Составьте свои предложения соответствующие каждой схеме откуда какой: составьте свои предложения соответствующие каждой схеме. запишите составленные предложения.

идеи оформления конспектов, 6 способов конспектирования

Для чего нужен конспект? Конспектирование — отличная возможность систематизировать знания и запомнить самую важную информацию на уроке, вебинаре или при подготовке доклада. В этой статье мы поговорим о том, как составлять конспекты, используя различные методы.

Что такое конспект

Конспектирование — это процесс осмысленной переработки текста, аудио- и видеоматериала с целью улучшить запоминание информации. Написание конспекта позволяет выделить смысловые части, зафиксировать ключевые идеи, выявить закономерности и систематизировать информацию. Конспекты составляются в виде тезисов, выписок, вопросов, в сжатом виде отражающих и уточняющих необходимую информацию.

Виды конспектов

Ведение конспектов существенно облегчает усвоение учебного материала. Выделяют несколько видов конспектов:

• Плановый конспект строится на основе плана, информация в конспекте раскрывает каждый его пункт.
  

• Конспект-схема помогает за счёт схем сформировать логические связи.
  

• Текстуальный конспект состоит из цитат, логически связанных между собой.
  

• Свободный конспект содержит выписки, тезисы, цитаты.
  

• Тематический конспект раскрывает определённую тему, например, отражает хронологию событий.

Методы конспектирования

Существует несколько методов конспектирования, которые подразумевают под собой способы записи конспектов. Остановимся подробнее на самых популярных и эффективных методах конспектирования.

Метод Корнелла

Конспект ученицы «Домашней школы Фоксфорда» Елены Янышиной

В середине прошлого века профессор Корнелльского университета Вальтер Паук разработал метод конспектирования, ставший впоследствии суперпопулярным у студентов. Он так и называется — метод Корнелла.

Когда полезен

Для обработки больших объёмов информации, например, на продолжительных и информативных вебинарах.

Предметы

• история,
• обществознание,
• литература,
• русский язык,
• биология,
• химия,
• география.

Как использовать этот метод конспектирования:

• Возьмите лист А4 или обычный тетрадный лист. Проведите две горизонтальные линии: одну вверху (там будет дата и заголовок), вторую — внизу, чтобы под ней можно было записать 5-6 предложений, суммирующих содержание конспекта на этой странице.
• Затем проведите вертикальную линию и разделите середину листа на две части. Правая колонка должна быть в два раза шире левой.
• Во время вебинара в правую широкую колонку нужно записывать основные сведения, которые сообщает учитель. Между предложениями лучше оставлять немного пустого пространства, чтобы была возможность в них ещё что-то дописать. После занятия в левую колонку перенесите всю самую важную информацию: правила, формулы, даты, имена.
• В течение суток после урока заполните нижнее поле, там нужно записать краткое резюме всей лекции.

‍Скачайте шаблон и пользуйтесь на уроках

Многие ученики домашней онлайн-школы «Фоксфорда» пользуются именно таким методом конспектирования и отмечают его эффективность. В интервью семиклассница Елена Янышина отметила, что конспектирование по методу Корнелла особенно полезно в гуманитарных предметах.

Метод боксов

Конспект, созданный по этому методу, будет выглядеть примерно так

Этот метод составления конспектов схож с предыдущими, но суть в том, чтобы заключать каждый блок темы в небольшие квадраты. Так проще воспринимать информацию, поскольку фокусируешься только на выделенном аспекте темы. Факты не путаются между собой, их легче запомнить.

Когда полезен:

• при изучении иностранных слов, дат, биографий исторических личностей;
• для сопоставления нескольких понятий.

Предметы:

• история,
• обществознание,
• литература,
• русский язык,
• английский язык.

Как использовать:

• Возьмите удобный вам формат листа бумаги. Начертите несколько одинаковых квадратных или прямоугольных «боксов». Лучше распределить их на странице хаотично, чтобы не воспринимать всё как единую таблицу.
• Если знаете тему, заранее впишите в «боксы» заголовки и подзаголовки. Это поможет быстро структурировать информацию внутри блоков.
• Записывайте в «боксы» важную информацию по каждой ключевой мысли или понятию.  

Метод нумерации

Суть этого вида конспектирования заключается в том, чтобы присваивать порядковый номер каждой записываемой мысли. При этом тренируется лаконичность и чёткость мышления, а в конспекте потом легко ориентироваться.

Когда полезен метод

Для записывания длинных лекций, особенно если преподаватель порой перескакивает с одной мысли на другую.

Предметы:

• история,
• обществознание,
• литература,
• русский язык,
• английский язык,
• химия,
• биология,
• география,
• геометрия,
• физика.

Как использовать:

• Возьмите тетрадь и ручки двух цветов.
• Во время урока пишите тезисно — желательно, чтобы фразы умещались в одну строку.
• Присваивайте номер каждой строке. Используйте ручку цвета, отличного от того, каким пишете основной текст.
• Если в новом тезисе есть отсылка к написанному ранее, поставьте в конце предложения соответствующую пометку. Например, «см. № 3».

Метод таблиц

Конспект ученицы «Домашней школы Фоксфорда» Варвары Онохиной

Таблицы — это очень наглядно. Их можно использовать не только на истории, но и на других уроках.

Когда полезен:

• при рассмотрении тем с одинаковыми критериями,
• при конспектировании большого количества фактов,
• чтобы свести несколько элементов в одну систему,
• чтобы разобраться в плюсах и минусах чего-либо.

Предметы:

• история,
• обществознание,
• литература,
• русский язык,
• английский язык,
• биология,
• география.

Как использовать этот метод написания конспекта:

• Возьмите тетрадный лист или лист А4 и, расположив его горизонтально, начертите нужное количество столбцов. При вертикальном расположении листа колонки могут получиться слишком узкими, будет неудобно писать.
• Изучая те или иные темы, вносите данные в соответствующие столбцы.
• Когда таблица будет готова, отложите конспект на несколько часов, а потом вновь обзорно взгляните на него. Сравните факты и понятия, отметьте сходства и различия, плюсы и минусы, проанализируйте связи.

Ученица «Домашней онлайн-школы Фоксфорда» Варвара Онохина любит, когда в тетради всё аккуратно и красиво. Она часто использует конспекты и делает таблицы по материалам урока. Они помогают лучше запоминать. Причём во время онлайн-занятий ей интересно общаться в чате, а конспекты она делает, пересматривая записи. Удобно, когда преподавателя можно «поставить на паузу» и всё подробно записать.

Метод индексов

Стрелочки, рамки, схемы, таблицы, графики, рисунки и прочие визуальные средства — прекрасные помощники в понимании связей и запоминании ключевых понятий. Используйте их при оформлении конспектов.

Можно вкраплять их в текст или ставить на полях для привлечения внимания. Например, если преподаватель продиктовал незнакомое понятие и не дал определение, можно поставить рядом яркий значок, чтобы потом разобраться с новым термином.

В конспектах могут быть свои «эмодзи»

Когда полезен

Когда нужно записывать быстро, но при этом структурировать информацию.

Предметы:

• история,
• обществознание,
• литература,
• русский язык,
• английский язык,
• химия,
• биология,
• география,
• геометрия,
• физика,
• информатика.

Как конспектировать методом индексов:

• Составьте список значков, которые вы будете использовать. Например: квадрат — выучить наизусть, круг — прочитать в учебнике, знак вопроса — уточнить у преподавателя и так далее.
• Запишите принятые условные обозначения на форзаце тетради, даже если хорошо их запомнили.
• Потренируйтесь пользоваться индексами на записях занятий, чтобы не запутаться в «прямом эфире»

Метод ментальных карт

Ментальная карта по истории

Карта мыслей, на первый взгляд, кажется гораздо сложнее и запутаннее обычного конспекта. В ней ключевая идея находится в центре, а от неё тянутся ветки мыслей и объяснений. Но на самом деле она намного эффективнее: во время составления и отрисовки ментальной карты вы пропускаете информацию через себя и лучше её запоминаете.

Когда полезен:

• для разбора больших сложных тем,
• для анализа литературных произведений,
• при написании эссе,
• в подготовке докладов.

Предметы:

• история,
• обществознание,
• литература,
• русский язык,
• английский язык,
• биология,
• география.

Как использовать этот метод ведения конспектов:

• В центре карты напишите главную мысль. От неё проведите несколько линий и отметьте все ключевые идеи, относящиеся к теме. На эти ветки добавляйте новые пункты, раскрывающие предыдущие, и так далее.
• Пишите кратко и старайтесь не расширять карту дальше четвёртого уровня. Объединяйте темы из разных веток, добавляйте заметки и идеи. Делайте всё, чтобы не только удобно расположить мысли на карте, но и заставить её работать на вас.

Инструкции по составлению карты мыслей у нас посвящена отдельная статья. Обязательно прочтите и используйте этот эффективный метод создания конспектов!

Учащиеся «Домашней школы Фоксфорда» часто сталкиваются с составлением ментальных карт на уроках по эмоциональному интеллекту и иностранным языкам. Заведующая кафедрой английского языка Ольга Зуева считает, что интеллект-карты отлично развивают логику и стратегию и подходят для всех типов восприятия (визуалы, аудиалы, кинестетики). А благодаря современным технологиям в карте мыслей можно визуализировать материал, наполнять его аудио- или видеосодержанием, и плюс все эти элементы можно передвигать.

Надеемся, что наша статья была для вас полезна, и вы поняли основные правила конспектирования. Использование конспектов существенно облегчит ваше обучение и поможет лучше запоминать материал по разным предметам. Теперь вы знаете, как правильно писать конспекты, и сможете успешно применять в учёбе самые эффективные методы конспектирования.

мировой опыт борьбы с отходами

Чтобы облегчить населению жизнь, французские власти стараются лучше его информировать и объяснять принципы сортировки. Например, в Париже одно время была распространена система «электронных помощников», которые висели над мусоркой и после сканирования упаковки подсказывали, в какую именно урну ее следует опустить.

Для нестандартных вещей существуют специальные пункты, куда их нужно вывозить самостоятельно, — около 4,5 тыс. по стране. А вот за выброс таких отходов в неположенных местах грозит штраф.

Проблема мусора для Франции носит не только экологический, но также и политический характер. Основным вызовом в сфере сохранения экологии в Евросоюзе называют переработку пластмасс. В мае 2018 года Еврокомиссия обнародовала правила, по которым токсичные пластмассы необходимо заменить на альтернативные материалы. Франция в этом пока уступает своим соседям — по данным Евростата, страна перерабатывает около 25% производимых пластмасс, что в два раза меньше, чем в Германии и Нидерландах. Но власти уже запретили одноразовые пластиковые пакеты в местных супермаркетах, чтобы выполнить свое обещание по использованию только переработанных материалов на территории всей Франции к 2025 году.

Переработкой отходов в стране занимаются 300 специализированных предприятий, которые производят 2,3 млн тонн вторичного сырья ежегодно. А общий уровень переработки в стране составляет 42%. При этом с момента принятия первого закона о переработке бытовых отходов в 1975 году количество свалок в стране уменьшилось с 6 тыс. до 230, а число мусоросжигательных заводов — с 300 до 128.

Также во Франции в последние годы набирает популярность социально-ответственная концепция потребления. Она строится на четырех принципах: демократичность, общественная полезность, смешанные ресурсы и их общее использование. Например, в Париже этот подход на практике вылился в создание 15 центров по сбору, ремонту и повторной реализации различной продукции. Центры эти разбиты по категориям — текстиль, картон, спорттовары, игрушки, бытовая техника и некоторые другие. 

придумай и запиши предложения по схемам подлежащее сказуемое и подлежащее сказуемое

▶▷▶▷ придумай и запиши предложения по схемам подлежащее сказуемое и подлежащее сказуемое

Интерфейс	Русский/Английский
Тип лицензия	Free
Кол-во просмотров	257
Кол-во загрузок	132 раз
Обновление:	13-08-2019

придумай и запиши предложения по схемам подлежащее сказуемое и подлежащее сказуемое — Придумай и запиши предложения по схемам, русский язык russkij-yazykneznakaruanswer1803637_pridumaj Cached Вы находитесь на странице вопроса Придумай и запиши предложения по схемам , категории русский язык Данный вопрос относится к разделу 1-4 классов Здесь вы сможете получить ответ, а также 4 класс Как составить схемы предложений в русском языке wwwbolshoyvoprosruquestions2426670-4-klass-kak Cached 3 Сложные предложения с союзами и , а, но Союзы и , а, но отделяют составные части предложения Примеры сложных предложений с союзами и , а, но Я стояла, а белка смотрела на меня Составить предложение по схеме — придумать предложение по схеме conf7yarufulltext-threadaspx?cnfeducatetrd Cached Придумай и запиши предложения по схемам что? что? и что? — это овощи кто? и кто? читают что? и что? кто? построил что? из песка что?, что? и что? растут в лесу Составь и запиши предложения по схемам 4 класс а п ответы bitbucketorgsnippetsscarimleve1977zzjddr Cached Придумай и запиши предложения по схемам что? что? и что? Авторы ЛФКлиманова, АВАбрамов, год издания 2016 Ответы на задания к рабочей тетради Пиши красиво Как составить предложения по схемам 1 класс, с примерами info-4allruobrazovaniekak-sostavit Cached Как составить предложения по схемам 1 класс, с примерами? В 1 классе детей ещ не знакомят с понятиями подлежащее , сказуемое , определение, дополнение, обстоятельство Запишите предложения и составь схемы, русский язык russkij-yazykneznakaruanswer2655384_zapisite Cached Вы находитесь на странице вопроса Запишите предложения и составь схемы, категории русский язык Данный вопрос относится к разделу 1-4 классов Схемы предложений на все случаи жизни blogtutoronlinerushemy-predlozhenij-na-vse Cached А если вы еще и не поленились записать предложения по схемам , то можно с полной уверенностью сказать: контрольные и экзамены вы встретите во всеоружии Как составить предложение по русскому языку по схеме wwwkakprostorukak-40334-kak-sostavit Cached В схемам их границы обозначают квадратными скобками Например, по данной схеме , и вы можете составить следующее предложение: Стояла чудесная погода, и мы решил выйти в плавание Урок русского языка Предложение Составление схем pedsovetsuload527-1-0-15973 Cached Урок русского языка в 3 классе по программе Школа 2100 В данном уроке использованы разнообразные виды заданий, которые направлены на формирование универсальных учебных действий Три подруги тесно шли рядом, касаясь плечами друг tvoiznaniyacomrusskii_yazyktz2313179html Cached Три подруги тесно шли рядом, касаясь плечами друг другаГрамматические основы этого предложения подскажите пожалуйста — ТвоиЗнанияcom Promotional Results For You Free Download Mozilla Firefox Web Browser wwwmozillaorg Download Firefox — the faster, smarter, easier way to browse the web and all of 1 2 3 4 5 Next 723

• Прочитаем правило на стр. 136 учебника.Задание: составьте предложения по схеме сущ. сущ. о цветах,
• розе, бабочке. Придумать 5 предложений по схеме сущподлежащее сущсказуемое. Составте и запишите предложения по данным схемам. 1подлежашие сказуемое наречие. (Пытается придумать-это составное сказуемо
• дложения по данным схемам. 1подлежашие сказуемое наречие. (Пытается придумать-это составное сказуемое,подчёркивать двумя чертами оба слова) Удачи тебе!)_ 6. Если в составе сказуемого есть указательные слова ЭТО, ВОТ или ЗНАЧИТ, тире надо ставить перед ними всегда, вне зависимости от того, какой частью речи выражены главные члены предложения. Предложения не очень..но как смогла. Разберите по членам предложения: 1 Конец мая — лучшая пора весны. Произнесите слова правильно, Затем запишите их распределяя их на две группы 1 озвончен. Составить предложения по схемам: Запишите эти прил. 4- подлежащее сказуемое, а сказуемое. Придумайте увлекательный рассказ о событии, которое могло с вами произойти, выбрав нуж. Номер 143 составить схемы к предложениям, ребят. Составить предложения по схемам 1 подлежащее и подлежащее сказуемое определение обстоя. Придумать маленькую сказку лесную quot;бал грибовquot; Придумать и записать к каждой схеме предложение. подлеж. подлеж. подлеж сказуемое подлеж. 1.Бабочка, стрекоза, шмель порхали над цветами. СЛОЖНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ. Сказуемым называется та часть предложения, которая выражает его основное содержание то, что является предметом утверждения (с большей или меньшей степенью уверенности), отрицания или вопроса. Составьте схему первого предложения один легкомысленный ручей запамятовал что водами он обязан дождю. Составьте предложения по схемам и запишите их. Составь их звуковые схемы. хорошо. Сделайте морфологический разбор слова — Оба-Из предложения: quot;Обаquot; зверя стояли один п. Составьте предложения по данным схемам:1подлежащее сказуемое.2определение подлежащее сказуемое обстоятельство.

тире надо ставить перед ними всегда

которое могло с вами произойти

• русский язык russkij-yazykneznakaruanswer2655384_zapisite Cached Вы находитесь на странице вопроса Запишите предложения и составь схемы
• но Союзы и
• русский язык russkij-yazykneznakaruanswer1803637_pridumaj Cached Вы находитесь на странице вопроса Придумай и запиши предложения по схемам

