Конспект » Фирмы в экономике»

Фирмы в экономике

Фирма – это коммерческая организация, осуществляющая затраты экономических ресурсов для изготовления товаров и услуг, реализуемых на рынке.

Цель владельца фирмы: получение прибыли

Для достижения данной цели необходимо:

  1. Рациональный выбор вида и объема производимых благ

  2. Выбор технологий производства

  3. Соединение и использование основных ресурсов производства

  4. Управление производственным процессом

Что же может помочь производителю добиться эффективного производства

Мы уже с вами говори о факторах производства. Что это такое? Какие факторы производства вы знаете?

Как вы считаете, какую роль в процессе производства играет информация?

В науке существует понятие «удвоение знаний» через определенный интервал времени: в 40-х гг. происходило удвоение раз в 40-45 лет, в 50-х – раз в 20-25, в 80-х – раз в 10 лет. По прогнозам в первое десятилетие текущего века этот процесс будет происходить раз в 5 лет

Такой феномен объясняется огромными возможностями научно-технического прогресса, внедрением новых информационных технологий

У каждого фактора производства есть хозяин. Владелец фактора производства должен получать возмещение или оплату за то, что с его согласия его ресурсами кто-то пользуется

Земля: не обязательно владелец земли должен осуществлять предпринимательскую деятельность, он может ее просто сдавать

Капитал: Если владелец фирмы землю может арендовать, рабочую силу нанять, ко капитал обычно принадлежит владельцу фирмы.

  • Физический капитал (средства производства)

  • Финансовый капитал (деньги, которые используются для приобретения физического капитала)

  • Инвестиции (вложение материальных и денежных средств)

  • Ссудный капитал – в процессе производства могут образовываться свободные денежные средства. Бездействие свободных денежных средств противоречит природе рыночной экономики, деньги всегда должны «работать». Они могут быть использованы как ссудный капитал

Ссудный капитал – предоставленные в ссуду временно свободные денежные средства на условиях возвратности и платности

Предпринимательские способности – прибыль от вырученных денег за успешную сделку.

Как определить эффективность деятельности прибыли? Для этого необходимо сравнивать результаты работы с издержками.

Издержки – это затраты производителя на приобретение и использование факторов производства.

Любая фирма, выпуская свою продукцию, должна покрывать свои издержки

Экономические издержки – это те выплаты, которые фирма должна произвести поставщикам необходимых ресурсов

Экономические издержки делятся на :

Бухгалтерская прибыль = общая выручка фирмы – бухгалтерские издержки

Бухгалтерская прибыль направляется на уплате налогов, выплату дивидендов акционерам, развитие производства и т.п.

  • Внутренние (неявные) издержки – это сумма дохода, который не получен, вследствие отказа от наилучшего из альтернативных вариантов использования ресурсов

Явные издержки + неявные издержки = экономические (альтернативные) издержки

Альтернативные издержки – это выручка, которую можно было бы получить при наиболее выгодном из альтернативных вариантов использования ресурсов.

Теперь можно определять экономическую прибыль

Экономическая прибыль = общая выручка фирмы – экономические издержки:

  1. Позволяет оценить возможность существования предприятия (рентабельно ли оно)

  2. Позволяет сравнить полученный доход, с тем, который мог бы быть при альтернативном использовании ресурсов

Например, предприниматель, организовав производство получил бухгалтерскую прибыль в размере 3000, а если бы он положил деньги в банк, то получил бы 4000→

бухгалтерская прибыль ≤ экономическая прибыль.

Значит вложение было не выгодным, можно было бы вложить ресурсу более эффективно.

Какой же метод подсчета эффективней?

  1. Бухгалтерский – для подсчета действительной величины издержек

  2. Экономический – для принятия решения об альтернативном выборе

Задача №1

Учитель химии, получавший в конце года после всех вычетов (в том числе и подоходного налога) 24 тыс. р. в год, в новом году решил открыть собственный магазин. Он рассчитывает получить выручку, равную 180 тыс. р.

Для реализации этого проекта ему нужно:

1. оплатить из выручки в конце года арендную плату в размере 48 тыс. р. за помещение магазина за год;

2. в начале года выполнить ремонтные работы в арендуемом помещении стоимостью 30 тыс. р.;

3. нанять трёх работников с оплатой по 16 тыс. р. в год каждому, причём 6 тыс. р. выплатить в начале года в качестве аванса, а остальные 10 тыс. р. заплатить в конце года из выручки;

4. оставить труд учителя и целиком сосредоточиться на предпринимательской деятельности.

Определить:

Величину бухгалтерской и экономической прибыли за год (в тыс. р.) без учёта налога на прибыль.

Решение:

Явные издержки = 48 (аренда) + 30 (ремонт) + 48 (зарплата) = 126

Неявные = 24 (зарплата)

Бухгалтерская прибыль = 180-126=54

Экономическая прибыль = 180 — (126-24) = 78

Т.э. оставшись на работе прибыль, составила бы больше

При исчислении издержек владельцу фирмы нужно учитывать различные их виды.

