынка нельзя абсолютизировать. Рынок как самостоятельный, автоматически действующий механизм был реальностью до конца XIX века. В современной развитой рыночной экономической системе происходит сочетание рыночных и государственных методов регулирования экономики.

Информационная функция рынка заключается в том, что из-за колебаний цен на различные товары и услуги рынок дает всем субъектам хозяйствования объективную информацию, важную информацию о реальных затратах производства, общественно необходимое количество, ассортимент и качество тех товаров и услуг, поставляемых на рынок. То есть, в рыночной экономике цены являются главным средством передачи информации. Они играют роль координационного механизма. Наличие информации дает возможность каждому субъекту хозяйствования постоянно сопоставлять собственное производство с условиями рынка, меняется, и заранее принимать необходимые меры по снижению индивидуальных затрат, изменения ассортимента, повышения качества товаров и услуг.

Ценообразующих функция рынка проявляется при установлении цен на товары и услуги. С помощью цен выражаются различные экономические показатели предпринимательской деятельности. Цена должна обеспечивать возмещение расходов на производство товаров и услуг, оптимальную доходность хозяйственной деятельности, ее эффективность. Созданная в производстве, стоимость реализуется в процессе купли-продажи товара по определенной рыночной цене, которая уравновешивает совокупный спрос и совокупное предложение на рынке. Рыночная цена, устанавливаясь под влиянием спроса и предложения, а также конкуренции, не зависит от отдельных товаропроизводителей или потребителей. Наоборот, для них рыночная цена — это ориентир, который определяет их поведение хозяйственной деятельности. Она дает знать о предложении товаров со стороны производителей (продавцов) и о том, сколько они хотят получить денежных средств на свои товары, о платежеспособный спрос потребителей (покупателей), о недостатке или избыток производственных ресурсов. От составленной на рынке цены зависит то, кто получит выгоду (прибыль), или наоборот, несет убытки от производства и продажи определенного товара. Следовательно, рыночная цена на товары и услуги устанавливается свободно в результате столкновения платежеспособного спроса и предложения, а также конкуренции.

Стимулирующая функция рынка заключается в том, что с помощью цен он стимулирует производство именно тех товаров и услуг, которые необходимы потребителям. Если цена товара снижается, то производители вынуждены сокращать производство и искать пути снижения индивидуальных затрат на производство данного товара. А если цена повышается, то потребители вынуждены искать дополнительные доходы, вследствие чего возрастает их трудовая активность. Рынок стимулирует тех товаропроизводителей, кто рационально использует свои производственные возможности для получения наилучшего конечного результата, «внедряет инновации, передовую технику, технологию и организацию производства, которые ведут к снижению индивидуальных издержек производства ниже общественно необходимых, повышение конкурентоспособности. Иными словами, рынок приводит в действие экономические интересы, создает мотивацию к производительному, эффективному труду, что обеспечивает высокие конечные результаты.

Распределительная функция рынка заключается в том, что доходы, которые получают субъекты хозяйствования, — это в основном выплаты за факторы производства и зависят от цены, которая устанавливается на рынке на этот фактор. Рыночная цена дифференцирует доходы товаропроизводителей. Происходит социальное расслоение субъектов рынка по доходам на бедных и богатых.

Оздоровительная (санирующая) функция рынка проявляется тогда, когда рынок с помощью конкуренции освобождает общественное производство от экономически неэффективных и нежизнеспособных субъектов хозяйствования и открывает широкие возможности перспективным, эффективным, полезным для общества товаропроизводителям. Предпринимательские структуры, которые не принимают во внимание потребности потребителей, внедряют инновации, не употребляют эффективных мер по снижению индивидуальных затрат, несут убытки, угрозы неплатежеспособности, реального банкротства, а общественно полезные производители, эффективно работают, успешно развиваются.

Контролирующих функция рынка заключается в том, что с помощью рынка осуществляется контроль потребителей за производством. Именно на рынке оказывается, насколько нужны обществу произведенные товары и услуги. Акт их реализации означает, что произведенные не просто потребительские стоимости, а товары, которые необходимы потребителям, затраты труда на их производство общественно необходимыми. Это снижает затратный характер общественного производства.

Интегрируема функция рынка проявляется в том, что рынок обеспечивает непосредственность процесса общественного воспроизводства, делает национальную экономическую систему единым целым, развивает внешнеэкономические связи, способствует интегрированности национальной экономики в мировое хозяйство.

Таким образом, анализ функций рынка позволяет сделать вывод, что рынок является наиболее эффективным способом организации экономической жизни общества, функционирования и ускорения развития национального хозяйства.

Вместе с тем следует иметь в виду, что рынку, кроме положительных аспектов (рис), присущи и негативные особенности, недостатки. Так, рыночные отношения порождают монополистические тенденции в экономике. Объединение одноотраслевых компаний (предприятий) неизбежно ограничивает конкуренцию, порождает диктат производителя над потребителем, стремление к повышению цен на товары и услуги. Рынок усиливает дифференциацию товаропроизводителей; воспроизводит существенную социальное неравенство; углубляет экономические и экологические кризисы; усиливает инфляционные процессы; способствует росту безработицы; приводит к снижению платежеспособного спроса потребителей путем искусственного повышения рыночных цен пидприемствамн-монополистами, особенно субъектами естественных монополий.

Кроме этих негативных аспектов, рынок не способен развивать фундаментальные научные исследования, не может обеспечить население страны социальными благами (образование, культура, здравоохранение, физическая культура, жилищно-коммунальное хозяйство, строительство автомагистралей, городской транспорт, охрана окружающей среды и т. Д.), перспективное развитие национальной экономики.

Решение этих важных социально-экономических проблем должны взять на себя государство (правительство) и общественные институты. Они должны проводить такую экономическую и социальную политику, которая будет усиливать положительные свойства рыночных отношений и предотвращать проявления их негативных социально-экономических последствий.

Рынок – сложное и многообразное экономическое явление. К его систематизации подступались многие ученые и создали немало классификаций, ни одна из которых не является всеобъемлющей. Основные классификации рынков позволяют увидеть глубину и сложность этого феномена.

Понятие рынка

В экономике под рынком понимается система взаимоотношений между производителем и покупателем посредством спроса и предложения. Это особая система хозяйствования, которая обусловлена системой многообразных отношений субъектов рынка. Каждый субъект выступает одновременно как минимум в двух ипостасях: он и продавец, и покупатель. Отношения между субъектами происходят в различных сферах и на разных уровнях, поэтому классификация рынков – это вопрос сложный, имеющий несколько ответов.

Понятие рынка связано со свободой и саморегуляцией, в том и особенность этого явления, что он должен складываться под влиянием многих факторов, его нельзя создать в приказном порядке. Главным отличием рынка от других форм хозяйствования является свобода его участников. Вторым — наличие собственности. Именно она является основным стимулом для производителя, который заинтересован в создании качественных товаров по адекватным рынку ценам. Также рынок характеризуется высокой информированностью участников о положении дел и высокой мобильностью ресурсов. Рынок должен быстро реагировать на изменения спроса и предложения, чтобы производитель успел получить максимальную прибыль, а потребитель — удовлетворить свои потребности.

Структура рынка

Любой рынок складывается из производителей и потребителей – это два основных элемента структуры рынка. Особенности структуры рынка обусловлены тем, что на нем может работать неограниченное количество участников. Только наличие конкуренции запускает в действие рыночные механизмы. Конкуренция не только способствует регуляции производства и ценообразования, но и создает рассеянную экономическую власть, которая обеспечивает справедливые условия для ведения бизнеса всем участникам. Однако классификация рынков может быть обусловлена не только количеством участников, но и такими признаками, как контроль над рыночной ценой, характер реализуемой продукции, наличие или отсутствие барьеров для вхождения на рынок и существование неценовой конкуренции.

Степень контроля над ценами – один из важнейших показателей, обусловливающих структуру рынка. Чем больше экономической власти сосредоточено в одних руках, тем менее конкурентным является рынок.

Традиционно, учитывая перечисленные показатели, исследователи выделяют 4 типа рыночной структуры.

  1. Монополия. В этом случае большая часть власти над рынком сосредоточена в руках одного игрока. Он может диктовать свои условия рынку, и это плохо влияет на реализацию рыночных принципов. На таком рынке обычно представлено много покупателей и мало продавцов, существуют барьеры для вхождения новых производителей на рынок.
  2. Олигополия – разновидность несовершенной конкуренции, когда власть сосредоточена в руках нескольких игроков. При вхождении на такой рынок для производителей существуют высокие барьеры, рынку характерна низкая информационная открытость и большое количество покупателей.
  3. Монополистическая конкуренция – пограничная разновидность структуры между несовершенной и совершенной конкуренцией. Таким рынкам характерно большое количество производителей и покупателей, продукты разных производителей имеют слабо выраженные отличия, информацию на таких рынках тщательно охраняют.
  4. Совершенная конкуренция – структура, в которой много производителей и много потребителей, это идеальная саморегулирующаяся структура с безграничной конкуренцией и большим объемом рыночной информации.

Функции рынка

Сложность структуры и разнообразие участников рынка со своими задачами и целями приводит к тому, что функции, классификация рынков могут определяться по-разному, в зависимости от ситуации. Однако традиционно в макроэкономике речь идет о семи базовых функциях рынка, к ним относятся:

  1. Регулирующая. Самая важная из всех, она заключается в установлении баланса между спросом и предложением. Регуляция позволяет найти производителям пустующие ниши и снизить конкуренцию на перенасыщенных рынках.
  2. Информационная. Рынок предоставляет информацию производителям и потребителям о товаре, состоянии рынка, ценах, выгодах.
  3. Санирующая. Рынок является инструментом удаления с рынка слабых, неконкурентоспособных компаний, что способствует к росту и оздоровлению экономики.
  4. Распределительная. Рынок обеспечивает движение товара в те области, где спрос выше, ликвидируя дефицит и затоваривание.
  5. Посредническая. Рынок обеспечивает нахождение потребителем товара и производителя.
  6. Ценообразующая. Рынок ищет баланс между предложением и покупательской способностью потребителя, формируя адекватную цену.
  7. Стимулирующая. Рынок мотивирует производителей к использованию научно-технических инноваций, поиску более экономичного и безопасного производства.

Принципы функционирования рынков

Любой рынок в своем полноценном функционировании базируется на следующих принципах:

  • Свобода. Главный принцип – это свободный выбор формы, сферы и формы ведения экономической деятельности. Все, что не противоречит законодательству, может стать предметом предпринимательской деятельности.
  • Главенство потребителя. Рынок функционирует для удовлетворения нужд потребителя, а прибыль производителя вторична.
  • Конкуренция. На рынке ничто не должно ограничивать свободную конкуренцию производителей товаров.
  • Равноправие собственников любой формы собственности.
  • Свободное ценообразование. Цена должна формироваться на основе рыночных механизмов, а не под влиянием регуляторов.
  • Ответственность. Все субъекты должны нести экономическую ответственность за свои действия.
  • Всеобщность. Рынок должен быть доступен для всех.

Виды рынков

Многообразие функций и целей у рынков порождают сложность в их делении на виды. Основные признаки классификации рынков таковы: география, объект сделок, характер продаж, уровень насыщения, степень зрелости, отрасль и ассортимент товаров и другие. Понятие рынка, классификация рынков исходят из самых разных оснований, поэтому можно обнаружить множество их разновидностей.

Чаще всего выделяют рынки:

  • товарные;
  • услуг;
  • финансов;
  • недвижимости;
  • информации;
  • труда.

Также существуют частная классификация рынков, которая позволяет выделять равновесный, избыточный и дефицитный; рынок автомобилей, одежды, продуктов питания и т. п.; продавцов и покупателей; госучреждений; оптовые и розничные; национальные и глобальный.

Товарные рынки: виды и специфика

Перераспределение и движение товаров и услуг происходит на товарных рынках, которые ближе всего к потребителю. Классификация рынков товаров и услуг сложна ввиду огромного разнообразия предметов сделок. Традиционно рынок услуг делят на следующие сегменты: образование, здравоохранение, страхование, транспорт, жилищные, бытовые и коммунальные услуги, культура и искусство. Особенность этого рынка состоит в том, что часть услуг для потребителя бесплатна и финансируется государством. На этом рынке обычно мало посредников, услугодатель напрямую общается с потребителем.

Товарные рынки подразделяются на: рынки продуктов питания, потребительских товаров, сырьевой рынок. Также их можно классифицировать по территориям размещения на внутренние, региональные и мировой. Здесь много посредников, поэтому существует оптовый и розничный рынки.

Структура финансового рынка

Оборот финансовых средств происходит на особом рынке – финансовом.

Классификация финансовых рынков включает такие две глобальные разновидности, как:

  • фондовый рынок, или рынок ценных бумаг;
  • кредитный рынок.

В свою очередь, последний может подразделяться на:

  • Денежный, на котором реализуются «короткие деньги» на срок до 1 года.
  • Капиталов, на нем движутся «длинные» деньги на срок до нескольких десятилетий.
  • Валютный. Обмен валют, покупка денег других государств осуществляется на этом особом рынке.
  • Срочный. Обеспечивает заключение договоров на определенные сроки.