придумай и запиши предложения по схемам подлежащее сказуемое и подлежащее сказуемое Все результаты Придумай и запиши предложения по схемам _ , и _ классы Русский язык Похожие Рейтинг , голоса окт г Дождик подлежащее моросил сказуемое за окном обстоятельство места , и Катя подлежащее молча смотрела составное придумай и запиши предложения по схеме подлежащее классы Русский язык ответ нояб г Придумай и запиши предложения по схеме подлежащее подлежащее сказуемое определение дополнение подлежащее сказуемое придумай и запиши предложения по схемам , классы Русский язык Похожие ответа апр г Найди ответ на свой вопрос придумай и запиши предложения по схемам , , это члены подлежащее и сказуемое Придумайте и запишите предложения по схемам сказуемое vashurokrupridumayteizapishitepredlozheniyaposhemamskazuemoeopred авг г сказуемое ,определение,подлежащие определение обстоятельство, сказуемое ,обстоятельство,определение, подлежащее Картинки по запросу придумай и запиши предложения по схемам подлежащее сказуемое и Показать все Другие картинки по запросу придумай и запиши предложения по схемам подлежащее сказуемое и подлежащее сказуемое Жалоба отправлена Пожаловаться на картинки Благодарим за замечания Пожаловаться на другую картинку Пожаловаться на содержание картинки Отмена Пожаловаться Все результаты Составить предложение по схеме второстепенный член vashurokrusostavitpredlozhenieposhemevtorostepennyychlenpodlezhaschee апр г Составить предложение по схеме второстепенный член, подлежащее , сказуемое второстепенный член Пожаловаться Помогите пожалуйста составить предложения по схемам Ответы Домашние задания Другие предметы Похожие Составьте предложения по схемам Подлежащее сказуемое Подлежащее сказуемое дополнение Обстоятельство сказуемое определение Придумайте и запишите предложения соответствующие схеме Домашние задания Другие предметы ответа нояб г Пользователь Диана Ганина задал вопрос в категории Другие предметы и получил на него ответа Рабочая тетрадь по коррекции дизорфографии у младших школьников Часть О Елецкая, Алла Китикова Psychology Придумай предложение стаким же количеством слов покрылись шиповника ЗАДАНИЕ No каплями Придумай и запиши предложение по схеме В первом и во втором предложении подчеркни подлежащее и сказуемое Русский язык Подготовка к диктантам Всероссийской проверочной Светлана Батырева Study Aids Умение находить в предложении подлежащее и сказуемое Умение составлять предложение по заданной характеристике Придумай и запиши название текста Умение находить в тексте словосочетание Выпиши из предложения словосочетание, которое соответствует схеме глагол из чего? придумать предложение по схеме подлежащее сказуемое broadsidethefilmcompridumatpredlozhenieposkhemepodlezhashcheeskazuem мар г придумать предложение по схеме подлежащее сказуемое дополнение и Запишите предложение по схеме дополнение сказуемое Составить предложение по схеме придумать предложение по схеме Конференции окт г Раздел Уроки, продленка придумать предложение по схеме определение подлежащее сказуемое и сказуемое подлежащее Логопедические занятия по развитию связной речи младших школьников Наталия Андреева Psychology Запишите предложение по памяти Прочитайте и Коллективное обозначение первой части предложения на схеме Подчеркните подлежащее и сказуемое Рис Придумайте по картинке сложное предложение Русский язык класс Грамматика Ирина Шаповал Study Aids что? подлежащее сущ мелькала что делала? сказуемое глаголом между второст член сущ с предлогом скрывалась что делала? сказуемое второст член сущ с предлогом О б р а е ц вопросной схемы что? что делала? где? Придумай и запиши по два предложения по данным графическим Придумайте и запишите предложения, соответствующие схемам wwwsolobyruпридумайтепредложениясоответствующиепостановкеподле мая г Придумайте и запишите предложения , соответствующие схемам Устно сделайте вывод о постановке тире между подлежащим Устно сделайте вывод о постановке тире между подлежащим и сказуемым Предложение Главные члены предложения Видеоурок Русский Научимся находить подлежащее и сказуемое в предложении и подчёркивать их К главным членам предложения относятся подлежащее и сказуемое Простое и сложное предложения Союзы Видеоурок Русский Иногда при одном подлежащем может быть несколько сказуемых или при В первой строке даны схемы сложных предложений , а во второй строке Тире между подлежащим и сказуемым урок Русский язык, класс Главные члены предложения Если подлежащее и сказуемое выражены существительным в именительном падеже, то между ними ставится тире Схема этого предложения Русский язык класс Часть Анатолий Зикеев , Кирилл Коровин Study Aids Прочитай Запиши текст без второстепенных членов так, чтобы все предложения состояли только из подлежащего и сказуемого Наступил долгожданный март Придумай и напиши по этой схеме предложение СВЯЗЬ СЛОВ В Главные члены предложения подлежащее и сказуемое открытыйурокрфarticles Думаю, что образы Подлежащего и Сказуемого помогут младшим школьникам заданиями, таблица, визитки, схемы , костюмы Подлежащего и Сказуемого Откройте тетрадь, запишите число, классная работа Давайте придумаем предложение со словами быстро, белка, прыгает, ветку, на ветки, с Однородные члены предложения Видеотьютор по русскому языку Однородными называются члены предложения , отвечающие на один и тот же вопрос, Стонут, трещат, ломаются однородные сказуемые PDF Русский язык кл ч Работаем по новым стандартам Выпиши из текста побудительные предложения Придумай и запиши предложение по схеме второстепенный член подлежащее сказуемое Как составить схему предложения основные виды с примерами Секреты копирайтинга Похожие Рейтинг , голосов нояб г Как составить схему предложения вспоминаем школу Рубрика Секреты Найти основу подлежащее и сказуемое Основа это Главные члены предложения интернет проект BeginnerSchoolru beginnerschoolrugen_rulesglavnyiechlenyipredlozheniya Похожие апр г Но вернемся к главным членам предложения и поговорим о том, что называют подлежащим и сказуемым Богданова Г Синтаксис и пунктуация Журнал Русский язык Составьте и запишите словосочетания, вставляя пропущенные буквы изучение с_нтаксиса; расст_влять знаки; придумать предл_жение; сост_влять словосоч_тания; завис_мое Подлежащее и сказуемое являются главными членами предложения Придумайте и запишите предложения по схемам PDF Корррекционная тетрадь по русскому языку для учащихся кл preodolruimagesComplexcorrectexercisespdf Подлежащее листья, сказуемое падают Осень С одним из слов придумайте и запишите предложение Составьте схемы предложений Грамматическая основа предложений Виды сказуемых, примеры Подлежащее и сказуемое называют главными членами предложения , потому зависимость второстепенных членов от главных на следующей схеме Сайт учителя русского языка Галиева Ирека Ханифовича irgaliru Главная страница Русский язык Для учителя Похожие сент г Урок ТЕМА Тире между подлежащим и сказуемым ЦЕЛИ УРОКА Запишите на каждый вид схемы свой пример предложения Со словами из рамочек придумать и записать предложения , упр устно Тест по русскому языку класс на тему КИМы по русскому языку февр г Найди слова к схеме корень, суффикс, окончание выдумка Сказуемое определение подлежащее дополнение Блестят Придумайте и запишите предложение , которое соответствует схеме DOC Итоговая контрольная работа за I четверть I вариант Выпиши из volskschnchernavkaedusiteruDswMediarudoc Похожие Запиши предложение , в котором подлежащее находится перед сказуемым Придумай и запиши предложение , чтобы данные слова были указанными членами Найди и запиши предложение , которое соответствует схеме Подлежащее и сказуемое составляют грамматическую основу предложения Утро солнечно и радостно StudFiles мар г Сказуемое в предложении без подлежащего Составьте предложения , описывающие то, что изображено на иллюстрациях, Откройте тетради, запишите сегодняшнее число, тему урока Что бы придумать , чтобы не было скучно местоимение в схемы вывешены на доске Предложение Виды предложений по цели высказывания Русский из главных членов подлежащего и сказуемого или одного из них Предложения могут различаться не только по цели высказывания, но и по силе Работа над словами с непроверяемыми написаниями русский февр г Придумайте и запишите предложения со словами на букву м, которые были Используя любые слова из словаря, составьте предложения , соответствующие схемам Подлежащее сказуемое обстоятельство Составьте предложения по данным схемам Определение shkolnikrucomqahtml Определение, дополнение, сказуемое , подлежащее На письменном столе лежала книга Определение, подлежащее , сказуемое , обстоятельство Поурочное планирование по русскому языку по теме Главные Начальные классы мая г Цель формирование понятий подлежащее , сказуемое на основе Откройте тетрадь, запишите число, классная работа Начнем Давайте придумаем предложение со словами быстро, белка, прыгает, ветку, на ветки , с Составьте предложения по схеме если останется время DOC Логопедические занятия по развитию связной речи libcom libcompedagogicslogopedicheskiye_zanyatiya_doc Обозначение подлежащего и сказуемого Кто герой На доске! Придумайте запишите по схеме предложение о библи отекаре Заболел Просто клсс!!!!! Наш класс! Учимся вместе Русский язык blogspotcompblogpage_html Похожие нояб г Разбор по членам предложения важнейшая часть уроков русского языка Главные члены подлежащее и сказуемое составляют внимание, что если в конце предложения ставится точка, то и в схеме тоже Наверное, нельзя было придумать персонаж более невыразительный, чем сложносочиненные предложения Документ Gigabazaru Продолжите его дважды, добавив а однородное сказуемое ; б простое предложение Укажите предложение , структура которого соответствует схеме знаки Придумайте и запишите предложения , структура которых соответствует схемам Найдите предложение , в котором подлежащее выражено Простое предложение Способы выражения подлежащего б Вспомните, что такое простое и сложное предложение Скажите г Опираясь на текст, ответьте на следующие вопросы и запишите их Придумайте ситуации, в которых можно было бы употребить эти пословицы Сказуемое глагол в прошедшем времени согласуется с подлежащим в роде и числе Уровневые задания по русскому языку Русский язык и collegyucozru Файлы В помощь учителю Русский язык и литература Похожие апр г Составьте предложения по данным схемам Подлежащее , сказуемое , согласованное определение, прямое дополнение, обстоятельство Придумайте и запишите предложений с однородными членами ГДЗ Русский язык учебник Канакина, Горецкий класс часть Про школу Начальная школа Рейтинг голосов Для этого придумайте к каждой части текста заголовок подплыл сказуемое , подчёркиваем чертами, к берегу дополнение, Продолжите текст составьте и запишите предложения на эту же тему в первом предложении грамматическую основу подлежащее и сказуемое Рассмотрите схемы PDF Урок исследование Двоеточие в бессоюзном сложном Восполните недостающие компоненты схемы Прочитайте полученные записи Придумайте и запишите предложение с одним из этих слов Поясняют что тире здесь нужно потому что и подлежащее и сказуемое выражены Русский язык класс Учеб для общеобразоват Calaméo Придумайте вместе продолжение сказки Спор частей речи Запишите слова в два столбика слева с опознавательным признаком стечение Почему в каждой группе слоа из предыдущей схемы поставлено многоточие ? Члены предложения Подлежащее и сказуемое это главные члены Русский язык класс Проверочные и контрольные работы oldprosvruebookspolyakova_russkii_htm Похожие Предложения записываются на доске, каждое с новой строчки Запиши слова, в которых обозначены мягкие согласные звуки Придумай и запиши заголовок к тексту Не нашли подлежащее Не нашли сказуемое Не нашли Русский язык помощь Вместе весело шагать gimnaziyablogspotcompblogpage_html Что называет подлежащее сказуемое , дополнение, определение, обстоятельство? На Придумай и запиши предложение с кличками Чижик и Пыжик Измени формы слов по схеме есть нет ивы, берёзы, шубы, слёзы Упражнение ГДЗ класс, Русский язык, Бунеев, Бунеева Придумай и запиши предложения по схемам Что разделяет запятая в этих предложениях? Как отличить простое предложение от сложного? придумать предложение по схеме подлежащее сказуемое подлежащее и Report Research Article Member Only июл г придумать предложение по схеме подлежащее сказуемое по схемам запиши предложения что T Составь предложения по схемам составьте предложения по схемам подлежащее сказуемое когда Prakard Report Research Article Member Only июл г составьте предложения по схемам подлежащее сказуемое когда грибов, папа запиши Ответов на вопрос по русскому языку предложение с из нее посыпался T Придумайте предложений , демонстрирующих Пояснения к фильтрации результатов Мы скрыли некоторые результаты, которые очень похожи на уже представленные выше Показать скрытые результаты Вместе с придумай и запиши предложения по схемам подлежащее сказуемое и подлежащее сказуемое часто ищут придумай и запиши предложения со словом корень придумай и запиши предложения с данными словосочетаниями придумай и запиши предложения к рисункам по схемам придумай и запиши предложения по схеме что сделал какой что придумай и запиши предложения с данными словами придумай и запиши предложения по схемам выполни разбор любого сложного предложения Ссылки в нижнем колонтитуле Россия Подробнее Справка Отправить отзыв Конфиденциальность Условия Аккаунт Поиск Карты YouTube Play Новости Почта Контакты Диск Календарь Переводчик Фото Покупки Ещё Документы Blogger Duo Hangouts Keep Jamboard Подборки Другие сервисы

Прочитаем правило на стр. 136 учебника.Задание: составьте предложения по схеме сущ. сущ. о цветах, розе, бабочке. Придумать 5 предложений по схеме сущподлежащее сущсказуемое. Составте и запишите предложения по данным схемам. 1подлежашие сказуемое наречие. (Пытается придумать-это составное сказуемое,подчёркивать двумя чертами оба слова) Удачи тебе!)_ 6. Если в составе сказуемого есть указательные слова ЭТО, ВОТ или ЗНАЧИТ, тире надо ставить перед ними всегда, вне зависимости от того, какой частью речи выражены главные члены предложения. Предложения не очень..но как смогла. Разберите по членам предложения: 1 Конец мая — лучшая пора весны. Произнесите слова правильно, Затем запишите их распределяя их на две группы 1 озвончен. Составить предложения по схемам: Запишите эти прил. 4- подлежащее сказуемое, а сказуемое. Придумайте увлекательный рассказ о событии, которое могло с вами произойти, выбрав нуж. Номер 143 составить схемы к предложениям, ребят. Составить предложения по схемам 1 подлежащее и подлежащее сказуемое определение обстоя. Придумать маленькую сказку лесную quot;бал грибовquot; Придумать и записать к каждой схеме предложение. подлеж. подлеж. подлеж сказуемое подлеж. 1.Бабочка, стрекоза, шмель порхали над цветами. СЛОЖНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ. Сказуемым называется та часть предложения, которая выражает его основное содержание то, что является предметом утверждения (с большей или меньшей степенью уверенности), отрицания или вопроса. Составьте схему первого предложения один легкомысленный ручей запамятовал что водами он обязан дождю. Составьте предложения по схемам и запишите их. Составь их звуковые схемы. хорошо. Сделайте морфологический разбор слова — Оба-Из предложения: quot;Обаquot; зверя стояли один п. Составьте предложения по данным схемам:1подлежащее сказуемое.2определение подлежащее сказуемое обстоятельство.

7. Укажите, какие предложения соответствуют содержанию текста. Подтвердите свои ответы фактами из текста.

1. After school Terpigorev decided to work in a mine.

3-176

2. Terpigorev collected material for his graduation paper which dealt with mining thick seams in the Donbas.

3. For more than three years Terpigorev worked at the Sulin mines.

4. In 1922 Terpigorev accepted an offer to take charge of the mining chair at the Moscow Mining Institute.

5. He investigated the problems of mine safety.

6. He was one of the first to work on the problem of gasification of coal.

8. Ответьте на следующие вопросы:

1. When and where was Terpigorev born?

2. What institute did he graduate from?

3. What material did he collect while he was working in the Donbas?

4. Where did Terpigorev work from 1900 till 1922?

1. At what institute did Terpigorev head the chair of Mining Bedded Deposits?

5. What did Terpigorev take a particular interest in?

6. What works by Terpigorev do you know?

7. What problems do Terpigorev’s works deal with?

8. What was the result of his investigations on mine safety?

9.«) Найдите в правой колонке русские эквиваленты следующие слов • сочетаний слов.

1. to fulfil the task а) охрана труда в шахтах

2. to accept an offer б) подтверждать

3. fire damp в) добыча угля

4. flat seam г) эксплуатация месторож-

5. mine safety дений

6. to collect the material д) метан

7. to confirm e) принять предложение

8. exploitation of deposits ж) выполнить задачу, задание

9. coal winning з) горизонтальный пласт

и) собирать материал

б) Найдите в правой колонке английские эквиваленты следующих сочетаний слов. ,

1. поступить в институт a) descriptive course

2. решать важные проблемы б) to choose a profession

3. выдающиеся исследователи в) to enter an institute

4. успешно провести экспери- г) to solve important problems менты д) safety measures

5. выбрать профессию с) outstanding (prominent)

6. описательный курс researchers

7. происхождение железной ж) to carry out experiments руды successfully

8. начальник шахты з) the origin of iron ore

9 мероприятия по охране труда и) the manager of a colliery

10. Заполните пропуски • предложениях, выбрав соответствующий предлог (of, for, in, at, to, during, with, from, on):

One … the professors … our Institute is known (известен) … his work… the field,.. geology. He finished school… St.Petersburg and entered … the Institute of Mining there…. the Institute he studied the full range … subjects relating… geology and mining…. his practical training he visited many coal-fields and collected material… his graduation paper … the stratigraphy of the Urals. After graduating… the Institute he worked as a geologist in the Kuzbas. He investigated geological conditions and their influence (влияние)… the choice … methods… mining useful minerals.

11. А) Заполните пропуски глаголами to be или to do т отрицательной форме Present Simple или Present Continuous.

Образец: They aren’t watching television now.

They don’t watch television every evening.

1. He listening to the radio right now.

2. He listen to the radio every day.

3. They do their homework in class.

4. They doing their homework right now.

5. I see any students in that room.

6. Where’s your brother? — he seeing your sister home?

Выбранные места из переписки Бориса Ельцина и Уильяма Дж.

Клинтона — 1 | США и Канада | ИноСМИ

Б. Н. Ельцин – У. Дж. Клинтону, 30 января 1997 г.

Дорогой Билл, <…> Так сложилось, что целый ряд вопросов стратегического характера предстоит решать именно сейчас. Как пойдет эта работа – во многом будет зависеть от договоренности между нами. В первую очередь это, конечно, вопрос о НАТО. Для нас это принципиальный вопрос. Поэтому мы неизменно негативно относимся к планам расширения альянса и особенно к возможности продвижения военной инфраструктуры НАТО на восток. На этот счет у нас в стране существует консенсус практически всех политических сил, в том числе представленных в Государственной Думе, где на ратификации сейчас находятся несколько важных договоров и соглашений между нашими странами. Наша позиция не имеет ни антиамериканской, ни антизападной направленности. Она продиктована тем, что реализация планов расширения НАТО объективно, вне зависимости от того, ставит ли кто такую цель или нет, приведет к созданию новых разделительных линий в Европе, ухудшению всей геополитической ситуации. Мы не можем довольствоваться заявлениями о том, что за планами расширения не стоит намерение создать отчужденность между государствами Европы. Расширение НАТО коренным образом ухудшит геостратегическое положение России, нанесет непосредственный ущерб интересам нашей национальной безопасности. Но я вовсе не считаю ситуацию тупиковой. Я тебе верю и рассчитываю на то, что наша обоснованная озабоченность будет, как ты и говорил, не просто принята во внимание, но и учтена в ясной и четкой форме. Лучше всего это было бы сделать, как ты сам заявлял публично, в форме официального соглашения между Россией и НАТО. Должны быть зафиксированы гарантии непродвижения военной инфраструктуры альянса на восток, включая неразмещение иностранных войск и их вооружений, неразвертывание объектов военной инфраструктуры или каких-либо «объединенных» сил, а также неразмещение ядерного оружия и его носителей. В этом контексте существенное значение имело бы ускорение переговоров о модернизации Договора об обычных вооруженных силах в Европе. Одновременно в соглашении необходимо разработать механизм консультаций и взаимодействия между Россией и НАТО, обеспечивающий равноправное сотрудничество в сфере безопасности, консенсусное принятие решений по вопросам, которые могут затронуть наши интересы. Времени для отработки всех этих вопросов не так уж много. Поэтому действовать надо энергично и целеустремленно. Конечно, решать принципиальные, ключевые вопросы, в конечном счете, придется нам с тобой. Наша предстоящая встреча в марте будет иметь особое значение и с этой точки зрения. Другой крупный блок – вопросы контроля над вооружениями. Как и проблема НАТО, они тоже существуют не в вакууме. И на них влияет общая обстановка. Я полностью согласен с тобой – мы должны помнить, что во многом благодаря успехам в разоружении наши страны смогли перейти от конфронтации «холодной войны» к нынешнему взаимодействию. Как и ты, я обеспокоен судьбой процесса сокращения стратегических наступательных вооружений. В марте буду готов поделиться с тобой конкретными соображениями на этот счет. Сейчас же хотел бы подтвердить некоторые принципиальные моменты. Должны быть выполнены все договоренности, которые мы с тобой достигли в апреле прошлого года. Речь идет не только о ратификации Договора СНВ-2 и обсуждении следующего этапа – еще более глубоких сокращений стратегических наступательных вооружений, но и об обеспечении тех стратегических условий, в которых это будет возможно. Имею в виду прежде всего нашу с тобой договоренность укрепить Договор по ПРО. На самом сложном этапе нашей совместной работы, когда согласовывалось решение по высокоскоростным системам нестратегической ПРО, переговоры забуксовали. Необходимо придать им импульс. Таким импульсом могла бы стать фиксация совместного обязательства, что на период до завершения переговоров по разграничению стороны не будут испытывать системы, в отношении которых мы ведем переговоры применительно к Договору по ПРО. Прошу тебя еще раз рассмотреть нашу озабоченность относительно сроков осуществления сокращений по Договору СНВ-2. По чисто финансово-экономическим причинам мы не сможем уложиться с реализацией сокращений в первоначально намеченные сроки. Ведь когда Договор подписывался в 1993 году, мы исходили из того, что его осуществление тоже начнется в 1993 году. С тех пор прошло четыре года. Это нельзя игнорировать. <…> Я сознательно заостряю твое внимание на самых сложных вопросах, хотя есть и другие – глобальные, региональные и двусторонние, – о которых нам нужно будет с тобой поговорить при встрече. Но эти вопросы сейчас центральные. Убежден, что мы с тобой оба понимаем значение переживаемого момента.

 С уважением, Б. Ельцин

Б.Н. Ельцин – У.Дж. Клинтону, 10 июля 1997 г.

Дорогой Билл, В последнее время и ты, и представители администрации США неоднократно поднимали вопрос о российских контактах с Ираном. М. Олбрайт в Париже передала специальное обращение о якобы имеющем место сотрудничестве ряда российских организаций с Тегераном в ракетной области. Хочу тебе подтвердить, что мы своему слову верны и в этой связи обращения такого рода воспринимаем серьезно. Как я и обещал, по моему указанию проведена тщательная проверка материалов, которые нам были переданы Госсекретарем США. Во-первых, никаких контактов по линии официального межгосударственного сотрудничества, каким-либо образом противоречащих нормам Режима контроля над ракетной технологией (РКРТ), участниками которого являются и Россия, и США, не было и нет. Мы проверили и единичные контакты отдельных институтов, предприятий, научных коллективов. В абсолютном большинстве случаев нарушений режима также не выявлено. Даже обучение иранских студентов в российских высших учебных заведениях проводится исключительно на открытых материалах, которые по терминологии Приложения РКРТ не выходят за рамки «общедоступных». В других случаях (скажем, научно-исследовательского института «Полюс») сотрудничество с Ираном касается оборудования для гражданских самолетов, которое отношения к компонентам ракет не имеет. Лишь в одном случае – Самарский научно-производственный комплекс им. Н. Д. Кузнецова (бывший НПО «Труд») – речь шла об узлах и агрегатах, которые могли быть задействованы в ракетной программе. Соответственно российскому экспортеру было отказано в выдаче лицензии на поставку. В целом сотрудничество российских предприятий с другими странами в ракетной области, в том числе с Ираном, находится под нашим плотным контролем, и я дал указание его усилить. В свою очередь, Билл, хотел бы привлечь твое внимание к растущей у нас неудовлетворенности некоторыми действиями американских представителей по вопросам, где у нас были достигнуты необходимые понимания о сдержанности. Это касается прежде всего продолжающихся поставок оружия американского производства в районы вблизи российских границ. Пример тому – Афганистан. На озабоченности, которые передавались с нашей стороны по этому вопросу, ясного ответа мы не получили. Кроме того, мы рассчитываем на то, что заработают обещания США содействовать выходу российской промышленности на рынки высоких технологий. Но такие рынки, в том числе и для закупок в США, скажем, компьютеров, остаются по многим параметрам закрытыми для нашей промышленности. В отдельных же регионах – и у нас есть уверенная информация на этот счет – американская сторона применяет нажимные приемы противодействия российскому, прежде всего оружейному, экспорту, что никак нельзя считать совместимым с принципами добросовестной конкуренции. Рассчитываю, Билл, что ты дашь необходимые поручения с тем, чтобы эти наши озабоченности были сняты удовлетворительным образом, чтобы наше сотрудничество в такой чувствительной сфере, какой является передача высоких технологий, а тем более оружия, развивалось в полном соответствии с теми пониманиями, которых нам с тобой удалось достичь. С уважением, Б. Ельцин

Б.Н. Ельцин – У.Дж. Клинтону, 12 июля 1997 г.

