Персональный сайт — Тест 3

Меню сайта
Наш опрос
Статистика

Онлайн всего: 1

Гостей: 1

Пользователей: 0

Человек и общество

    Инструкция

Выберите один из вариантов в каждом из 10 вопросов;

​1. Верны ли следующие суждения о традиционной экономике? А. Традиционная экономика характеризуется развитыми товарно-денежными отношениями. Б. Традиционная экономика характеризуется обязательным обменом продуктами труда между производителями.
верно только А
верно только Б
верны оба суждения
оба суждения неверны
​2. Что относится к доходам государственного бюджета?
финансирование армии
налоги с граждан и фирм
ссуды государственным предприятиям
проценты по внешнему долгу, подлежащие выплате
​3.Государство в условиях рыночной экономики


дает субсидии предпринимателям, поощряя производство в тех или иных отраслях
устанавливает цены на товары и услуги
влияет на соотношение спроса и предложения
осуществляет директивное планирование производства
​4.С целью повышения качества пищевых продуктов госинспекция страны Н. предложила ввести лицензирование выпускаемой продукции. Какая экономическая функция государства может быть проиллюстрирована с помощью приведенной ситуации?
поддержка стабильности рыночной системы
стимулирование экономического роста
борьба с монополизмом
обеспечение правовой базы рыночной экономики
​5.
Рыночная экономика отличается от командной тем, что в ней
работникам на предприятиях выплачивается заработная плата
существует разделение труда между отраслями, предприятиями, работниками
цены на товары определяются соотношением спроса и предложения
спрос регулируется карточками, талонами, списками льготников
​6. Что относится к типичным чертам рационального поведения потребителя?
снижение расходов на дорогостоящие товары при повышении дохода
при любом росте доходов отсутствие предела расхода денежных средств на питание
возрастание внимания к качеству товара при увеличении дохода
при стабильно высоких доходах отказ от покупки дорогостоящих товаров
​7.Верны ли следующие суждения о типе рыночной структуры, именуемой монополией? А. Для монополии характерным признаком является наличие одного продавца. Б. Для монополии характерным признаком является формирование цены на товар исключительно продавцом.
верно только А
верно только Б
верны оба суждения
оба суждения неверны
​8. В рыночной экономике
вопрос о том, что производить, решается органами государственного управления
цена на товары определяется соотношением спроса и предложения
государственный план определяет, сколько производить определенной продукции
спрос регулируется размером предложения
​9. Конкуренция важна, потому что она
способствует росту цен
способствует снижению качества товаров и услуг
способствует увеличению разнообразия предлагаемых товаров и услуг
заставляет производителей повышать затраты на производство товаров и услуг
​10.К типичным чертам потребительского поведения относят
трату большей части дохода бедных семей на еду, одежду, жильё
повышение роста расходов на дорогостоящие предметы в большей пропорции, чем доход
уменьшение внимания к качеству товаров при увеличении дохода
увеличение расходов на дорогостоящие товары при снижении доходов
 

Вход на сайт
Календарь

«  Март 2023  »
ПнВт
Ср
ЧтПтСбВс
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031

Друзья сайта
  • Создать сайт
  • Официальный блог
  • Сообщество uCoz
  • FAQ по системе
  • Инструкции для uCoz
  • Рациональное поведение хозяйствующих субъектов — КиберПедия

    Навигация:

    Главная Случайная страница Обратная связь ТОП Интересно знать Избранные

    Топ:

    Характеристика АТП и сварочно-жестяницкого участка: Транспорт в настоящее время является одной из важнейших отраслей народного. ..

    Оснащения врачебно-сестринской бригады.

    Генеалогическое древо Султанов Османской империи: Османские правители, вначале, будучи еще бейлербеями Анатолии, женились на дочерях византийских императоров…

    Интересное:

    Берегоукрепление оползневых склонов: На прибрежных склонах основной причиной развития оползневых процессов является подмыв водами рек естественных склонов…

    Что нужно делать при лейкемии: Прежде всего, необходимо выяснить, не страдаете ли вы каким-либо душевным недугом…

    Наиболее распространенные виды рака: Раковая опухоль — это самостоятельное новообразование, которое может возникнуть и от повышенного давления…

    Дисциплины:

    Автоматизация Антропология Археология Архитектура Аудит Биология Бухгалтерия Военная наука Генетика География Геология Демография Журналистика Зоология Иностранные языки Информатика Искусство История Кинематография Компьютеризация Кораблестроение Кулинария Культура Лексикология Лингвистика Литература Логика Маркетинг Математика Машиностроение Медицина Менеджмент Металлургия Метрология Механика Музыкология Науковедение Образование Охрана Труда Педагогика Политология Правоотношение Предпринимательство Приборостроение Программирование Производство Промышленность Психология Радиосвязь Религия Риторика Социология Спорт Стандартизация Статистика Строительство Теология Технологии Торговля Транспорт Фармакология Физика Физиология Философия Финансы Химия Хозяйство Черчение Экология Экономика Электроника Энергетика Юриспруденция

    Стр 1 из 3Следующая ⇒

    Экономические субъекты Рациональное поведение (цель деятельности в экономике) Пример
    Домашние хозяйства как потребители Максимальное удовлетворение собственных потребностей в процессе потребления благ (максимизация полезности) Граждане России с ростом доходов отказываются от потребления большого количества некачественных благ в пользу меньшего количества более дорогих («брендовых») товаров, т. е. качественных
    Домашние хозяйства как собственники факторов производства Максимизация доходов от имеющихся в их собственности факторов производства (от труда, земли, капитала, предпринимательской способности) Выбирая место работы, гражданин Н. оценивал альтернативные варианты и выбрал тот, который принесёт ему не только высокую зарплату, но и экономию на транспортных расходах
    Фирмы как производи-тели экономи-ческих благ Стремление к получению максимальной прибыли от реализации произведённых ими благ (максимизация прибыли) Владелец солидного ресторана отказался от разовой поставки чёрной икры по заниженной цене в пользу регулярной поставки по рыночной цене, так как одна сделка принесла бы меньше прибыли, чем деловые отношения на основе долгосрочного сотрудничества
    Государство, как институт в экономике Достижение максимального общественного благосостояния Осуществляя сегодня инвестиции в инновационное развитие за счёт экономии государственных расходов на развитие ВПК, государство надеется на технологический прорыв в будущем

    3. Приведите свои примеры рационального поведения какого-либо одногосубъекта экономики.

    Решите тесты

    1. Выберите верные суждения о рациональном поведении:

    1. С точки зрения экономической науки все решения принимаются исходя из принципа рациональности.

    2. Рациональность поведения и порядочность несовместимы.

    3. Государство, принимая непопулярное решение по ограничению роста заработной платы для снижения инфляции, поступает рационально.

    4. Экономический анализ предполагает, что рациональные индивиды ведут аскетический образ жизни.

    5. Если в рыночной экономике производитель стремится к удовлетворению общественных потребностей ценой убыточной деятельности, то такое поведение можно назвать рациональным.

    2. Выберите верные суждения о целях экономических субъектов:

    1. Целью домашних хозяйств является максимизация факторных доходов.

    2. Целью домашних хозяйств является максимизация потребления.

    3. Целью государства является максимизация общественного благосостояния.

    4. Целью государства является максимизация общественной прибыли.

    5. Целью фирм является максимизация прибыли.

    6. Целью домашних хозяйств является максимизация полезности.

    3. К типичным чертам потребительского поведения относят:

    1. Трату большей части дохода бедных семей на еду, одежду, жильё.

    2. Повышение расходов на дорогостоящие предметы в большей пропорции, чем растет доход.

    3. Уменьшение внимания к качеству товаров при увеличении дохода.

    4. Увеличение расходов на дорогостоящие товары при снижении доходов.

    5. Снижение расходов на дорогостоящие товары при снижении доходов.

    Два уровня анализа экономической теории

      Микроэкономика Макроэкономика
    Изучает поведение Изучает функционирование отдельных рынков и их взаимодействие между собой, поведение фирм, домашних хозяйств и государства на рынках отдельных благ. Изучает экономику в целом, сосредотачиваясь на таких вопросах как: ВВП, экономический рост, уровень цен, инфляция, безработица, цикличность, государственное регулирование экономики.
    Пример ___________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________

    Экономическая модель_______________________________________
    ____________________________________________________________________________________________________________________________

    Решите тесты

    1.Какие из предложенных вопросов могут решаться на микроэкономическом уровне?

    1. Каким образом можно достичь уровня полной занятости всех ресурсов?

    2. Какую технологию производства выбрать?

    3. Как избавиться от инфляции?

    4. Что и сколько производить?

    5. Как стимулировать экономический рост?

    2. Ниже приведён ряд терминов. Все они, за исключением двух, относятся к понятию «микроэкономика».