Рынок ценных бумаг: виды и функции

Продажа различных ценных бумаг инвесторам требует особого рынка, так как здесь особенно важна финансовая безопасность участников. Классификация рынка ценных бумаг обычно основывается на разновидностях предмета сделок. Традиционно выделяют рынки облигаций, акций, финансовых инструментов. Также финансовый рынок подразделяется на первичный и вторичный, в зависимости от того, в какой раз бумаги выходят на рынок.

Особенности рынка труда

Особый рынок, на котором осуществляется движение трудовых ресурсов, называется рынком труда. Обычно классификация рынка труда строится по территориальному принципу, и в этом случае выделяют внешний и внутренний. Также рынок труда можно сегментировать по демографическим признакам персонала, выделяются в этом случае рынки молодежи, женщин, пожилых людей, инвалидов. Также есть возможность выделить профессиональные рынки труда: сферы производства, образования, менеджмента.

Структура и функции финансого рынка, финансовые активы и сегменты рынка форекс

Финансовый рынок представляет собой сплав национальных и международных рынков. Основной функцией финансового рынка является накопление и перераспределение денежных капиталов при помощи таких институтов, как банки, валютные фонды, пенсионные и страховые фонды и т.д.

Структура финансового рынка подразумевает включение следующих сегментов: кредитный рынок, валютный рынок, рынок ценных бумаг, рынок инвестиций и страховой рынок. Это основные сегменты финансового рынка. На поле кредитно-финансовых рынков прежде всего определяется направление перераспределения активов и наиболее эффективные сферы приложения финансовых ресурсов.

Функции финансового рынка включают в себя:поддержку воспроизводственного процесса, «перелив» капитала между отраслями, мобилизацию денежных средств, повышение эффективности экономики.

Основу финансового рынка составляют национальные банки, которые устанавливают процентную ставку, непосредственно влияют на стоимость национальной валюты, проводят операции на межбанковском валютном рынке. Следующими важными институтами являются коммерческие банки, фондовые и валютные биржи – именно эти игроки в большей степени определяют развитие рынка финансовых активов, но также непосредственно влияют на развитие и эффективность финансовых рынков.

С точки зрения среднесрочных и долгосрочных инвестиций, наибольшей привлекательностью пользуется сегмент финансово-кредитного рынка — рынок ценных бумаг. К ценным бумагам относятся: акции, векселя, облигации, чеки, казначейские обязательства и т.д. При выборе той или иной ценной бумаги в качестве цели инвестирования ориентируются на ряд финансовых показателей рынка: макро- и микроэкономические данные. К таким относятся ВВП, уровень безработицы, уровень инфляции, темпы роста прибыли (в части выбора акций компании) и так далее. В зависимости от выбираемого инструмента финансирования акцент делается на тот или иной показатель. Помимо показателей инвестор старается отследить максимум информации о финансовых рынках, так как порой тренды создают не объективные предпосылки, а настроение участников рынка.

Как показывает мировая практика нормальное развитие и функционирование финансового, кредитного, денежного рынка, банков невозможно без государственного регулирования и контроля. В условиях же становления финансово-кредитного рынка России и создания новой структуры финансового рынка роль государственных органов становится поистине значимой. Существуют две основные модели организации финансового рынка, где ключевым различием является степень автономности коммерческих банков. По какому пути развития пойдет Россия, каким в итоге будет финансовый рынок и его структура решится при помощи механизмов государственного регулирования. Первые шаги уже сделаны.

Источник: https://www.fxclub.org/struktura-i-funktsii-finansovogo-rynka/ — Структура и функции финансового рынка

  • Если вы уже готовы торговать на реальном счёте

    Вы открываете торговый счет, пополняете его деньгами и начинаете совершать сделки на рынке CFD и FOREX.

    Открыть торговый счет

  • Как попробовать, не рискуя собственными деньгами?

    Специально для начинающих мы предлагаем демо-счет, который полностью соответствует реальному счету. Разница в том, что вам не нужно вносить какие-либо средства. Демо-счет — идеальный способ увидеть все своими глазами, понять простые правила торговли CFD и научиться зарабатывать на товарных рынках и рынке FOREX.

    Открыть демо-счет

Комиссия по ценным бумагам и биржам — Соответствие требованиям и целостности систем регулирования (SCI) — Microsoft Compliance

  • Чтение занимает 3 мин

В этой статье

О регламенте SCIAbout Regulation SCI

Комиссия по ценным бумагам и биржам США (SEC) — это независимое агентство федерального правительства США, а также основной контролер и регулятор по рынкам ценных бумаг США.The US Securities and Exchange Commission (SEC) is an independent agency of the US federal government and the primary overseer and regulator of US securities markets. Он контролирует надзор за федеральным законодательством о ценных бумагах, предлагает новые правила ценных бумаг и контролирует регулирование рынка в отрасли ценных бумаг. It wields enforcement authority over federal securities laws, proposes new securities rules, and oversees market regulation of the securities industry.

В ноябре 2014 г. SEC приняла правила соответствия и целостности систем (SCI) (и Form SCI для отчетности событий SCI) для обеспечения соответствия технологических инфраструктур на рынках ценных бумаг США.In November 2014, the SEC adopted Regulation Systems Compliance and Integrity (SCI) (and Form SCI for reporting SCI events) to bolster the technology infrastructure in the US securities markets. Норматив разработан для снижения частоты с отключений системы, повышения устойчивости при таких инцидентах и повышения надзора SEC за технологиями рынка ценных бумаг и соблюдения нормативных требований.The regulation is designed to reduce the frequency of system outages, improve resiliency when such incidents do occur, and increase SEC oversight of securities market technology and enforcement of its regulations.

Правила SCI применяются к сущностям SCI, которые включают такие саморегулятивные организации(SRR), как обмен акций и параметров, зарегистрированные клировые агентства и альтернативные коммерческие системы (ATSS). The SCI rules apply to SCI entities, which include such self-regulatory organizations (SROs) as stock and options exchanges, registered clearing agencies, and alternative trading systems (ATSs). Правила в первую очередь регулируют системы, которые непосредственно поддерживают ключевые функции рынка ценных бумаг: торговлю, разрешение и расчеты, маршруты заказов, данные рынка, регулирование рынка и надзор за рынками.The rules primarily regulate the systems that directly support key securities market functions: trading, clearance and settlement, order routing, market data, market regulation, and market surveillance.

SCI нормативов Майкрософт и SECMicrosoft and SEC Regulation SCI

Комиссия по ценным бумагам и биржам США (SEC) приняла регламент SCI для усиления технической инфраструктуры финансовых организаций, которые работают и поддерживают рынки ценных бумаг США.The US Securities and Exchange Commission (SEC) adopted Regulation SCI to strengthen the technology infrastructure of the financial organizations that operate and support the US securities markets. Под надзором SEC его требования предназначены для обеспечения высокой доступности, устойчивости и низкой задержки в этих системах (большого объема сообщений с небольшой задержкой).Under SEC oversight, its requirements are designed to ensure that these systems have high availability, strong resiliency, and low latency (high volume of messages with little delay).

Чтобы помочь клиентам финансовых услуг США, которые должны соответствовать этому регламенту, корпорация Майкрософт опубликовала руководство по внедрению microsoft Azure SEC Regulation Systems Compliance and Integrity Cloud.To help guide US financial services customers who must comply with this regulation, Microsoft has published the Microsoft Azure SEC Regulation Systems Compliance and Integrity Cloud Implementation Guide. Рекомендации в этом документе:The guidance within this document:

  • Обзор общих возможностей Azure, которые поддерживают высокую устойчивость, высокую доступность и низкую задержку.Provides an overview of overall Azure capabilities that support strong resiliency, high availability, and low latency.
  • Понятно, какие области управления и нормативные аспекты адресов Azure.Makes clear which control areas and regulatory aspects Azure addresses. Это точеочное сопоставление функций и служб Azure с требованиями SCI измеряет соответствие Azure нормативным требованиям.This point-by-point mapping of Azure features and services to SCI requirements measures Azure compliance against the regulatory framework. Это также помогает клиентам понять, где они могут переложить обязанности по обеспечению безопасности на Azure, которые они полностью владеют при локальной службе.It also helps customers understand where they can shift security responsibilities to Azure that they had fully owned when they operated on premises. Эти возможности за счет обещаний, которые корпорация Майкрософт дает в azure SLAs.These capabilities are backed by the promises Microsoft makes in Azure SLAs.
  • Указывает каждое требование Regulation SCI, которое отвечает клиент, и предоставляет документацию и службы Azure, которые помогут ему решить эти обязанности. Specifies each Regulation SCI requirement that is the customer’s responsibility to address, and offers Azure documentation and services to help them address these responsibilities.

В этом документе приводится тщательный контрольный список критически важных областей SCI норматива.This document provides a thorough checklist of critical Regulation SCI focus areas. Этот контрольный список помогает финансовым организациям понять, как они могут использовать Azure, чтобы обеспечить соответствие нормативных органов, клиентов и руководства нормативным требованиям.This checklist helps financial organizations understand how they can adopt Azure to help assure their regulators, customers, and leadership that they can comply with the applicable regulatory requirements.

Облачные службы Майкрософт, к которым применима оценкаMicrosoft in-scope cloud services

Методика реализацииHow to implement

Вопросы и ответыFrequently asked questions

Что означает общая ответственность при использовании облачных технологий?What does shared responsibility mean when using cloud technology?

По мере перемещения вычислительных сред из локального центра обработки данных в облачные, обязанности по обеспечению безопасности также смещаются — поставщик облачных служб (CSP) и клиент теперь отвечают за эту ответственность. As computing environments move from datacenters on-premises to those in the cloud, the responsibility of security also shifts—the cloud services provider (CSP) and customer now share that responsibility. Для каждого приложения и решения, какая часть этой ответственности лежит на клиенте и в какой степени CSP зависит от модели Azure, которую развертывает клиент — IaaS, SaaS или PaaS.For every application and solution, how much of that responsibility falls on the customer and how much on the CSP depends on the Azure model that a customer deploys—IaaS, SaaS, or PaaS. Клиент обязан понимать, в какой степени он обязан реализовать необходимые средства контроля безопасности.It is the customer’s duty to understand to what degree they are accountable for implementing the required security controls. Однако корпорация Майкрософт предоставляет рекомендации по навигации по этой сложной динамической технологии.However, Microsoft provides guidance to help customers navigate this complex dynamic. Дополнительные сведения об общих обязанностях по облачным вычислениям. For more information, read Shared Responsibilities for Cloud Computing.

Какие финансовые учреждения могут воспользоваться преимуществами Azure для удовлетворения требований Регламента SCI?Which financial institutions can take advantage of Azure to help meet Regulation SCI requirements?

Финансовые организации или организации SCI, на которые налагается этот регламент, могут развернуть Azure.Financial organizations, or SCI entities, that are subject to this regulation can deploy Azure. Sec says its regulation applies to «self-regulatory organizations (SROs), including stock and options exchanges, registered clearing agencies, FINRA, and the MSRB, alternative trading systems (ATSs), that trade NMS and non-NMS stock exceeding specified volume thresholds, disseminators of consolidated market data (plan processors), and certain exempt clearing agencies.’The SEC says its regulation applies to ‘self-regulatory organizations (SROs), including stock and options exchanges, registered clearing agencies, FINRA, and the MSRB, alternative trading systems (ATSs), that trade NMS and non-NMS stocks exceeding specified volume thresholds, disseminators of consolidated market data (plan processors), and certain exempt clearing agencies.