Дорогой Билл, Следуя установившейся между нами практике доверительного обмена мнениями по актуальным международным проблемам, хотел бы высказать ряд соображений, касающихся Закавказья. Исторически так сложилось, что Закавказье представляет для России регион ее важных интересов. Основная задача российской политики в отношении этого региона – обеспечение надежной стабильности на наших южных рубежах, содействие становлению там территориально целостных, устойчивых и дружественных нам государств – Азербайджана, Армении и Грузии. Между тем Закавказье, к сожалению, относится к числу наиболее взрывоопасных точек на постсоветском пространстве. Неурегулированность конфликтов в Нагорном Карабахе, Абхазии и Южной Осетии не только препятствует нормальному развитию новых независимых государств в Закавказском регионе, но и ухудшает ситуацию на Кавказе в целом, что как ты понимаешь, особенно болезненно для России. Нам удалось с помощью других заинтересованных государств, ООН и ОБСЕ вывести закавказские конфликты на определенные позитивные рубежи: соблюдается прекращение огня, действуют соответствующие переговорные механизмы. Однако нынешнее состояние «ни мира, ни войны» чревато новыми угрозами. Е. Примаков и М. Олбрайт, как известно, обсудили положение дел в урегулировании абхазского конфликта. В июне мы предприняли ряд дополнительных шагов, чтобы вывести переговоры из тупика. Удалось согласовать документ, в котором фиксировались договоренности сторон по ключевым проблемам урегулирования, – сохранение территориальной целостности Грузии и возвращение беженцев. Абхазское руководство, не без нашего нажимного воздействия, выразило готовность подписать документ. Грузинская же сторона, представители которой в Москве с ним согласились, затем начала настаивать на дополнительном обсуждении текста. Сейчас, пожалуй, практическое политическое решение зависит в гораздо большей степени от Тбилиси, чем от других. Следует отметить и то, что у Тбилиси проявляется стремление решить абхазскую проблему силой – руками российского миротворческого контингента. Как ты понимаешь, мы на это пойти не можем. В такой ситуации, по имеющейся у нас информации, грузинская сторона рассчитывает получить согласие США направить воинский контингент других стран, ядро которого, согласно планам Тбилиси, могут составить американские вооруженные силы. На военное решение абхазской проблемы Президента Грузии настойчиво подталкивают экстремистские, реваншистские элементы. Их расчет очевиден – втянуть Грузию в новый виток вооруженного конфликта, урегулирование которого тем самым будет вообще поставлено под вопрос, дискредитировать Э. Шеварднадзе, свернуть Грузию с демократического пути развития. В этих условиях считаю важным, в интересах дела, да и самого Э. Шеварднадзе, чтобы Тбилиси не получил «сигналы», которые могли бы быть интерпретированы им как возможность силового возвращения беженцев. Продолжение политических переговоров может проходить только при сохранении мирных условий в зоне конфликта, а это обеспечивается главным образом присутствием там российских миротворцев. Их уход может привести к новому кровопролитию. Мы намерены предпринять дополнительные усилия с тем, чтобы убедить стороны выйти на подписание согласованного в Москве документа. Сейчас – это главная задача. Попытки же пересмотреть сложившуюся схему и формат переговоров, в том числе путем созыва некоей международной конференции по Абхазии, могут, по нашему мнению, лишь осложнить идущий переговорный процесс, отбросить его назад к нулевой отметке. Вызывает удовлетворение взаимодействие, которое установилось между нашими странами в урегулировании другого конфликта – нагорно-карабахского. Вопрос об этом конфликте был в центре переговоров с Президентом Азербайджана Г. Алиевым во время его недавнего визита в Москву. Разговор был, разумеется, непростым, но у нас возникло понимание, что в его итоге все же удалось убедить Президента Азербайджана в необходимости более гибкого и конструктивного подхода к ключевым проблемам урегулирования. Мною даны указания российскому МИД интенсифицировать работу с конфликтующими сторонами. Я, однако, не хочу, чтобы эти мои слова были интерпретированы в какой-то степени как стремление России проводить автономную линию по вопросам нагорно-карабахского урегулирования. Мы, как договорились, будем и далее действовать в формате трех сопредседателей от России, США и Франции. И от этой линии отступать не собираемся. Более того, необходимо, на мой взгляд, развить то позитивное воздействие, которое оказало на конфликтующие стороны Заявление президентов России, США и Франции по Нагорному Карабаху, сделанное в Денвере, усилить политический прессинг. Важно, чтобы стороны в конфликте буквально чувствовали дыхание в затылок трех великих держав, поняли, что иного пути, кроме как ведущего к миру и согласию, на основе тех рациональных и нестандартных по своему содержанию предложений, которые положили на стол переговоров наши страны, у них просто нет. Надеюсь на взаимопонимание в изложенных мною выше вопросах. Со своей стороны мы готовы к активизации взаимодействия с США для обеспечения стабильности и безопасности в Закавказье и мире в целом.

 С уважением, Б. Ельцин

Б.Н. Ельцин – У.Дж. Клинтону, 30 октября 1997 г.

 Дорогой Билл, У нас с тобой стало доброй традицией регулярно, напрямую «сверять часы» по текущим делам. Если есть достижения – думать, как развить успех, если сталкиваемся с проблемами – оперативно локализовывать и устранять их. В предстоящие месяцы нам требуется тесно взаимодействовать, чтобы будущий российско-американский саммит в Москве оправдал наши ожидания. Я удовлетворен проделанной этой осенью совместной работой. Переговоры Е. М. Примакова в Нью-Йорке и А. Гора в Москве позволили ощутимо продвинуться по ключевым направлениям, которые мы определили в Хельсинки, Париже и Денвере. Подписанный в Нью-Йорке солидный пакет разоруженческих документов считаю кардинальным успехом. Эти договоренности будут определять ход разоруженческого процесса на годы вперед. Заключение соглашений по разграничению стратегической и нестратегической противоракетной обороны укрепляет жизнеспособность Договора по ПРО. Договоренности по вопросам СНВ ясно говорят о нашей с тобой решимости продвигаться и далее по пути сокращения ядерных арсеналов. Столь крупные шаги в последовательной реализации наших хельсинских решений позволяют нам активизировать работу по обеспечению ратификации и скорейшему вводу в действие Договора СНВ-2. Занимаюсь сейчас этим вплотную. В этой связи особо хочу отметить, что придаю принципиальное значение твоему согласию уже сейчас вести предметную экспертную работу над СНВ-3. Такой подход позволит нам сразу после ратификации Договора СНВ-2, не теряя времени, провести полномасштабные переговоры и выйти на новый Договор СНВ-3, который видится мне как наш главный совместный вклад в обеспечение ядерной безопасности и стратегической стабильности уже для XXI века. Предлагаю подумать над тем, чтобы на нашей следующей встрече дать оценку экспертной работе по СНВ-3, подвести в какой-то форме промежуточный итог того, что к тому времени будет сделано и, если нужно, обозначить дополнительные ориентиры. По экономическому досье также вижу обнадеживающие перспективы. Как всегда насыщенно прошла очередная сессия Комиссии Черномырдин – Гор. Важный результат – принятие развернутого программного документа о совместной деятельности на ближайшие годы, подготовленного по нашему поручению. Запущен механизм региональной инвестиционной инициативы, с которой мы связываем расчеты на существенное увеличение притока американских капиталовложений непосредственно в российские регионы под гарантию местных администраций. В. С. Черномырдин дал поручение нашим экспертам подготовить к очередной сессии, которая планируется в начале следующего года в США, предложения по совершенствованию работы Комиссии. Думаю, что по сложившейся традиции В. С. Черномырдин и А. Гор могли бы взять на себя и подготовку крупного блока вопросов к нашему саммиту. Таким образом, по ключевым направлениям налицо уверенное движение вперед. Но наряду с этим есть обстоятельства, которые начинают нас серьезно беспокоить. Первое – Иран. Убежден, что было бы опасно превращать наши отношения в заложника одного, пусть важного, «иранского фактора». Как я писал тебе, никаких нарушений норм ракетного нераспространения с нашей стороны нет. Сотрудничества с Ираном по государственной линии в сфере баллистических ракет мы не вели и не ведем. Что касается контактов российских организаций, то либо и здесь утечки ракетной технологии не существовало, либо – если такой риск появляется – мы сами предпринимали и будем предпринимать против этого решительные меры. Российско-иранское сотрудничество в мирной атомной энергетике ведется транспарентно и в полном соответствии с нормами нераспространения. Я держу свое слово и лично контролирую весь комплекс этих вопросов. Хочу подчеркнуть: мы исходим не только из нашей с тобой договоренности, но и из собственных национальных интересов. Иран – наш сосед, и мы, разумеется, не хотим появления там ракетно-ядерного потенциала. Поэтому мы так настойчиво добиваемся интеграции Тегерана в многосторонние усилия по предотвращению распространения оружия массового уничтожения. Когда у вас есть конкретные озабоченности – готовы их обсуждать и снимать. Для этого мы и назначили наших полномочных представителей. По каналу Коптев – Визнер мы предоставили детальную информацию по каждому поднятому вопросу и были предельно откровенны. Согласен с оценкой этого сотрудничества между нашими странами, содержащейся в совместном докладе наших спецпредставителей, как весьма удовлетворительного. Но что получается? Наша искренность ставится под сомнение. То и дело у вас допускаются утечки в прессу сугубо доверительного материала наших конфиденциальных обменов. Вокруг этой проблемы нагнетается ажиотаж. Мы вообще пошли на беспрецедентный шаг – приняли директора ЦРУ и ознакомили его с оперативной информацией. Тем самым хотим внести абсолютную ясность в этот вопрос, показать, что здесь нет какого-то «двойного дна». Тем не менее меня не покидает ощущение, что в США нарастает активность тех, кто хочет использовать иранскую тему, чтобы осложнить наши отношения, в том числе торгово-экономические. Как иначе расценить попытки нажима в связи с контрактом на разработку газового месторождения в Иране с участием российского «Газпрома»? Соглашение с иранцами на этот счет, подписанное совместно с французским и малазийским партнерами, полностью соответствует общепринятым принципам свободной торговли и честной конкуренции. Нет нужды говорить о том, что мы не признаем экстерриториальный характер соответствующего американского законодательства. Считаем, что оно посягает на неотъемлемое право государств свободно развивать торгово-экономические связи друг с другом. Если угроза санкций против крупнейшей российской компании будет реализована, то, вольно или невольно, нашим отношениям будет нанесен ощутимый ущерб. Очень рассчитываю, что ты предпримешь все необходимые меры, чтобы не доводить до этого дело. Другой беспокоящий вопрос – нагнетание страстей в США вокруг темы «российской организованной преступности». Доклад американских экспертов на этот счет вызвал весьма негативный резонанс у нас в стране. С крайне пессимистическими прогнозами публично выступали и официальные представители твоей администрации, в частности, директор ФБР. Да, мы сталкиваемся с реальными проблемами, связанными с оргпреступностью и коррупцией. Однако тебе известно о моих шагах, направленных на искоренение этого зла. Борьбу с преступностью мы ведем решительно и жестко. Но не следует бросать тень на развивающееся предпринимательство в России и отождествлять весь российский бизнес с «мафией». Особо беспокоит, что проблема «российской оргпреступности» возводится в ранг угрозы интересам национальной безопасности США. Волна спекуляций на эту тему может только осложнить разворачивающееся антикриминальное сотрудничество между нашими правоохранительными органами, которому мы придаем большое значение. Готовы мы и к наращиванию такого сотрудничества с другими государствами, в том числе и в рамках механизмов «восьмерки». Рассчитываю, что ты дашь указание выправить негативные акценты в этом плане. Еще один вопрос, возникновения которого в наших отношениях – скажу откровенно – ожидал менее всего. Он вызывает у меня большую озабоченность своим явным несоответствием тому высокому уровню доверия, которому я, как, уверен, и ты, придаю первостепенное значение. Дополнительное звучание этому вопросу придает тот факт, что он напрямую касается одного из центральных как в двустороннем, так и в глобальном плане процессов – сокращения и ограничения вооружений. Развитие этого процесса невозможно без участия в нем российских и американских военных специалистов, многие из которых являются носителями важных государственных секретов. До последнего времени безопасность российских военнослужащих, посещающих США в составе инспекционных групп и военных делегаций, обеспечивалась на должном уровне. Вместе с тем, меня информировали об инциденте с одним из офицеров Генерального штаба Вооруженных Сил Российской Федерации. С 28 сентября по 5 октября с. г. в США с целью подготовки российско-американских учений по противоракетной обороне находилась делегация российских военных экспертов, членом которой был полковник Егоров Владимир Леонидович. В 10 часов вечера 28 сентября в номере 392 нью-йоркской гостиницы «Рамада» на него было совершено нападение, насильственно сделана инъекция специального препарата, а затем проведен разведывательный опрос. Медицинское обследование полковника Егорова В. Л., проведенное по возвращении в Россию, подтвердило факт введения ему психотропных средств. Очевидно, Билл, что подобные действия в стиле времен «холодной войны» недопустимо оставлять без внимания, чтобы исключить их рецидивы в дальнейшем. Поэтому я решил лично обратиться к тебе в связи с этим инцидентом. Билл, мы уже не раз показывали скептикам, как находить решения порой весьма сложных вопросов и выходить на результаты, отвечающие взаимным интересам. Я уверен, что мы будем конструктивно и слаженно работать над подготовкой перспективной российско-американской повестки дня к Московскому саммиту.

Материалы ИноСМИ содержат оценки исключительно зарубежных СМИ и не отражают позицию редакции ИноСМИ.

Полное руководство Структурирование Дизайнер интерьеров Сборы с архитектора

Это ужасный вопрос клиентов на миллион долларов: «Итак. Во сколько мне это будет стоить? » Материалы и рабочая сила достаточно просты, но как насчет вашего гонорара ? Хотя мы не можем обучить вас искусству взимания вашей оплаты, у нас есть руководство по составлению расчетов для дизайнеров интерьеров и архитекторов в зависимости от различных услуг, которые вы предлагаете, и типа клиента, с которым вы работаете.

Гонорары дизайнера и архитектора интерьера зависят от нескольких факторов

Если это звучит сложно, то это потому, что это так. Но это не значит, что это невозможно: есть пошаговая дорожная карта к этому безумию, которой вы легко можете следовать.

Самое приятное то, что после того, как вы отлаживаете свою структуру, вы можете просто смешивать и сопоставлять компоненты и при необходимости изменять свои ставки. Не нужно начинать с нуля!

Готовы?

Составьте дорожную карту

Составление предложения по дизайн-проекту — масштабное мероприятие. Хорошая новость в том, что вам не нужно делать все сразу.Фактически, вам не следует этого делать. Шаг за шагом:

• Вы не перегружаете себя и своих клиентов
• вы знакомитесь с одной частью предложения за раз, прежде чем переходить к следующей части,
• и любые возможные изменения в будущем будут проще

Вот как должна выглядеть ваша базовая дорожная карта:

Подробнее:

• Напишите, что именно вы собираетесь делать, и оцените, сколько времени займет каждая часть и весь проект.
• Представьте это вашему потенциальному клиенту и попросите его согласиться с этим, внося при необходимости изменения.
• Присвойте стоимость каждому компоненту.

На каждом этапе важно разговаривать со своим клиентом, чтобы принятое решение было взаимно согласованным. Создав дизайн-проект, вы станете лучшим другом своего покупателя на ближайшие пару месяцев. Вы не хотите тратить эти месяцы на борьбу за поправки.

Прочтите: 5 способов управления FF&E и затратами на закупку (плюс шаблон FFE, который поможет вам сэкономить время)

Какие дизайнерские услуги вам следует предложить?

Большинство клиентов, особенно те, кто никогда раньше не нанимал дизайнеров, подумают, что «услуги по дизайну интерьера» или «архитектурные услуги» — это всего лишь одна туманная вещь.

На этом этапе вы научите их, что процесс на самом деле состоит из разных элементов, каждый из которых может иметь разную цену. Это может показаться суетливым, но разбивка создает прозрачность и доверие. Это также упрощает оправдание затрат, если они точно знают, для чего это нужно.

Вот основной список этих элементов и лучшие варианты цен для каждого:

Как видите, определенные этапы проекта лучше подходят для определенных структур ценообразования.

1. Первоначальная консультация по дизайну интерьера и / или архитектуре

Все ваше время, потраченное на проект, должно быть оплачено, и консультации не исключение. Многие профессионалы отправляют счета за первичную консультацию еще до предложения. Если это не ваш стиль, вы можете предложить первую консультацию бесплатно.

Не забудьте, однако, ограничить эту первую консультацию, чтобы не понести слишком большой финансовый удар. Также подумайте о том, чтобы включить эти расходы в свое предложение, чтобы оставаться на вершине.

2. Дизайн интерьера

Здесь вы берете плату за саму работу. Это включает в себя составление концепции и создание мудборда.

Если у вас тарифный план с фиксированной ценой, не забудьте указать количество исправлений, охватываемых предложением . Эта мелочь может избавить вас от головной боли, если у вас проблемный клиент.

3. Спецификация материалов для подрядчиков

Помимо предоставления технических характеристик для проекта, вы можете создавать предписывающие или собственные спецификации для проектирования и подачи заявок подрядчиками позже, включая все необходимые работы и приспособления, такие как столярные изделия, отделка, освещение и т. Д.Большинство ваших проектов, вероятно, уже предоставляют некоторый уровень этой услуги, хотя имейте в виду, что это не является встроенным в качестве стандарта. Поэтому сопутствующие расходы должны быть включены в ваше предложение.

4. Спецификация продукции и закупка

Расширяя спецификации продукта в рамках проекта, вы берете на себя ответственность за заказ и отслеживание поставок этих результатов. Довольно часто дизайнеры заключают специальные соглашения с производителями или обмениваются скидками с продавцами, которые позволяют им приобретать товары по сниженным ценам.Некоторые дизайнеры предпочитают передавать экономию непосредственно клиенту, другие используют подход перепродажи, принимая эту скидку и выставляя счет по полной розничной цене. Независимо от того, что вы в конечном итоге решите при предоставлении этой дополнительной услуги, важно добавить минимум 4% комиссии, чтобы покрыть вашу рабочую нагрузку по обработке и администрированию.

Чтение: 3 способа создания справочников спецификаций и более быстрого завершения расписаний

5. Координация проекта

Управление проектами — еще одна популярная услуга à la carte, которая позволяет клиентам использовать ваш опыт в координации и реализации проекта, который соответствует и, возможно, превосходит их ожидания.Хотя управление проектом потребует от вас больших усилий, будьте уверены, что все ваши идеи будут правильно поняты и правильно реализованы, и у вас будет еще один идеальный дизайн для вашего портфолио.

Какую схему оплаты следует использовать? Учитывайте эти факторы *

Стоит ли заряжать по часам? Или предложить фиксированную сумму, которая может меняться в зависимости от обстоятельств? Все зависит от типа и размера проекта, вашего прошлого опыта и типа клиента, с которым вы работаете.

1. Регулируемая фиксированная комиссия

Фиксированная комиссия также называется единовременной выплатой и, как можно догадаться по названию, является установленной суммой, согласованной с клиентом. Такая схема подходит только в том случае, если объем, график и все другие переменные уже определены с достаточной точностью.

Общая сумма равна фиксированной плате, установленной только в том случае, если нет запросов на изменение или каких-либо других событий, которые не зависят от дизайнера. В случае увеличения или уменьшения размера проекта или объема услуг, размер единовременной выплаты должен быть скорректирован.

2. Повременная комиссия

Этот тип оплаты зависит от согласованной почасовой или суточной (суточной) ставки. Это лучше всего работает в случаях, когда услуги трудно определить заранее или объем не определен.

Вот несколько примеров, когда уместны повременные сборы:

• услуги, которые не определены четко;

• предпроектные услуги;

• частичные услуги;

• проекты реновации;

• эскизный проект;

• отдельная фаза проекта;

• свидетельство эксперта;

• специализированная экспертиза.

Соглашаясь на повременную плату, особенно если это крупный проект, убедитесь, что вы также согласны с тем, когда плата будет пересмотрена (например, ежегодный обзор), чтобы можно было внести поправки с учетом инфляции.

Чтение: 8 элементов незаменимой библиотеки цифровых материалов

3. Процентная комиссия

Процентная комиссия работает по скользящей шкале и сильно зависит от размера, типа и бюджета проекта.Он может сильно отличаться для разных клиентов, поскольку необходимо учитывать множество переменных. Вот как он обычно распределяется по традиционным пяти фазам архитектурного проекта:

Гонорары архитекторов обычно структурированы таким образом, хотя вы должны воспринимать это только как примерное руководство.

Поскольку процентные сборы архитекторов чрезвычайно сложно рассчитать, они не подходят для большинства проектов ремонта или индивидуальных проектов.