Выделяют так же

  • Постоянные издержки – это та часть издержек, которая не зависит в данный момент времени от объема выпуска продукции

    • Аренда помещения

    • Затраты на подготовку и переподготовку кадров

    • Расходы на коммунальные услуги

    • Амортизация

Амортизация – это постепенная утрата стоимости зданий, сооружений, оборудования, транспортных средств по мере их износа

Постоянные издержки предприятие несет, даже в том случае, если оно не работает

  • Переменные издержки – это та часть общих издержек, величина которых на данные период времени находится в прямой зависимости об объемов производства

Переменные издержки возрастают с увеличением производства.

Благодаря анализу и контролю издержек предприниматель может повысить эффективность своего производства.

Эффективность = рентабельности = прибыль / затраты

Задание3 с. 54

Налоги, уплачиваемые предприятием

Налоги:

  1. Прямые

  2. Косвеные

Предприятия платят налоги:

Ставка налога на прибыль может быть разная например доходы банков, страховых компаний — 43%

Ставка игорного бизнеса – 90%

Однако проводится политика для стимуляции производства. Например, в России может освобождаться от налога часть прибыли, которая направлена на развитие производства, научные исследования, благотворительные мероприятия

Прибыль, полученная от производства и реализации с.х. не подлежит налогообложению

  • Налог на добавленную стоимость (НДС) – прирост к стоимости товара, которая создается на всех стадиях его производства по мере продвижения товара к конечному потребителю

В результате применения НДС конечный потребитель товара, работы или услуги уплачивает продавцу налог со всей стоимости приобретаемого им блага, однако в бюджет эта сумма начинает поступать ранее конечной реализации, так как налог со своей части стоимости, «добавленной» к стоимости приобретённых сырья, работ и (или) услуг, необходимых для производства, уплачивает в бюджет каждый, кто участвует в производстве товара, работы или услуги на различных стадиях.

Налоговая ставка НДС в России составляет 18 % и применяется по умолчанию, если операция не входит в перечень облагаемых по ставке 10 % или в перечень со ставкой 0 %.

Конспект урока по обществознанию для учащихся 11 класса «Фирма в экономике»

Тема урока: Фирма в экономике.

Класс: 11

Дата проведения урока:

Тип урока: комбинированный с применением презентации и включением решения проблемных вопросов по теме дискуссии, изучения нового материала, подготовка к ЕГЭ.

Вид урока: эвристический с элементами беседы.

Цели урока:

Уяснить отчего зависит успех предприятия; какие доходы можно получить владея факторами производства; охарактеризовать фирму и её роль в экономике.

Провести тренинг по подготовке к ЕГЭ.

    Планируемый результат: на основе технологии проблемного обучения помочь учащимся в развитии способности логически мыслить, анализировать, обобщать, применять знания на практике.

    Технологии: проблемного обучения.

    Форма организации познавательной деятельности: индивидуальная.

    Виды деятельности: самостоятельная работа с учебником, выполнение заданий в формате ЕГЭ, анализ эссе.

    Оборудование: компьютер, проектор, презентация, учебник обществознание 11 кл.

    Основные понятия: фирма,прибыль,рента,издержки,экономическая прибыль,бухгалтерская прибыль.

    Ход урока

    1.Тренинг по подготовке к ЕГЭ. Индивидуальны е задания для сильных учащихся:

     

    Индивидуальны е задания для слабых учащихся:

    а)Выполнение заданий I части

    б)Зачитывание и анализ эссе учащихся.

    2.Изучение нового материала.

    План

    1.Факторы производства.

    2.Экономические и бухгалтерские издержки и прибыль.

    Проблемные вопросы:

    -Почему одни фирмы сопровождает удача,а другие разоряются?

    -Всё ли выгодно производить?

    -Есть ли рецепты от банкротства?

    1.Факторы производства.

    Вступительное слово учителя:Крупный автомобильный завод и маленькую мастерскую по ремонту обуви, туристическое агентство и сеть ресторанов можно назвать одним словом— фирма.

    Запись в тетради: Фирма (предприятие) в экономике-это коммерческая организация, осуществляющая затраты экономических ресурсов для изготовления товаров и услуг, реализуемых на рынке.

    Что может помочь производителю добиться эффективного производства и обеспечить жизнеспособность фирмы?

    Задания учащимся : составить кластер с ключевыми словами -Факторы производства. Охарактеризовать каждый из них.

    Факторы производства

     

     

    Труд

    (заработная плата)

    Капитал (прибыль)

     

    земля

    (рента)

    2.Экономические и бухгалтерские издержки и прибыль.

    Любая фирма ,выпуская продукцию, должна покрывать свои издержки. В противном случае его владельца ждут убытки и разорение.

    Работа с материалом учебника.

    Каждый ряд читает по одному вопросу учебника

    1-издержки производства,2-внутренние издержки,3-внешние издержки.

    -Дайте определение понятия издержки производства, для предприятl

    Фирма как экономический субъект

    Фирма — институт экономики, обособленный субъект экономической деятельности, осуществляющий свои функции во внешней экономической среде, к которой относятся потребители, поставщики, государство, конкуренты, природные условия и общество в целом.

    Основные признаки фирмы как экономического субъекта:

    1. Крупная организационная единица, имеющая промышленный масштаб.

    2. Самостоятельный экономический агент, который обладает юридической самостоятельностью, организационной обособленностью, производственной и финансовой свободой.