РесурсыResources

% PDF-1.4 % 406 0 obj> endobj xref 406 150 0000000016 00000 н. 0000004021 00000 н. 0000004122 00000 н. 0000004908 00000 н. 0000005042 00000 н. 0000005494 00000 п. 0000006110 00000 н. 0000006513 00000 н. 0000006549 00000 н. 0000006660 00000 н. 0000006946 00000 н. 0000007032 00000 н. 0000007663 00000 н. 0000008149 00000 п. 0000008262 00000 н. 0000008543 00000 н. 0000008944 00000 н. 0000008970 00000 н. 0000009811 00000 н. 0000010086 00000 п. 0000010517 00000 п. 0000010974 00000 п. 0000011801 00000 п. 0000012495 00000 п. 0000013257 00000 п. 0000014025 00000 п. 0000014815 00000 п. 0000014948 00000 н. 0000015696 00000 п. 0000016761 00000 п. 0000023565 00000 п. 0000025565 00000 п. 0000026214 00000 п. 0000028314 00000 п. 0000031852 00000 п. 0000031976 00000 п. 0000032100 00000 п. 0000036808 00000 п. 0000036877 00000 п. 0000036913 00000 п. 0000039561 00000 п. 0000041890 00000 п. 0000042153 00000 п. 0000044312 00000 п. 0000046960 00000 п. 0000047214 00000 п. 0000049362 00000 п. 0000092814 00000 п. 0000092888 00000 п. 0000093226 00000 п. 0000093300 00000 п. 0000093637 00000 п. 0000093711 00000 п. 0000095528 00000 п. 0000098789 00000 п. 0000101494 00000 п. 0000101958 00000 н. 0000102032 00000 н. 0000103870 00000 п. 0000105038 00000 п. 0000107764 00000 н. 0000108470 00000 п. 0000108544 00000 н. 0000108618 00000 п. 0000110435 00000 п. 0000118396 00000 н. 0000121101 00000 п. 0000121570 00000 н. 0000121644 00000 н. 0000126134 00000 н. 0000126482 00000 н. 0000126512 00000 н. 0000126577 00000 н. 0000126692 00000 н. 0000126983 00000 н. 0000127057 00000 н. 0000129484 00000 н. 0000138220 00000 н. 0000141785 00000 н. 0000143970 00000 н. 0000144044 00000 н. 0000144118 00000 н. 0000146146 00000 н. 0000154931 00000 н. 0000157967 00000 н. 0000158432 00000 н. 0000158506 00000 н. 0000164460 00000 н. 0000164806 00000 н. 0000164836 00000 н. 0000164901 00000 н. 0000165016 00000 н. 0000165304 00000 н. 0000165378 00000 н. 0000165452 00000 н. 0000167480 00000 н. 0000170692 00000 н. 0000173728 00000 н. 0000174202 00000 н. 0000174276 00000 н. 0000178374 00000 н. 0000178720 00000 н. 0000178750 00000 н. 0000178815 00000 н. 0000178930 00000 н. 0000179220 00000 н. 0000179294 00000 н. 0000187873 00000 н. 0000187947 00000 н. 0000188278 00000 н. 0000188352 00000 н. 0000193664 00000 н. 0000194010 00000 н. 0000194040 00000 н. 0000194105 00000 н. 0000194220 00000 н. 0000195743 00000 н. 0000195817 00000 н. 0000196148 00000 п. 0000196849 00000 н. 0000197101 00000 н. 0000197170 00000 н. 0000197325 00000 н. 0000197351 00000 н. 0000197662 00000 н. 0000199273 00000 н. 0000199558 00000 н. 0000199951 00000 н. 0000203235 00000 н. 0000206429 00000 н. 0000206503 00000 н. 0000218264 00000 н. 0000218615 00000 н. 0000218645 00000 н. 0000218710 00000 н. 0000218825 00000 н. 0000218899 00000 н. 0000226806 00000 н. 0000227157 00000 н. 0000227187 00000 н. 0000227252 00000 н. 0000227367 00000 н. 0000227490 00000 н. 0000227564 00000 н. 0000229639 00000 н. 0000229988 00000 н. 0000230018 00000 н. 0000230083 00000 н. 0000230198 00000 п. 0000003296 00000 н. трейлер ] >> startxref 0 %% EOF 555 0 obj> поток x ڄ RMHTQ} w ޛ Qgf & љD | Aa «] D` pMӦ4͌ Yoj? & ˆh٢} A07o8λ

Семь функций маркетинга, объясненные с соответствующими примерами

Функции маркетинга помогают полностью удовлетворить потребности потребителей.В этой статье MarketingWit на примерах объясняются 7 функций маркетинга.

Звучит знакомо

Любители кино могут быть знакомы с одной из самых важных маркетинговых функций ― продвижением. Рекламная кампания фильма нацелена на широкую публику и продвигает фильм на низовом уровне.

Маркетинг — одна из важнейших составляющих бизнеса. Ни одно предприятие не может быть полностью успешным, если оно не продается должным образом. Существуют разные виды маркетинговых уловок, и нужно выбрать наиболее подходящий для отрасли и целевой аудитории.

Этап маркетинга определяется определенными функциями, которые при правильном выполнении приводят к удовлетворению потребителя. В нижеследующих параграфах перечислены и объяснены 7 функций маркетинга и их важность.

Семь функций маркетинга

Управление продуктами и услугами

  • Когда компания разрабатывает продукт, это делается в соответствии с желаниями клиентов.
  • Для новых компаний это может быть более сложной задачей, поскольку их продукция пока не пользуется предпочтениями.Независимо от этого факта, каждый бизнес должен разрабатывать и изменять свой продукт в соответствии с требованиями клиентов.
  • Таким образом, управление продуктами / услугами занимается проектированием, изменением, обновлением и моделированием вашего продукта в соответствии с требованиями клиента.
  • Это может включать изменение цвета, размера, функциональности, качества и т. Д.
  • Компания может даже принять решение о разветвлении в различных секторах и создании новых версий продукта в соответствии с потребностями потребителей.

Пример:

  • Считаем, что жидкое мыло производит компания.
  • Через некоторое время, если они поймут (через обзоры), что их клиенты предпочитают тот или иной аромат, следующая партия продукции может иметь жидкое мыло с опьяняющими ароматами, например клубникой, какао, лимоном и т. Д.
  • Также возможно, что компания уже знает свою целевую аудиторию, и поэтому они распространяют жидкое мыло с двумя заранее определенными ароматами.
  • Теперь, опять же с помощью исследования, если они обнаруживают, что только один из брендов является более популярным, они могут соответственно работать с тем, который более известен среди общественности, а не с тем, который не очень популярен. Соответственно, изменяются и темпы производства, и продажи.

Распределение

  • Проще говоря, это то, как вы планируете распространять свою продукцию.
  • У вас должно быть представление об управлении каналами, чтобы вы могли осторожно распространять свои продукты.
  • Вы можете распространять товары прямо в магазине, проходить через оптовых и розничных продавцов, выходить в Интернет или даже за пределы страны.
  • Распространение продукта очень сложно планировать, потому что нужно достаточно хорошо изучить и понять своих целевых клиентов.
  • Вам необходимо спланировать, как и где распространять ваши товары. В сегодняшнем сценарии все труднее привлекать покупателей в один магазин, поскольку они избалованы выбором. Поэтому, если вы планируете продавать товары в обычном магазине, внимательно изучайте район и конкуренцию.
  • Если вы планируете распространять продукцию за границу, вам необходимо соответственно найти дистрибьюторов.
  • Интернет-бизнес работает по-другому, и вам нужно знать о тенденциях роста и падения в Интернете.

Пример:

  • Рассмотрим новую компанию, которая производит сшитые вручную шифоновые туники.
  • Чтобы создать репутацию, компания, очевидно, для начала выбрала бы хороший магазин одежды, поскольку никто не может доверять онлайн-источнику.
  • После того, как одежда была распространена в популярном бутике, бренд набирает популярность, и затем компания может продавать ее в Интернете.
  • Таким образом, компании больше не нужно полагаться на торговую марку бутика для продажи своей одежды, они могут заставлять своих клиентов покупать одежду непосредственно у них.

Продвижение

  • Это одна из важнейших функций маркетинга, почти синоним самого термина.
  • Рекламная тактика развития и повышения узнаваемости бренда.
  • Возможно, вы видели рекламные щиты и щиты по всему городу — идея состоит в том, чтобы как можно больше познакомить потребителей с названием вашего продукта и торговой марки.
  • Рекламные акции предполагают инновационные рекламные стратегии. И эти стратегии могут варьироваться от печатных СМИ до телемаркетинга и от публичных кампаний до интернет-маркетинга.
  • В конечном итоге ваш товар должен запоминать бренд.

Пример:

  • Вы, наверное, часто замечали, что при открытии нового супермаркета или магазина у них часто бывают существенные скидки и другие привлекательные предложения. Это рекламная тактика ..
  • Если есть новая компания, которая продает готовые к употреблению обеды, они могут предложить один пакет бесплатно при покупке двух одинаковых пакетов.
  • Или супермаркет может предложить 15% фиксированную скидку на товары в течение первых трех дней. Это эффективные стратегии продвижения, привлекающие клиентов.

Цена

  • Это один из сложных аспектов маркетинга.
  • Чтобы установить цену для вашего продукта, требуется обширное исследование рынка.
  • Это может быть чрезвычайно сложно ― если вы установите низкую цену, вы неизбежно получите убытки; если вы установите более высокую цену, вы можете вообще не получить клиентов.
  • Опять же, цены продолжают меняться в зависимости от рыночной ситуации.
  • Если ваш конкурент установил конкретную цену, вы также можете установить ее, но после проведения достаточного исследования других аспектов производства и управления.
  • Возможно, вам придется пройти несколько пробных запусков, чтобы убедиться в правильности выбора ценового диапазона.
  • Вы также можете рассмотреть вопрос о предоставлении льгот, но будьте уверены, что ваша компания приносит прибыль.

Пример:

  • Рассмотрим бизнес по продаже сезонных фруктов.
  • В таком случае у владельца может быть или не быть конкуренции. Если он это сделает, ему, возможно, придется соответствующим образом скорректировать цены.
  • В противном случае он может быть единственным продавцом в обширной географической зоне, и он может позволить себе поднять цены.
  • На самом деле, при любых погодных изменениях его товар может стать очень дорогим или дешевым.
  • Также, если правительство вводит какие-либо ограничения на импорт-экспорт, цена может соответственно меняться.

Продам

  • Вы сможете продавать свой товар только после понимания своих клиентов.
  • Десятилетия назад продажа была простым делом, в котором участвовали покупатель и продавец.
  • Со временем у нас появились розничные торговцы, оптовики, владельцы магазинов, производители, дистрибьюторы и т. Д.
  • Вы можете продавать свои товары через розничных продавцов или также можете продавать их через Интернет.
  • Продажи зависят от того, насколько ваш продукт предпочитает целевая клиентская база.
  • Маркетинг — это эффективный инструмент, который помогает владельцам компаний продавать свою продукцию независимо от метода продажи.

Пример:

  • Вы можете продавать свои продукты прямо или косвенно.
  • Если у вас есть магазин, в котором вы продаете товары собственного производства, вы можете лично позаботиться о том, чтобы у вас был обслуживающий персонал для клиентов.
  • Если вы продаете товары через Интернет, у вас должны быть соответствующие пояснительные брошюры.
  • Если вы обращаетесь к розничным продавцам, обязательно объясните все о продукте.

Финансирование

  • Это снова одна из наиболее очевидных функций маркетинга. Вам необходимо инвестировать, чтобы получить прибыль.
  • Компания должна иметь достаточно средств для рекламы своего продукта. На корпоративном языке это называется «маркетинговый фонд».
  • Должно быть достаточно денег для продвижения вашего продукта на телевидении, в газетах, через брошюры, листовки, по радио, в Интернете и т. Д.
  • Как только продукт начинает набирать популярность, компании приходится тратить больше, чтобы сделать ее продукт доступным, привлекательным и востребованным.
  • Они могут предлагать скидки или снижать стоимость определенных продуктов, или иметь политику бесплатного использования продуктов и т. Д.

Пример:

  • Предположим, компания решила полностью полагаться на интернет-рекламу.
  • В этом случае маркетинговые средства будут ограничены созданием веб-сайта, использованием других веб-сайтов для запуска вашего продукта и т. Д.
  • Как только продукт станет популярным, компания может выделить средства на привлечение клиентов.
  • Например, если это компания с электронным обучением, она может предлагать свои учебные материалы и электронные книги бесплатно первым 50 людям, которые зарегистрируются на сайте.
  • Это привлечет заинтересованных пользователей, увеличит поток клиентов, поможет компании набрать популярность, а также поможет клиентам решить, действительно ли им интересен сайт или нет.

Управление маркетинговой информацией

  • Эта функция предполагает понимание вашей целевой аудитории.
  • Это предполагает понимание интересов, потребностей и желаний ваших клиентов.
  • Вы должны собрать информацию о них, проанализировать ее и сохранить для использования в будущем.
  • Для этого вам также нужно провести много исследований. Один из известных способов получения информации о потребителях и управления ею — просмотр сайтов социальных сетей.
  • Когда определенный продукт пользуется спросом, вы обнаружите, что люди болтают о том же каждый день, и до некоторой степени вы поймете, что нравится или не нравится определенной части аудитории.
  • Это, конечно, только один способ, другой способ — проводить опросы в реальном времени.

Пример:

  • Как упоминалось выше, проведение опросов клиентов — один из наиболее эффективных способов понять, что ваши клиенты думают о вашей компании.
  • Компания может направить часть своего рекламного персонала в торговые центры и другие магазины для опроса покупателей.
  • Некоторые могут распространять формы обратной связи и анализировать данные.
  • Благодаря этим отзывам компания получает представление о том, что нравится и не нравится покупателю.Эта информация хранится и анализируется и помогает компаниям разрабатывать лучшие бизнес-модели.

Значение маркетинга

  • Как упоминалось ранее, ни один бизнес не может быть успешным без маркетинга.
  • Конечная цель маркетинга — удовлетворение потребностей клиентов. Ваши клиенты должны знать о ваших продуктах и ​​услугах.
  • Marketing помогает увеличить продажи, прибыль и поток клиентов.
  • Помогает компании создать базу лояльных клиентов.Например, рассмотрим компанию, производящую детское мыло. Если владелец продает продукт наиболее подходящим способом, он обязательно получит лояльных клиентов. Завтра, несмотря на какие-либо отрицательные отзывы, плохую рекламу или отсутствие рекламы, постоянные клиенты продукта будут продолжать покупать то же самое.
  • Напротив, если продукт вообще не рекламируется, он не привлечет внимание средств массовой информации и не создаст базу верных потребителей. Учитывая жесткую конкуренцию, он уйдет с рынка в кратчайшие сроки.
  • Еще один важный момент, который следует отметить, — это узнаваемость бренда, вызванная маркетингом. Это особенно актуально для новых компаний.