Упражнение: установите гонорары дизайнера или архитектора интерьера на основе этих примерных сценариев

Пора разблокировать только что обретенные суперсилы! Первое главное препятствие, с которым вы столкнетесь, — это то, что клиент теряется в объеме предлагаемых услуг. Некоторые постараются избежать дополнительных затрат, другие не будут знать, нужно им что-то или нет. Чтобы ускорить процесс, вы должны попытаться понять их потребности и бюджет, насколько это возможно, чтобы разработать индивидуальный способ атаки на проект, чтобы наилучшим образом удовлетворить их требования. Вы должны подвести их к подписанному контракту и обратить особое внимание на услуги, с которыми они, скорее всего, согласятся.

В нашем руководстве мы будем использовать три случая в иллюстративных целях. Давайте познакомимся с нашими воображаемыми клиентами и услугами, рекомендованными для их случаев.

Понимание мировоззрения вашего клиента и, следовательно, возможность очень конкретно указать, какие услуги вы предлагаете, имеет решающее значение для структурирования ваших гонораров за дизайнера / архитектора

Что бы вы порекомендовали в таких случаях? Какие вопросы вы зададите? С какими головными болями вы чаще всего сталкиваетесь при обсуждении планов обслуживания с клиентами? Делитесь советами в комментариях !

В части 2 нашего руководства по структурированию гонораров дизайнера и архитектора интерьера мы более подробно обсуждаем, как определить, какие услуги предлагать, и как структурировать цены для каждой из них.

 * ссылка: « Руководство по определению соответствующей платы за услуги архитектора»  Королевского архитектурного института Канады 

Как подготовить статью

Название

Название должно быть коротким и понятным, чтобы понравиться широкому читателю, но достаточно подробным, чтобы должным образом отражать содержание статьи.

• Сделайте относительно коротким
• Используйте легко узнаваемые слова и фразы, которые можно быстро прочитать
• Используйте ключевые слова и знакомые, доступные для поиска термины — это может увеличить шансы вашей статьи появиться в результатах поиска.Около
г.
• 70% наших читателей приходят напрямую через поисковые системы
• Используйте общие термины для соединений и процедур, а не конкретную номенклатуру или очень специализированные термины
• Избегайте использования нестандартных сокращений и символов; примеры следуют.

Действующее название
«Алкилирование активных метиленовых соединений спиртами, катализируемое комплексом иридия».

Неэффективное название
«Активные метиленовые соединения алкилируют ROH при катализе [IrCl (cod)] 2».

Авторство

Должны быть указаны полные имена и места работы всех авторов. Все, кто внес значительный вклад в концепцию, дизайн или реализацию работы, должны быть указаны в качестве соавторов. Соответствующий автор несет ответственность за включение всех (и только) соавторов. Соответствующий автор также подписывает лицензию на авторские права от имени всех авторов.

Если в рукописи более 10 соавторов, соответствующий автор должен предоставить заявление, в котором указывается вклад каждого соавтора.Возможно наличие двух авторов-корреспондентов. Укажите соавторов-корреспондентов на первой странице вашей рукописи, а также укажите это в своих комментариях редактору и / или в сопроводительном письме.

Абстрактные

Аннотация — это первая часть вашей рукописи, которую увидят редакторы, рецензенты и потенциальные читатели. Это поможет читателям определиться, интересна ли им ваша статья. Поэтому важно, чтобы в нем четко и кратко излагались основные результаты вашего исследования и их важность.

Реферат представляет собой отдельный абзац, который должен:

• Быть примерно от 50 до 250 слов; лаконичный и легко читаемый, с узнаваемыми словами и фразами
• Используйте знакомые, доступные для поиска термины и ключевые слова
• Изложить основные цели и результаты работы; он должен дать читателю четкое представление о том, что было достигнуто.
• Подчеркните (но не преувеличивайте) потенциальное влияние исследования и его важность (по сравнению с другими исследованиями в этой области)
• Избегайте включения подробной информации о том, как проводилось исследование; это должно быть описано в основной части рукописи

Введение

Введение должно «задавать сцену» работы. Он должен четко объяснять как природу исследуемой проблемы, так и ее предысторию. Он должен начинаться с общего, а затем сосредотачиваться на конкретном исследовательском вопросе, который вы исследуете. Убедитесь, что вы включили все соответствующие ссылки.

Экспериментальный

Вы должны предоставить описания экспериментов достаточно подробно, чтобы опытный исследователь мог их повторить. Стандартные приемы и методы, используемые на протяжении всей работы, следует просто указать в начале раздела; их описания не нужны.Любые необычные опасности, связанные с химическими веществами, процедурами или оборудованием, должны быть четко определены.

Авторам рекомендуется использовать дополнительную электронную информацию (ESI) для длинных синтетических разделов. В общем, нет необходимости сообщать о неудачных экспериментах.

Следует описывать только нестандартное оборудование; коммерчески доступные инструменты обозначаются их складскими номерами (например, спектрометры Perkin-Elmer 457 или Varian HA-100). Следует указать точность первичных измерений.

Должны быть включены подходящие характеристики соединений — прочтите наши рекомендации по экспериментальным данным.

Информацию об исследованиях, в которых используются живые животные или люди, см. В нашей Политике защиты здоровья человека и животных.

Результаты и обсуждение

Это, пожалуй, самый важный раздел вашей статьи.

Ваши результаты должны быть организованы в упорядоченную и логичную последовательность. В тексте следует описывать только самые релевантные результаты; чтобы выделить самые важные моменты.Рисунки, таблицы и уравнения следует использовать для ясности и краткости. Данные не должны воспроизводиться более чем в одной форме, например, как на рисунках, так и в таблицах, без уважительной причины.

Цель обсуждения — объяснить значение ваших результатов и их важность. Вы должны указать влияние ваших результатов по сравнению с недавней работой и соотнести это с проблемой или вопросом, который вы задали во введении. Убедитесь, что утверждения подкреплены доказательствами и объяснят любые сложные аргументы.

Выводы

Это сделано для интерпретации основных результатов и подчеркивает новизну и значимость работы. Выводы не должны обобщать информацию, уже представленную в статье или аннотации. Также могут быть включены планы соответствующей будущей работы.

Вклад авторов (необязательно)

В интересах прозрачности мы настоятельно рекомендуем авторам исследовательских статей включать в свои рукописи раздел «Вклад авторов» для публикации в окончательной статье.Взносы следует объяснять кратко. Мы настоятельно рекомендуем вам использовать CRediT (Таксономия ролей участников от CASRAI) для стандартизированных описаний вкладов. Все авторы должны были согласиться на свои индивидуальные вклады перед отправкой, и они должны точно отражать вклад в работу. Обратите внимание, что для любой рукописи с более чем 10 соавторами соответствующий автор должен предоставить редактору заявление, в котором указывается вклад каждого автора. Дополнительные сведения об авторстве см. В наших общих правилах для авторов.

Конфликт интересов

В соответствии с нашей политикой в ​​отношении конфликтов интересов, пожалуйста, убедитесь, что заявление о конфликте интересов включено в вашу рукопись здесь. Обратите внимание, что это заявление требуется для всех представленных рукописей. Если конфликтов нет, укажите, что «Нет конфликтов, о которых следует заявлять».

Благодарности

Соавторов (которые не включены в качестве соавторов) могут быть отмечены; они должны быть как можно более краткими.Все источники финансирования должны быть заявлены.

Сноски

Сноски, относящиеся к названию и / или авторам, включая их принадлежность, должны располагаться в самом низу первой страницы статьи. Если ESI доступен, это также указывается здесь.

Пожалуйста, включите также любые посвящения в сноски.

Библиографические ссылки и заметки

Мы поощряем цитирование первичных исследований вместо обзорных статей, где это уместно, чтобы отдать должное тем, кто первым сообщил о результатах.Узнайте больше о наших обязательствах по принципам Сан-Францисской декларации по оценке исследований (DORA).

Перед публикацией мы отформатируем ваш контент в соответствии с нашим домашним стилем; однако важно, чтобы вы использовали стиль Ванкувера (а не стиль Гарварда) для всех журналов, кроме Chemistry Education Research and Practice , который требует использования ссылок Гарварда.

Вы также можете автоматически форматировать ссылки из вашего менеджера цитирования Endnote, используя наши файлы стилей.

Примечания, относящиеся к основному тексту, должны размещаться в конце статьи, чуть выше ссылок. Сюда могут входить:

• комментарии, относящиеся к обсуждаемому вопросу, но не имеющие к нему значения
• Ограниченные экспериментальные и спектральные данные
Кристаллографические данные
• .

Ссылки в тексте
Используйте цифры в верхнем индексе, чтобы указать ссылочный источник утверждений в тексте — например, реактивных малых молекул. ³ Обычно они должны стоять в конце предложения (после знаков препинания), но могут стоять после соответствующего слова или составного слова. Номера ссылок следует указывать в правильной последовательности по тексту (включая номера в таблицах и подписях к рисункам, пронумерованные в соответствии с назначением таблицы или рисунка).

Если в утверждении есть несколько ссылок, вы должны указать все цитаты в тексте. Если у вас две цитаты или их больше двух, и числа не идут подряд, используйте запятые (без пробелов) между числами, например: ^12,13 или ^12,14,15 .Если имеется более двух чисел, и они идут подряд, используйте дефис для разделения первой и последней цитаты — например, ^14–20 .

Автор (ы) могут быть упомянуты при их первом цитировании в тексте, но инициалы не обязательны. Для статей с одним или двумя авторами просто укажите фамилию (и), а для статей с тремя или более авторами вы должны использовать фамилию первого автора, за которой следует и другие .

Перечислите ваши ссылки
Сами ссылки перечислены в числовом порядке в конце основной статьи.В справке должны быть указаны имена и инициалы всех авторов. Обратите внимание, ссылки, цитируемые в электронной дополнительной информации (ESI), должны быть включены в отдельный список ссылок в документе ESI.

Журнальные статьи
Аббревиатуры журналов, которые будут использоваться в публикациях Королевского химического общества, определены в указателе источников службы химических рефератов (CASSI). Если вы не можете найти распознанное сокращение для журнала и непонятно, как следует сокращать название, укажите полное название журнала.

Журнальные статьи следует цитировать в форме: A. Название, B. Название и C. Название, Название журнала , год, , том , стр.

Включение названия статьи не является обязательным для большинства журналов, но необходимо для Food & Function , Inorganic Chemistry Frontiers, Materials Chemistry Frontiers, Metallomics, Organic Chemistry Frontiers и Toxicology Research .

Если номера страниц еще не известны, статьи следует цитировать по DOI (цифровому идентификатору объекта) — например, T.J. Hebden, R. R. Schrock, M. K. Takase, P. Müller, Chem. Commun ., 2012, DOI: 10.1039 / C2CC17634C.

Книги
A. Имя, B. Имя и C. Имя, Название книги , Издатель, Местоположение издателя, год. Например, С. Т. Беккет, Наука о шоколаде , Королевское химическое общество, Кембридж, 2000. Если вы ссылаетесь на опубликованные материалы конференции, их следует цитировать как книгу.

Главы книги
A. Название, в Название книги , изд.Имя (имена) редактора, издатель, местонахождение издателя, издание, год, глава, страницы. «Ed.» В приведенном выше примере означает «кто редактировал», то есть редактор (ы) книги; если в книге нет редакторов, это можно не учитывать.

Тезисов
А. Название, кандидатская диссертация, название вуза, год обучения.

Лекции, встречи и конференции
A. Название, частично представленное в Название конференции, место, месяц, год.

Ссылка на неопубликованные материалы
Если вы ссылаетесь на неопубликованные материалы в своей статье, вы должны предоставить редактору копии рукописей вместе с вашим представлением.Вы не должны ссылаться на неопубликованные работы без разрешения тех, кто их выполнил.

По материалам, принятым к публикации, но еще не опубликованным: A. Name, Journal Title , в печати. Для материалов, представленных для публикации, но еще не принятых: A. Имя, Заголовок журнала , отправлено. Для материалов, которые еще не отправлены в публикацию: A. Название, неопубликованная работа.

Интернет-ресурсы (включая базы данных, веб-сайты и вики)
Название ресурса, URL-адрес (дата обращения).Обратите внимание, что наиболее важная информация, которую необходимо включить, — это URL-адрес и дата доступа. Например, The Merck Index Online, http://www.rsc.org/Merck-Index/monograph/mono1500000841 (по состоянию на октябрь 2013 г.).

Серверы препринтов (например, ChemRxiv, arXiv)

ChemRxiv & bioRxiv: Цитата должна включать автора (авторов), имя сервера препринта, год, слово «препринт» и DOI (включая номер версии).

С. Бхаттачарджи, С.П. Чаудхари и С. Бхаттачарья, ChemRxiv , 2019, препринт, DOI: 10.26434 / chemrxiv.9794270.v1

arXiv: Цитата должна включать автора (авторов), имя сервера препринтов, год, номер статьи и URL-адрес (включая номер версии).

Д. Карраскаль, Л. Фернандес и Дж. Феррер, arXiv , 2009 г., препринт, arXiv: 0904.1138, https://arxiv.org/abs/0904.1138v1

Патенты
Вы должны указать имя патентообладателя, эмитента патента, номер патента и год.Например: J. C. Chung, патент США 20100105549 A1, 2010; Nippon Telegraph & Telephone, Jpn. Пат., 2013034915A, 2013.

Программное обеспечение
T. Bellander, M. Lewne и B. Brunekreef, GAUSSIAN 3 (Revision B.05), Gaussian Inc., Питтсбург, Пенсильвания, 2003.

официальных отчетов | Навыки делового общения для менеджеров

Что вы научитесь делать: составлять официальный отчет

Официальный отчет в бизнесе ближе к отчетам, с которыми вы, возможно, сталкивались в академической среде.Официальный бизнес-отчет обычно длиннее, чем неформальный, и содержит множество конкретных разделов и ярлыков. Эти разделы и метки могут быть взяты из политики и практики компании или предписаны внешней организацией, в которую направляется отчет.

Хотя вы с большей вероятностью столкнетесь с неформальными отчетами в своей повседневной работе, формальные отчеты используются для решения более сложных вопросов и в более сложных обстоятельствах. Официальные отчеты содержат подробную информацию и исследования. Их можно использовать для решения широкого круга вопросов, от более крупных внутренних проблем или предложений до внешнего клиента.

Результаты обучения

• Определить типы официальных отчетов, включая предложения
• Обсудить различные методы предоставления официальных отчетов
• Опишите различные разделы, которые можно использовать в начале отчета
• Опишите различные разделы, которые могут быть использованы в основной части отчета
• Опишите различные разделы, которые могут быть использованы в задней части отчета
• Определите, как организовать официальный отчет на основе анализа аудитории
• Обсудите, как написать официальный отчет

Официальные отчеты гораздо глубже вникают в тему, чем неформальные отчеты.Ярлык «формальный» может запугать некоторых авторов, но официальный отчет является продолжением деловой переписки. Вы будете использовать одни и те же навыки во всех своих деловых коммуникациях — от коротких электронных писем с ограниченными данными до неформального и официального отчета. Хотя вам может не понадобиться писать официальный отчет в вашей карьере, вы, скорее всего, увидите его и вам нужно будет понять его компоненты, чтобы эффективно принимать решения.

Типы официальных отчетов

Существует множество различных формальных отчетов, с которыми вы можете столкнуться на протяжении своей карьеры.Вот несколько наиболее распространенных видов:

• Отчеты об исследованиях собирают и объясняют данные; эти отчеты носят информационный характер. Модуль 4: Исследование обсуждает методы исследования, чтобы получить данные, которые вы будете использовать в этих отчетах.
• Предложения могут быть внутренними по отношению к компании при рассмотрении бизнес-ситуации, или они могут исходить из запрошенной или незапрошенной ситуации продажи. Официальные предложения будут включать подробную информацию о предлагаемых решениях и стоимости.
• ТЭО — это особый тип аналитического отчета.Когда у предпринимателя или бизнес-менеджера появляется новая идея, благоразумно полностью изучить ее, прежде чем делать крупные инвестиции. Некоторые считают этот отчет предвестником разработки полного бизнес-плана. Хотя на разработку бизнес-плана может уйти много месяцев, технико-экономическое обоснование может быть разработано гораздо быстрее, и он по-прежнему обеспечивает отличное руководство для лиц, принимающих решения.
• Бизнес-планы обычно представляют собой информационные отчеты о том, что новая или существующая компания планирует сделать в следующий период времени.Бизнес-план может иметь скорее аналитический, чем чисто информационный тон, когда он предоставляется потенциальным инвесторам. В некоторых случаях бизнес-план может быть представлен с запросом средств; в таких случаях письмо получается более убедительным.
• Другие сложные рекомендации также могут иметь форму официального отчета. Эти рекомендации являются результатом бизнес-проблемы, которую попросили решить отдельное лицо или группу.

Совместное использование официальных отчетов

Формальные отчеты могут иметь внутреннюю или внешнюю аудиторию.Официальные отчеты будут значительно больше, чем неофициальные отчеты, и они часто включают сложное количество ссылок и приложений (в области Back Matter отчета).

Формат отчета соответствует потребностям получателя. Официальные отчеты могут быть доставлены в различных форматах: документы, письма, электронные сообщения на веб-сайте и т. Д. Понимание читателя имеет первостепенное значение при выборе способа доставки. Ни один пользователь не хочет получать электронное письмо, а затем связывать офисный принтер с 40-страничным отчетом.Не позволяйте методу доставки утаивать смысл отчета.

Записки

с меньшей вероятностью будут использоваться для формальных отчетов, поскольку записки обычно используются для коротких сообщений, а формальные отчеты обычно имеют большой объем. Буквы предназначены для внешнего использования и, опять же, с меньшей вероятностью будут использоваться для документов такого типа. Тем не менее, письмо или электронное письмо может быть использовано для представления сопроводительного отчета. Сообщения в Интернете обычно носят внешний характер, но компании могут иметь частные сети для внутреннего использования.В зависимости от организации это может быть подходящий метод передачи. Помните, как и в случае с неформальными отчетами, ваш метод доставки не должен изменять содержание или структуру вашего официального отчета.

Разделы официальных отчетов

В зависимости от ситуации и учреждения, в котором вы работаете или в которое пишете, некоторые или все следующие разделы могут потребоваться в конкретном официальном отчете. В некоторых руководствах к формальным отчетам указано, что для каждого типа официального отчета рекомендуются определенные разделы.Однако умные писатели будут внимательны к требованиям или ожиданиям организации и потребностям информации, а затем использовать эти знания для определения содержания своего отчета.

На следующих нескольких страницах описывается большое количество этих типов разделов, так что вы, как писатель, можете выбрать то, что подходит для каждой ситуации. Для понимания цели каждого из этих разделов важно оценить влияние отчета и профессиональный имидж автора.

Официальный отчет состоит из трех основных разделов.

1. Лицевая часть включает разделы, которые предшествуют самому отчету, чтобы установить различные элементы, такие как авторитет отчета и предполагаемая аудитория.
2. Тело отчета содержит множество разделов с ключевой информацией и возможным анализом. Это суть отчета.
3. Задняя часть содержит части материала, поддерживающие тело.

Взгляните на рисунок 1, чтобы увидеть пример множества потенциальных разделов в коммерческом предложении.Поскольку в этом примере моделируется ответ на RFP (запрос предложения), эти разделы требовались клиенту, запрашивающему предложение. Белые, закрашенные, белые страницы относятся к широким частям официального отчета. Они носят иллюстративный характер, поскольку автор определяет конкретные необходимые разделы, исходя из политики компании и аудитории.

Рисунок 1. Разделы коммерческого предложения

Лицевые части отчета

В официальных отчетах вводные разделы могут встречаться перед самим отчетом.Эти «передние разделы» важны для определения контекста и структуры отчета для читателя. В некоторых отчетах, таких как ситуации продаж или предложения, весь отчет становится частью контракта. Эти передние секции помогают в этой функции.

Передние секции могут включать:

• Передаточное письмо
• Титульный лист и титульный лист
• Содержание
• Краткое содержание

Вы будете (или нет) использовать эти разделы в зависимости от контекста вашего отчета, информации, необходимой вашей аудитории, и политики вашей компании.

Сопроводительное письмо

Сопроводительное письмо отправляется компании или руководителю предприятия, запросившему отчет. Это письмо может быть отправлено отдельно от отчета. Это письмо можно распечатать (особенно в ситуациях, когда сам отчет представляет собой бумажную копию) или отправить по электронной почте.

В этом письме описывается необходимость отчета и дата его заполнения. Письмо включает в себя предысторию проекта, ссылку на анализ проблем и описывает процедуру, использованную для определения представленных рекомендаций.Чаще всего он используется с отчетами, создаваемыми одной компанией и отправляемыми другой, например, с отчетами, связанными с ситуацией продаж. Это письмо можно использовать как в информационных, так и в аналитических отчетах.

Это письмо должно быть оформлено как стандартное деловое письмо (как описано в Модуле 2: Письмо в бизнесе). Он часто подписывается должностным лицом компании-отправителя, чтобы подчеркнуть формальность документа и потенциально установить юридическую формальность. Обратите особое внимание на политику компании и юридические консультации.Также важно отметить, что некоторые компании предпочитают ту же информацию в другом формате в отчете.

Вот образец сопроводительного письма, которое можно адаптировать к ситуации.

25 июня 2015 г.