    3. Фирма выполняет особую функцию в экономике: она приобретает ресурсы с целью производства товаров и услуг, т.е. выступает производительным субъектом в экономической системе. Это инструмент альтернативного распределения ресурсов в экономике между конкурирующими возможностями их использования.

    4. Существование и рост фирмы обеспечивается за счет прибыли. Именно прибыль выступает материальной базой для развития, за счет прибыли фирма способна проводить организационные и экономические изменения. В то же время прибыль не всегда признается главной целью деятельности: разнообразие экономических субъектов, действующих в рамках фирмы, а также неординарность рыночных ситуаций требуют выработки и иных критериев ее поведения, что формирует систему разноплановых целей фирмы.

    В основе неоклассической теории лежит тезис о том, что фирма представляет собой особоый экономический субъект на рынке, который осуществляет преобразование ресурсов (факторов производства) в экономические блага (товары и услуги), которые продаются на свободном рынке. Это предполагает рассмотрение производственной функции, которая выражает зависимость результатов производства от количества и качества затраченных факторов производства (труда, земли, капитала и предпринимательских способностей).

    Поведение фирмы основано на выборе объемов и структуры привлекаемых ресурсов и производимой продукции.

    Поэтому целью фирмы является установление таких цен и объемов выпуска продукции, которые приносили бы максимальную прибыль.

    В рамках этого подхода прибыль выступает единственным фактором, способствующим результативности, эффективности производства, и именно она определяет все поведение фирмы на рынке. Определение прибыли основано на исчислении издержек производства. Динамика издержек производства определяет технологическую границу фирмы, горизонтальную и вертикальную границы ее роста. Рост издержек на единицу выпуска при увеличении масштабов производства является технологической границей фирмы.

    Горизонтальный размер фирмы определяется положительным эффектом масштаба (сокращение издержек выпуска при увеличении его количества).

    Субаддитивность издержек определяет вертикальные размеры фирмы: степень покупки или производства последовательных стадий процесса внутри или вне фирмы.

    Товары будут производиться внутри фирмы (фирма станет вертикально интегрированной), если издержки их совокупного производства меньше, чем при их покупке.

    С развитием неоклассической теории наряду с максимизацией прибыли как основной функции фирмы были выделены и иные целевые установки, которые могут формировать тактику и стратегию фирмы:

    — максимизация прибыли;

    — максимизация продаж;

    — максимизация валового дохода;

    — максимизация дохода на одного работающего;

    — максимизация дохода акционера;

    — стратегические цели и т.д.

    Такое понимание природы фирмы и ее устремлений на рынке было основано на противоречии между прагматически ориентированной теорией и методикой менеджмента и постулатами экономической теории.

    Неоинституционалъная теория признает, что фирма — организация, создаваемая людьми для более эффективного использования их возможностей. В то же время рынок и фирма — это альтернативные формы экономической организации, поэтому трансакции могут быть организованы либо на рынке, либо в рамках иерархии (фирмы). Выбор определяется с учетом уровня трансакционных издержек.

    При организации фирмы трансакционные издержки ниже, чем без нее, поэтому возникает фирма как особая организация. «Поведение» фирмы характеризуется особенностями заключения и исполнения контрактов с внешними организациями и работниками.

    Итак, в рамках неоинституционального подхода фирма оценивается как совокупность контрактных отношений внутреннего и внешнего уровней.

    Рынок трактуется как внешний контракт на производство какой-либо продукции, а фирма — как внутренний контракт, т.е. она может покупать продукт посредством заключения соответствующего соглашения с другими контрагентами, или фирма может произвести товар сама, используя внутренние взаимоотношения с работниками. Причем выбор внешнего или внутреннего производства зависит от относительных издержек использования альтернативных экономических благ — рыночных ресурсов или собственных ресурсов, т.к. чем выше трансакционные издержки, тем больше вероятность того, что товар будет производиться фирмой, а не рынком.

    Итак, фирма как обособленный субъект экономической деятельности существует между двумя видами издержек: трансакционными, которые демонстрируют нижнюю границу фирмы, ее минимальный размер, и издержками контроля, показывающими верхнюю границу, ее максимальные размеры.

    Согласно эволюционистской теории фирма предстает как объект в среде подобных объектов, который можно уподобить биологической популяции. Фирма — это «совокупность компетенций».

    Под словом «компетенция» понимается:

    1) информационный капитал, позволяющий владельцу понимать, как следует использовать информацию для решения экономических проблем, как принимать решения и как расширять свою компетенцию;

    2) нечто нематериальное, зависящее от особенностей агента;

    3) нечто, асимметрично распределенное между фирмами и индивидами.

    Таким образом, компетенции представляют собой конструктивные особенности конкретных множеств организационных взаимодействий, норм и в некоторой степени четких стратегий. Они отражают уровень специфики фирмы. Каждая фирма характеризуется специфическими формами ноу-хау, технологиями, ограничениями, соответствием активов технологическим возможностям.

    Поведение фирмы определяется:

    — взаимоотношениями между членами популяции;

    — внутренними характеристиками объекта (устоявшиеся правила принятия решений в ответ на те или иные внутренние или внешние воздействия).