    1) Фирма; 2) локальный рынок; 3) фискальная политика; 4) издержки; 5) бухгалтерская прибыль; 6) налоговая система.

    Найдите два термина, «выпадающих» из общего ряда и относящихся
    к другому понятию, и запишите в таблицу цифры, под которыми они указаны.

    3. Установите соответствие между примерами и уровнем изучения экономики: к каждой позиции, данной в первом столбце, подберите соответствующую позицию из второго столбца.

    ПРИМЕР УРОВЕНЬ ИЗУЧЕНИЯ
    А) влияние мукомольной отрасли на хлебопекарную 1) микроэкономика 2) макроэкономика
    Б) безработица в городе Z
    В) инвестиции в развитие региона Х
    Г) инвестиции в строительство конкретного моста
    Д) производство космических ракет

    Запишите в таблицу выбранные цифры под соответствующими буквами.

    Ответ: А Б В Г Д
         

    Основные понятия экономики

    «Нужда рождает изобретение, изобретение – две нужды»
    Ясон Эвангелу (род. в 1926 г.), греческий поэт и мыслитель

    Какую проблему экономики поднимает автор? Выделите несколько аспектов проблемы

    Что побуждает человека вести хозяйственную деятельность? _______

    Всё то, что удовлетворяет потребности людей – это ________________

          
     
    Классификация потребительских благ
     
       

     

     


    Экономические   Свободные  
    ______________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________   (даровые, неэкономические) – это блага созданные природой. Их запас не ограничен относительно существующих на данный момент потребностей. Потребление такого блага одним человеком или предприятием не препятствует потреблению и не снижает ценности этого блага для других.  
        
        Общественные– это блага _____________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________  
       
       
      Частные– это блага в индивидуальном потреблении. Потребление частного блага одним лицом делает невозможным его потребление другими лицами, не заплатившими за него. Это свойство частного блага называется исключаемостью из потребления. Частные блага также делимы и конкурентны.
             

    Решите тесты

    1. Выберите верные суждения о потребностях и благах:

    1. Удовлетворение человеческих потребностей возможно только посредством экономической деятельности.

    2. Обязательное среднее образование – это частное благо.

    3. Процесс обучения в музыкальной школе – это общественное благо.

    4. Бесплатный проезд пенсионеров в общественном транспорте – это свободное благо.

    5. Энергия солнца – это общественное благо.

    2.В приведенном списке найдите признакиобщественного блага:

    1) неограниченное количество 2) плановое распределение

    3) неделимость в потреблении 4) городской парк

    5) энергия ветра 6) отсутствие конкуренции в потреблении

    3.Что из перечисленного не является экономическим ресурсом?

    1) Ваши джинсы 2) руда в руднике 3) рабочая сила 4) аттракцион в парке 5) тарелка супа, которую вы съели дома 6) костюм «Буратино» в театре.

    4.Ниже приведён ряд терминов. Все они, за исключением двух, относятся к понятию «частное благо». Найдите два термина, «выпадающих» из общего ряда.

    1) редкое, 2) неделимое, 3) подаренное, 4) безграничное, 5) купленное,
    6) конкурентное, 7) произведённое.


    123Следующая ⇒

    Поделиться с друзьями:

    Механическое удерживание земляных масс: Механическое удерживание земляных масс на склоне обеспечивают контрфорсными сооружениями различных конструкций…

    Папиллярные узоры пальцев рук — маркер спортивных способностей: дерматоглифические признаки формируются на 3-5 месяце беременности, не изменяются в течение жизни…

    Опора деревянной одностоечной и способы укрепление угловых опор: Опоры ВЛ — конструкции, предназначен­ные для поддерживания проводов на необходимой высоте над землей, водой…

    Индивидуальные и групповые автопоилки: для животных. Схемы и конструкции…

    

    Какие 5 факторов влияют на поведение потребителей?

    На поведение потребителей влияет множество различных факторов. Понимание своего клиента является важным фактором успеха при выходе на рынок.

    Это очень хорошо подчеркнуто в отчете 102 CX от Кейтлин Морган, менеджера по маркетингу и коммуникациям First American Insurance Agency, которая говорит:

    «Важно понимать, что ожидания клиентов постоянно меняются из-за внешних факторов (например, увольнения, жилищный кризис), и бренды должны быть гибкими и принимать изменения, чтобы удовлетворить потребности клиентов».