Данная статья была кратким введением в функции маркетинга. Маркетинг — это огромная сфера, состоящая из множества подкомпонентов. Важно понимать, что эти функции очень важны для успешной реализации любого продукта / услуги.

Нравится? Поделись!

9 главных маркетинговых функций бизнеса | Функции

Следующие пункты выделяют девять основных маркетинговых функций бизнеса.Функции следующие: — 1. Покупка 2. Продажа 3. Транспортировка 4. Хранение 5. Стандартизация, сортировка и брендинг 6. Финансирование рынка 7. Ценообразование 8. Принятие рисков 9. Реклама.

Функция № 1. Покупка:

Это важная функция во всех сферах бизнеса. От фирм-производителей требуется закупать огромное количество сырья и других необходимых материалов. Торговые фирмы покупают товары для того, чтобы продать их другим. Покупательская активность взаимосвязана с продажей.

Экономия и эффективность закупочной функции со стороны производителей или торговцев позволят получить больше прибыли. Собственно говоря, покупка включает в себя принятие нескольких важных решений относительно количества, качества и разнообразия, необходимых для покупки, и требует определения времени покупки, источника поставки и условий покупки.

Существует три основных способа покупки, например:

(i) покупка путем осмотра,

(ii) покупка по образцу или образцу и

(iii) покупка по описанию или бренду.

При методе проверки при покупке покупатель посещает помещение продавца и проверяет всю партию товаров, предлагаемых к покупке, и, наконец, одобряет совершение сделки покупки. Этот метод подходит как покупателям, так и продавцам, когда они живут в одном районе или местности.

Этому методу чаще всего следуют индивидуальные потребители. Промышленные потребители, даже находясь в отдаленных местах, следуют этому методу для специальных и качественных продуктов. Центральное правительство и правительства штатов следуют этому методу закупок в соответствии со своими требованиями после соблюдения определенных формальностей с продавцами.

Метод «Покупка по образцу или шаблону» очень распространен и удобен. Покупатель рассматривает образец или узор как репрезентативный для всей партии или партии и исследует атрибуты или характеристики образца, чтобы убедиться в его соответствии требованиям.

В сделке купли-продажи, основанной на этом методе, покупатель обычно получает от продавца обязательство о том, что товары оптом или более крупными партиями будут иметь такое же качество, что и показанные ему образец или образец.

При использовании метода «покупки по описанию или бренду» предполагаемый покупатель выбирает конкретный бренд в каталогах или прайс-листах, распространяемых продавцом, и совершает транзакцию покупки.

Функция № 2. Продажа:

Основная цель коммерческого предприятия реализуется через деятельность по продаже посредством поставки товаров и услуг потребителям. «Продажа — это процесс, при котором товары и услуги, наконец, доставляются потребителям, которые в них нуждаются, и фирма выполняет свою функцию по распределению своей продукции среди потребителей.”

Функция продажи в современной экономике включает три основных этапа, как указано ниже:

(i) Информирование потребителей или покупателей о наличии продуктов на рынке;

(ii) Выявление потребительского поведения и спроса на продукцию, а также конкурентной позиции по отношению к конкурентам; и

(iii) Принятие мер по созданию спроса на новые продукты, которые выводятся на рынок, включая оценку потребностей потребителей, местонахождение новых потребителей или пользователей и т. д.

Наиболее распространенными методами, используемыми для создания спроса, являются:

(i) Личные продажи, т.е. привлечение продавцов для убеждения потребителей в полезности продуктов.

(ii) Реклама, т. Е. Призыв удовлетворить основные потребности автомобильных инстинктов потребителей и вдохновить их на принятие или покупку продукции.

(iii) Предоставление потребителям возможности использовать продукты и получение информации об удовлетворенности потребителей.

Кроме того, поскольку прибыль представляет собой превышение продажной цены над затратами на ведение бизнеса, продажи обеспечивают продолжение существования бизнеса.

В современных условиях экономики создание спроса было основой продаж.

Функция № 3. Транспортировка:

В маркетинге транспорт выполняет важную функцию, так как вся деятельность по сборке и разгрузке товаров выполняется с помощью разумных видов транспорта.Транспорт придает полезность товарам, перемещаясь из разных центров производства в места потребления.

Существует несколько транспортных средств, которые можно объединить в три группы:

(a) наземный транспорт,

(b) водный транспорт и

(c) воздушный транспорт.

Двигатель; грузовые автомобили и железные дороги являются двумя основными видами наземного транспорта. Водный транспорт включает внутренние и зарубежные перевозки. Воздушный транспорт долгое время ограничивался перевозкой пассажиров, но постепенно он набирает обороты как перевозчик грузов.Сравнительная эффективность различных видов транспорта оценивается с учетом транспортных услуг и их стоимости.

В частности, расширение рынков, стабилизация цен на сырьевые товары, увеличение масштабов производства и специализация в промышленности являются результатом улучшения транспортных и транспортных услуг.

Функция № 4. Хранение:

Это важная функция маркетинга. Он добавляет к товарам «полезность времени» и «полезность места».Сохраняя товары с момента производства до момента потребления, хранение способствует постоянному потоку товаров на рынок. Кроме того, хранение товаров на разных складах, расположенных в разных местах, обеспечивает быструю доставку товаров на те рынки, где они востребованы.

Если транспортировка и реклама предназначены для расширения рынка, то хранение является важной функцией, опасаясь углубления рынка. Поскольку в настоящее время производство производится в ожидании спроса, хранение становится незаменимым в какой-то момент времени в общем процессе маркетинга.

Функция № 5. Стандартизация, сортировка и брендинг:

Стандарт — это установленная мера или концепция качества, которая обеспечивает модель для сравнения продуктов одного вида. Стандарты описывают природу и характеристики продуктов со ссылкой на форму, размер, цвет, рабочие характеристики и тому подобное.

Стандартизация передает идею единообразия и идентичности в отношении качества или некоторых других вопросов. В производственных операциях стандарты играют важную роль в обеспечении эффективности и экономии. Стандартизированы не только готовая продукция, но также стандартизированы материалы, процессы и характеристики.

Поскольку промышленные товары стандартизированы в производственном процессе, они не требуют стандартизации в сфере маркетинга. Но продукты сельского хозяйства и горнодобывающей промышленности поставляются на рынок в разном качестве и с разными характеристиками.

Отсутствует единообразие или стандартизация разнообразия натуральных продуктов, получаемых из почвы. В таких случаях стандартизация становится важной маркетинговой функцией, облегчающей продажу и покупку товаров.

В общем значении этого термина стандартизация включает в себя установление стандартов, сортировку и классификацию связующих продуктов для соответствия этим стандартам, переупаковку, разделение больших объемов на более мелкие единицы желаемого размера и инспекцию продукции. Таким образом, сортировка, брендирование и упаковка являются важными аспектами стандартизации.

Вкратце они обсуждаются ниже:

Сортировка:

В отличие от произведенных продуктов, натуральные продукты никогда не могут быть идеально стандартизированы, и между двумя продуктами должны быть некоторые различия. Тем не менее, такие продукты можно разделить, связать или классифицировать в определенные общие партии. Это то, что делается посредством выставления оценок.

Сортировка включает разделение продуктов в соответствии с некоторыми заранее установленными стандартами или показателями качества. Согласно Ф.Е. Кларку (Принципы маркетинга), сортировка — это разделение продуктов на классы, состоящие из единиц, обладающих схожими характеристиками размера и качества.

Поскольку выпускаемая продукция выпускается на станках с высокой степенью точности, вопрос о сортировке в такой ситуации становится совершенно неактуальным.

Оценки могут быть двух классификаций — фиксированной и переменной. Фиксированная сортировка продукции осуществляется в соответствии с установленными стандартами качества.

Таким образом производится сортировка пшеницы, хлопка и т. Д. Переменная сортировка продуктов осуществляется с использованием различных стандартов или норм. В Индии Закон 1937 года о сельскохозяйственной продукции (сортировка и маркетинг) предусматривает определенные параметры сортировки. Сортированные продукты, которые удовлетворяют и соответствуют определенным стандартам качества и спецификациям, установленным центральным правительством и правительствами штатов, маркируются AGMARK.

Брендинг:

Он стал неотъемлемой частью современного процесса массовых продаж. Стандартизированные машинные продукты маркируются под определенной торговой маркой с целью выявления источников их производства и установления индивидуальности продуктов. Производимые товары не требуют сортировки, но подразумевают брендирование.

Продукция сельского хозяйства и горнодобывающей промышленности подлежит сортировке; и, как шаг дальше, в некоторых случаях они могут быть заклеймены. Основная цель брендинга — дифференцировать продукт на рынке и выделить продукт среди конкурентов.Производитель защищает торговую марку или торговую марку путем регистрации и поддерживает ее, гарантируя качество продукции.

Существуют три основы, принятые для брендинга продукции фирмы:

(i) Символы и знаки:

Они используются в качестве торговых марок, таких как кокосовое масло марки Lion, сигареты марки Four Square и т. Д.

(ii) Особые наименования:

Они предназначены для таких брендов, как мыло Rexona, сигареты Gold Flakes и т. Д.

(iii) Название производителя:

Это тиснение, гравировка или печать на таких продуктах, как обувь Bata, стальная мебель Godrej и т. Д.

Функция № 6. Финансирование рынка:

Это важная функция как маркетинга, так и производства. Подобно производственному концерну, сбытовому предприятию необходимы как основной, так и оборотный капитал.

Однако эта потребность в основном капитале сравнительно намного ниже, чем в оборотном капитале.Оборотный капитал необходим в маркетинге для поддержания товарных запасов, предоставления торгового кредита и покрытия операционных расходов, таких как заработная плата продавцов, реклама, транспорт и офисные расходы.

Те же соображения, что и в случае физического производства, используются для определения суммы оборотного капитала, а именно:

(i) Объем сделок,

(ii) Скорость оборачиваемости запасов,

(iii) характер бизнеса и стоимость товаров,

(iv) условия купли-продажи и

(v) механизм ликвидности активов.

Существует три важных источника капитала для маркетингового предприятия:

i. Инвестиции собственника,

ii. Банковский кредит и

iii. Торговый кредит.

Нет необходимости указывать на то, что чем больше размер инвестиций собственника, тем лучше будет положение предприятия на рынке.

Вся сумма основного капитала и не менее 50 процентов оборотного капитала должна покрываться за счет инвестиций собственника; и эта сумма считается неснижаемым минимумом.

Краткосрочные займы от коммерческих банков и других агентств получают практически все концерны. Эти займы необходимы в периоды сезонных пиков, когда необходимо выяснить дополнительную сумму. Но когда заимствования делаются в течение обычного периода, они не являются признаком здоровья, поскольку их постоянная занятость в бизнесе.

Производитель предоставляет торговый кредит оптовикам, которые, в свою очередь, предоставляют такую ​​возможность розничным торговцам. Торговый кредит позволяет производителю и оптовикам увеличить продажи, улучшить репутацию и укрепить свои позиции на рынке.

В нашей стране внутренняя торговля финансируется различными местными банкирами, коммерческими банками и валютными банками, в то время как внешняя торговля поддерживается в основном обменными банками и Государственным банком Индии. Банки выдают ссуды в виде ссуд, овердрафтов и кредитов наличными, а также путем учета монет и векселей.

При сбыте сельскохозяйственной продукции местные банкиры поставляют средства на первичный рынок, коммерческие банки на вторичный рынок и валютные банки на терминальный рынок для зарубежных отгрузок.

Функция № 7. Ценообразование:

Цена определяет маркетинговую деятельность, поскольку продажи в основном ограничиваются ценами на продукты. Цена определяется высшим руководством таким образом, чтобы она могла принести наибольший объем продаж с достаточной прибылью. При ценообразовании на продукты необходимо учитывать ряд факторов.

Во-первых, цена должна быть достаточно высокой, чтобы покрывать все производственные затраты, но в то же время достаточно низкой, чтобы привлекать клиентов.

Во-вторых, степень конкуренции, с которой конкретная линейка продуктов сталкивается на рынке, часто влияет на ценообразование продуктов. В целях конкуренции может потребоваться установить различную маржу прибыли для разных продуктов предприятия.

В-третьих, методы маркетинга требуют определения нескольких цен для разных сторон, а именно оптовой цены, розничной цены и потребительской цены. Такая разница в ценах должна устраивать все стороны; в противном случае торговцы не смогут продвигать товары на рынке, а потребители могут быть вынуждены покупать товары других интересов.

Поддержание перепродажных цен:

В случае товаров внутреннего потребления поддержание перепродажных цен стало обычной практикой для всех производителей. Производители устанавливают цену, по которой оптовый торговец должен продавать товар розничным торговцам, а также цену, по которой розничный торговец должен продавать товары потребителям. Такое определение оптовых, розничных и потребительских цен известно как поддержание перепродажных цен.

Основное преимущество заключается в стабильности цен, которая приносит пользу всем сторонам.Потребитель обязан платить фиксированную цену везде, где он может покупать товары. Дилеры уверены в стабильной прибыли при обращении с этими продуктами.

Производитель может рассчитывать на стабильную рентабельность своей будущей продукции. Такое поддержание цен защищает слабых и неэффективных розничных торговцев от недопродажи товаров другими розничными торговцами. Но потребитель лишен выгоды от возможного снижения цены.