    Формируются алгоритмы поведения в среде. Эти правила («рутины») и определяют лицо фирмы, его отличия и характер принимаемых решений. Правила изменяются, эволюционируют и несут отпечаток личностей и характера взаимодействия с партнерами.

    Поведение фирмы — обусловленная «рутинами» непосредственная и эволюционная реакция фирмы на воздействия со стороны деловой, административной и технологической среды.

    Оценка фирмы в рамках предпринимательского подхода показывает, что это — сфера приложения предпринимательской инициативы и имеющихся ресурсов, Главное в ней — взаимоотношения между предпринимателем и его бизнесом.

    Предприниматель оценивается как независимый, активный, энергично стремящийся к успеху, «рисковый» человек.

    Итак, рассмотрение различных теоретических подходов к анализу природы фирмы и ее места в экономической системе позволяет определить, что каждая концепция предлагает свой взгляд на фирму как на хозяйствующего субъекта в экономике. Фирма представляет собой определенную экономическую целостность, и многообразие сторон фирмы предопределяет многообразие подходов к анализу фирмы и разнообразие ее возможных целей.

    Выходные данные:

    Менеджмент: Экзаменационные ответы. Серия «Сдаем экзамен». Ростов н/Д: «Феникс», 2002. — 384с.

    Готовый кроссворд по экономике — на тему «Фирма»

    По горизонтали
    4. Доход, приходящийся на единицу проданного блага
    6. Разность между общей выручкой от реализации продукции и суммарными издержками
    9. Это долгосрочный контракт в условиях неопределенности, когда невозможно заранее предвидеть все последствия заключаемой сделки
    14. Это отрезок времени, в течение которого все факторы являются переменными
    17. Организация, которая имеет в собственности, хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленное имущество и отвечает по своим обязательствам этим имуществом, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде
    21. Это издержки, величина которых в краткосрочном периоде не изменяется с увеличением или сокращением объе­ма производства
    По вертикали
    1. Это факторы, используемые для производства экономических благ
    2. Это приращение совокупных издержек, вызванное бесконечно малым увеличением производства
    3. Это обособленная единица по производству товаров и услуг
    5. Это отрезок времени, в течение которого одни факторы производства являются постоянными, а другие — переменными
    7. Коммерческая организация, не наделенная правом собственности на имущество, закрепленное за ней собственником. В форме унитарных предприятий могут быть созданы только государственные и муниципальные предприятия
    8. Это фирма организованная рядом лиц, совместно владеющих и управляющих предприятием
    10. Это двусторонний контракт, основанный на существующих юридических правилах, четко фиксирующий условия сделки и предполагающий санкции в случае невыполнения этих условий
    11. Это ресурсы, ценность которых внутри фирмы выше, чем вне ее
    12. Это фирма, владелец которой самостоятельно ведет дела в собственных интересах
    13. Это издержки, величина которых изменя­ется в зависимости от увеличения или уменьшения объема производства
    15. Это стоимость ресурсов, которые фирма при­обрела у внешних поставщиков на рынке
    16. Это совокупность правил, структурирующих в пространстве и во времени обмен между двумя (и более) экономическими агентами, посредством определения обмениваемых прав, взятых обязательств и механизма их соблюдения
    18. Это ресурсы, ценность которых не зависит от нахождения в данной фирме: и внутри, и вне ее они оцениваются одинаково
    19. Физические лица, зарегистрированные в установленном порядке и осуществляющие предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, главы крестьянских (фермерских) хозяйств
    20. Это фирма, имеющая форму юридического лица, где ответственность каждого собственника ограничена его вкладом в данное предприятие

    как открыть фирму в Испании, что такое регистрации фирмы в Испании

    Автор: Азбука Испании

    Основные шаги, подсказки и практические советы о том, как начать бизнес в Испании

    В данной статье речь пойдет о том, как грамотно подготовить базу для ведения бизнеса в Испании.
    Всерьез задуматься об основании предприятия в Испании можно при условии, что вы уже:

    • Имеете представление о характере вашего будущего бизнеса в Испании
    • Провели маркетинговое исследование и представляете себе уровень доходности вашего будущего бизнеса
    • Обладаете достаточным опытом в выбранной отрасли
    • Вы или ваш партнер по бизнесу владеете испанским языком

     

    Основы успешного ведения бизнеса в Испании.

    6 важнейших шагов, как начать бизнес в Испании

    • Выберете название предприятия и зарегистрируйте его
    • Выберете форму предприятия
    • Разработайте бизнес-план
    • Найдите финансирование
    • Выберите офисное помещение
    • Получите необходимые лицензии и разрешения

     

    Выбрать название предприятия

    Грамотное название – это ваше первое вложение в будущее успешное предприятие.

    Вы можете зарегистрировать название фирмы в Реестре Коммерческих Названий (Registro del Nombre Comercial), это дает владельцам фирм исключительное право использовать название как собственный брэнд. В Испании регистрация названия предприятия не является обязательной.

    Учетом зарегистрированных названий предприятий занимается Реестр Промышленной Собственности (Registro de la Propiedad Industrial). При регистрации коммерческого названия, вам понадобится подтверждение уплаты налога на экономическую деятельность (IAE). Фирмы могут иметь собственные торговые марки или коммерческие наименования, которые могут отличаться от официального названия предприятия.