    Вот 5 основных факторов, влияющих на поведение потребителей: 

    1. Психологические факторы
    2. Социальные факторы
    3. Культурные факторы
    4. Персональные факторы
    5. Экономические факторы

    1. Психологические факторы

    Человеческая психология является основным фактором, определяющим поведение потребителей. Эти факторы трудно измерить, но они достаточно сильны, чтобы повлиять на решение о покупке.

    Некоторые важные психологические факторы:

    i. Мотивация

    Когда человек достаточно мотивирован, это влияет на покупательское поведение человека. У человека много потребностей, таких как социальные потребности, основные потребности, потребности в безопасности, потребности в уважении и потребности в самореализации. Из всех этих потребностей основные потребности и потребности в безопасности занимают позицию выше всех других потребностей. Следовательно, базовые потребности и потребности в безопасности могут мотивировать потребителя покупать товары и услуги.

    ii. Восприятие

    Восприятие потребителей является основным фактором, влияющим на поведение потребителей. Восприятие покупателя — это процесс, при котором покупатель собирает информацию о продукте и интерпретирует эту информацию, чтобы создать осмысленный образ конкретного продукта.

    Когда покупатель видит рекламу, рекламные акции, отзывы клиентов, отзывы в социальных сетях и т. д., относящиеся к продукту, у него создается впечатление о продукте. Следовательно, потребительское восприятие оказывает большое влияние на решение потребителей о покупке.

    iii. Обучение

    Когда человек покупает продукт, он/она узнает о нем больше. Обучение приходит с течением времени через опыт. Обучение потребителя зависит от навыков и знаний. В то время как навыки можно приобрести на практике, знания можно приобрести только на опыте.

    Обучение может быть либо условным, либо когнитивным. При условном обучении потребитель неоднократно подвергается воздействию ситуации, тем самым заставляя потребителя вырабатывать реакцию на нее.

    Принимая во внимание, что при когнитивном обучении потребитель будет применять свои знания и навыки, чтобы найти удовлетворение и решение от продукта, который он покупает.

    iv. Отношения и убеждения

    Потребители имеют определенные взгляды и убеждения, которые влияют на решения потребителя о покупке. На основе этого отношения потребитель определенным образом ведет себя по отношению к продукту. Это отношение играет важную роль в определении имиджа бренда продукта. Следовательно, маркетологи изо всех сил стараются понять отношение потребителей к разработке своих маркетинговых кампаний.

    2. Социальные факторы

    Люди являются социальными существами и живут рядом со многими людьми, которые влияют на их покупательское поведение. Люди пытаются подражать другим людям, а также хотят быть социально принятыми в обществе. Следовательно, на их покупательское поведение влияют окружающие их люди. Эти факторы рассматриваются как социальные факторы. Вот некоторые из социальных факторов:

    i. Семья

    Семья играет важную роль в формировании покупательского поведения человека. Человек вырабатывает предпочтения с детства, наблюдая, как семья покупает продукты, и продолжает покупать те же продукты, даже когда они вырастают.

    ii. Референтные группы

    Референтная группа – это группа людей, с которыми человек себя ассоциирует. Как правило, все люди в референтной группе имеют одинаковое покупательское поведение и влияют друг на друга.

    iii. Роли и статус

    На человека влияет роль, которую он занимает в обществе. Если человек занимает высокое положение, на его покупательское поведение во многом будет влиять его статус. Человек, который является генеральным директором в компании, будет покупать в соответствии со своим статусом, в то время как штат или сотрудник той же компании будет иметь другую модель покупки.

    3. Культурные факторы

    Группа людей связана с набором ценностей и идеологий, принадлежащих определенному сообществу. Когда человек происходит из определенного сообщества, на его/ее поведение сильно влияет культура, относящаяся к этому конкретному сообществу. Вот некоторые из культурных факторов:

    i. Культура

    Культурные факторы оказывают сильное влияние на покупательское поведение. Культурные факторы включают в себя основные ценности, потребности, желания, предпочтения, представления и модели поведения, которые потребители наблюдают и усваивают от своих близких членов семьи и других важных людей вокруг них.

    ii. Субкультура

    Внутри культурной группы существует множество субкультур. Эти субкультурные группы разделяют один и тот же набор убеждений и ценностей. Субкультуры могут состоять из людей разных религий, каст, географических и национальностей. Эти субкультуры сами по себе образуют потребительский сегмент.

    iii. Социальный класс

    Каждое общество по всему миру имеет форму социального класса. Социальный класс определяется не только доходом, но и другими факторами, такими как род занятий, семейное положение, образование и место жительства. Социальный класс важен для прогнозирования поведения потребителей.