Сторонники сохранения перепродажных цен утверждают, что система снижения цен оказывает деморализующее влияние на рынок.Снижение цен подрывает доверие населения, и потребители скептически относятся к справедливости существующих цен. Норма прибыли как дилеров, так и производителей может быть затронута до такой степени, что продукты в конечном итоге вытесняются с рынка.

Использование ценовых линий стало важным в настоящее время в сфере розничной торговли. При маркетинге продуктов, с которыми идет речь, применяется серия заранее определенных цен, независимо от того, ограничивается ли торговля несколькими продуктами или несколькими продуктами.Ценовая линейка помогает розничным торговцам покупать, ценообразование, вести учет, а также стимулировать продажи среди потребителей с разными доходами.

Потребители могут легко выбрать товары, сравнить их стоимость и совершить необходимые сделки. Однако, чтобы предлагать товары по определенным фиксированным ценам в пределах ценовой строки, розничный торговец должен выбрать товарные позиции таким образом, чтобы их цены могли соответствовать шаблону ценовых строк.

В некоторых случаях нормальные отпускные цены должны быть повышены или понижены, чтобы поместить товары в некоторые признанные ценовые позиции.Оставляя в стороне размер прибыли по отдельным позициям, в рамках этой системы ценового маркетинга подчеркивается общая торговая маржа.

Функция № 8. Допущение риска:

В маркетинге существует бесчисленное множество рисков, которые должны принять на себя продавец или кто-то другой. Товары могут быть уничтожены в результате пожара, кораблекрушения, аварии поезда, наводнения, шторма и множества других причин. Они могут быть украдены, ограблены или испорчены. Также существуют риски падения цен, безнадежных долгов или изменения спроса.

Все эти риски делают затраты на маркетинг слишком высокими. С целью снижения рисков предприниматели стараются переложить государственные риски на плечи других, а другие риски устранить путем принятия мер безопасности. Для бизнесменов и потребителей большая часть деловых рисков может быть переложена на страховую компанию за счет выплаты денежного вознаграждения, известного как премия.

Устранение рисков:

Риски пожара, кражи и телесных повреждений могут быть уменьшены или устранены путем строительства противопожарного здания и внедрения автоматических спринклерных систем, установки хранилищ и использования постоянных сторожей, и за счет бережного обращения с продуктами и оборудованием обученным персоналом. Риск изменения цены или спроса можно предотвратить с помощью анализа, изучения и прогнозирования тенденций.

Принятие рисков:

Есть еще много рисков, которые оставляют бизнесмены. Это неснижаемые риски, присущие маркетингу; и бремя таких рисков, в конечном итоге, перекладывается на потребителя в виде повышения цен на товары.

Функция № 9. Реклама:

Для создания спроса на новые продукты, представленные на рынке, или для поддержки спроса на листинговые продукты, реклама во многих случаях осуществляется в форме кампаний.

Рекламная кампания относится к систематическим и организованным усилиям, направленным в течение определенного периода времени с целью повлиять на выбор потребителями товаров на рынке. Чтобы помочь такой кампании, фактическая информация, касающаяся рыночных ситуаций и возможностей, предоставляется посредством маркетинговых исследований.

13 Основные функции маркетинга (с примерами)

Маркетинг — это процесс выявления и преобразования потребностей и желаний потребителей в спецификации продуктов и услуг, создание спроса на эти продукты и услуги, а затем, в свою очередь, расширение этого спроса. Он работает со многими функциями маркетинга. Какова основная функция маркетинга?

Итак, , маркетинг — это реакция бизнесменов на необходимость приведения производственных возможностей в соответствие с требованиями потребителей.

Различные виды деятельности, связанные с маркетингом, включены в функции маркетинга.

Каковы важные функции маркетинга

Вкратце, функции маркетинга можно объяснить следующим образом:

1. Планирование и разработка продукта

Это время, когда каждое действие производителя группируется вокруг потребностей и желаний. потребителей.

Сегодня производитель производит только те товары и услуги, которые необходимы его покупателям.

Производитель должен производить товары и услуги в соответствии с потребностями своих клиентов, чтобы можно было достичь цели удовлетворения запросов потребителей.

Он должен разработать дизайн, размер, вес, цену и упаковку своего продукта в соответствии с меняющимися потребностями и вкусами своих клиентов.

Следовательно, , самая первая функция маркетинга состоит в том, чтобы спланировать продукт и разработать его так, чтобы он мог удовлетворить ожидания клиентов.

На раннем этапе торговли и коммерции , функция планирования и разработки продукта выполнялась производственным отделом с помощью отдела инженерно-технических исследований.

Теперь , эта работа также была передана отделу маркетинга с целью более эффективного и легкого удовлетворения потребностей потребителей.

Таким образом, в настоящее время принимаются все важные решения, связанные с планированием продукта, модификацией продукта, разработкой продукта, сортировкой, стандартизацией, диверсификацией, брендом, упаковкой и т. Д.принимаются отделом маркетинга.

2. Создание спроса

Когда маркетинговая компания выводит на рынок инновационный продукт, требуется создание спроса.

Поскольку продукт или услуги являются совершенно новыми для рынка, спрос на продукт отсутствует.

Требуется формулировка эффективных призывов, чтобы убедить целевых клиентов, насколько продукт удовлетворяет конкретные потребности.

Успех «чайной индустрии» в Индии — лучший пример создания спроса.

3. Стандартизация и сортировка

Стандартизация и сортировка являются сегодня двумя очень важными аспектами маркетинга, потому что с помощью этих двух аспектов маркетинговые функции упрощаются, производство становится единым, цены становятся равными, а маркетинг расширяется.

Таким образом, , в настоящее время товары производятся на основе определенных стандартов относительно качества продукта, размера продукта, цвета продукта, веса продукта, цены продукта и т. Д.

Стандартизация и сортировка облегчают как потребителям, так и продавцам достижение их индивидуальных целей.

Это причина, по которой продажа и покупка большинства товаров становится очень простой благодаря стандартизации и классификации.

4. Встречный маркетинг

Это несколько продуктов, которые имеют хорошие продажи и высокую прибыль, но они оказывают неблагоприятное влияние на большее благосостояние общества и человечества.

Например, , детское сухое молоко, тяжелые наркотики, сигареты, алкоголь и т. Д.имеют хорошие маркетинговые перспективы, но используют это не в интересах потребителей.

Следовательно, , когда существует нездоровый спрос, необходима подходящая стратегия, чтобы уничтожить спрос.

5. Покупка и сборка

Для целей маркетинга покупка означает приобретение товаров и услуг продавцом или промышленным пользователем с целью перепродажи.

Хотя конечные потребители также покупают товары и услуги для удовлетворения своих потребностей, такие покупки не входят в сферу действия функций маркетинга .

Сборка в целях маркетинга означает сбор посредниками различных видов товаров и услуг с целью перепродажи.

Например, , покупка сельскохозяйственных культур мелкими фермерами, разбросанными по стране, оптовыми торговцами зерном является сборкой, потому что они продают их розничным торговцам, которые продают их конечным потребителям для реального потребления.

По теме: Каковы основные потребности мелкой промышленности?

6.Продажа

Продажа — это объект, вокруг которого осуществляется вся деятельность маркетингового кластера, поскольку никакая деятельность в мире маркетинга не завершается до тех пор, пока не будет затронута реальная продажа товаров и услуг, купленных или приобретенных продавцом через посредника.

В широком смысле маркетинг не означает только продажу товаров и услуг.

Включает в себя определение вкусов и желаний клиентов, производство товаров и услуг в соответствии с их вкусами, создание спроса, реальные продажи и послепродажное обслуживание для достижения этой цели.

Для маркетингового персонала становится важным наладить эффективную координацию деятельности по рекламе, личным продажам, стимулированию продаж и послепродажному обслуживанию.

7. Хранение

Хранение в наши дни считается основным видом деятельности маркетинга.

Всегда и везде, где производство носит сезонный характер, а потребление является постоянным или когда и когда потребление сезонное, но производство является перинеальным, товары должны храниться в хорошем состоянии с момента производства до момента потребления.

Хранение нацелено на решение различных задач, таких как — разрыв между временем производства и временем потребления, получение ожидаемого повышения цен, захват рынка и т. Д.

Связанный: каковы основные методы управления запасами ?

8. Транспортировка

Транспортировка — это реальное распределение товаров от места производства до места потребления.

Бизнес и транспорт — два аспекта одной монеты.

Один — его голова, а другой — хвост. Различные задачи управления маркетингом

Таким образом, , бизнес и транспорт не являются конкурентами, а дополняют друг друга.

Эффективная маркетинговая система должна быть связана с экономичной и эффективной транспортной системой, потому что эффективная транспортная система создает полезность места.

Это также помогает в расширении рынка и поддержании регулярных поставок и улучшении обслуживания потребителей.

Производство в больших масштабах и специализация стало возможным только благодаря средствам транспортировки.

9. Финансирование маркетинга

Финансирование маркетинга означает организацию адекватного финансирования для распределения товаров и услуг реальным потребителям.

Маркетинговые финансы — очень важная функция маркетинга, потому что успешное ведение маркетинговой деятельности без адекватных финансов — лишь мнимое представление.

Предприниматель должен организовать краткосрочное финансирование, среднесрочное финансирование и долгосрочное финансирование в соответствии с потребностями бизнеса.

Какие факторы влияют на финансы бизнеса (полный список).

10. Риск

Маркетинг сопряжен с множеством крупных рисков. Некоторые из рисков, которые можно застраховать, такие как наводнение, пожар, кража, ограбление, разбой, грабеж и т. Д.

С другой стороны , некоторые из рисков, которые нельзя застраховать, например — падение цен , изменения спроса, изменения моды, изменения вкусов потребителей и т. д.

Их невозможно устранить, однако их можно минимизировать с помощью эффективной системы прогнозирования продаж, исследования рынка, рекламы, стимулирования сбыта и диверсификация продуктов и др.

11. Информация о рынке

Информация о рынке играет очень важную роль в успехе предприятия.

Предприниматель должен собирать различные типы рыночной информации, чтобы на основе этой информации он мог составить свою рыночную программу и политику.

Информация о рынке включает в себя сбор данных о тенденциях рынка, государственной политике, ценовой политике различных предприятий, вкусах потребителей, изменениях в моде, научных разработках, каналах распространения, средствах рекламы и т. Д.

Никакие бизнес-усилия не могут быть успешными без этой информации.

Эта информация собирается различными коммерческими предприятиями, специализированными агентствами, правительством и учеными-исследователями в разное время.

Они опубликованы в различных газетах и ​​журналах.

Бизнесмен должен собрать всю эту информацию, чтобы решить эти проблемы, чтобы он мог внести необходимые изменения в свою маркетинговую политику и программу.

Если какая-либо информация недоступна, акцент должен быть сделан на на маркетинговое исследование .

12. Ценообразование

Ценообразование — пожалуй, самое важное решение, которое принимает бизнесмен.

Это решение, от которого в большой степени зависит успех или неудача предприятия.

Следовательно, цена должна определяться только с учетом всех соответствующих факторов.

При определении ценовой политики необходимо учитывать следующие факторы: стоимость продукции, жесткость конкуренции, цены конкурентов, маркетинговая политика, государственная политика, покупательная способность потребителя и т. Д.

Аналитическое исследование всех функций маркетинга, описанных выше, проясняет, что маркетинг — это очень широкий термин, включающий все действия от выявления потребностей и желаний потребителей до их удовлетворения.

13. Техническое обслуживание

В ситуации, когда спрос на товар равен ожидаемому уровню, основная задача менеджера по маркетингу — поддерживать спрос.

Нелегко поддерживать уровень продаж и рынок в условиях полного спроса.

Принимая во внимание конкуренцию , меняющиеся потребности потребителей и множество внешних факторов, нелегко поддерживать нынешний объем продаж.

Функция технического обслуживания требует стратегического маркетингового планирования, при котором предпринимаются усилия для выявления быстрых изменений, происходящих на рынке, и принятия соответствующих корректирующих мер, чтобы справиться с изменяющейся ситуацией.

Какова основная функция маркетинга?

Стандартизация и сортировка — два очень важных аспекта современного маркетинга, потому что с помощью этих двух аспектов маркетинговые функции упрощаются, производство становится единым, цены становятся равными, а маркетинг расширяется.

Рекомендуем вам:

В чем смысл продаж и маркетинга и их преимущества?

Является ли наличие отличного продукта единственным требованием для ведения успешного бизнеса? Для большинства компаний ответ — нет. Зачем? Потому что для увеличения продаж потенциальные клиенты должны понимать, что продукт существует, для чего он нужен и почему он лучше, чем предложение конкурента.

Ответственность за передачу этой информации ложится на плечи отделов маркетинга и продаж.Как правило, в начале потенциальной продажи доминирующую роль играет маркетинг. Например, маркетинговая группа может разработать новую радиокампанию, чтобы помочь распространить информацию о запуске продукта. Отдел продаж работает над завершением сделки, напрямую общаясь с потенциальными клиентами и решая их проблемы.

Еще одно преимущество, которое используют команды продаж и маркетинга, — это сотрудничество. Вместо того, чтобы работать как независимые подразделения, надежный обмен информацией и идеями между командами может помочь улучшить результаты и создать удобство для потенциальных покупателей.