     

    Выберете форму предприятия.

    Выбор правильной формы предприятия – одна из важнейших стратегий достижения целей и получения прибылей. Формы предприятия в Испании бывают следующими:

    • Индивидуальный предприниматель (Empresario Individual/Autonomo)
    • Совместное владение имуществом (Comunidad de Bienes)
    • Партнерство (Sociedad Civil)
    • Акционерное общество (Sociedad Anonima/S.A.)
    • Общество с ограниченной ответственностью (Sociedad de Responsabilidad Limitada,S.R.L./S.L.)
    • Новое предприятие с ограниченной ответственностью (Sociedad Limitada Nueva Empresa)
    • Акционерное общество закрытого типа (трудовое)  (Sociedad Laboral)
    •  Компания с неограниченной имущественной ответственностью (Sociedad Colectiva)
    •  Товарищество с ограниченной ответственностью (Sociedad Comanditaria)
    • Кооператив (Sociedad Cooperativa)

     

    Составьте бизнес-план

    Если вы заинтересованы в инвестициях и находитесь на этапе фандрайзинга, будьте точны при составлении плана. Не нужно описывать цели предприятия на восьми листах, ваши спонсоры все равно не станут все это читать. Однако существуют некоторые вещи, о которых следует помнить:

    Язык. Если вы планируете найти инвесторов в Испании, составляйте бизнес-план на испанском языке.

    Помощь всегда доступна. Бесплатные консультации по составлению бизнес-планов и поддержке предпринимателям могут предоставить региональные Торговые Палаты.

    Что должен содержать бизнес-план?

    • Концепцию бизнеса. Что конкретно предоставляет собой предприятие, какова его продукция или услуги, какой сегмент рынка будет обслуживать ваша фирма. Концепция должна четко описывать, что и каким образом будет продаваться, а также в чем будет конкурентное преимущество вашего предприятия.
    • Финансовую схему. Продумайте схему денежных потоков на вашем предприятии, просчитайте сумму продаж, прибыли, других необходимых платежей и сумму уставного капитала.
    • Финансовые вложения. Нужно рассчитать капитал, необходимый для начала и продвижения бизнеса. Важно рассчитать, как капитал будет использован, и из каких источников придется совершать выплаты. Если Вы берете кредит в Испании, подсчитайте, откуда возьмете гарантии по кредиту.
    • Внутреннее устройство фирмы. Разработать структурную организацию компании, схему управления, кто будет являться владельцем или учредителем, просчитайте ключевые позиции персонала.
    • Преимущества компании. Преимущества включают патенты, выгодное местоположение и удобства, любые ваши выгодные контакты, которые будут нужны для развития продукта и успешного выхода на рынок.

     

    Ищите финансирование

    Подходящий источник финансирования это залог будущей успешной работы любого бизнеса, так что не исключайте всех возможностей, включая:

    • Финансирование из собственных источников – особенно актуально для компаний с небольшим уставным капиталом или для малого бизнеса.
    • Кредит в Испании.

    Кредиты доступны как для резидентов, так и для нерезидентов, условия кредита колеблются в зависимости от суммы кредита, гарантии по кредиту, политики банка и ряда других факторов.

    Выплата кредита может растянуться на срок от трех лет. Платежи могут быть ежемесячными, ежеквартальными или полугодичными. Обязательно уточняйте условия в ICO, Официальном Кредитном Институте (Instituto de Credito Oficial) или в любом крупном банке или сберегательной кассе.

     

    Гранты, субсидии

    Как новые, так и уже существующие предприятия в Испании могут получить гранты на городском, провинциальном, региональном, национальном уровнях, а также на уровне Европейского Союза.

    Условия по грантам могут быть разными, но чаще всего гранты бывают отраслевыми или секторальными. Через гранты и субсидии поощряется создание рабочих мест в определенных отраслях или создаются рабочие места для определенных социальных групп.

    Информацию о грантах и субсидиях вы можете узнать в городских, провинциальных, региональных исполнительных органах или же в местной Торговой Палате. Также ищите информацию о грантах и в DGPYME (Direccion Generalde Politicade la Pequenay Mediana Empresa) — Генеральном Управлении Политики Малых и Средних Предприятий, не забывайте также и о грантах Евросоюза.

     

    «Бизнес-ангелы»

    Если вдруг банк отказывает вам в кредите, ангел-инвестор может прийти на помощь! Бизнес-ангелы это частные инвесторы, которые по личным или финансовым соображениям готовы вложить деньги в новый или уже существующий бизнес. Бизнес-ангелы, в отличие от ангелов библейских, так же как и любой банк, в итоге ожидают получения прибыли от своих инвестиций в вашу деятельность. Преимущество бизнес-ангелов состоит в том, что они могут пойти на бoльшие финансовые риски, нежели банки.
    Дополнительную информацию вы можете найти через испанскую сеть бизнес-ангелов (Red Espanola de Business Angels).

     

    «Кредитная линия» — договорённость между фирмой и банком о предоставлении займа на оговоренную сумму

    Кредитная линия на фазе старт-ап это кредит на непредвиденные расходы, которые могут возникнуть помимо просчитанного бизнес-плана.