    4. Личные факторы

    Факторы, личные для потребителей, влияют на их покупательское поведение. Эти личные факторы различаются от человека к человеку, что приводит к разным восприятиям и поведению потребителей.

    Некоторые из личных факторов:

    i. Возраст

    Возраст является основным фактором, влияющим на покупательское поведение. Покупательский выбор молодежи отличается от выбора людей среднего возраста. Пожилые люди имеют совершенно другое покупательское поведение. Подростки будут более заинтересованы в покупке яркой одежды и косметических товаров. Люди среднего возраста сосредоточены на доме, имуществе и транспортном средстве для семьи.

    ii. Доход

    Доход имеет возможность влиять на покупательское поведение человека. Чем выше доход, тем выше покупательная способность потребителей. Когда потребитель имеет более высокий располагаемый доход, это дает потребителю больше возможностей тратить на предметы роскоши. В то время как потребители с низким или средним доходом тратят большую часть своего дохода на основные потребности, такие как продукты и одежда.

    iii. Занятие

    Занятие потребителя влияет на покупательское поведение. Человек склонен покупать вещи, соответствующие этой профессии. Например, врач будет покупать одежду в соответствии с этой профессией, а профессор будет покупать по другой схеме.

    iv. Образ жизни

    Образ жизни – это отношение и способ пребывания человека в обществе. Покупательское поведение во многом зависит от образа жизни потребителя. Например, когда потребитель ведет здоровый образ жизни, то продукты, которые он покупает, будут относиться к здоровой альтернативе нездоровой пище.

    5. Экономические факторы

    Покупательские привычки и решения потребителей во многом зависят от экономической ситуации в стране или на рынке. Когда нация процветает, экономика сильна, что приводит к увеличению денежной массы на рынке и повышению покупательной способности потребителей. Когда потребители находятся в благоприятной экономической среде, они более уверенно тратят деньги на покупку продуктов.

    Принимая во внимание, что слабая экономика отражает проблемы рынка, на который влияют безработица и низкая покупательная способность.

    Экономические факторы оказывают существенное влияние на решение потребителя о покупке. Некоторые из важных экономических факторов:

    i. Личный доход

    Когда человек имеет более высокий располагаемый доход, одновременно увеличивается его покупательная способность. Располагаемый доход относится к деньгам, которые остаются после расходов на удовлетворение основных потребностей человека.

    Увеличение располагаемого дохода приводит к увеличению расходов на различные товары. Но когда располагаемый доход уменьшается, параллельно сокращаются и расходы на несколько предметов.

    ii. Семейный доход

    Семейный доход – это общий доход всех членов семьи. Когда в семье зарабатывает больше людей, появляется больше средств для покупки предметов первой необходимости и предметов роскоши. Более высокий семейный доход влияет на то, что члены семьи покупают больше. Когда у семьи есть избыточный доход, существует тенденция покупать больше предметов роскоши, которые в противном случае человек, возможно, не смог бы купить.

    iii. Потребительский кредит

    Когда потребителю предлагается легкий кредит для покупки товаров, это способствует увеличению расходов. Продавцы упрощают для потребителей получение кредита в виде кредитных карт, легкой рассрочки, банковских кредитов, покупки в рассрочку и многих других вариантов кредита. Когда потребители получают более высокий кредит, увеличивается покупка предметов комфорта и роскоши.

    iv. Ликвидные активы

    Потребители, у которых есть ликвидные активы, как правило, тратят больше на комфорт и роскошь. Ликвидные активы — это те активы, которые можно очень легко превратить в наличные деньги. Денежные средства в кассе, банковские сбережения и ценные бумаги являются некоторыми примерами ликвидных активов. Когда потребитель имеет более высокие ликвидные активы, это дает ему больше уверенности в покупке предметов роскоши.

    v. Сбережения

    На потребителя сильно влияет сумма сбережений, которую он/она хочет выделить из своего дохода. Если потребитель решил сэкономить больше, то его расходы на покупку уменьшаются. А если потребитель заинтересован в большей экономии, то большая часть его дохода пойдет на покупку продуктов.

    5 факторов, влияющих на поведение потребителей

    Вы когда-нибудь задумывались, почему ваш выбор продукта или услуги может отличаться от выбора, скажем, вашего друга или члена семьи? Может быть, вы предпочитаете сумочку Gucci, а ваша подруга предпочитает ту сумку, которую она купила в местном магазине рядом с ее домом. Какие причины определяют ее выбор и чем они отличаются от ваших?