Д-р Дэвид Макмерри, председатель
Energy Experts of Austin
2000 W 29th Street
Austin, TX 78705

Уважаемый доктор Макмерри:

В приложении содержится запрошенный вами отчет под названием Energy-Efficient Guide: Using Energy-Efficient Building Strategies в жилом доме .

Этот отчет представляет собой анализ недавнего исследования, проведенного в Анн-Арборе, штат Мичиган, по эффективности использования энергоэффективных строительных стратегий для минимизации потребления энергии и затрат в жилом доме. С использованием программных технологий дом был смоделирован для создания двух сценариев: энергоэффективного дома и стандартного дома. В этом отчете подробно рассказывается, как исследование показало, что энергоэффективный дом является экономичным и эффективным для снижения энергопотребления. Такие достижения могут стать катализатором, который нужен рынку жилья, чтобы подтолкнуть строителей к новой эре жилищного строительства.

Торсон Джеймс, наш инженер по солнечной энергии, тщательно перепроверил все технические детали в отчете. Чери Соренсон, наш технический редактор, очень помогла в составлении окончательного отчета.

Я надеюсь, что этот отчет отвечает вашим потребностям, послужил поводом для будущих исследований и информирует общественность об экологически безопасных вариантах, доступных сегодня в жилищном строительстве. Если у вас возникнут дополнительные вопросы, свяжитесь со мной по адресу [email protected].

С уважением,

Гвен Л. Миллер, вице-президент
Environmental Building Associates, Inc.

Encl. Руководство по энергоэффективности: применение стратегий энергоэффективного строительства в жилом доме

Титульный лист и / или титульный лист

Почти все официальные отчеты имеют обложку или титульную страницу, возможно и то, и другое. Эти две страницы используются почти одинаково, но для некоторых типов отчетов или организаций требуются и те, и другие с небольшим изменением цели страницы.

Титульный лист — это очень простой, точный и краткий способ познакомить читателя с вашим отчетом. Он должен содержать:

• Особый заголовок крупным шрифтом
• Название компании
• Имя автора (ов)
• Дата составления отчета
• Соответствующее изображение

Использование одной или двух релевантных картинок может помочь укрепить тему отчета.Одна из целей титульной страницы — быть информативной и масштабируемой, потому что после того, как она будет заполнена, ее нужно будет легко выбрать из стопки других отчетов. Вторая цель — выделить отчет. Если обложка отчета выглядит унылой и унылой, читатель начнет читать с негативным прогнозом. Думайте о титульной странице отчета как о наряде, который вы наденете на собеседование. Титульный лист — это первое, что видят: это будет основа для первого впечатления, хорошего или плохого.

Один из простых способов выделить отчет — использовать тему для отчета, к которой может подключиться ваша аудитория.Например, если отчет написан в McDonald’s, на титульной странице будут использоваться желтый и красный цвета, возможно, с золотыми арками в качестве изображения. С помощью тщательно подобранной цветовой схемы и изображений вы можете помочь читателю поверить в то, что он или она является наиболее важным аспектом отчета. Как всегда, когда вы включаете графику любого типа в отправляемый документ, убедитесь, что они не увеличивают значительно размер файла, что может затруднить загрузку документа и что они легко передаются между устройствами и платформами.

Титульный лист — это возможность предоставить более конкретную и подробную информацию о документе и его авторах его предполагаемой аудитории. Он будет очень похож на вашу переднюю обложку и повторяет информацию на обложке, но добавляет более важные детали. Это может включать номер отчета, дату, заголовок, имена и адреса авторов, конкретную информацию о контракте, имя и адрес руководителя, а также имя и адрес организации, которая поддержала отчет.

Титульные страницы могут быть формально выложены в соответствии с форматированием MLA или APA. Однако большинство деловых и неисследовательских организаций относятся к этому формату относительно спокойно. Если вы создаете торговый документ, который может стать частью контракта, ваша компания (или ваш потенциальный клиент) перечислит свои конкретные требования к титульной странице. С помощью программного обеспечения для обработки текстов компании начали использовать изображения на этих страницах, а также на обложках. Лучший совет — делать это простым и профессиональным.Эти страницы могут использоваться как с информационными, так и с аналитическими отчетами.

Взгляните на эти примеры:

Рис. 1. Образцы титульных листов и титульных листов для руководства по энергоэффективности : использование стратегий энергоэффективного строительства в жилом доме

Оглавление, таблицы экспонатов, таблицы иллюстраций

Официальные отчеты часто бывают длинными и содержат содержание, чтобы помочь читателям. При необходимости могут быть также таблицы экспонатов или иллюстрации.Использование этих разделов в больших отчетах позволяет читателям быстро получить доступ к интересующей их области: в этих разделах перечислены важные заголовки или цифры в отчете рядом с соответствующими страницами. Эти разделы можно использовать как с информационными, так и с аналитическими отчетами.

Содержание

Обычно это один из последних создаваемых разделов документа, поскольку он зависит от тела создаваемого отчета. Это может быть использовано как в информационных, так и в аналитических отчетах.

Рисунок 2. Пример содержания. Щелкните, чтобы получить доступ к PDF-файлу этого примера.

Вы знакомы с оглавлениями, но, возможно, никогда не останавливались, чтобы взглянуть на их дизайн. TOC показывает читателям, какие темы освещаются в отчете, как обсуждаются эти темы (подтемы) и с каких номеров страниц начинаются эти разделы и подразделы.

При создании ТОС у вас есть ряд дизайнерских решений:

• Уровни заголовков для включения. В более длинные отчеты учитывайте включение только двух верхних уровней заголовков. Благодаря этому оглавление не станет длинным и громоздким. TOC должен обеспечивать быстрый способ поиска информации в отчете.
• Отступы, интервалы и заглавные буквы. Обратите внимание на рис. 2, что элементы на каждом из трех уровней заголовков выровнены друг с другом, а номера страниц выровнены по правому краю. Обратите внимание на использование заглавных букв: все главные главы или разделы пишутся заглавными буквами; заголовки первого уровня используют заглавные буквы на каждом главном слове; В разделах нижнего уровня заглавные буквы начинаются только с первого слова.
• Расстояние по вертикали. Обратите внимание, что в разделах первого уровня есть дополнительное пространство сверху и снизу, что повышает удобочитаемость.

И последнее примечание: убедитесь, что слова в оглавлении такие же, как и в тексте. По мере написания и редактирования вы можете изменить некоторые заголовки — не забудьте соответствующим образом изменить оглавление.

Если при создании текста документа вы использовали специально отформатированные заголовки, эти таблицы можно быстро создать с помощью текстового редактора.Например, если вы используете стили Microsoft Word для заголовков, справочная панель инструментов предложит выбор форматов и автоматически сгенерирует оглавление.

Таблицы экспонатов или иллюстраций

Может быть несколько различных ситуаций, в которых вам следует использовать дополнительные таблицы экспонатов или иллюстраций; например, эти таблицы может быть полезно включить, если ваши рисунки или таблицы неоднократно упоминаются в тексте. Кроме того, как правило, вы должны включать таблицу экспонатов, когда ваш отчет составляет примерно 15 страниц или больше.Это также позволяет вашим читателям легче переключаться между экспонатами, чтобы сравнивать их.

Краткое содержание

Краткое изложение соответствует названию: оно суммирует все материалы, которые следуют в отчете. Этот раздел отличается от введения, поскольку он резюмирует весь отчет, а не просто представляет его или излагает структуру для читателя. Хороший способ приблизиться к исполнительному резюме — написать его так, как будто руководитель или лицо, принимающее решения, только прочитают этот раздел, хотя это маловероятно.Этот раздел можно найти в более длинных отчетах, и его реже можно найти в более коротких отчетах. Также его можно использовать как в информационных, так и в аналитических отчетах.

Исполнительные резюме должны быть написаны после всего отчета. Это позволяет резюме быть исчерпывающим и хорошо структурированным. Помните, что расследование и детали отчета должны быть завершены и подтверждены, прежде чем можно будет написать резюме.

Этот раздел представлен в виде параграфов, с параграфом, обобщающим каждый раздел отчета; таким образом, краткое изложение представлено в том же порядке, что и отчет.Резюме редко включает изображения или графику; тем не менее, таблица может быть предложена в конце этого раздела, если рекомендации или варианты могут быть легко сведены в таблицу. В ситуациях продаж или рекомендаций более важное значение приобретает краткое изложение. Он должен ясно продемонстрировать, что анализ в отчете является исчерпывающим и тщательным, и он должен четко привести читателя к желаемому автором выводу.

Самое главное, все это нужно делать лаконично.Большинство резюме составляют не более двух-трех страниц, но их объем зависит от сложности и объема отчета.

А как насчет рефератов?

Реферат очень похож на резюме, хотя его гораздо больше можно найти в информационном отчете, чем в аналитическом отчете. Реферат может помочь читателям определить, соответствует ли оставшаяся часть документа их потребностям. Тезисы, как правило, составляют не более одной страницы. Кроме того, рефераты обычно используются в научных статьях, например, в исследовательских проектах по бизнесу.Образцы и советы по рефератам можно найти на Purdue OWL.

Основные разделы отчета

Основная часть отчета — это то, что приходит на ум, когда большинство людей думают об отчете; это основное содержание. На этой странице мы обсудим несколько разделов, которые часто используются в официальных отчетах:

• Введение
• Фон
• Цель (или постановка проблемы)
• Исследования (или методы)
• Рекомендация (или решение)
• Обзор альтернативных опций
• Оценка
• Преимущества
• Квалификация
• Менеджмент
• Реализации
• График
• Методы работы
• Стоимость
• Заключение

Этот список может показаться устрашающим, поэтому важно помнить, что это не Оглавление для каждого официального отчета .Помните, как писатель, вы должны использовать то, что лучше всего соответствует требованиям материала и организации. В отдельных случаях могут потребоваться дополнительные разделы.

Введение

Введение устанавливает структуру отчета. По сути, введение сообщает читателю, что должно произойти и в каком порядке, и напоминает читателю об основных критериях, которые послужили толчком для создания отчета. Этот раздел является ключом к тому, чтобы читатель следил за ключевыми моментами отчета и сохранял их.

Введения используются как в информационных, так и в аналитических отчетах. В информационном отчете это помогает сегментировать последующие данные. В аналитическом отчете введение помогает читателю прийти к выводу, которого ожидает автор. Введение также используется во всех неофициальных отчетах. В неофициальном отчете может быть или не быть отдельный заголовок с этой меткой, но введение всегда должно присутствовать.

В зависимости от того, как читатели ожидают восприятия содержания, введение может предвещать заключение.В случае восприимчивой аудитории результат ясен во введении. С менее восприимчивой аудиторией важно представить все факты и исследования до того, как сделать вывод; таким образом, для менее уважаемой аудитории может быть лучше предвидеть вывод, чем полностью его декларировать. Это позволяет читателю прийти к тому же выводу, что и автор, по мере развития деталей.

Введение может также включать изложение проблемы или цель отчета. Однако в более длинных отчетах они могут оказаться либо в фоновом режиме, либо как отдельные разделы.

Фон

Фон Раздел отчета объясняет обстоятельства, которые привели к созданию отчета. В некоторых ситуациях этот раздел может быть обозначен как критерий или ограничения , или тема может быть кратко рассмотрена в сопроводительном письме или введении. Этот раздел может отображаться как в информационных, так и в аналитических отчетах.

Фон обеспечивает основу для текущей ситуации и любых потенциальных ограничений, таких как бюджет, время, человеческие ресурсы и т. Д.В этом разделе объясняется, почему расследование или работа были завершены. Он может показать, насколько информация является исчерпывающей, даже если стопроцентная уверенность невозможна.

Заявление о цели или проблеме

Как уже упоминалось, раздел цели или постановка задачи может быть частью фона или стоять отдельно, в зависимости от сложности отчета. Задачу или формулировку проблемы следует сформулировать следующим образом:

Целью этого отчета является решение [проблемы или вопроса, которые необходимо решить запрашивающему].В этом отчете это достигается путем исследования [того, что вы исследовали или разработали для отчета] k.

Хотя в примере показана правильная формулировка для аналитического отчета, ее можно изменить, чтобы она соответствовала информационному отчету: например, «перечислены детали из трех решений».

Исследования или методы

Раздел исследований (также иногда называемый методами ) — это место, где авторы подтверждают свою надежность, поскольку они показывают, как их точка зрения поддерживается внешними экспертами.В этом разделе содержится справочная информация о том, где были обнаружены данные, использованные в отчете: — это не раздел, в котором перечислены данные.

Рассказывая своей аудитории, как вы узнали то, что узнали, вы демонстрируете им, что ваши результаты заслуживают доверия и что они действительно имеют значение. Благодаря надежным методам выяснения фактов ваши читатели будут чувствовать себя комфортно и уверенно при внесении изменений, рекомендованных в вашем отчете. Ваши данные появятся позже в оценке , , так что данные будут там же, где читатель узнает о их значении.Кроме того, данные могут быть полностью представлены в приложении .

Завершение исследования и совместное использование связано с рядом юридических проблем. Обратите особое внимание на Модуль 4: Изучите и следуйте инструкциям и правилам, которые вы там изучили. Вам всегда нужно указывать или цитировать информацию, которую вы получаете от других. Отсутствие соответствующей ссылки или ссылки на источник может вызвать юридические проблемы и проблемы с достоверностью.

Рекомендация или решение

Этот раздел может быть самостоятельным или состоять из нескольких подразделов в зависимости от сложности отчета.Кроме того, в зависимости от восприимчивости аудитории к вашему решению, этот раздел может появиться в отчете раньше или позже. В некоторых отчетах рекомендация используется вместо вывода . Этот раздел есть только в аналитических отчетах.

В этом разделе вы сообщите свои рекомендации, начиная с вашего первого выбора. Объясните, почему вы уделяете приоритетное внимание каждому выбору, подробно остановившись на различных аспектах осуществимости решения: экономическом, структурном и эксплуатационном.Подчеркните преимущества решения. Помните, что вы можете посоветовать не рекомендовать конкретное альтернативное решение. Однако вам необходимо объяснить, почему вы не рекомендуете это решение, исходя из экономической, структурной и эксплуатационной целесообразности.

Обзор альтернативных вариантов

В этом разделе вы должны подчеркнуть ключевые особенности каждого возможного варианта. Убедитесь, что они просты для понимания и представлены в удобном формате. Имейте в виду, что цель — позволить вашей аудитории принять лучшее решение.Этот раздел обычно используется в информационных отчетах, где не дается никаких рекомендаций.

Оценка

Это должна быть основная часть вашего отчета; вы должны оценить варианты, используя созданные вами критерии. Добавьте графики, диаграммы и т. Д., Чтобы показать, что вы изучили свои варианты и собрали статистику, подтверждающую ваши причины, по которым ваш вариант превосходит конкурентов. Если ваша аудитория, вероятно, будет противиться вашей рекомендации, оценка должна появиться до того, как вы дадите рекомендацию.Этот раздел есть только в аналитических отчетах.

В этом разделе должны быть указаны конечные результаты вашего исследования и подробно описано, как вы к ним пришли: как вы оценивали альтернативы и, исходя из этого, вы бы решили, какая альтернатива лучше всего подходит для вашей организации.

Преимущества

В этом разделе объясняются преимущества решения. Нет особых причин, по которым ваше предложение должно быть принято, если оно не приносит значимых выгод. Таким образом, не забудьте показать, что ваше решение принесет существенные выгоды для организации, компании и т. Д.Некоторые могут подумать о том, чтобы опустить этот раздел, когда был запрошен отчет; тем не менее, всегда полезно иметь исчерпывающий список причин, по которым что-то предлагается, и задокументировать все элементы решения.

Этот раздел встречается в аналитических отчетах, особенно в предложениях. В информационных отчетах этот раздел может содержать подробные инструкции, не связанные с каким-либо типом сравнения.

Квалификация

Этот раздел может быть отдельным или быть частью раздела льгот.Раздел квалификаций — хорошее место для объяснения талантов и опыта себя и членов вашей команды. В зависимости от ваших читателей этот раздел может быть маленьким или большим. Как и в случае со всеми деловыми документами, вы должны быть честными при написании своей квалификации.

Менеджмент

Этот раздел может быть отдельным или быть частью раздела льгот. В некоторых случаях запрашиваются или предоставляются резюме предлагаемой команды по проекту. В таких ситуациях этот раздел можно найти как часть служебной информации .Успех проекта зависит от его управленческой команды, и читатели будут впечатлены, если вы сможете описать свою структуру управления проектом в своем предложении. Определив каждого человека в вашей команде и объяснив, каковы их задачи и обязанности, вы можете эффективно координировать свою работу. Каждому человеку очень полезно заранее знать, что он будет делать, чтобы не возникло много проблем, связанных с лидерством и тайм-менеджментом в дальнейшем в проекте.

Реализация

В этом разделе подробно рассказывается, когда, почему и как решение будет использовано впервые.Внедрение Период обычно является испытательным периодом, чтобы увидеть, осуществимо ли решение в соответствии с планом. Таким образом, вы выберете время, которое не повлияет на нормальную работу существующих программ, схемы работы и т. Д. Кроме того, вы опишете место внедрения, кто будет задействован, затраты на реализацию, что ожидается, дата и время реализации, продолжительность реализации и т. д. Вы также должны объяснить, почему вы выбрали это время для реализации решения.Заявите, что за это время вы заметите, что работает, а что нужно изменить.

Этот раздел встречается в аналитических отчетах, особенно в предложениях. В информационных отчетах это может содержать подробные инструкции, не связанные с каким-либо типом сравнения.

График

График Раздел можно найти отдельно, если продукт или проект сложны. В других случаях он сочетается с разделом реализации . В некоторых ситуациях расписание является частью предыстории и существует больше в виде списка или таблицы дат и достижений.

Расписания

помогают читателям понять три вещи:

1. Расписания дают читателям крайний срок, чтобы они знали, когда ожидать окончательного результата.
Таблицы
2. могут быть подвергнуты критике со стороны читателей, чтобы убедиться, что они осуществимы.
3. Расписания — хороший способ отслеживать, как продвигается проект.

Помимо крайних сроков проекта, графики должны также включать сроки выполнения черновиков, ресурсов и другой информации, которая необходима, чтобы помочь вам в достижении цели вашего проекта.

Методы работы

В этом разделе описывается, как решение впишется и будет использоваться в качестве функциональной части повседневной работы компании, бизнеса и т. Д. Подробно укажите дату, которую вы ожидаете ввести решение в работу компании, место, откуда будет работать решение, как оно будет работать и кто будет задействован (укажите их обязанности, обязанности и любые звания, сертификаты, степени и т. д.).

Этот раздел встречается в аналитических отчетах, особенно в предложениях.В информационных отчетах это может содержать подробные инструкции, не связанные с каким-либо типом сравнения.

Стоимость

В этом разделе рассказывается, сколько будет стоить решение в долларов. Этот раздел, как правило, представлен после всего объяснения реализации, преимуществ и т. Д. Таким образом, читатель полностью понимает, что покрывают затраты. Ожидается, что представленные числа точны с точностью до копейки, если иное не оговорено с учетом погрешности, соответствующей ситуации.В неофициальных отчетах и ​​некоторых официальных отчетах этот раздел является частью детали тела (или оценки). В некоторых официальных отчетах подробно описаны детали, услуги и / или расходные материалы построчно. В этом случае раздел затрат может быть частью приложений, и на него будут ссылаться только тексты.

Числа в стоимости обычно представлены с использованием таблиц, вкладок или вставок в электронные таблицы для выравнивания десятичных знаков непосредственно над одной и другой. Текст выравнивается по левому краю, а числа выравниваются по правому краю, как в следующей таблице.Если все числа оканчиваются на ноль центов, как в 24,00 $, опустите десятичную дробь и следующие нули. Убедитесь, что у любого столбца информации есть заголовок. Большинство программ предлагает привлекательные шаблоны для разделения информации и данных. Лучший совет — использовать самое простое форматирование. Эта таблица должна помочь читателю в понимании и запоминании, скорее отвлекая читателя цветами и формами.

Описание	Стоимость
Счетчики дисплея (2)	75 долларов.50
Оранжевые знаки (2)	24,18 долл. США

Этот раздел встречается в аналитических отчетах, особенно в предложениях. В информационных отчетах это будет использоваться, когда целью отчетов было исследование затрат на какой-либо элемент.

Заключение

Заключение , как сказано в заголовке, завершает основную часть отчета: оно дает краткое изложение основных идей отчета. Несмотря на то, что он не такой длинный, как сводный отчет , он может иметь аналогичное ощущение, чтобы обеспечить исчерпывающее напоминание о ключевых компонентах аналитического или информационного отчета.Закрытие отчета никогда не должно представлять факт или идею, не представленные ранее в отчете.

В отчетах о продажах или убедительных отчетах укажите в своем заключении, как вы собираетесь реализовать свои идеи для компании и как это обогатит компанию; объясните, почему компании следует выбрать ваш образ действий. Сравните статистику и данные и помогите читателям понять логический выбор и порядок действий, которые помогут выбрать один вариант вместо другого. Вернитесь к своему опыту по предмету и помогите им понять, что ваша идея — это тот выбор, который они ищут.Судя по вашему опыту, они, скорее всего, встанут на вашу сторону, если вы представите аргумент эффективно.