    Ставки по кредитным линиям могут быть фиксированными или изменяться в зависимости от условий, выплата обычно осуществляется в течение года. Для получения кредитной линии Вы должны иметь вид на жительство для работы без контракта в Испании.

     

    Найдите помещение

    Продумайте оптимальные пути доступа в компанию для потребителей, персонала и поставщиков и то, какие службы и коммуникации вам придется задействовать. Стремитесь предусмотреть, как расположить ваш бизнес, в центре или на периферии, понадобится ли вам помещение под раздевалки, понадобится ли складское помещение, нужна ли парковка для транспорта по доставке товаров, необходима ли близость других предприятий.

    Обязательно осмотрите всю территорию потенциального размещения фирмы, ищите вывески “traspaso”, “en alquiler”, “local disponible”. 

    На сайте агентства недвижимости «Глария» можно найти офисы и нежилые помещения в лизинг, аренду или на продажу по всей территории Испании.

    Информацию об аренде и покупке помещений под офис также можно посмотреть на официальном сайте Торговой Палаты Мадрида.

     

    Получите лицензии и разрешения.

    Для открытия фирмы понадобятся разрешения и лицензии от соответствующих муниципальных и региональных исполнительных органов. Актуализированные требования для получения лицензий можно узнать в мэрии города или правительстве автономной провинции.

    Например, в Мадриде от вас потребуется разрешение города (licencia urbanistica) на строительство, ремонт или снос зданий и помещений. Разрешение города применяется ко всем капитальным работам, внутри и снаружи здания. Стоимость разрешения варьируется в зависимости от объема и характера работ, а также площади помещения. В настоящее время стоимость лицензии города в Мадриде составляет от 50 до 1500 евро.

    Лицензия на открытие офиса (licencia de apertura), требует предоставления плана помещения и официального технического проекта, со спецификацией используемого оборудования и приложением технической документации на него.

    Если вы приобрели помещение для предприятия, Мадрид также требует зарегистрировать помещение в Реестре Недвижимости. В автономной провинции Мадрид некоторые виды деятельности должны быть отдельно лицензированы. Это относится к турбюро, тату-салонам, сервисным автомастерским.

    В зависимости от типа и структуры вашего бизнеса, вам могут понадобиться и другие лицензии.

    Будьте готовы к оплате НДС (Impuesto sobre el Valor Anadido, IVA), сумма НДС колеблется между 4 и 16%. Схемы НДС рассчитываются согласно установленному налоговому режиму для вашего типа бизнеса. Вы можете уточнить требования к вашему бизнесу в местном Налоговом Агентстве — Agencia Tributaria или у финансового консультанта.

    Также для предприятия понадобится книга посетителей (Libro de Visita). Она служит для проверок инспекций труда и служб социального страхования в случае необходимости.

    Как только вы выбрали название и форму предприятия, разработали бизнес-план, нашли финансирование, помещение и получили необходимые лицензии и разрешения, вы можете заняться вопросами найма работников, создания сайта, рекламной кампании и раскрутки вашего собственного, кровного и успешного испанского предприятия.

    Рабочая виза Испании для индивидуального предпринимателя или инвестора вид на жительство для работы без контракта.

    Чтобы получить визу для ведения бизнеса в Испании, вам понадобятся гарантии того что доходы от ведения бизнеса будут достаточны для вашего проживания с вычетом затрат на обеспечение нужд предприятия. Вы должны будете предоставить консульству Испании доказательства, что обладаете достаточной квалификацией для реализации предполагаемой деятельности в этой стране.

    «АЗБУКА ИСПАНИИ» обеспечивает полный спектр услуг по переводу и легализации необходимых документов, а также подаче полного пакета документов в консульство Испании.


    Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция, советы и рекомендации

    Выражаясь простым языком, бизнес-план — это документ, который определяет цели вашего бизнеса и описывает способы достижения этих целей. В этом руководстве я подробно опишу все этапы составления бизнес-плана, который поможет вам открыть успешное дело. Хорошо продуманный бизнес-план является залогом успеха для любого предпринимателя, какие бы цели он перед собой ни ставил — от привлечения инвестиций до разработки плана стратегического роста компании.

    Содержание:

    Вот четыре основных правила составления бизнес-плана:

    1. Будьте кратки.

    Ваш бизнес-план должен быть кратким и лаконичным. Это требование объясняется двумя причинами:

    • Ваш бизнес-план должен быть таким, чтобы у читателя возникало желание прочесть его полностью. Кто захочет тратить время на документ, насчитывающий 40 (а иногда и все 100) страниц?
    • Являясь инструментом, способствующим росту и развитию бизнеса, бизнес-план должен меняться вместе с вашей компанией. С объемным документом сложнее работать, а это значит, что слишком длинный бизнес-план, скорее всего, будет покрываться пылью на полке.

    2. Изучите свою аудиторию.

    Пишите бизнес-план на языке, который будет понятен вашей целевой аудитории. Например, если ваша компания работает в области науки, а ваши потенциальные инвесторы не понимают сложную терминологию, вы должны подстроиться под нужды своих инвесторов.