     

    Эти причины являются решающими факторами, определяющими поведение потребителей. Это факторы, на которых маркетологи определяют своих целевых клиентов, совершают ли они покупки каждый день или время от времени, изучают ли они, что хотят купить, или покупают по прихоти.

     

    Вы можете задаться вопросом, почему так важно знать эти компоненты? Знание того, что побуждает клиентов совершить покупку, позволяет маркетологам понять, как они могут связаться с ними на эмоциональной основе и построить долгосрочные отношения, что, в свою очередь, дает им дополнительные преимущества в получении рекомендаций от их семьи и друзей. . Такого рода знания становятся отличным подходом к достижению прибыльности.

     

     

     

    В общем случае у нас есть пять основных факторов, определяющих поведение потребителей, т.е. эти факторы регулируют, покупает ли целевой клиент продукт или нет. Этими факторами являются именно психологические, социальные, культурные, личностные и экономические факторы.

     

     

    1. Психологические факторы

     

    Интересно, что человеческая психология на самом деле является неотъемлемым фактором, влияющим на поведение потребителей, хотя эти факторы не совсем легко измерить. Вот несколько неотъемлемых психологических факторов, влияющих на поведение потребителей: 

     

    • Мотивация

     

    Мотивация фактически становится важным определяющим фактором, влияющим на покупательское поведение человека. Популярной теорией мотивации является теория иерархии потребностей Маслоу, в которой он разработал модель, которая закладывает основу для 5 различных уровней человеческих потребностей, где он закладывает основу психологических потребностей и переходит к потребностям в безопасности, социальным потребностям, потребностям в уважении и, наконец, ориентируясь на потребность в самореализации. Среди этих требований наши основные требования и потребности в безопасности обычно ставятся выше всех потребностей.

     

    Например, знаменитый лозунг армии США «Будь всем, кем ты можешь быть» и рекламные кампании побуждали молодых людей вступать в армию (самореализация).

     

    Be All That You Can Be In The Army реклама 1982

     

    • Восприятие

    Наше восприятие формируется, когда мы собираем информацию о продукте и изучаем ее, чтобы создать соответствующий образ определенного продукта.

     

    Всякий раз, когда мы видим рекламу, обзор, отзыв или рекламу продукта, мы формируем образ этого товара. В результате наше восприятие играет неотъемлемую роль в формировании наших решений о покупке.

     

    Рекомендуемый блог — Customer Behavior Analytics

     

    В то время, когда мы собираем постоянную информацию, одновременно просматривая Интернет, смотря телевизор и исследуя наши мобильные телефоны, восприятие, которое мы получаем через все эти ресурсы, играет определенную роль в регулировании нашего потребительского поведения.

     

    • Обучение

    Каждый раз, когда мы покупаем продукт, мы получаем более глубокие знания о нем благодаря опыту. Это обучение в основном зависит от нашего опыта, знаний и навыков.

    Это обучение может быть когнитивным или условным. В то время как в когнитивном обучении мы используем наши знания для удовлетворения и удовлетворения его потребностей с помощью предмета, который мы покупаем, условное обучение — это когда мы постоянно подвергаемся воздействию ситуации, что позволяет нам реагировать на нее.

     

    Например, все мы ищем ресурсы с помощью неэмпирического обучения, когда читаем обзоры книг и продуктов на таких платформах, как Amazon, узнаем об обзорах фильмов на таких платформах, как Rotten Tomatoes, и изучаем рестораны через Yelp.

     

    У всех нас есть определенные взгляды или убеждения, которые сознательно или подсознательно определяют наши решения о покупке. Например, в то время как ваш друг, который считает, что кофеин вреден для здоровья, может предпочесть чай, вы, который считает, что кофеин заряжает нас энергией, можете предпочесть кофе. Наше отношение и то, во что мы верим, влияет на наше отношение к продукту, а также играет ключевую роль в формировании имиджа бренда продукта. Таким образом, понимание отношения и убеждений потребителей становится полезным для маркетологов при разработке своих маркетинговых кампаний.