Содержание отчета

Может показаться уловкой сказать, что все, что осталось, идет в заднюю часть (также называемую приложениями). Похоже, что это обесценивает значительную важность материалов, содержащихся в этом разделе; тем не менее, задняя часть может содержать важные детали, которые не могут легко уместиться в основной части отчета. Этот раздел можно использовать как в информационных, так и в аналитических отчетах.

Что касается предыстории, то для объяснения или соединения различных элементов предоставлено мало текста, так как цель каждого элемента была объяснена в теле отчета, когда на каждый элемент впервые была сделана ссылка. Таким образом, задняя часть — это просто расположение этих более подробных элементов, которые имеют решающее значение для поддержки отчета.

Не существует «стандартного» списка элементов, которые следует включать в заднюю часть отчета. Если отчет является ответом на RFI или RFP, в нем могут быть указаны большие затраты.В других случаях в этот раздел могут быть включены образцы контрактов, которые могут быть окончательно согласованы, если тендерное предложение будет принято. Также могут быть предоставлены обширные наборы данных, которые охватывают гораздо больше деталей, чем позволяет основная часть отчета. Как упоминалось при обсуждении основной части отчета, вы также можете найти резюме отдельных лиц.

Проще говоря, этот раздел может содержать все, что необходимо для дальнейшей поддержки вашего отчета; однако не поддавайтесь искушению переборщить и включайте только те элементы, которые действительно актуальны.

Организация официальных отчетов

Формальные отчеты могут быть информационными или аналитическими. Логика и общая структура такие же, как и в случае с неофициальными отчетами, которые обсуждались ранее в этой главе. Что меняется, так это глубина каждой части официального отчета.

Информационные отчеты

Информационные формальные отчеты обычно имеют ту же широкую структуру, что и неформальные отчеты: введение или предыстория, поддержка или причины и резюме. Однако в официальных отчетах каждый из этих основных разделов, вероятно, имеет свои собственные подразделы (как обсуждалось на предыдущих страницах).

Помните, что, несмотря на объем официального отчета, его цель — представить синтез основных идей исследования, а не просто собрать большие объемы данных. Если требуются более подробные данные, их можно включить в заднюю часть.

Аналитические отчеты

Аналитические формальные отчеты обычно имеют ту же широкую структуру, что и неофициальные отчеты: введение или предыстория, поддержка или причины, рекомендации и заключение или резюме. Однако в официальных отчетах каждый из этих основных разделов, вероятно, имеет свои собственные подразделы (как обсуждалось на предыдущих страницах).

Порядок разделов в аналитических отчетах зависит от вероятной реакции читателя. Помните: если ожидается, что ваша аудитория отреагирует на ваше сообщение нейтрально или положительно, то ваше заключение или рекомендация должны быть предложены в самом начале отчета. Если ожидается, что аудитория отрицательно отреагирует на ваше сообщение, то заключение или рекомендация предлагаются ближе к концу отчета.

Как написать официальный отчет

Написание официальных отчетов, таких как неформальные отчеты, и любого другого письменного задания выполняется в тех же трех шагах.Во-первых, это планирование. Во-вторых, это письмо. В-третьих, это пересмотр.

Рисунок 1.

Планирование официального отчета

Во всех деловых письмах первым шагом является проверка наличия установленной структуры для документа, который будет создан. Если так, следите за этим. Многие официальные отчеты имеют определенные форматы, которые необходимо точно соблюдать. Например, некоторые запросы и ответы на коммерческое предложение становятся частью контракта; поэтому вам следует обеспечить, чтобы такие документы, как эти, прошли юридическую проверку как при планировании документа, так и в рамках заключительного этапа проверки.

Остальные шаги при подготовке официального отчета выполняются так же, как и шаги для неформального отчета. Однако маловероятно, что в неофициальном отчете будет несколько авторов. В официальном отчете может быть много участников. Если это так, важно собраться в группе, чтобы разделить работу, поговорить о стиле и спланировать, как окончательный документ будет собран и отредактирован, чтобы обеспечить общий голос или тон во всем. Вы можете рассмотреть некоторые из стратегий, обсуждаемых в Модуле 12: Сотрудничество в командах и между ними.

Затем вы завершите сбор всех необходимых данных. Формальный отчет, вероятно, потребует тщательного планирования и сбора данных: на изучение и подготовку некоторых предложений могут потребоваться недели или месяцы. Например, подумайте о предложении на следующие три года о новых местах для магазинов или строительстве. Автору (вероятно, группе авторов) потребуются первичные и вторичные исследования, на сбор и анализ которых уходит много времени.

Вы будете использовать эти данные для создания структуры отчета.При построении этого плана снова учитывайте глубину понимания читателем и вероятность совпадения взглядов читателя с определением отчета.

При групповом написании может быть несколько координационных встреч на каждом этапе создания документа.

Составление официального отчета

Написание официального отчета — намного более простая задача, если вы создали подробную схему в процессе планирования. Этот план — это то, что помогает писать, поскольку вы уже точно знаете, что должно быть предоставлено, где и когда.При написании официального отчета в команде тщательно продуманный план облегчает распределение разделов отчета между разными авторами из команды. Затем писатель или авторы могут сосредоточиться на структуре абзацев, формулировках и формулировках, используя уроки из Модуля 2: Письмо в бизнесе.

В формальном отчете крайне редко можно увидеть случайные фразы, которые можно найти в коротком сообщении или неформальном отчете. В официальных отчетах редко используются личные местоимения, сокращения или пассивные глагольные структуры.Однако это не означает, что язык должен быть высокопарным или использовать слишком длинные слова. Вы по-прежнему будете использовать ту же ясность формулировок, что и во всех деловых коммуникациях.

Форматирование отчета

Формальные отчеты реализуют многие навыки форматирования, которые вы приобрели ранее. Обычно официальные отчеты имеют одинарный интервал с двойным интервалом между абзацами. Обычно абзацы не имеют отступа, но это может варьироваться от организации к организации. Правая часть абзацев слева рваная.

Заголовки разделов всегда указываются в формальном отчете. Допускается использование ярлыков, соответствующих цели раздела (например, «Введение», «Выводы», «Методы исследования»). В заголовках также могут использоваться термины, непосредственно связанные с целью отчета, такие как «Проблема порчи фруктов», «Факты о порче фруктов», «Предложения по улучшению свежести фруктов». У вас также могут быть определенные подзаголовки в более общих заголовках разделов.

В официальных отчетах всех типов используются номера страниц. Страницы могут быть пронумерованы в таком формате, как 1–50, или они могут быть пронумерованы по разделам, например Методы 1 – Методы 50.Материал в передней части отчета обычно нумеруется римскими цифрами в нижнем регистре (i – ix).

Пересмотр официального отчета

из-за длины и возможной сложности формальных отчетов окончательная проверка занимает больше времени, чем вы можете ожидать, и включает в себя больше людей. Как упоминалось в начале этого раздела, некоторые отчеты могут потребовать дополнительной юридической проверки.

Самый эффективный способ обеспечить профессиональный документ — это поручить группе людей независимо читать документ, отмечать изменения, исправления и вопросы по мере их поступления.Затем эта группа собирается как группа с одним человеком, которому поручено собирать все исправления. Этот человек обеспечивает непрерывность всего документа. Если такой формальный процесс не может быть завершен, вам следует поработать, чтобы убедиться, что есть по крайней мере два рецензента, которые проверяют работу, которую они сами не писали.

Как упоминалось ранее, окончательная редакция должна учитывать вопросы как грамматики, так и стиля, а также пересматривать основную цель документа.

Как написать бизнес-предложение, которое привлечет новых клиентов

Все, что вам нужно знать о том, как написать бизнес-предложение, которое принесет больше успеха.

Узнайте почти все, что вам нужно знать о том, как написать деловое предложение, которое будет приносить пользу.

Представьте себе такой сценарий: клиент вашей мечты связывается с вами и просит вас написать деловое предложение. Вы в восторге, потому что теперь у вас есть возможность внести свой вклад в развитие бизнеса.

Но вас также беспокоит возможность отказа. Хотя вы понимаете, что факторы, не зависящие от вас, могли привести к отказу — возможно, у потенциального клиента не было бюджета, — вы должны убедиться, что подали сильное предложение.

Хорошая новость в том, что вы можете научиться писать коммерческое предложение, чтобы избежать отказов в будущем. Пройдем:

• Что такое бизнес-предложение
• Почему предложения имеют значение
• Пятиступенчатый процесс, состоящий из трех этапов, который поможет вам написать коммерческое предложение.
  • Часть 1: Подготовка
    • Шаг 1 : Исследование и сбор информации
  • Часть 2: Написание
    • Шаг 2 : Следуйте плану бизнес-предложения
    • Шаг 3 : Используйте убедительный язык
    • Шаг 4 : Используйте убедительные цены
  • Часть 3: Упаковка
    • Шаг 5 : Просмотрите и отредактируйте свое предложение

Готовы? Давайте начнем.

Что такое бизнес-предложение?

Существует много путаницы в отношении того, что такое бизнес-предложение: некоторые ошибочно путают его с бизнес-планом, а другие используют его как синонимы, говоря о расценках, ставках или оценках.

Итак, прежде чем вы научитесь писать коммерческое предложение, давайте рассмотрим эти документы, начав с оценки.

Оценки и когда их использовать

Оценка — это сокращенная версия предложения, в которой содержится обзор стоимости, сроков, основных результатов и услуг.Вы создадите его, прежде чем начинать небольшие проекты с существующими клиентами или когда потенциальные клиенты свяжутся с вами, чтобы узнать, сколько стоят ваши услуги.

Оценка гарантирует, что вы не перегружаете существующих клиентов слишком подробными сведениями и не простреливаете себе ногу, исключая информацию, которая имеет решающее значение для успеха проекта.

Цитаты и когда их использовать

При цитировании вы указываете фиксированную цену за предоставление определенной услуги. Цена обычно действительна только в течение определенного количества дней, чтобы защитить вас от колебаний стоимости.Строители, например, знают, что материальные затраты могут меняться ежедневно, и поэтому срок действия предложения ограничен «X» днями.

Ставки и когда их использовать

Заявки являются обычным явлением, когда объем работ ясен, особенно в строительной отрасли. Например, подрядчик может направить заявку в ответ правительственному агентству, ищущему поставщиков услуг для конкретного проекта. Агентство обычно делает все детали проекта доступными для общественности.

Несмотря на то, что ставка является более подробной, чем предложение или оценка, она не является такой исчерпывающей, как предложение.

Бизнес-планы

и когда их использовать

Перед открытием бизнеса начинающие собственники иногда создают бизнес-план. Этот план является официальным бизнес-документом, который объясняет бизнес-идею, подробно описывает финансовые цели и задачи, предоставляет исчерпывающие финансовые данные и определяет стратегии для достижения этих целей.

Бизнес-план представляет собой дорожную карту для достижения успеха в бизнесе и часто используется для получения финансирования от инвесторов и банков, которые обычно смотрят на финансовые показатели, основную концепцию и видение бизнеса, чтобы определить, может ли он обеспечить адекватную прибыль.Часто бизнес-план требуется для обеспечения финансирования, например, бизнес-ссуд.

Деловые предложения и когда их использовать

Деловые предложения, однако, являются торговыми документами, используемыми для приобретения бизнеса нового потенциального клиента. Эти документы содержат всю информацию, содержащуюся в оценках, котировках и предложениях, но они более подробны и ориентированы на ценность вашего решения. Эта ценность может включать помощь клиенту в экономии или даже зарабатывании денег (подробнее о стоимости позже).

В отличие от бизнес-планов, которые создаются при открытии нового бизнеса или для получения финансирования, предложения создаются существующими владельцами бизнеса, чтобы убедить потенциальных клиентов воспользоваться их услугами.

На высоком уровне любое предложение обычно включает следующее (обсуждается позже):

• Опыт вашего бизнеса и отзывы для построения доверия
• Примеры прошлой работы и тематические исследования
• Объяснение проблемы вашего клиента
• Ценность вашего решения
• Подробная информация о объеме, сроках, результатах и ​​затратах

Независимо от того, что включает предложение, существует два общих типа:

1. Незапрошенные предложения: Предложение, которое вы отправляете клиентам, когда они его не запрашивали.Например, вы хотите привлечь нового клиента и произвести на него впечатление подробным и индивидуальным предложением, а не своей шаблонной рекламной колодой.
2. Запрошенные предложения: Предложение, созданное в ответ на запрос клиента в устной или письменной форме. Например, вы можете отправить запрошенное предложение, когда клиент просит сделать презентацию после встречи или упоминает, что вы включены в короткий список, и хочет, чтобы вы «посоревновались» за бизнес. Более крупные компании часто создают запрос предложений (RFP), который они делают общедоступным.Эти компании указывают дату отправки и часто включают окно для вопросов, которые могут возникнуть у поставщиков услуг.

Преимущества хорошо составленного коммерческого предложения

К настоящему времени должно быть достаточно очевидно, что одно из основных преимуществ хорошо написанного бизнес-предложения состоит в том, что оно помогает вам получить больше бизнеса. Но есть и менее очевидные преимущества.

Во-первых, хорошо составленные предложения предотвращают недооценку и выполнение большего объема работы, чем ожидалось, поскольку они уточняют детали проекта, такие как объем работ, сроки, затраты и исключения.

Во-вторых, хорошо продуманные предложения демонстрируют дальновидность, которая укрепляет доверие у ваших потенциальных клиентов и увеличивает ваши шансы на успех в бизнесе.

Как написать бизнес-предложение: 5-этапный процесс

Теперь, когда вы понимаете, что такое бизнес-предложение и почему они важны, пора показать вам, как составить бизнес-предложение за пять простых шагов.

Часть 1: Подготовка к написанию предложения

Подготовьтесь, собрав нужную информацию.

Шаг 1. Соберите всю применимую информацию

Когда вас попросят написать коммерческое предложение, у вас может возникнуть соблазн быстро завершить его и отправить клиенту. Сопротивляйтесь этому побуждению.

Вместо этого соберите информацию, которая поможет вам лучше понять проект и то, чего хочет ваш клиент, даже если для этого потребуется время. Это позволит вам разработать качественное предложение, которое повысит шансы на его принятие.

Соберите информацию о следующем:

1. Проблема вашего клиента: Это, пожалуй, самая важная часть информации, потому что знание проблемы вашего клиента поможет вам найти правильное решение. На самом деле это настолько важно, что вы не должны бояться сказать «нет» потенциальному клиенту, который его запрашивает, если вы не знаете, чего он хочет. Сказать «нет» укрепит доверие у ваших потенциальных клиентов — это говорит им, что вы действительно хотите помочь, потому что вы не боитесь потерять их бизнес.

2. Бюджет вашего клиента: Знание его бюджета поможет вам понять, есть ли у него деньги на ваши услуги.

3. Срок: Некоторые предложения более срочны, чем другие. Убедитесь, что вы знаете крайний срок, чтобы вы могли соответствующим образом спланировать и выполнить поставку вовремя.

4. Лицо, принимающее решение: Иногда лицо, запрашивающее предложение, не принимает решения. Выясните, кто они такие и что им движет.

Чтобы получить вышеуказанную информацию, назначьте встречу с потенциальным клиентом. И помните, что если это RFP, ожидайте подробный документ, который предоставит большую часть, если не всю, информацию, необходимую для написания бизнес-предложения.

Просто убедитесь, что вы перебираете этот документ с помощью гребешка с мелкими зубьями. И снова, если у вас есть вопросы, договоритесь о встрече, конечно, убедившись, что она попала в период окна для вопросов.

Часть 2: Составление бизнес-предложения

После того, как вы разберетесь, разберетесь во всех деталях проекта и точно узнаете, чего хочет ваш потенциальный клиент, вы можете начинать писать. Отличное место для начала — использовать схему бизнес-предложения.

Шаг 2. Следуйте плану бизнес-предложения

Не существует универсального способа составить бизнес-предложение, но большинство качественных предложений будут включать определенные ключевые элементы.Используйте их в качестве основы при написании и заполняйте детали, относящиеся к вашему бизнесу.

По мере прохождения следующего раздела помните, что написание предложения обычно требует времени. Хотя набросок ускорит процесс, потому что вы не начинаете с нуля, вы можете ускорить его еще больше, выполнив следующие действия:

Выберите стандартный безотказный шаблон. У FreshBooks он есть, но если вам нужен более продвинутый инструмент для создания предложений, обратите внимание на эти удобные платформы для предложений, которые интегрируются с FreshBooks.

Используйте программное обеспечение предложения. У шаблонов предложений есть свои недостатки — требуется время, чтобы настроить и отформатировать документ по своему вкусу. Однако правильное программное обеспечение для предложений поможет вам:

• Легко и быстро создавайте предложения , не беспокоясь о макете и форматировании (интервалы, поля, шрифты и цвета)
• Настройте каждый шаблон предложения в соответствии с потребностями потенциальных клиентов
• Представьте себя серьезным владельцем бизнеса с последовательными и профессионально выглядящими шаблонами .Вы можете добавить изображения, чтобы увеличить визуальную привлекательность вашего предложения
• Быстрое преобразование предложения в счет-фактуру , чтобы гарантировать своевременную оплату. Зачем «изолировать» такие важные бизнес-направления, как получение оплаты и выполнение проекта, когда они неразрывно связаны?
• Работайте напрямую над предложениями с потенциальными клиентами. Потенциальный клиент может комментировать и задавать вопросы, что гарантирует, что вы будете еще ближе к заключению сделки.

Хорошо, вот 15 общих элементов любого делового предложения.

Как написать бизнес-предложение: 15 ключевых элементов

1. Титульный лист
Титульный лист представляет собой возможность представить вас и ваш бизнес. Включите свое изображение, чтобы сделать его представительным, ваше имя, название компании, дату подачи, имя клиента и должность клиента.

2. Оглавление
Оглавление — это дорожная карта вашего клиента, поскольку в нем подробно описывается, что охватывает ваше предложение. Этот элемент рекомендуется для более длинных предложений, но, вероятно, не обязателен для более коротких (одна-две страницы).

3. Идеальное вступительное заявление
Начните свое предложение с благодарности потенциальному клиенту за возможность представить свои услуги; это вежливо. Кроме того, прямо заявите о своей заинтересованности в реализации проекта; он подчеркивает ваш энтузиазм и приверженность работе с ними.

4. Краткое содержание
Потенциальный клиент должен знать, как вы можете помочь ему, просто прочитав краткое изложение. Обобщите важные аспекты предложения, включая причины его отправки, почему вы лучший выбор и какую ценность вы планируете предоставить.

5. Обзор проекта
Признайте проблемы потенциального клиента и покажите им, что вы понимаете их болевые точки — это укрепит доверие. Затем упомяните предложенное вами решение и продайте его по цене.

6. Подробный объем работ
Подробно опишите ваше предлагаемое решение, включая услуги, сроки и результаты проекта. Кроме того, укажите, где требуется участие клиента, чтобы проект продолжал развиваться.

7. Стоимость
Стоимость ваших услуг может быть очевидна для вас, но не ваши перспективы.Итак, убедитесь, что вы четко передаете эту ценность. Подробно расскажите о преимуществах, таких как денежная прибыль или экономия средств, и будьте конкретны (на шаге 3 вы узнаете о языковых терминах, которые помогут вам выразить ценность).

8. Социальное доказательство
Подтвердите, что вы можете принести пользу, включив отзывы и тематические исследования от довольных клиентов. Эти отзывы являются вашим социальным доказательством и повышают ваш авторитет.

9. Подробные предостережения
Вам необходимо объяснить свои предостережения и условия, чтобы с самого начала управлять ожиданиями клиентов и защитить вас от лишней работы из своего кармана.

Вот несколько примеров предостережений:

• Детализация количества разрешенных изменений
• Определение того, что составляет ревизию во избежание путаницы
• Упоминание любых исключений во избежание разногласий и ухудшения отношений

Но помните, слишком много предостережений может отпугнуть клиентов, поскольку они могут посчитать вас трудным в работе.

10. Инвестиции в проект
Подробно опишите цену ваших услуг, но убедитесь, что вы рассматриваете ее как инвестицию.Продемонстрируйте ценность, чтобы потенциальные клиенты не зацикливались на стоимости (на шаге 4 вы познакомитесь с некоторыми убедительными методами ценообразования).

Кроме того, создайте сводку сборов для более коротких проектов и график сборов для более длительных, в котором указаны промежуточные платежи.

11. Показатели успеха
Подробно укажите показатели успеха, которые вы планируете отслеживать. Например, если вы копирайтер, метрикой успеха может быть достижение «X» объема трафика к определенной дате или достижение определенных этапов.

12.Убедитесь, что ключевые моменты понятны
Включите заключение с основными моментами предложения и подкрепите сказанное во вводном абзаце, чтобы подтвердить свою приверженность делу создания ценности. Наконец, отметьте, что потенциальные клиенты должны связаться с вами, если у них возникнут вопросы, и предоставить свои контактные данные.

13. Подробное описание следующих шагов
Подробное описание следующих шагов для сохранения динамики. Эти шаги могут включать определение того, как потенциальные клиенты могут принять предложение и с кем им следует поговорить, если они хотят назначить встречу.

Иногда импульс зависит от того, что клиент должен сделать, например, сначала провести внутреннюю встречу. В таком случае упомяните об этом на следующих этапах. В любом случае включите примечание, которое вы ответите, если не получите от них известий к определенному дню.