    Вот пример слишком сложной формулировки:
    «Наша технология представляет собой комплектующее устройство с одним соединением для аппаратов СИПАП. Подключаясь к аппарату СИПАП, наш продукт обеспечивает не инвазивную вентиляцию с поддержанием двойного давления».

    Упрощенная формулировка:
    «Наш продукт представляет собой простое в использовании устройство, которое заменяет традиционные медицинские аппараты искусственной вентиляции и не требует подключения к электросети. Стоимость нашего продукта составляет 1/100 от стоимости традиционного аппарата искусственной вентиляции».

    Ориентируйтесь на инвесторов. Описывайте свой продукт как можно проще и избегайте сложных терминов. Более подробную информацию лучше вынести в приложения.

    3. Не бойтесь.

    Большинство предпринимателей не являются экспертами в области ведения бизнеса. У них нет специального образования, и они вынуждены учиться по ходу дела. Составление бизнес-плана может показаться неподъемной задачей, но это не так. Если вы знаете и любите то, чем хотите заниматься, для вас не составит труда написать хороший бизнес-план и корректировать его по мере развития вашего проекта.

    Более того, вовсе не обязательно сразу создавать полноценный, подробный бизнес-план, структура которого будет описана в этой статье. Лучше начать с простого одностраничного бизнес-плана и на его основе составить более детальный документ.

    4. Посмотрите пример бизнес плана.

    Перед тем как написать бизнес план, лучше посмотреть на образец бизнес плана компании в своей отрасли (кафе, салон красоты, автомойка, интернет магазин). Вы сможете понять как он должен выглядеть, как правильно сделать расчеты, что включить в бизнес план, особенности отрасли и т.п. Примеры готовых бизнес-планов вы можете найти и скачать здесь. Также вы можете поискать примеры в Интернете — просто введите в строку поиска, например «бизнес план кофейни» или «бизнес план парикмахерской».

    Шесть пунктов, которые должны присутствовать в бизнес-плане

    Разобравшись с основными правилами написания бизнес-плана, перейдем к описанию структуры документа. В оставшейся части этой статьи я расскажу о том, что нужно и не нужно включать в свой бизнес-план, перечислю основные показатели финансовых прогнозов и приведу ссылки на дополнительные ресурсы, которые помогут вам составить грамотный документ.

    Помните, что ваш бизнес-план — это не какой-то скучный документ, который не имеет ничего общего с практикой. Хороший бизнес-план — это инструмент, который способен помочь вам построить более эффективный и прибыльный бизнес. Это гибкий документ, к которому вы будете время от времени возвращаться. По мере того, как вы будете узнавать своих клиентов, выявлять сильные и слабые стороны тех или иных маркетинговых стратегий, оценивать точность бюджетного планирования и прогнозов, вы будете постоянно вносить изменения в свой бизнес-план. Ваш бизнес-план определяет цели, которых вы хотите достичь, и вы должны использовать его для того, чтобы отслеживать проделанную работу и корректировать свой курс.

    1. Резюме

    Бизнес-план начинается с резюме — краткого описания вашего бизнеса и планов. Резюме должно занимать не более 1-2 страниц. В некоторых документах эта глава приводится последней.

    2. Возможности

    В этой главе вы должны рассказать, что вы хотите продавать и как вы собираетесь решить проблему (удовлетворить определенную потребность) вашего рынка. Также здесь необходимо уделить внимание описанию целевой аудитории и основных конкурентов.

    3. Реализация

    Как вы собираетесь использовать существующую возможность и запустить на ее основе свой бизнес? Здесь вы должны описать свой маркетинговый план, план продаж, операционную деятельность и показатели успеха.

    4. Команда и компания

    Помимо привлекательных идей, инвесторы также ищут хорошие команды специалистов. В этой главе вы должны рассказать о тех, кто уже работает в вашей компании, а также перечислить специалистов, которых вы планируете набрать в свою команду. Если ваш проект уже запущен, укажите информацию об организационно-правовой форме и местоположении вашей компании, а также кратко опишите историю ее создания и развития.

    5. Финансовый план

    Любой бизнес-план должен включать в себя финансовый прогноз, подробнее о котором мы поговорим чуть позже.

    6. Приложение

    В приложениях размещаются изображения продукции и дополнительная информация.

    Теперь рассмотрим каждую главу более подробно и постараемся составить такой бизнес-план, который бы произвел благоприятное впечатление на ваших потенциальных инвесторов и кредиторов.

    Резюме

    В резюме вы знакомите людей со своей компанией, рассказываете о своем роде деятельности и объясняете, что вы хотите получить от своих читателей. Поскольку это самая первая глава, которую будут читать потенциальные инвесторы, то лучше писать ее в последнюю очередь. Почему? Уже описав другие аспекты своего бизнеса, вы будете иметь более четкое представление о своем проекте и, следовательно, сможете составить более точное и лаконичное резюме. Резюме должно подытожить весь бизнес-план, поэтому начинайте с главы «Возможности» и возвращайтесь к написанию резюме, когда весь документ уже будет готов. В идеале, резюме должно выступать в качестве отдельного документа, в котором кратко сформулированы наиболее важные аспекты, подробно описанные в вашем бизнес-плане. Зачастую, чтобы оценить проект, инвесторам достаточно ознакомиться только с резюме. Если резюме им понравилось, они попросят вас предоставить бизнес-план целиком, организовать презентацию или запросят другую интересующую их информацию.