    Факторы, влияющие на поведение потребителей


    2. Social Factors
  • 9000 . люди вокруг. Мы постоянно работаем над подражанием другим людям, стремясь вписаться в наше окружение. В результате социальные факторы влияют на наше покупательское поведение в отношении товаров. Вот некоторые из этих факторов: 

     

    • Семья

    Наши семьи действительно играют значительную роль в воздействии на наше покупательское поведение. Мы формируем склонность или отвращение к определенным продуктам с детства, наблюдая за тем, как наши семьи используют этот продукт, и продолжаем использовать эти продукты, когда мы вырастаем.

     

    Например, если члены нашей семьи любят Papa Jones, мы подсознательно в конечном итоге выберем Papa Jones, скажем, Pizza Hut или Domino’s.

     

    • Референтные группы

    Референтные группы — это в основном группы людей, с которыми мы себя ассоциируем. К ним относятся клубы, школы, профессиональные или игровые группы, церкви и даже знакомые или группа друзей и т. д. Люди в референтных группах обычно имеют общие модели покупок и лидера мнений, который влияет на их покупательское поведение.

     

    • Роли и статус

    Конечно, на всех нас влияет роль, которую мы играем в обществе. Чем выше положение, которое мы занимаем, тем больше наш статус влияет на то, что и сколько мы покупаем. Например, генеральный директор компании и обычный сотрудник будут иметь разные модели покупок.

     

     

    3. Культурные факторы

     

    У всех нас есть свои ценности и идеологии, которые формируются ценностями и идеологиями общества, к которому мы принадлежим, и сообщества. Наше поведение сознательно или подсознательно определяется культурой, которой придерживается это конкретное сообщество.

     

    Возьмем, к примеру, McDonald’s India

     

    Индия имеет огромную потребительскую базу, и McDonald’s скорректировал свое меню, чтобы оно соответствовало вкусам и предпочтениям местного сообщества, в непосредственной близости от которого он находится. Например, из-за того, что коровы являются священными и широко почитаемыми в Индии, курица была заменена говядиной. Корпорация быстрого питания представила в Индии McCurry Pan, запеченное меню, состоящее из овощей с карри.

     

    Несколько важных культурных факторов включают :

     

    • Культура

    Наши культурные факторы – это в основном основные требования, ценности, желания, поведение и предпочтения, которые мы наблюдаем и усваиваем от наших близких членов семьи, а также других значимых людей вокруг нас.

     

    • Субкультура

    Среди культурной группы у нас есть несколько субкультур. Эти группы разделяют общий набор ценностей и убеждений. Они могут состоять из людей разных национальностей, религий, каст и географических регионов. Целый потребительский сегмент формируется этим потребительским сегментом.

     

    Здесь мы взяли простой пример Burger King. В своей рекламной стратегии платформа пожелала своего «Рамадан Карим», подразумевая щедрый Рамадан.

     

    Burger King адаптировался к мусульманской культуре и создал свою рекламу в стиле Рамадана, показывая в основном съеденный бургер, представленный в форме полумесяца.

     


    Источник — исламизм


     
    • Социальный класс

    Каждое общество во всем мире определяется и известно какой-либо формой социального класса. Этот социальный класс определяется коллективно нашим семейным происхождением, профессией, образованием и местом жительства. Наш социальный класс — еще один компонент, определяющий потребительское поведение.

    Рекомендуемый блог — Анализ пестиков

    4. Личные факторы

    вместе. У нас есть факторы, что у нас все, что у нас есть факторы, у нас есть факторы. наш выбор. Эти факторы варьируются от человека к человеку, внося различные восприятия и поведение.

     

    Некоторые из этих личных факторов включают: 

     

    • Возраст

    Возраст — один из основных факторов, влияющих на наши предпочтения. Яркий и яркий покупательский выбор подростка, очевидно, будет отличаться от того, что покупает пожилой человек. Между тем, у нас есть люди среднего возраста, которые, естественно, больше сосредоточены на покупке недвижимости, домов или автомобилей.

     

    Например, по мере того, как бэби-бумеры выходят на пенсию, маркетологи обращаются к ним с сообщениями о отпускаемых по рецепту лекарствах, а также о других медицинских услугах, таких как дом, финансовая безопасность или страхование, все из которых имеют отношение к их жизни. возраст.

     

    • Доход

    Наш доход определенно влияет на наше покупательское поведение. Чем выше наш доход, тем больше у нас покупательная способность, и наоборот. Более высокий располагаемый доход заставляет нас тратить больше на предметы роскоши, в то время как более низкий или посредственный доход заставляет нас тратить больше на наши основные потребности, такие как образование, продукты и одежда.