14. Приложение
Приложение является необязательным дополнением, но полезно для информации, которая не вписывается в основную часть предложения (например, графики и тематические исследования), или если вы хотите прояснить важные термины, ваш потенциальный клиент может не понимать.

15. Профессиональный взгляд
Внешний вид вашего предложения так же важен, как и содержащаяся в нем информация. Вот несколько указателей:

• Разместите свое предложение со своим брендом и сделайте логотип в заголовке и на титульном листе.
• Разделите текст на части, чтобы его можно было сканировать и легко читать.
• Включите визуальные элементы, такие как диаграммы, изображения и рисунки

Шаг 3. Используйте убедительный язык

Важно понимать базовую структуру предложения.Но не менее важно использовать правильный язык, чтобы убедить потенциальных клиентов пойти с вами в соревнование.

Вот четыре способа сделать ваши предложения более убедительными, а также примеры убедительных терминов, которые помогут вам передать ценность.

1. Апеллируйте к эмоциям вашего потенциального клиента

Исследования показывают, что решения, которые мы принимаем, в основном эмоциональны. Так что выразите чувства потенциального клиента эмоциональным языком, чтобы значительно повысить шансы на принятие вашего предложения.

Способность сделать это, однако, начинается с понимания болевых точек и чувств ваших клиентов (если вы не уверены, вернитесь к шагу 1). Может быть, они недовольны своим существующим поставщиком услуг? Или, может быть, они изо всех сил пытаются увеличить продажи?

Независимо от того, что это за болевые точки и эмоции, ваша задача — обратиться к ним так, чтобы ваша услуга стала ответом. Вот несколько примеров эмоциональных фраз, которые вы можете использовать для этого:

• X Доказано, что [укажите свою услугу / решение] для увеличения продаж в таком бизнесе, как ваш
• Y сделает вас авторитетом в своей нише
• Z устранит разочарование, связанное с выполнением [вставить задачу]

Обратите внимание: точные фразы, которые вы используете, будут зависеть от проблем вашего клиента и вашего решения.Чтобы получить творческий поток, обратитесь к этим 380 эмоциональным словам.

2. Продайте экономию времени
Мы все хорошо реагируем на претензии, основанные на времени, особенно если указана точная экономия времени (например, 15 минут, два дня и т. Д.), Поэтому рассмотрите возможность включения требований, основанных на времени, в ваше предложение. . Примеры включают:

• X сэкономит [вставить время]
• Используя Y, вы можете ускорить выполнение [вставить задачу] на [вставить процент].

3.Используйте проценты для убеждения потенциальных клиентов
Доказано, что проценты побуждают людей к действию, причем большие проценты более эффективны, чем маленькие. Подумайте об этом: хотели бы вы сэкономить 25 или 50% на покупке? Это и ежу понятно. То же самое и с предложениями. Несколько убедительных фраз с использованием процентов включают:

• X позволяет выполнять [вставить работу] [вставить процент] более эффективно.
• Y помочь вашему бизнесу увеличить продажи [вставить процент] быстрее
• Z позволяет выполнить [вставить задачу] [вставить процент] быстрее

4.Сделайте предложение чувствительным ко времени
Наконец, создайте ощущение срочности, чтобы побудить потенциальных клиентов действовать, представив ваше предложение как временное. Несколько общих фраз могут включать:

• Компании, которые не [укажите услугу — например, не создают профессиональный логотип], быстро теряют клиентов
• Предложение услуг доступно только на короткое время. Действуй сейчас

Шаг 4. Используйте убедительную цену

Цены говорят потенциальным клиентам, на что они могут рассчитывать платить за ваши услуги.Однако убедительное ценообразование — это ценообразование, которое упаковано, оформлено или представлено стратегическим образом, чтобы побудить потенциальных клиентов выбрать ваши услуги вместо чужих.

Но как построить убедительную цену?

Все начинается с знания того, чего следует избегать, после чего следует сосредоточить внимание на определенных ключевых элементах. Давайте посмотрим.

Избегайте следующего:

• Отправка поспешных оценок стоимости по электронной почте, когда кто-то просит об этом. Вам может казаться, что вы экономите время, действуете эффективно и демонстрируете потенциальному клиенту, что «вы в этом заинтересованы», но на самом деле вы не делаете себе никаких одолжений
• Поощрение поиска цен, когда потенциальный клиент просто сравнивает ваши цены с ценами конкурентов
• Заставить ваших потенциальных клиентов сосредоточиться на затратах до такой степени, чтобы они игнорировали ценность вашего предложения
• Предоставление подробной сметы расходов.С другой стороны, подробные оценки, в которых указаны все результаты и соответствующие цены, могут вызвать ценовой торг, когда потенциальный клиент будет сомневаться, нужен ли результат вообще. Кроме того, согласно Bidsketch, «предложения с большим количеством деталей имеют на 30% меньшую степень принятия»

Ключевые элементы убедительной цены
Сосредоточьтесь на этих четырех элементах, чтобы ваша цена была более убедительной.

1. «Продайте» результаты
Вы, наверное, заметили, что концентрация на результатах или ценности — это повторяющаяся тема в этом посте о том, как написать бизнес-предложение — и не без оснований.

Ценности

являются одним из наиболее важных аспектов, которые помогут вам заключать больше сделок, поскольку они показывают потенциальным клиентам, что вы можете получить результаты, которые им помогут.

Итак, мы не можем переоценить это: продавайте результаты — возможно, ваша услуга помогла предыдущему клиенту получить определенное количество конверсий или, возможно, сэкономила им время. Независимо от того, какими были эти результаты, расскажите о них.

Совет для профессионалов: Используйте убедительный язык, упомянутый ранее, при «продаже» своих услуг.Делая это, вы переводите разговор с затрат на ценность.

2. Укажите одну общую цену
Вы можете детализировать свои услуги, но только убедитесь, что вы исключили соответствующую детализированную стоимость, а вместо этого укажете только одну общую цену.

Предоставление единой цены защищает вас от всех проблем, упомянутых ранее — торга, охоты за ценой и ориентации на затраты — и гарантирует, что основное внимание будет уделяться результатам.

3. Предлагайте разные варианты ценообразования
Bidsketch также упоминает, что предложения (и оценки) с несколькими вариантами ценообразования приносят на 32% больше продаж.

Это означает, что вам следует рассмотреть возможность предложения разных пакетов по разным ценам, например, бронзового, серебряного и золотого. Каждый последующий пакет обычно лучше следующего, обеспечивает большую ценность и более дорогой.

Преимущества предложения нескольких пакетов по разным ценам:

• Больше выбора для клиентов
• Варианты для потенциальных клиентов с разным бюджетом
• Потенциальные клиенты воздерживаются от сравнения цен на вашу услугу с ценами конкурентов, потому что они так сосредоточены на сравнении вариантов ваших пакетов друг с другом.

4.Установите четкий призыв к действию
Сделайте так, чтобы вашим клиентам было проще принять цену и вести с вами дела, подробно описав следующие шаги — то, что уже упоминалось при перечислении 15 важнейших элементов бизнес-предложения.

Часть 3: Упаковка бизнес-предложения

К настоящему времени ваше деловое предложение должно быть почти готово, и вам, вероятно, не терпится отправить его. Но перед этим проверьте его на точность и профессионализм. Еще лучше: пусть кто-нибудь еще прочитает это «холодными глазами».”

Шаг 5. Просмотрите и отредактируйте свое предложение

Поскольку первое впечатление имеет значение и ваше предложение является отражением вашего профессионализма, сделайте следующее:

• Сначала прочтите документ, чтобы проверить поток и убедиться, что он хорошо читается
• Убедитесь, что все ваши числа верны и что вы не недооценили стоимость
• Если это запрошенное предложение, еще раз проверьте, что вы включили все, что просил ваш клиент.
• Вычитайте документ, чтобы проверить грамматику и пунктуацию, убедиться в правильности форматирования и сохранить единообразие типа и размера шрифта.
• Убедитесь, что вы используете простой английский для общения с аудиторией.
• Замените сложные слова более простыми альтернативами
• Будьте кратки и переходите к делу.Стричь пух!
• Избегайте промышленного жаргона. Если вы используете отраслевое слово, объясните, что оно означает, в основном тексте или включите его в приложение
• Замените пассивный голос активным, чтобы усилить письменную речь
• Удалите длинные фразы и замените их более короткими или одним словом. Например, используйте «сейчас» вместо «в данный момент».
• Просмотрите длину своих предложений. Длинные предложения могут мешать пониманию, поэтому используйте их с осторожностью
• Проверить тон.Избегайте снисходительности и не говорите о себе. Вместо этого сохраняйте чуткий, дружелюбный и разговорчивый тон. Свободное использование слов «ты», «твой», «ты» вместо «я» или «один» часто помогает.
• Оставьте достаточно свободного места, чтобы предложение можно было сканировать и легко читать.
• Убедитесь, что ваше предложение разбито на подходящие разделы с заголовками, подзаголовками и списками
• Включите диаграммы, изображения и таблицы для визуальной привлекательности и пояснения ваших соображений.
• Проверить длину предложения.Естественно, предложения различаются по длине в зависимости от отрасли, объема проекта и требований клиента. Однако исследование Bidsketch показывает, что вероятность выигрыша вашего предложения на 31% выше, если в нем меньше пяти страниц.
• Убедитесь, что с первого взгляда ваше предложение выглядит привлекательно, имея потрясающий титульный лист, придерживаясь некоторых из вышеперечисленных рекомендаций (правильное форматирование, пробелы и визуальная привлекательность) и используя правильное программное обеспечение для предложения.

Совет профессионала: Отправьте свое предложение другу, чтобы он рассмотрел или нанял внештатного редактора.Вы даже можете использовать копирайтера, чтобы написать все свое предложение с самого начала, чтобы оно было хорошо написано и соответствовало вашей аудитории.

Отправка коммерческого предложения и не только

Теперь, когда вы написали свое предложение, пришло время его отправить. Но помните, ваша работа на этом не заканчивается. Вам следует не только связаться с потенциальными клиентами, чтобы узнать, есть ли у них вопросы, но вам, возможно, потребуется организовать встречу, чтобы прояснить определенные аспекты, которые помогут им принять решение.

Следя за новостями, вы остаетесь в центре внимания и становитесь все ближе к заключению сделки. На этом решающем этапе не бойтесь полагаться на программное обеспечение для предложений. Вы также можете предложить «зайти» в офис клиента и лично ознакомить его с предложением. Этот личный контакт может существенно изменить ситуацию.

Программное обеспечение

Proposal позволит вам видеть, когда клиент просмотрел ваше предложение, а также сотрудничать и комментировать само предложение без постоянных писем по электронной почте.Это не только удобно, но и намного быстрее продвигает ваше предложение по конвейеру продаж, чтобы его могли принять.

Последние несколько слов о том, как написать деловое предложение

Вам больше не нужно беспокоиться о том, что потенциальные клиенты отклонят ваши предложения, потому что теперь вы точно знаете, как написать бизнес-предложение, которое преобразуется. Вы понимаете, что такое предложения и почему они необходимы. Но, возможно, самое главное, у вас есть пятиступенчатый процесс, которому вы можете следовать:

• Соберите нужную информацию
• Следуйте плану, чтобы не начинать с нуля
• Используйте убедительные выражения, чтобы «продать» ценность
• Сосредоточьтесь на убедительных ценах, чтобы потенциальные клиенты не ориентировались на затраты
• Просмотрите и отредактируйте окончательный документ перед отправкой

Мы не можем обещать, что все ваши будущие предложения будут реализованы.Однако мы можем пообещать вам, что если вы выполните эти пять шагов, больше клиентов скажут «да», и коэффициент конверсии вашего предложения улучшится.

По мере того, как эти показатели улучшаются, вам просто нужно будет постоянно выполнять фантастическую работу для своих потенциальных клиентов. И чтобы помочь в этом, вот фантастическая электронная книга: «Мастер заключения правильных сделок и реализации потрясающих проектов».

В нем вы не только узнаете, как реализовать потрясающие проекты за четыре простых шага, но и научитесь:

• Определите, стоит ли вообще заниматься проектом, чтобы начать с
• Быстрый старт небольших проектов с существующими клиентами по убийственным оценкам

Этот пост был обновлен в июле 2019 года.

---

---

об авторе

Фрилансер и клиент FreshBooks Ник Дарлингтон — клиент FreshBooks и владелец малого бизнеса, который уже почти четыре года ведет писательский бизнес из своего дома в солнечной Южной Африке. Когда он не делится своими знаниями и опытом о том, как успешно вести, управлять и развивать малый бизнес в сфере услуг, он помогает начинающим и признанным писателям добиться успеха в WriteWorldwide.

---

Как создать предложение по проекту

В предложении по проекту излагается основная ценность вашего проекта. Он продает ценность как внутренним, так и внешним заинтересованным сторонам. Цель предложения — привлечь внимание заинтересованных сторон и спонсоров проекта. Следующим шагом после того, как вы привлечете внимание людей, станет их заинтересованность в проекте.

Очень важно проникнуть в головы людей, для которых вы пишете предложение: вам нужно думать, как заинтересованные стороны проекта, чтобы представить предложение, которое отвечает их потребностям.

Мы создали бесплатный шаблон предложения по проекту, чтобы помочь структурировать документы, чтобы вам не приходилось каждый раз вспоминать процесс.

Вопросы, которые следует учитывать при написании предложения по проекту

Необходимо рассмотреть несколько ключевых операционных и стратегических вопросов, в том числе:

• Тройное ограничение: Как мы можем решить тройное ограничение объема, графика и стоимости?
• Основная проблема: Какую основную проблему мы пытаемся решить?
• Ресурсы: Какие ресурсы будут доступны?
• График: В какие сроки мы работаем?
• Бюджет: С каким бюджетом нам работать? Как это влияет на нашу постановку целей?
• Стратегические цели: Каковы стратегические цели нашего клиента и как наше предложение согласуется с этими целями?
• Ответственные стороны: Кто отвечает за проект? Каковы их цели и мотивация?
• Выгода для клиента: Какую выгоду получит заказчик от завершения нашего проекта? Какова их основная цель?
• Результаты проекта и успех: Как будет измеряться успех проекта? Какие результаты ожидают увидеть наши заинтересованные стороны при закрытии?

Все проектные предложения состоят из шести элементов, которые составляют основу предложения.Давайте посмотрим на них дальше.

Элементы проектного предложения

Эти шесть элементов составляют основу хорошо составленного проектного предложения:

1. Краткое изложение: Краткое изложение привлекает внимание вашей аудитории. Цель состоит в том, чтобы заинтересовать их проектом, который вы предлагаете. По сути, это «лифт» для проекта. Оно должно быть кратким и по существу. Резюме должно быть описательным и рисовать картину того, как успех выглядит для клиента.Самое главное, это должно мотивировать клиента; в конце концов, цель — заставить их поставить свою подпись на пунктирной линии, чтобы проект сдвинулся с мертвой точки!
2. История: В разделе истории представлены ранее успешные проекты. В нем также указаны те, которые могли бы работать более гладко. Тем самым этот раздел создает прецеденты. А именно, как следующий проект может быть более эффективным, используя информацию из предыдущих проектов.
3. Требования: Требования — это предметы, материалы и ресурсы, необходимые для проекта.Этот раздел должен охватывать как внутренние, так и внешние потребности.
4. Решение: В разделе решения рассказывается, как ваш проект решит проблему клиента. Соответственно, этот раздел включает в себя любые методы управления проектами, навыки и процедуры, которые ваша команда будет использовать для эффективной работы.
5. Авторизация: В этом разделе рассказывается о лицах, принимающих решения в команде проекта. Он также описывает, какие заинтересованные стороны имеют право подписи на стороне клиента.
6. Приложение: Информация, не включенная в проектное предложение, является частью приложения. Здесь находятся многие из наиболее интересных деталей проекта. Кроме того, именно здесь члены команды и заинтересованные стороны могут глубоко погрузиться в подробности, чтобы узнать больше.

Формат проектного предложения и передовой опыт

При создании проектного предложения вы должны содержать сопроводительное письмо, оглавление, резюме, описание проекта (включая предысторию и цель), план проекта, кто участвует и в каком качестве, где будет осуществляться проект, как он будет контролироваться, проект бюджета и другие приложения.

Типы проектных предложений

Что касается типов предложений, у вас может быть одно, которое запрашивается формально или неформально (сделано в ответ на запрос), незапрошенное (например, попытка холодного звонка для получения проекта) или продолжение ( продолжение уже утверждено). Также могут быть предложения о продлении (после завершения вы приводите доводы в пользу продолжения поддержки) или дополнительные (например, просьба о дополнительных ресурсах).

Советы по составлению предложений по проекту

Независимо от того, над каким предложением вы работаете, есть несколько советов, которые применимы в качестве передовых методов для всех.Хотя выше мы предложили формат для вашего проектного предложения, которое будет иметь оглавление, то есть оно будет занимать много страниц, в лучшем случае предложение будет содержать не более одной или двух страниц. Помните, вы пытаетесь привлечь на свою сторону заинтересованных лиц, а не утомить их.

Что касается заинтересованных сторон, проведите исследование. Вы хотите обратиться к правильным. Нет смысла делать всю работу, необходимую для написания отличного предложения, только для того, чтобы направить его не тем людям. Тем не менее, кто бы ни собирался его читать, они должны быть в состоянии понять предложение.Говорите простым и понятным языком.

Когда дело доходит до письма, обратитесь к профессионалу. Даже такой деловой документ, как предложение, пострадает, если он плохо составлен, содержит опечатки или непонятен. Если вы не хотите нанимать профессионального писателя по бизнесу, убедитесь, что у вас есть кто-нибудь из вашей команды, чтобы скопировать, отредактировать и проверить документ. Чем больше на нее будет внимания, тем меньше вероятность ошибок в окончательной редакции.

Несмотря на то, что вы хотите, чтобы предложение было кратким и приятным, оно помогает подсластить горшок, добавляя во вложения отзывы клиентов.Ничто не продает проект лучше, чем клиентская база, которая ищет ваш продукт или услугу.

Использование досок Канбан для планирования проектного предложения

ProjectManager.com позволяет вам планировать предложения в нашем программном обеспечении. Вы можете обновить задачи для предложения по проекту, чтобы показать, где дела и что еще нужно сделать. Столбцы позволяют вам систематизировать ваше предложение по разделам, создавая своего рода иерархическую структуру работ (WBS).

Следите за этим видео, чтобы методично пройти все этапы вашего предложения, обеспечивая охват каждой детали.После просмотра читайте дальше, чтобы ознакомиться с ключевыми аспектами.

При составлении проектного предложения очень важно помнить о своей целевой аудитории. В вашу аудиторию входят те, кто в восторге от проекта и считает его завершение выгодой для своей организации. И наоборот, другие в вашей аудитории будут рассматривать проект как боль и то, чего они не ждут. Чтобы обе стороны остались довольны, важно, чтобы язык содержал факты и был кратким.

Наши канбан-доски помогут вам продумать этот язык и при необходимости эффективно сотрудничать с другими членами команды.На каждой карточке показан процент выполненных работ, поэтому все знают о проделанной работе и о том, что еще предстоит сделать.

Как видно из доски выше, началась работа над резюме. Разделы «Введение», «Содержание» и «Роль компании» завершены, и это хорошее начало для задач «Объяснение проблемы» и «Рекомендации по решению».

На снимке экрана ниже показано, как можно добавлять файлы на карту и оставлять комментарии к добавленному файлу. В этом случае Эрик Росарио добавил содержание предложения проекта, а Крис оставил заметку, которая была добавлена ​​6 сентября:

Затем к карточке прикрепляется PDF-файл, и все, кто добавлен к задаче, получают уведомление по электронной почте. их изменения.Этот же процесс можно использовать на протяжении всего жизненного цикла проекта, чтобы поддерживать команду в курсе, сотрудничать и создавать первоклассное проектное предложение.

Разработка целей SMART для вашего проектного предложения

При разработке целей и задач вашего проектного предложения лучше всего использовать систему SMART:

• Конкретный — Убедитесь, что ваши цели и задачи ясны, кратки и конкретны. поставленная задача.
• Измеримый — Убедитесь, что ваши цели и задачи измеримы, чтобы было очевидно, когда дела идут по плану и идут хорошо, и, наоборот, когда дела идут не по плану и проблемы необходимо решать.Измеримые цели позволяют легко определить этапы, которые вы будете использовать для отслеживания прогресса проекта и определения разумной даты завершения и / или закрытия.
• Достижимо — Важно, чтобы у каждого проекта была цель. Достижение этой цели означало бы выдающийся проект, который превзойдет все ожидания. Тем не менее, важно, чтобы основная цель проекта была достижима, чтобы моральный дух оставался высоким, а работа выполнялась с выделением свободного времени и ресурсов.
• Соответствует — Убедитесь, что все ваши цели имеют прямое отношение к проекту и относятся к сфере, в которой вы работаете.
• На основе времени — Сроки и конкретные даты должны лежать в основе всех целей и задач. Это помогает поддерживать проект в правильном направлении и гарантирует, что все члены проектной группы смогут управлять предстоящей работой.

Создание проектного предложения требует времени и внимательного рассмотрения.

Однако потраченное время того стоит, когда вы выиграете следующий большой проект!