Вот исчерпывающий обзор значения, ответственности и методов каждого сегмента.

Определение продаж и маркетинга

Продажи включают «операции и действия, связанные с продвижением и продажей товаров или услуг».

Маркетинг включает «процесс или технику продвижения, продажи и распространения продукта или услуги».

Эти утверждения подчеркивают два аспекта взаимоотношений продаж и маркетинга:

  1. Обязанности каждой группы тесно связаны.
  2. Маркетинг играет жизненно важную роль в поддержке продаж.

На практике отдел маркетинга, как правило, несет ответственность за повышение осведомленности о продукте и создание качественных потенциальных клиентов для команды продаж. «Лид, квалифицированный по маркетингу» — это интерес, который соответствует определенным критериям, установленным отделом маркетинга. «Лид, квалифицированный для продаж», добавляет к первоначальным условиям, установленным маркетингом, чтобы помочь найти наиболее ценных потенциальных клиентов.

Иногда отдел продаж может жаловаться на то, что потенциальные клиенты не соответствуют стандарту, установленному отделом продаж.Однако возможность конфликта также представляет собой возможность для сотрудничества. Чем эффективнее обе команды могут обмениваться идеями, тем лучше будут согласовываться их определения.

Обязанности по продажам и маркетингу

Иногда функции продаж и маркетинга сгруппированы по отдельности. Те предприятия, которые осознают критические области пересечения, могут получить больше пользы от своих команд, объединив усилия. В конце концов, и продажи, и маркетинг преследуют одну и ту же конечную цель: увеличение продаж.

Обязанности по продажам

Продолжение. Ключевой функцией продаж является отслеживание потенциальных клиентов, созданных отделом маркетинга. Успешные компании обычно разрабатывают структурированный процесс передачи обслуживания, чтобы каждый квалифицированный специалист по маркетингу получал надлежащие и своевременные последующие меры от члена группы продаж.

Здание отношений. Эпоха «жестких продаж» продолжает уходить в прошлое. Современные продажи сосредоточены на построении отношений, которые помогают создать доверие между покупателем и продавцом.Эффективные продавцы могут понять потребности покупателя и разработать убедительное, но не настойчивое сообщение, которое поможет выделить продукт компании.

Закрытие. Большинство продавцов оцениваются по их способности превращать потенциальных клиентов в клиентов. В то время как некоторые могут представить себе личную встречу и рукопожатие как завершение продажи, многие компании также закрывают продажи через Интернет или по телефону. Это может расширить обязанности по закрытию продажи на большее количество сотрудников.

Удержание. Отдел продаж и маркетинга несут ответственность за улучшение удержания клиентов.Связываясь с существующим клиентом, член отдела продаж может продемонстрировать заинтересованность в долгосрочном успехе клиента, а не только в разовой продаже. Постоянные усилия по построению прочных отношений могут помочь улучшить удержание и привести к «дополнительным продажам» — дополнительным продажам помимо первоначальной покупки.

Обязанности по маркетингу

Осведомленность. Усилия по повышению осведомленности о продукте или услуге — это первый шаг в процессе продаж. Успешные усилия по повышению осведомленности могут помочь потенциальному клиенту узнать бренд или название продукта или обеспечить, чтобы компания попала в короткий список для рассмотрения покупки.

Помолвка. Усилия по взаимодействию строятся на первоначальной кампании по повышению осведомленности, чтобы углубить связь потребителя с компанией или продуктом. Маркетинговые материалы, нацеленные на взаимодействие, могут быть длиннее (например, технический документ или видео) по сравнению с более поверхностными информационными материалами (например, прямая почтовая рассылка или радиореклама).

Конверсия. Конверсия — это критический переход потенциального клиента от анонимного человека к известному лиду. Для маркетинговых команд преобразованием может быть заполнение веб-формы, инициирование веб-чата или телефонный звонок в службу поддержки клиентов.

Удержание. Даже после покупки маркетинговая команда может помочь бизнесу увеличить число постоянных клиентов. Маркетинговая функция удержания помогает поддерживать осведомленность и вовлеченность после продажи. Это может включать информационные бюллетени по электронной почте или приглашения на вебинары, которые помогают потребителю получить больше пользы от продукта. Маркетинговая функция удержания особенно важна для услуг по подписке.

Роль технологий

Современные технологии играют ключевую роль в продажах и маркетинге.Он также играет роль в облегчении сотрудничества между двумя бизнес-подразделениями.

Ярким примером технологий продаж и маркетинга является система управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). CRM служит единым ресурсом для всей информации о клиентах. Эта информация может помочь отделам продаж лучше понять, как клиент стал лидером. Например, CRM может содержать информацию об источнике лида, например о выставке или онлайн-рекламе.

С точки зрения маркетинга CRM может помочь отслеживать потенциальных клиентов на протяжении всего цикла продаж.Эта информация может предоставить ценную обратную связь маркетинговым командам о том, какие маркетинговые каналы генерируют наиболее подходящих для продаж потенциальных клиентов, фактических продаж или самого длительного удержания клиентов.

Методы продаж и маркетинга

Как отделы продаж и маркетинга достигают своих целей? Тактика различается в зависимости от отрасли и культуры компании. Они также изменились со временем.

Это некоторые из общих методов продаж и маркетинга, которые составляют основу каждой практики.

Методы продаж

Ограничение возможности. Идея «ограниченного по времени предложения» распространена в розничной торговле, но создание ощущения дефицита — тактика, используемая во многих отраслях. Ограниченная возможность может быть ограничена временем (например, предложение действительно только в этом месяце) или доступностью (например, последний сбор на лоте).

Сосредоточение внимания на болевых точках. Эффективный продавец может сформулировать преимущества продукта или услуги с учетом потребностей клиента. Это означает понимание повседневных проблем, с которыми сталкивается клиент, и сосредоточение внимания на том, как продукт может решить эти проблемы. Акцент на болевые точки также может помочь наладить отношения, демонстрируя интерес продавца к проблеме клиента.

Завершение предположений. Предполагаемое закрытие — это метод продаж, при котором запрос «да» меняется на «нет». Например, вместо того, чтобы спрашивать: «Вы хотите попробовать эту услугу?», Продавец может спросить: «Когда вы хотите, чтобы мы запланировали установку?»

Маркетинговые методы

Исходящий маркетинг. Исходящий маркетинг представляет собой традиционный «толкающий» маркетинг.Это включает в себя телевизионную рекламу, листовки с прямой почтовой рассылкой и холодные звонки. Тактика исходящего маркетинга часто эффективна для повышения осведомленности среди населения. Однако некоторые современные маркетинговые стратегии ставят под сомнение способность внешнего маркетинга создавать убедительные личные маркетинговые сообщения, которые создают прочные отношения между компанией и клиентом.

Входящий маркетинг. Входящий маркетинг переводит маркетинговые усилия с «подталкивания» на «тягу». Основная идея входящего маркетинга — привлечь потенциальных клиентов путем создания маркетинговых материалов, которые помогут потребителям.Например, инвестиционная компания может предложить бесплатный веб-семинар по пенсионному планированию. Входящий маркетинг, как правило, в первую очередь сосредоточен на предоставлении потребителю чего-то ценного, а не на внутреннем сосредоточении на доставке сообщения компании.

Технологии могут помочь отделам продаж и маркетинга:
  1. Определите наиболее удачную тактику.
  2. Упростите командам согласование передовых практик.

Аналитика, предоставляемая CRM, может помочь идентифицировать каждую точку взаимодействия в процессе маркетинга и продаж, которая имеет решающее значение для продажи.Эта информация, в свою очередь, может служить обоснованием на основе данных для корректировки методов, используемых в каждом процессе.

Кроме того, современные CRM и вспомогательные технологии могут облегчить отделам продаж и маркетинга внедрение наиболее эффективных методов. Это может включать автоматизацию распространения маркетинговых материалов или оптимизацию процесса передачи между командами.

Такие технологии, как интеграция компьютерной телефонии (CTI), могут даже помочь командам справиться с «незапланированными» передачами, например, когда потенциальный клиент звонит в службу поддержки клиентов вместо своего специального торгового представителя.Интеграция CTI может помочь управлять доступом к данным клиентов в CRM в реальном времени и эффективно направлять звонки наиболее квалифицированному представителю.

Как улучшить отдел продаж и маркетинга

Работа по совершенствованию отдела продаж и маркетинга продолжается. Однако он начинается с понимания роли каждой услуги, чтобы бизнес мог установить четкие и разумные цели.

Отсюда развитие каждого отдела зависит от определения правильной тактики, которая зависит от того, как бизнес предпочитает взаимодействовать со своими клиентами.

Попутно технологии могут помочь организовать процесс и сделать его более эффективным. Это также может сыграть роль в улучшении обмена информацией между двумя отделами, что может помочь каждому в достижении общих целей увеличения продаж и процветания бизнеса.

БЕСПЛАТНАЯ БЕЛАЯ БУМАГА: Уничтожит ли искусственный интеллект вашу отрасль?

Когда компьютеры становятся все более продвинутыми, сколько времени пройдет, прежде чем ваша отрасль найдет способ заменить вас?

Следующие две вкладки изменяют содержимое ниже.

Мэтт Голдман — контент-маркетолог / специалист по социальным сетям компании Tenfold. Его работы были сосредоточены на социальных продажах, маркетинге, а также на геймификации.

Функции маркетингового плана

В главе 1 «Что такое маркетинг?» Мы представили маркетинговый план и его компоненты. Напомним, что маркетинговый план должен содержать следующее:

Краткое содержание маркетингового плана

Фактический маркетинговый план, который вы создаете, будет написан в первую очередь для руководителей, которые будут использовать прогнозы в вашем плане для принятия бюджетных решений. Эти люди будут принимать решения по составлению бюджета не только для вашей маркетинговой деятельности, но и для производственных отделов фирмы, отделов заказов и производства, а также для других функций на основе вашего плана.

Планом будут пользоваться не только руководители, но и многие другие люди. Отдел продаж вашей фирмы будет использовать маркетинговый план, чтобы определить свою стратегию продаж и количество необходимых продавцов. Весь маркетинговый персонал будет полагаться на план, чтобы определить направление и характер своей деятельности.Рекламное агентство, которого вы нанимаете для создания рекламных кампаний, будет руководствоваться этим планом для своей творческой команды. Рисунок 16.2 «Схема маркетингового плана» показывает полную схему маркетингового плана (в качестве примера вы можете также перейти на http://www.morebusiness.com/templates_worksheets/bplans/printpre.brc). Далее мы подробно обсудим элементы, чтобы вы знали, как подготовить маркетинговый план.

Рисунок 16.2 Схема маркетингового плана

Краткое содержание

Маркетинговый план начинается с резюме.В резюме должна содержаться вся информация, необходимая руководству вашей компании для принятия решения, не читая остальную часть плана. Резюме должно включать краткое описание рынка, предлагаемого продукта, стратегии, лежащей в основе плана, и бюджета. Любая другая важная информация, например, как ваши конкуренты и торговые партнеры отреагируют на действия вашей фирмы, также должна быть обобщена. Поскольку большинство руководителей будут читать план, чтобы принимать решения по бюджету, информация о бюджете, которую вы включаете в резюме, очень важна.Если руководители хотят получить более подробную информацию, они могут обратиться к разделу «бюджет», который появляется позже в плане. Исполнительное резюме должно быть меньше одной страницы; в идеале это должно быть около половины страницы. Большинству разработчиков маркетинговых планов легче написать краткое изложение плана последним, даже если оно появляется в плане первым. Сложно написать резюме, когда вы не знаете всего плана, поэтому ожидание завершения плана упрощает написание резюме.

Бизнес-вызов

В разделе плана «Бизнес-задачи» планировщик описывает предложение и дает краткое обоснование того, почему компании следует инвестировать в него.Другими словами, зачем нужно приношение? Как это согласуется с тем, что компания уже делает, и способствует достижению ее общих бизнес-целей? Кроме того, следует упомянуть заявление о миссии компании. Как предложение и маркетинговый план продвигают миссию компании?

Рисунок 16.3

Ваш маркетинговый план должен убедить занятых руководителей и других заинтересованных лиц в том, что в вашу идею стоит инвестировать.

© 2010 Jupiterimages Corporation

Помните, что маркетинговый план должен быть убедительным документом.Вы пытаетесь не только убедить руководителей инвестировать в вашу идею, но и убедить других людей в вашей организации поддержать план. Вы также пытаетесь рассказать убедительную историю, которая заставит людей за пределами вашей организации — например, директора рекламного агентства, с которым вы работаете, или потенциального поставщика или торгового партнера — вкладывать деньги, время и усилия в то, чтобы сделать ваш план успешным. успех. Поэтому, когда вы пишете план, вы должны постоянно отвечать на вопрос: «Почему я должен инвестировать в этот план?» Поместите свои ответы в раздел плана с бизнес-задачами.

Рынок

Рыночный раздел плана должен описывать ваших клиентов и конкурентов, любые другие организации, с которыми вы будете сотрудничать, а также состояние рынка. Мы предлагаем вам всегда начинать раздел с описания клиентов, которые приобретут предложение. Зачем? Потому что клиенты занимают центральное место во всех маркетинговых планах. После этого обсудите своих конкурентов, климат и вашу компанию в том порядке, в котором, по вашему мнению, читатели найдут наиболее убедительным.Другими словами, сначала обсудите фактор, который, по вашему мнению, является наиболее убедительным, затем — второй по значимости и так далее.