     

    • Род занятий

    Наша профессия во многом определяет наше решение о покупке. Мы все склонны покупать товары, которые актуальны или подходят для нашей профессии. Например, у бизнесмена будет другая модель покупки одежды по сравнению с художником.

     

    • Образ жизни

    Наш образ жизни является одним из самых мощных факторов, влияющих на наш выбор. Наш образ жизни значительно влияет на наше покупательское поведение. Предположим, мы на диете, тогда продукты, которые мы покупаем, также будут дополнять нашу диету, от еды, весов до использования белка.

     

    Например, бренд Опры Уинфри был разработан, чтобы очаровать женщин, которые являются социально сознательными искателями, читательницами, идеалистками, самопомощниками, работающими женщинами, которые работают над достижением баланса и самореализации.

     

     

    5. Экономические факторы

     

    Покупательские причуды и решения потребителя в значительной степени зависят от рынка или экономических условий страны. Чем больше нация процветает и ее экономика стабильна, тем больше будет денежная масса на рынке и покупательная способность потребителя.

     

    Сильная, здоровая экономика обеспечивает уверенность покупателей, в то время как слабая экономика свидетельствует о напряженном рынке, характеризующемся ослабленной покупательной способностью и безработицей.

     

    Некоторые важные экономические факторы включают:

     

    • Личный доход:

    Наш личный доход является критерием, который определяет уровень денег, которые мы будем тратить на покупку товаров или услуг. Есть в основном два вида личных доходов, которые потребитель имеет, а именно располагаемый доход и дискреционный доход.

     

    Наш располагаемый доход — это в основном доход, который остается в наличии после вычета всех необходимых платежей, таких как налоги. Чем больше располагаемый личный доход, тем больше были бы расходы на некоторые продукты, и то же самое было бы в случае, когда это было бы наоборот.

     

    Между тем, наш дискреционный личный доход будет доходом, остающимся после удовлетворения всех основных жизненных потребностей. Этот доход также используется, когда речь идет о покупке товаров для покупок, товаров длительного пользования, предметов роскоши и т. д. Увеличение этого дохода приводит к повышению уровня жизни, что, в свою очередь, приводит к увеличению расходов на покупки товаров.

     

    • Семейный доход:

    Доход нашей семьи на самом деле представляет собой совокупность общей суммы доходов всех членов нашей семьи. Этот доход также играет значительную роль в формировании потребительского поведения. Доход, который остается после удовлетворения всех основных жизненных потребностей, затем используется для покупки различных товаров, брендовых вещей, предметов роскоши, товаров длительного пользования и т. д. Ожидания по доходам также играют свою роль. Например, если мы ожидаем, что наш доход в будущем возрастет, мы, естественно, потратим больше денег на покупку товаров. И, конечно же, если мы ожидаем, что наши доходы резко упадут в ближайшем будущем, это окажет негативное влияние на наши расходы.

     

    • Потребительский кредит:

    Кредитные линии по нашему указанию также влияют на наше покупательское поведение. Этот кредит обычно предоставляется продавцами прямо или косвенно через банки или финансовые учреждения. Если у нас будут гибкие условия кредита, а также доступные схемы EMI, наши расходы на товары, вероятно, увеличатся, а при менее гибких условиях кредита произойдет обратное.

     

    • Ликвидные активы:

    Даже имеющиеся у нас ликвидные активы влияют на наше покупательское поведение. Если вам интересно, это активы, которые быстро конвертируются в наличные деньги, такие как акции, взаимные фонды, наши сбережения или текущие счета. Чем больше у нас ликвидных активов, тем выше вероятность того, что мы потратим больше на предметы роскоши и покупки. В то же время менее ликвидные активы приводят к меньшим расходам по этим статьям.

     

    • Сбережения:

    Сбережения, полученные от нашего личного дохода, также регулируют наше покупательское поведение. Например, если мы примем решение сберегать больше из нашего дохода за определенный период времени, наши расходы на товары и услуги будут меньше и за этот период, и если мы хотим сберегать меньше, наши расходы на такие предметы увеличатся.

     

     

    Мы принимаем решения о покупке почти каждый день, независимо от того, большая она или маленькая. При каждом принятом решении о покупке мы думаем об удовлетворении потребности. Эта потребность может быть обусловлена ​​целым рядом факторов, которые подробно описаны здесь. Каждый из этих факторов может быть использован предприятиями в качестве оружия для улучшения перспектив продаж. Мы надеемся, что смогли дать вам последовательное представление об этих факторах с помощью этого блога.