Предложения по проекту — это лишь первый шаг в процессе планирования проекта.Как только ваш проект будет одобрен, вам нужно будет утвердить план, распределить ресурсы и управлять ими, контролировать проект и, наконец, передать свои результаты. Этот процесс требует гибкого, динамичного и надежного программного обеспечения для управления проектами. ProjectManager.com — это облачное программное обеспечение для управления проектами, которое помогает всем членам вашей команды сотрудничать и управлять этим процессом в режиме реального времени. Попробуйте наше отмеченное наградами программное обеспечение с помощью этой бесплатной 30-дневной пробной версии.

Этот пост был обновлен 11 ноября 2020 г.

Польша — Меры в ответ на COVID-19

Предложения по антикризисному щиту, выпущенные Управлением по конкуренции и защите прав потребителей (UOKiK’s) 25 марта 2020 г.

• Президент Управления по конкуренции и защите потребителей («UOKiK») активно борется с экономическими последствиями пандемии COVID-19 в Польше и предлагает решения, направленные на защиту интересов потребителей и противодействие злоупотреблениям на рынке.Ключевые предлагаемые решения относятся к следующим действиям:
• Предложены новые инструменты контроля цен, устанавливающие потолки цен и маржи на определенные продукты, важные для общества, и новые сопутствующие санкции:
  • до 5 миллионов злотых за нарушение запрета на применение цен или наценок сверх соответствующего потолка;
  • до 10% годового оборота за повторные или крупномасштабные нарушения.
• УОКиК также предложил поправки в так называемый «Кризисный акт» — Закон от 2 марта 2020 года о чрезвычайных мерах, направленных на предотвращение и борьбу с COVID-19:
  • В соответствии с предлагаемыми постановлениями, министр здравоохранения по согласованию с министром развития и министром сельского хозяйства и развития сельских районов будет уполномочен издавать указы, устанавливающие максимальные цены или максимальную наценку на оптовые и розничные продажи товаров и услуг, которые критично для защиты здоровья и безопасности человека, а также для покрытия бытовых расходов.
  • Согласно проекту, использование цен или наценок выше верхнего предела будет наказываться штрафом в размере от 5 000 до 5 000 000 злотых.
  • Кроме того, UOKiK должен быть уполномочен налагать штрафы в размере до 10% от оборота за предыдущий финансовый год на предпринимателей, которые неоднократно нарушали предельные значения цен и маржи, поступали так в отношении различных товаров или услуг или нарушали их в отношении крупномасштабный.
  • Штрафы за процессуальные нарушения, такие как отказ предоставить информацию, запрошенную президентом UOKiK, срыв или препятствование проверкам, могут составлять до 5% от годового оборота, но не более 50 000 000 злотых.
• УОКиК также предложило временное снижение максимального уровня непроцентных расходов по потребительским кредитам; сумма непроцентных расходов не должна превышать 5% по ссудам со сроком погашения менее 30 дней и 15% плюс 6% за каждый год срока для ссуд со сроком погашения более 30 дней.
• Текущий проект не включает рабочее предложение, сделанное ранее UOKiK, о том, что потребителям должно быть разрешено приостанавливать выполнение потребительского кредита или ипотечного кредита, что освободит потребителей от обязанности производить платежи по таким кредитам, а не процентов или других сборы будут взиматься в отношении периода приостановки.

Правила, касающиеся всех договоров аренды — до 30 июня 2020 года

• Продление договоров аренды, заключенных на фиксированный период, который истекает после вступления в силу щита,
• Запрет на расторжение договоров аренды или повышение арендной платы.

Аренда имущества за счет государственных средств

Аренда помещений, принадлежащих Государственному казначейству или органам местного самоуправления, включает, среди прочего:

• Упрощенная процедура отмены или отсрочки арендной платы или разрешения их оплаты в рассрочку,
• Упрощенный порядок индивидуального отзыва претензий по арендной плате,
• возможность для органов местного самоуправления (e.грамм. муниципальные советы) принимать решения об общем предоставлении пособий, списании долга и отказе от взыскания долга.

Кроме того, недавно принятый антикризисный щит предусматривает:

• Агентство промышленного развития (ARP) получит от правительства Польши до 1,7 млрд злотых путем перевода казначейских ценных бумаг нового выпуска
• Средства, полученные Агентством промышленного развития, будут в основном использованы для создания механизма рефинансирования договоров аренды, заключенных предпринимателями, в первую очередь для транспортного сектора и кредитов ликвидности, позволяющих поддерживать повседневную деятельность компаний с 15-процентной ставкой. месячный льготный период.
• Доступность кредитов для микропредприятий, не нанимающих сотрудников. Чтобы подать заявку на освобождение от ссуды, микрокомпания должна проработать 3 месяца с даты ссуды. Предполагаемая общая стоимость доступных кредитов составит примерно 9,6 млрд. Зл., Из которых до 8,7 млрд. Зл. Могут быть прощены.
• Льготы по погашению кредитов, предоставленных BGK в рамках кредитной программы «Первый бизнес — Поддержка стартапов», в том числе:
  • приостановление выплаты основного долга и процентов на срок не более 6 месяцев,
  • продление льготного периода на дополнительный период до 6 месяцев,
  • продление срока погашения на дополнительный период до 12 месяцев,
  • снижение процентной ставки по кредитам до 0% годовых на срок не более 12 месяцев.
• Возможность пересмотра условий банковских кредитов для всех предпринимателей, независимо от их размера
• Средства, полученные предпринимателями в связи с предотвращением COVID-19, будут защищены от принудительного исполнения (в рамках гражданского судопроизводства, судебного пристава или административного взыскания).
• Доступность государственных грантов также будет доступна компаниям, созданным в период с 1 февраля по 1 апреля этого года.

19 июня 2020 года Сейм Польши принял Антикризисный щит 4.0 — новая программа поддержки под Anti-Crisis Shield

22 июня акт подписал Президент.

Ниже приведены избранные изменения, принятые Сеймом в рамках Anti-Crises Shield 4.0 в отношении налогов, социального обеспечения и других государственных сборов:

• Ограниченные по времени правовые нормы против поглощения для защиты польских компаний от выкупа инвесторами из-за пределов Европы и ОЭСР;
• Бюджетная поддержка органов местного самоуправления;
• Содействие в проведении тендерных процедур;
• Субсидирование процентов по банковским кредитам для предприятий, предоставленных из Государственного казначейства;
• Кредитные каникулы для тех, кто потерял работу или основной источник дохода после 13 марта;
• Поддержка сохранения рабочих мест путем адаптации рынка труда к проблемам, связанным с COVID-19;
• Налоговые льготы, включая право на списание пожертвований, предоставленных, в частности, домам для одиноких матерей, общежитиям, приютам для бездомных или домам социального обеспечения.

Законы о борьбе с захватом

Приняты новые правила для защиты польских компаний от враждебных поглощений из-за ухудшения экономических условий, вызванных эпидемией COVID-19, что может привести к особенно низкой оценке компаний.

Новые правила контроля выкупа компаний будут действовать как минимум 2 года. Сделки, связанные с покупкой большого количества акций (т. Е. Не менее 20%) в таких компаниях, будут проверяться президентом Управления по конкуренции и защите прав потребителей.Защита будет применяться к предприятиям, доход которых на территории Республики Польша превысил 10 миллионов евро в течение любого из двух финансовых лет, предшествующих выкупу.

Регламент распространяется на предприятия, которые играют ключевую роль в поддержании общественной безопасности, порядка и здоровья, такие как, например:

• осуществление хозяйственной деятельности, связанной с: электроэнергией, газами, топливом, телекоммуникациями, пищевой промышленностью, фармацевтическими препаратами, химикатами и удобрениями, взрывчатыми веществами, оружием и боеприпасами, а также технологической продукцией, предназначенной для использования в военных или полицейских целях;
• разработчиков программного обеспечения, используемого в основных социальных услугах, таких как: энергия, топливо, водоснабжение, денежное снабжение, платежи по картам, больницы, продажа рецептурных лекарств, транспорт и снабжение продуктами питания;
• публичных компаний.

Кроме того, постановление создает основу для обмена информацией о международных инвестициях между странами-членами ЕС и Европейской комиссией через контактный пункт.

Бюджетная поддержка органов местного самоуправления

Меры безопасности для органов местного самоуправления включают, среди прочего, следующие решения:

• В период с июня по декабрь 2020 года удвоение доли районов, в том числе мэрийских городов, в доходах, получаемых от управления недвижимостью Государственного казначейства.Теперь они будут получать каждый второй злотый вместо каждого четвертого.
• Представляем возможность включения фактического уменьшения налогового дохода (от НДФЛ, КПН, местных налогов в 2020 году: налог на имущество, налог на сельское хозяйство, налог на лесное хозяйство, транспортный налог, гербовый сбор, налог на гражданско-правовые операции, здравоохранение и местный налог) в несбалансированность текущего бюджета единиц местного самоуправления в результате COVID-19.
• В 2020 году снятие налогового правила, ограничивающего размер долга на сумму фактического уменьшения налоговых доходов (каталог налогов, как указано выше), в связи с эпидемией COVID-19.
• Вводится возможность отложить платежи единиц местного самоуправления с налоговым доходом выше среднего в Государственную казну. Части налога, уплаченные на основании Закона от 13 ноября 2003 г. о доходах органов местного самоуправления за июнь и июль 2020 г., могут быть уплачены городами равными долями в период с августа по декабрь 2020 г. Например, общая сумма две части налога, подлежащего уплате городом Вроцлавом (налог, подлежащий уплате за июнь и июль), то есть 15 514 367 злотых.00, или Варшава (налог за июнь и июль), т.е. 201 463 392,67 злотых, может быть выплачен равными частями в период с августа по декабрь 2020 г.
• Повышение гибкости использования средств от налога на алкогольные напитки в 2020 году. Финансовые активы в рамках фонда могут быть направлены на противодействие и ограничение последствий COVID-19.
• В 2020 году вводится возможность досрочной выплаты взносов на образование, сборов, компенсационных и региональных частей общей субвенции, что повысит ликвидность органов местного самоуправления.В рамках общей субвенции города получат, например, следующие средства: Краков: 80 153 038,87 злотых, Гдыня: 21 926 365,56 злотых и Коморники: 2 435 789,77
злотых.

Содействие проведению тендерных процедур

Правительство Польши разрешило упростить проведение тендерных процедур во время эпидемии COVID-19, чтобы улучшить положение подрядчиков по государственным закупкам.

Новые правила позволяют снизить затраты, связанные с участием подрядчиков в тендерных процедурах, и повысить их финансовую ликвидность на этапе исполнения государственного контракта.

Для достижения этой цели были приняты следующие меры:

• Отмена обязанности запрашивать обязательную гарантию в случае тендеров, оценочная стоимость которых превышает лимиты ЕС.
• Введение обязанности выплачивать вознаграждение по частям или выдавать авансовые платежи в случае государственных контрактов, заключенных на более длительный срок.
• Уменьшение допустимого размера гарантии исполнения.
• Ограничение возможности вычета договорных штрафов из вознаграждения подрядчика или других обязательств, а также возможности для заказчиков удовлетворить свои требования из гарантии исполнения.
• Дополнение к регламенту, предусматривающее возможность внесения изменений в контракты в ответ на события, вызванные пандемией COVID-19. В случае, если COVID-19 оказал негативное влияние на правильное исполнение договора, обе стороны обязаны внести изменения в публичный договор.

Почти 0,6 миллиарда злотых из Государственного казначейства на субсидирование процентов

Польское правительство позволит всем владельцам бизнеса, пострадавшим от последствий COVID-19, получить кредит с процентной ставкой, сниженной за счет государственных субсидий.Это решение вводится в ответ на возросший спрос на кредиты оборотного капитала, связанный с риском потери финансовой ликвидности компаниями. Общая сумма, выделенная на субсидию, составляет 565 миллионов злотых, что, по расчетам, позволит генерировать кредиты на общую сумму 32 миллиарда злотых.

• Банки будут предоставлять кредиты предпринимателям, которые испытали на себе негативное влияние COVID-19; проценты по кредитам будут субсидироваться BGK из Государственного казначейства.В текущем году общая сумма, выделенная из Государственной казны на эти цели, составит 296 млрд злотых, а в следующем году — более 271 млн злотых.
• Эти кредиты будут предоставлены банками, которые заключат договор с Bank Gospodarstwa Krajowego. BGK опубликует список банков на своем сайте. Для выполнения Закона BGK учредит Фонд субсидирования процентов.
• Получателями являются предприниматели, а также организации, ведущие деятельность в сфере первичного сельскохозяйственного производства.
• Эти кредиты будут доступны предприятиям независимо от их размера; однако размер бизнеса будет определять общую сумму поддержки:
  • a) предприниматель из сектора МСП получит субсидию, составляющую часть процентов, причитающихся банку, соответствующую 2 процентным пунктам
  • б) прочие — на общую сумму 1 процентный пункт.

Максимальная помощь предпринимателю, предоставляемая по этому документу, т.е.е. размер получаемой субсидии не должен превышать 800 тысяч евро, выраженных в злотых. Кредитные договоры могут быть подписаны до 31 декабря 2020 года.

Субсидия будет выплачиваться на срок до 12 месяцев после заключения соглашения о субсидируемом кредите.

Кредитные каникулы

Новые правила дают право приостанавливать выплаты по кредиту на общий период 3 месяца без начисления процентов или других сборов. Новые правила будут распространяться на лиц, которые потеряли работу или основной источник дохода после 13 марта 2020 года.

Механизм, включенный в Закон, предусматривает следующие возможности:

• Приостановление выплаты потребительских ссуд, ипотечных ссуд, а также кредитов, как это определено в статье 69 Закона от 29 августа 1997 г. — Закон о банках, как в отношении основной суммы, так и процентов. В течение этого периода кредитору будет запрещено принимать любые другие платежи, за исключением страховых взносов по договорам страхования, связанным с кредитным договором.
• Действие соглашения может быть приостановлено максимум на 3 месяца.Срок кредитования, а также все сроки, предусмотренные кредитным договором, продлеваются на период приостановления.
• В случае, если у заемщика есть несколько кредитов одного типа (т. Е. Два кредита, проиндексированных в швейцарских франках), предоставленных одним кредитором, заемщик имеет право получить субсидию только на один из кредитов.
• Приостановление кредитного договора будет предоставлено потребителям, которые потеряли работу или основной источник дохода после 13 марта.
• Решение, представленное в Законе, будет относиться к кредитным соглашениям, заключенным до 13 марта 2020 года, если конец периода кредитования, определенного в соглашениях, наступает через 6 месяцев после 13 марта 2020 года.

Пример описания заявки на грант

30-дневное измельчение, уровень 2

Образец организационной схемы; Изменения бюджета; Оценка размера выборки; Рассказ об оценке потребностей; Обоснование бюджета; Образец пересмотра бюджета контракта; Образец предложения фонда; Гета Грант пересмотр номеров контрактов на лекарства; Должностная инструкция, директор клинической службы; Образец меморандума о взаимопонимании; Одноразовый запрос на финансирование в округ. Наряду с описанием предложения вы также должны подготовить бюджет проекта.Бюджет представляет собой финансовое описание предлагаемого проекта и должен иметь прямое отношение к описанию деятельности по проекту в описательной части предложения. Пожалуйста, используйте шаблон бюджета, представленный на сайте. 20 марта 2018 г. · Часть 3: Погружение в план. Как только вы узнаете, чего хотите достичь с помощью своего предложения, решите, какой грант вам подходит, и начнете собирать список необходимой документации, вам следует приступить к составлению эскизного / исполнительного резюме, которое является частью описательной формы.Если у вас есть вопросы относительно разработки предложения, подготовки бюджета, описания бюджета или самого шаблона, пожалуйста, свяжитесь с назначенным вашим отделом специалистом по предварительному заключению контракта. Чтобы устранить проблемы с выставлением счетов при присуждении, ORSP запрашивает «внутренний бюджет» для всех предложений. Убедитесь, что информация, представленная в каждой таблице, диаграмме, приложении и т. Д., Соответствует описанию предложения и информации в других таблицах. Будьте организованы и логичны. Многие заявки терпят неудачу, потому что рецензенты не могут следовать мыслительному процессу кандидата или потому, что части заявки не подходят друг к другу.Нарративная медицина: история, здоровье и исцеление (Гуманитарный институт). Финансирование междисциплинарного обучения и развития преподавателей в области нарративной медицины поддержало конференцию осенью 2016 года и семинары по наращиванию потенциала, проведенные в период действия гранта.

Портовый фрахт 9×20, руководство по токарному станку

15 января 2017 · Описание проекта для гранта на повторный въезд несовершеннолетних 1. Имя заявителя Здесь Министерство юстиции Закон о втором шансе Инициатива по наставничеству для несовершеннолетних Аннотация. Заявитель был основан в 1933 году и является крупнейшим государственным жилищным агентством в штате.Конкурсная программа грантов Pfizer включает в себя опубликованный в открытом доступе запрос предложений (RFP), который содержит подробную информацию о конкретной области интересов и устанавливает сроки для рассмотрения и утверждения. Организациям предлагается подать заявку на устранение конкретных пробелов в исследованиях, практике или уходе, как указано в конкретном RFP. 5 сентября 2019 г. · Составьте точный бюджет и вспомогательное описание бюджета. Назовите пять основных приложений, которые следует включать в каждое предложение. Этот веб-семинар предоставляет возможности обучения для начинающих и соискателей грантов среднего уровня (от 2 до 3 лет).Описательные бюджеты вдохновляют, интерпретируют, поощряют, бросают вызов и информируют жертвователей о том, почему их подарок так важен. Несколько простых примеров могут включать привязку области бюджета, которую мы связываем с «собственностью» (зданиями и территориями), с тем, как наши объекты служат платформой для выполнения миссии.

Описание заявки на грант. Центр передового опыта в области альтернативного реактивного топлива и окружающей среды. Уведомление о возможности финансирования Номер и название [Введите здесь информацию] Область исследования: [Введите здесь информацию; см. список в Приложении A] Название: [Тип информации здесь] Краткое описание проекта: [Тип информации здесь 250 знаков или меньше] страхование (если применимо), как изложено в Руководстве по политике и процедурам предложений и присуждений NSF, Часть I: Руководство по предоставлению грантов (GPG) (NSF 10-1).Преднамеренное предоставление ложной информации в этом заявлении и подтверждающих документах или в отчетах, требуемых в соответствии с последующим решением, является уголовным преступлением (Кодекс США, раздел 18, раздел 1001). 19 августа 2014 г. · Как и большинство современных предприятий, ваш бизнес в области информационных технологий (ИТ), несомненно, ищет новых клиентов или занимается внутренними проектами. Чтобы найти нового клиента или принять проект … Области предложения могут включать исследования, научную деятельность и / или педагогику. Эти средства могут быть использованы для расходных материалов, оборудования, командировок, стипендий, помощников студентов, помощи в написании грантов или других потребностей, связанных с разработкой заявки.

Тексты на 24 часа

Зажимы для топливопровода Dodge Cummins

Коды окраски Chrysler 3 Stage

Номер текста Fedex

Отзыв лакомств для собак Blue Buffalo 2019

Скачать видео с новой песней Diamond

Местная шкала зарплаты 520

Грант Заявка — это письменный документ, содержащий всю важную информацию о заявке на грант, от цели заявки на грант до бюджета и так далее. Когда вы начинаете писать заявку на грант, одной из важных частей заявки на грант, которую вы должны сначала создать, является изложение потребностей.Каждый запрос предложений, также известный как «возможности финансирования», содержит конкретную и связанную информацию о включенных грантовых программах. Виды доступных грантов Департамент предоставляет пять видов грантов: право, распределение, продолжение, другие неконкурентные и конкурсные. ПРИМЕР — Обоснование описания бюджета — ПРИМЕР (ПРИМЕЧАНИЕ. Описание бюджета является обоснованием того, «как» и / или «почему» статья помогает достичь результатов программы. Этот документ предназначен только в качестве вспомогательного и иллюстративного примера и не необходимо использовать как часть заявки на грант Healthy Tots Wellness.)

2003 chevy 2500hd характеристики крутящего момента шарового шарнира

будут описаны в терминах информации, и в настоящем предложении я буду рассматривать сущность взаимодействия как передачу информации. Можно думать об информации как о том, что направляет, влияет, предлагает направление для сущности. Самоподобие также, по-видимому, присуще действиям природы и, конечно же, представленным примерам … Образец организационной схемы; Изменения бюджета; Оценка размера выборки; Рассказ об оценке потребностей; Обоснование бюджета; Образец пересмотра бюджета контракта; Образец предложения фонда; Гета Грант пересмотр номеров контрактов на лекарства; Должностная инструкция, директор клинической службы; Образец меморандума о взаимопонимании; Одноразовый запрос на финансирование в округ Вы можете добавить описание к своей странице бюджета, чтобы объяснить или обосновать пункты вашего запроса.Обратите внимание: оборудование, приобретенное по гранту для аспирантов, становится собственностью университета. Формат. Обязательно ознакомьтесь с процедурами подачи заявок и следуйте им. Высшая школа не принимает предложения, представленные в неправильном формате. В …

Чернокнижник зачаровывает классику

8 марта, 2017 · При написании стратегии для заявки на грант помните о методах оценки.