Клиенты

Рисунок 16.4

Супы Progresso могут разделить свой рынок на несколько групп. На этом семейном фото могут быть представлены три разных рынка: человек, который обедает за своим столом на работе и ему нужно что-то быстрое и сытное; пенсионерка, но активная пара, которая хочет чего-нибудь горячего и сытного; и занятая молодая семья, ищущая легких блюд.

© 2010 Jupiterimages Corporation

Из кого состоит ваш рынок? Что заставляет этих людей покупать продукты, которые они делают, и как они выполняют свои уравнения личных ценностей? На что похож их процесс покупки? Какие из их потребностей удовлетворяет ваше предложение?

Разделите рынок на клиентские сегменты и полностью опишите каждый сегмент, отвечая на эти вопросы для каждого сегмента.Когда вы пишете свой план, начните сначала с наиболее важного сегмента и продвигайтесь к наименее важному. Включите в обсуждение долю рынка и цели продаж для каждого сегмента.

Например, сегменты первичного рынка супов Progresso могут включать следующее:

  • Семьи в более холодных регионах
  • Люди, которым нужен хороший обед, но которым нужно есть за своим рабочим столом
  • Занятые молодые знакомства
  • Пожилые, возможно пенсионеры, пустующие места

Эти сегменты будут основаны на исследовании, завершенном Progresso, показывающем, что это группы, которые едят больше всего супа.

Ваше обсуждение каждого сегмента должно также включать в себя, как охватить клиентов в нем, что они ожидают или нуждаются в поддержке (как предпродажной, так и послепродажной поддержки), а также другую информацию, которая помогает читателям понять, чем каждый сегмент отличается от других. После прочтения раздела человек должен хорошо понимать, чем отличаются сегменты, но понимать, как потребности каждого удовлетворяются за счет общего предложения.

Аудиоклип

Кэти Скаллан-Сарантакес

http: // app.wistia.com/embed/medias/4e5cbb5411

Маркетинговый план должен учитывать множество факторов: клиентов, конкурентов и многое другое. Послушайте, как Кэти Скаллан-Сарантакс описывает, как ей приходилось учитывать эти факторы при создании маркетинговых планов для Toyota.

Анализ компании

Включите в этот раздел результаты анализа сильных и слабых сторон вашей компании. Как компания воспринимается описанными вами ранее покупателями? Почему компания уникально способна извлечь выгоду из возможности, изложенной в плане? Насколько устойчиво конкурентное преимущество, которого вы стремитесь достичь?

Вам также необходимо будет определить функциональные области, в которые вашей компании, возможно, потребуется инвестировать для успеха плана.Например, деньги могут потребоваться для создания новых производственных или торговых предприятий, а также для найма новых сотрудников по маркетингу или продажам и обучения существующих.

Одним из инструментов, который полезен для постановки этих вопросов, является SWOT-анализ. SWOT-анализ — это аббревиатура для сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. SWOT-анализ — это инструмент, который формирует ситуационный анализ. SWOT-анализ означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Сильные и слабые стороны являются внутренними, то есть являются условиями компании.Либо эти условия положительные (сильные стороны), либо отрицательные (слабые стороны). Возможности и угрозы являются внешними по отношению к компании и могут быть связаны с потенциальными или фактическими действиями, предпринятыми конкурентами, поставщиками или клиентами. Возможности и угрозы также могут быть результатом действий правительства, изменений в технологиях и других факторов.

При работе с руководителями некоторые консультанты отмечали трудности, с которыми они сталкиваются при отделении возможностей от сильных сторон, слабых сторон от угроз.Такие заявления, как «У нас есть возможность использовать наши сильные характеристики продукта», указывают на такую ​​путаницу. Возможность заключается в рынке, а не в силе. Возможности и угрозы внешние; сильные и слабые стороны — внутренние. Предположение о спросе (внешняя характеристика) на силу (внутренняя характеристика) — распространенная маркетинговая ошибка. Поэтому для оценки возможностей необходимо тщательное маркетинговое исследование.

Другие факторы, способствующие лучшему анализу SWOT:

  • Честный. Хороший SWOT-анализ честен. Лучшим способом описать эти «сильные» характеристики продукта, упомянутые ранее, было бы сказать «сильная репутация среди дизайнеров продукта», если потребительское признание уже не было задокументировано.
  • Broad. Анализ должен быть достаточно широким, чтобы фиксировать тенденции. Небольшой розничной сети придется выходить за рамки своей региональной операционной зоны, чтобы понять более крупные тенденции, которые могут повлиять на магазины.
  • Долгосрочный. Рассмотрим несколько таймфреймов. SWOT-анализ, который смотрит только на ближайшее будущее (или ближайшее прошлое), может упустить важные тенденции. Инженеры Mars (производители Skittles, M&M и Snickers) посещают выставки во многих областях, не только в конфетах, чтобы они могли определить тенденции в производстве, которым может потребоваться десятилетие, чтобы достичь индустрии сладостей. Таким образом они могут сократить цикл и при необходимости воспользоваться такими тенденциями на ранней стадии.
  • Множественные перспективы.SWOT-анализ в основном основан на чьем-то восприятии. Следовательно, хороший SWOT-анализ должен учитывать перспективы всех сфер деятельности компании. Привлекайте людей из отделов доставки, продаж, производства и, возможно, даже из поставщиков и партнеров.

SWOT-анализ для компании или любой организации имеет как внутреннюю, так и внешнюю направленность. Некоторые внешние области, требующие внимания, — это сотрудники (поставщики, дистрибьюторы и другие), конкуренты и деловой климат.

Соавторы

Наряду с сильными и слабыми сторонами компании, определите любых реальных или потенциальных партнеров, необходимых для реализации плана. Обратите внимание, что соавторы — это больше, чем просто список поставщиков и дистрибьюторов. Сотрудниками являются те организации, расположенные выше или ниже по цепочке создания стоимости, с которыми вам нужно сотрудничать, чтобы совместно создавать ценность.

Например, AT&T совместно с Apple разработала iPhone.AT&T находится ниже в цепочке создания стоимости, предоставляя необходимые сотовые услуги и дополнительные функции, которые сделали iPhone настолько революционным. Однако в то же время AT&T принимала участие в разработке iPhone и соответствующей маркетинговой стратегии; партнерство началось задолго до того, как был выпущен iPhone.

Конкуренты

Ваш маркетинговый план, если он вообще хорош, может вызвать ответные меры со стороны одного или нескольких конкурентов.Например, Teradata и Unica работают на одном рынке. Оба продают компаниям продукты для хранения данных. Teradata в первую очередь ориентирована на отделы информационных технологий, которые поддерживают хранилище данных, тогда как Unica фокусируется на отделах маркетинга, которые фактически используют хранилище данных. Тем не менее, Teradata хорошо осведомлена о маркетинговой стратегии Unica и предпринимает шаги по борьбе с ней, расширяя свой рынок за счет включения пользователей хранилищ данных в отделы маркетинга. Один из шагов заключался в том, чтобы научить своих продавцов тому, что делают менеджеры по маркетингу и как они будут использовать хранилище данных в своей работе, чтобы, когда эти продавцы разговаривают с менеджерами по маркетингу, они могли знать, о чем они говорят.

Специалисты по маркетингу

Teradata также должны знать о потенциальных конкурентах. Что, если IBM или HP решат выйти на рынок? Кто, скорее всего, выйдет на рынок, как будет выглядеть их предложение и как мы можем усложнить им желание выйти на рынок? Если ваша компания захватит их рынок до того, как они смогут войти, тогда они могут выбрать другое место.

Определите своих конкурентов и честно расскажите об их сильных и слабых сторонах в своем маркетинге.Помните, что другие люди и, возможно, другие организации будут использовать ваш план для создания своих собственных планов. Если они хотят добиться успеха, они должны знать, с какой конкуренцией они сталкиваются. Включите также в этот раздел плана, как быстро вы ожидаете ответных мер со стороны конкурентов и каков будет характер этих ответных действий. Будут ли они снижать цены, создавать аналогичные предложения, добавлять услуги для повышения ценности своих продуктов, тратить больше на рекламу или комбинацию этих тактик?

Полный анализ конкуренции не только предвидит реакцию конкурентов; он также включает анализ финансовых ресурсов конкурентов.Есть ли у ваших конкурентов деньги для инвестирования в конкурентное предложение? Растут ли они за счет приобретения других компаний? Растут ли они за счет добавления новых мест или нового торгового персонала? Или они растут просто потому, что эффективны? Может они совсем не растут. Чтобы ответить на эти вопросы, вам необходимо внимательно изучить финансовые отчеты своих конкурентов и всю общедоступную информацию о них. Сюда может входить руководитель, цитируемый в статье о росте компании в отношении определенного продукта, или прогноз аналитика относительно будущих продаж на определенном рынке.

Деловой климат

Возможно, вы уже учли некоторые факторы деловой среды, которые создают возможности для вашего предложения. Например, когда вы обсуждали клиентов, вы, возможно, отметили новую технологию, которую они начинают использовать.

Полный охват климата будет включать следующее (анализ PEST):

  • Политический климат
  • Экономический климат
  • Социально-культурная среда
  • Технологическая среда

Анализ политического климата должен включать любые новые правительственные постановления, а также законы.Например, повлияют ли изменения в налоговом законодательстве на больший или меньший располагаемый доход наших клиентов? Повлияет ли ужесточение государственного регулирования на то, как продавцы могут обращаться к врачам, например, препятствуя вашим маркетинговым возможностям? Сделает ли федеральная политика, влияющая на обменные курсы или тарифы, глобальных конкурентов сильнее или слабее? Например, правительство ввело программу «Деньги в обмен на автоцистерны», чтобы побудить людей покупать новые автомобили. Всего за несколько недель в рамках программы было продано 250 000 новых автомобилей, и у нее закончились деньги.Автосалоны были застигнуты врасплох, и у многих вообще закончились популярные автомобили.

Также важно учитывать экономический климат. В то время как в 2008 году произошли огромные колебания цен на газ, другие факторы, такие как кризис субстандартного кредитования и спад на рынке жилья, повлияли на все, от цен на кукурузу до продаж билетов в кино. Такая волатильность необычна, но, тем не менее, важно знать, что делает экономика.

Рисунок 16.5

Кризис жилищного строительства был вызван сбоем на рынке субстандартного кредитования, экономическим состоянием, которое затронуло многие другие предприятия.

© 2010 Jupiterimages Corporation

Также важно следить за социальной и культурной средой. Маркетологи, например, могут отметить рост латиноамериканского населения как рыночного сегмента, но также важно признать влияние латиноамериканской культуры.Понимание латиноамериканской культуры важно для достижения этого сегмента рынка с помощью правильного маркетингового комплекса. При создании маркетинговых кампаний для чего-то, например финансового продукта, очень важно понимать историю отношений латиноамериканцев с финансовыми учреждениями в своих странах. Понимание того, что латиноамериканцы с культурной точки зрения могут не доверять финансовым учреждениям, и разработка кампаний, которые генерируют положительную молву, например, тактика «пригласи друга» и «влиятельного лица», могут иметь взрывной эффект после того, как стена будет разрушена.

Наконец, следует учитывать технологическую среду. Технология — это применение науки для решения проблем. Он охватывает не только информационные (компьютерные) технологии. Например, когда Тед Шульте (описанный в главе 13 «Профессиональные продажи») обсуждает кардиостимулятор с кардиохирургом, Тед описывает новейшие доступные технологии. Новая технология может быть связана с батареей, используемой для питания кардиостимулятора, материалами, из которых изготовлены отведения (провода, соединяющие кардиостимулятор с телом), или даже материалом, из которого он находится.Понимание технологической среды может дать вам более полное представление о жизненном цикле продукта и о том, в каком направлении движется рынок, когда дело касается новых технологий.

Рисунок 16.6

Технологии — это не только информационные технологии. Этот кардиостимулятор, произведенный Guidant Technologies, использует информационные технологии для записи данных о сердечной деятельности, которые врач может прочитать позже. Но в этом продукте могут также использоваться другие новые технологии, такие как новая батарея, материалы, используемые для подключения кардиостимулятора к сердцу, и корпус для кардиостимулятора, — все это влияет на его работу.

Источник: Guidant Technologies, используется с разрешения.

Многие из факторов окружающей среды, которые мы упомянули, влияют на другие факторы. Например, технологические изменения меняют социальную и культурную среду. Вместо того, чтобы писать друг другу письма, семьи и друзья используют электронную почту и социальные сети для общения и поддержания отношений. Онлайн-общение затронуло любое количество предприятий, в том числе бизнес поздравительных открыток и U.S. Почтовая служба, которая недавно объявила о закрытии многих объектов.

Точно так же экономическая среда влияет на политическую среду, и наоборот. Огромная помощь банкам со стороны правительства является примером того, как экономическая среда влияет на политическую среду. Законы, принятые в результате спасения банков, которые включают более ограничительную практику кредитования, влияют на банки, предприятия и потребителей. Любые надвигающиеся изменения в бизнес-климате, подобные этому, должны быть включены в ваш маркетинговый план.

Стратегия

В следующем разделе плана подробно описывается стратегия, которую ваша организация будет использовать для разработки, продвижения и продажи предложения. Этот раздел — ваша возможность создать убедительный аргумент в отношении того, что вы собираетесь делать и почему другим следует инвестировать в эту стратегию. Ваш читатель спросит: «Почему мы должны принять эту стратегию?» Чтобы ответить на этот вопрос, вам может потребоваться включить краткое обсуждение стратегических альтернатив, которые были рассмотрены и отвергнуты.Когда читатели завершат раздел, они должны сделать вывод, что предложенная вами стратегия является наилучшей из имеющихся.

Приношение

Подробно опишите особенности и преимущества предложения, включая варианты ценообразования, в этом разделе. Например, в некоторых случаях ваша организация может запланировать несколько вариантов предложения, каждое с разными вариантами ценообразования. Необходимо подробно обсудить различные варианты, а также сегменты рынка, которые, как ожидается, отреагируют на каждый вариант.Некоторые специалисты по маркетингу любят указывать цели продаж для каждого варианта в этом разделе вместе с соответствующими затратами и валовой прибылью для каждого из них. Другие специалисты по планированию предпочитают подождать, пока эта информация не будет предоставлена ​​в разделе бюджета.

План предложения должен также включать план внедрения предложений, которые последуют за первоначальным запуском. Например, когда Progresso должен представить новые суповые вкусы? Должны ли быть сезонные ароматы? Должны ли быть меньшие размеры и большие размеры, и должны ли они вводиться одновременно или поэтапно?

Частью предложения является сервисная поддержка, необходимая потребителям для извлечения максимальной выгоды из предложения.Поддержка может включать предпродажную поддержку, а также послепродажную поддержку. Например, в Teradata есть команда финансовых специалистов, которые могут помочь клиентам задокументировать окупаемость инвестиций, которые они получат от покупки и внедрения хранилища данных Teradata. Такая предпродажная поддержка помогает потенциальным покупателям обосновать необходимость покупки продуктов Teradata с руководителями, контролирующими бюджеты своих компаний.

Постпродажная поддержка может включать техническую поддержку. В среде B2B (бизнес-бизнес) продавцы часто предлагают обучить сотрудников своих клиентов использованию продуктов в рамках своей послепродажной поддержки.Прежде чем запускать предложение, вам необходимо убедиться, что ваша фирма предоставляет услуги поддержки. Это означает обучение обслуживающего персонала, создание соответствующих каналов связи для клиентов, чтобы озвучивать свои технические проблемы и другие процессы.

Рисунок 16.7

Перед запуском нового предложения персонал предпродажной и послепродажной поддержки должен пройти обучение и создать соответствующие рабочие процессы, чтобы обеспечить необходимый уровень поддержки.Эти специалисты call-центра должны были сначала изучить технические процессы предложения, прежде чем оно могло быть запущено.

© 2010 Jupiterimages Corporation

Коммуникационный план

Как будет запущено предложение? Будет ли это похоже на запуск Dow Corning нового сополимера акрилата кремния, продукта, используемого для придания цвета косметике? Этот продукт был анонсирован на выставке In-Cosmetics в Барселоне.Или вы будете приглашать клиентов, СМИ и аналитиков со всего мира в офисы вашей компании для запуска, как SAS сделала со своим программным продуктом SAS 9?

Помимо объявления о новом продукте, в плане коммуникаций должно быть указано, как будет вестись текущая коммуникация с клиентами. Необходимо разъяснить механизмы, используемые для сбора отзывов клиентов, а также то, как предложение будет продвигаться среди клиентов. Например, создадите ли вы онлайн-сообщество, как это сделала Лаура Каррос с линией JCPenney Ambrielle?

Обсуждение коммуникационного плана может быть довольно широким.Вы можете добавить дополнительную информацию в отдельный документ планирования, в котором описаны рекламные стратегии продукта, стратегии мероприятий (например, выставки и специальные мероприятия, такие как турниры по гольфу для клиентов, которые будут использоваться для продвижения продукта) и стратегии продаж.

Распределение

В этом разделе должны быть даны ответы на вопросы о том, где и как будет продаваться предложение. Кто будет продавать? Кто его отправит? Кто будет его обслуживать и поддерживать? Кроме того, в разделе распределения следует указать запасы, которые необходимо поддерживать, чтобы удовлетворить ожидания клиентов в отношении быстрой доставки, и где эти запасы следует хранить.

Бюджет

Раздел бюджета — это больше, чем просто обсуждение денег, необходимых для запуска нового предложения. Полный раздел бюджета будет охватывать все ресурсы, такие как новый персонал, новое оборудование, новые места и т. Д., Для успешного запуска. Конечно, с этими ресурсами связаны затраты. В некоторых случаях бюджет может потребовать перераспределения существующих ресурсов и обоснования этого.

Первая часть бюджета, вероятно, покроет инвестиции, необходимые для запуска.В плане может указываться, что необходимо выделить дополнительные средства на предложение, чтобы оно было готово к выходу на рынок. Например, возможно, потребуется дополнительное бета-тестирование или разработка продукта сверх того, что фирма обычно делает для новых продуктов. Конечно, маркетинговые средства потребуются для запуска предложения и оплаты любых специальных мероприятий, рекламы, рекламных материалов и т. Д. Также могут потребоваться средства для покрытия расходов на обучение продавцов и обслуживающего персонала и, возможно, на найм новых сотрудников.Например, Teradata представила новое предложение, ориентированное на совершенно новый рынок. Новый рынок был настолько другим, что потребовались новые сотрудники по продажам. Подробная информация о продажах, например, сколько продавцов, менеджеров по продажам и вспомогательный персонал будет необходимо в этом разделе.

Раздел бюджета должен включать расходы, связанные с поддержанием количества товара на складе для удовлетворения потребностей клиентов. Затраты на предоставление клиентам услуг поддержки также должны быть оценены и заложены в бюджет.Некоторые продукты будут возвращены, некоторые услуги будут отклонены потребителем, и возникнут другие проблемы. Бюджет должен включать прогнозы и скидки на эти случаи.

В разделе бюджета также можно прогнозировать продажи и прибыль продукта. Несмотря на то, что в плане, вероятно, упоминаются цели продаж, установленные для каждого сегмента рынка, подробности рассматриваются в разделе бюджета. Например, следует указать стоимость рекламы, выставок, специальных мероприятий и продавцов.Прогнозы также должны включать сроки. Затраты на продажу за один месяц могут быть оценены, а также за два месяца, шесть месяцев и так далее, как показано на Рисунке 16.8 «Временная шкала маркетингового плана, иллюстрирующая рыночный потенциал, продажи и затраты».

Обратите внимание, что рисунок 16.8 «Временная шкала маркетингового плана, иллюстрирующая рыночный потенциал, продажи и затраты» показывает, что затраты на продукт высоки на раннем этапе, а затем снижаются до выравнивания. Эта линия затрат предполагает большие предварительные вложения для запуска предложения, что обычно справедливо для новых продуктов.Продажи предложения должны расти по мере того, как оно набирает обороты на рынке. Однако рыночный потенциал остается прежним, если предположить, что потенциальное количество клиентов останется прежним. Однако это может быть не всегда. Если бы мы ориентировались, например, на матерей младенцев, рыночный потенциал мог бы варьироваться в зависимости от прогнозируемой сезонности рождаемости, потому что в одни месяцы рождается больше детей, чем в другие.

Рисунок 16.8 Временная шкала маркетингового плана, иллюстрирующая рыночный потенциал, продажи и затраты

Заключение

В заключении повторю основные моменты.Обобщите целевой рынок, предложение и план коммуникации. Ваш вывод должен напомнить читателю обо всех причинах, по которым ваш план является лучшим выбором.

Конечно, письменный план сам по себе является маркетинговым инструментом. Вы хотите, чтобы это убедило кого-то инвестировать в ваши идеи, поэтому вы хотите убедительно записать это на бумаге. Рисунок 16.9 «Советы по составлению эффективного маркетингового плана» предлагает несколько советов, как это сделать. Также имейте в виду, что маркетинговый план создается в определенный момент времени.Однако рынок динамичен. Хороший маркетинговый план включает в себя то, как организация должна реагировать на различные сценарии изменения рынка. Кроме того, план должен включать «триггеры», подробно описывающие, что должно происходить в рамках сценария. Например, он может указать, что при достижении определенного процента доли рынка цена продукта будет снижена (или увеличена). Или в плане может быть указано минимальное количество продукта, которое должно быть продано к определенному моменту времени — скажем, через шесть месяцев после запуска продукта — и что должно произойти, если отметка не будет достигнута.Также следует еще раз отметить, что маркетинговый план — это средство коммуникации. По этой причине схема маркетингового плана может несколько отличаться от порядка, в котором задачи в схеме фактически выполняются.

Рисунок 16.9 Советы по составлению эффективного маркетингового плана

Ключевые вынос

Краткое изложение маркетингового плана должно включать краткое изложение рынка, предлагаемого продукта, стратегии, лежащей в основе плана, и бюджета, а также любую другую важную информацию.В этом разделе плана планировщик описывает предложение и краткое обоснование того, почему компании следует в него инвестировать. В разделе плана, посвященном рынку, должны быть описаны клиенты фирмы, конкуренты, любые другие организации, с которыми она будет сотрудничать, а также рыночный климат. В разделе стратегии подробно описывается тактика, которую организация будет использовать для разработки, продвижения и продажи предложения. Когда читатели заполняют раздел стратегии, они должны сделать вывод, что предложенная стратегия является лучшей из имеющихся.

Раздел бюджета маркетингового плана охватывает все ресурсы, такие как новый персонал, новое оборудование, новые местоположения и т. Д., Необходимые для успешного запуска продукта, а также подробную информацию о затратах на продукт и прогнозы продаж.

Контрольные вопросы

  1. Что такое маркетинговый план и как он используется?
  2. Какой раздел маркетингового плана самый важный? Зачем? Наименее важный?
  3. Какова цель сценарного планирования?

маркетинг | Определение, тактика, цель и факты

Маркетинг , сумма действий, связанных с направлением потока товаров и услуг от производителей к потребителям.

Основная функция маркетинга заключается в продвижении и облегчении обмена. Посредством маркетинга отдельные лица и группы получают то, что им нужно и чего хотят, обмениваясь продуктами и услугами с другими сторонами. Такой процесс может происходить только при наличии как минимум двух сторон, каждой из которых есть что предложить. Кроме того, обмен не может происходить, если стороны не могут общаться и доставлять то, что они предлагают. Маркетинг — это не принудительный процесс: все стороны должны иметь право принимать или отклонять то, что предлагают другие.Таким образом, маркетинг отличается от других способов получения желаемых товаров, таких как самопроизводство, попрошайничество, воровство или насилие.

Маркетинг не ограничивается каким-либо конкретным типом экономики, потому что товары должны обмениваться и, следовательно, продаваться во всех экономиках и обществах, за исключением, возможно, самых примитивных. Более того, маркетинг — это не функция, которая ограничивается бизнесом, ориентированным на прибыль; даже такие государственные учреждения, как больницы, школы и музеи, занимаются некоторыми формами маркетинга.В широком контексте маркетинга мерчандайзинг более конкретно связан с продвижением продажи товаров и услуг потребителям (то есть розничной торговлей) и, следовательно, более характерен для стран со свободной рыночной экономикой.

Исходя из этих критериев, маркетинг может принимать различные формы: это может быть набор функций, подразделение внутри организации, процесс управления, философия управления и социальный процесс.

Оформите подписку Britannica Premium и получите доступ к эксклюзивному контенту.Подпишитесь сейчас

Развитие маркетинговой дисциплины

Маркетинговая дисциплина возникла в начале 20-го века как продукт экономики. Экономическая наука игнорировала роль посредников и роль функций, отличных от цены, в определении уровней и характеристик спроса. Ранние экономисты-маркетологи изучали сельскохозяйственные и промышленные рынки и описывали их более подробно, чем экономисты-классики. В результате этого исследования были разработаны три подхода к анализу маркетинговой деятельности: товар, учреждение и функция.

Товарный анализ изучает способы вывода продукта или группы продуктов на рынок. Товарный анализ молока, например, отслеживает способы, которыми молоко собирается на отдельных молочных фермах, транспортируется и обрабатывается в местных молочных кооперативах и отправляется в бакалейные лавки и супермаркеты для покупки потребителями. Институциональный анализ описывает типы предприятий, которые играют преобладающую роль в маркетинге, например, оптовые или розничные предприятия. Например, институциональный анализ оптовых торговцев одеждой изучает текущие проблемы, с которыми сталкиваются оптовые торговцы, чтобы обеспечить как правильные поставки для своих клиентов, так и соответствующие запасы и возможности доставки.Наконец, функциональный анализ исследует общие задачи, которые выполняет маркетинг. Например, любые маркетинговые усилия должны гарантировать, что продукт будет доставлен от поставщика к покупателю. В некоторых отраслях эта транспортная функция может выполняться грузовиком, в то время как в других она может выполняться по почте или электронной почте, факсу, телевизионному сигналу, Интернету или авиакомпаниям.