    Таким образом, резюме является наиболее важной главой бизнес-плана, от которой зависит успех всего вашего проекта. Поэтому постарайтесь изложить информацию как можно более кратко и понятно. Выделите основные аспекты вашего бизнеса, но при этом не вдавайтесь в детали. Объем резюме не должен превышать 1-2 страниц. Это должна быть своего рода приманка, которая вызовет у инвесторов интерес к вашему проекту и желание познакомиться с ним поближе.

    Основные составляющие хорошего резюме:

    Краткое описание бизнеса в одном предложении

    В самом верху страницы, прямо под названием вашей компании, выразите суть вашего бизнеса в одном предложении. Это может быть слоган, но все же лучше указать, чем занимается ваша компания.

    Проблема

    Каждый бизнес решает определенную проблему рынка путем удовлетворения спроса на тот или иной товар, или услугу. В одном-двух предложениях опишите проблему, которую вы намереваетесь решить.

    Решение

    Решение — это ваш продукт или услуга. Каким образом вы собираетесь решить существующую проблему?

    Целевой рынок

    Каков портрет вашего идеального покупателя? Сколько покупателей могут быть заинтересованы в вашем продукте? Постарайтесь предоставить как можно более точную информацию.

    Если вы занимаетесь производством обуви, это не значит, что ваша целевая аудитория включает в себя абсолютно всех людей (потому что ноги есть практически у всех).. Ваша деятельность должна быть нацелена на определенный сегмент рынка, например, на бегунов или мужчин, следящих за модой. Так вам будет намного проще разработать соответствующую маркетинговую стратегию и стратегию продаж, а также привлечь потенциальных покупателей, которые могут быть заинтересованы в вашей продукции.

    Конкуренция

    Как ваша целевая аудитория решает существующую проблему? Имеются ли на рынке альтернативы или заменители отсутствующего продукта? Конкуренты есть у любой компании, и в своем резюме вам необходимо уделить должное внимание и этому аспекту вашего бизнеса.

    Команда

    Кратко опишите свою команду. Обоснуйте, почему вы и ваша команда сможете с успехом реализовать свою идею на рынке. Помните, что для инвесторов команда важна даже больше, чем идея. Без сильной команды даже самая привлекательная идея не получит достойной реализации.

    Финансовый план

    Приведите основную информацию из вашего финансового плана. В идеале, это должна быть диаграмма, наглядно демонстрирующая ваши планируемые продажи, расходы и рентабельность. Если ваша бизнес-модель (т.е. то, как вы собираетесь зарабатывать деньги) требует дополнительного пояснения, эта глава отлично подойдет для такой цели.

    Финансирование

    Если вы ищете средства для запуска или развития своего бизнеса, вы должны описать свои потребности в резюме. О сроках потенциального инвестирования задумываться пока не стоит, поскольку такие вопросы обычно обсуждаются на более поздних этапах обсуждения проекта. Пока вам нужно лишь указать, сколько денег потребует ваш проект.

    Основные этапы и проделанная работа

    Наконец, мы подошли к последней важной части резюме. Расскажите о том, что уже сделано, а также укажите основные цели (этапы), которых вы собираетесь достичь. Будет отлично, если вы продемонстрируете инвесторам, что у вас уже есть покупатели, которые заинтересованы в вашем продукте, или уже покупают его. Если вы пишете бизнес-план для внутреннего использования, то вы можете значительно сократить объем резюме или вовсе опустить эту главу. В этом случае вы можете не приводить информацию о руководящем составе, финансировании и уже проделанной работе. По сути, внутренний план создается как описание стратегического развития компании, чтобы все члены команды знали, к чему необходимо стремиться.

    Возможности

    Эту главу можно назвать сердцем вашего бизнес-плана. Здесь вы должны подробно описать существующую проблему и ее решение, а также рассказать, кто является вашими потенциальными покупателями и как ваш товар или услуга впишутся в конкурентную среду. Также укажите, чем ваше решение отличается от других подобных решений и как вы планируете расширять свою линейку продуктов в будущем.

    Поскольку читатели уже ознакомились с вашим резюме, они уже кое-что знают о вашем проекте. Тем не менее, это не умаляет важности главы «Возможности», поскольку здесь вы предоставляете более детальную информацию и даете ответы на дополнительные вопросы, которые не были рассмотрены в Резюме.

    Проблема и решение

    Начните этот раздел с описания проблемы своих потенциальных клиентов, которую вы хотите решить. Чего сейчас не хватает вашим потенциальным клиентам? Как они решают свои проблемы? Может быть, существующие решения слишком дорогие или неудобные?

    Описание проблемы, которую вы намереваетесь решить во благо своих потенциальных клиентов, представляет собой ядро вашего бизнес-плана и напрямую влияет на ваш успех. Если вы не можете четко выделить проблему, вы не сможете предоставить жизнеспособную бизнес-концепцию, которая могла бы заинтересовать инвесторов. Как понять, что вы действительно можете решить проблему, которая доставляет покупателям неудобства? Выключите компьютер, выйдите на улицу и поговорите со своими потенциальными клиентами. Убедившись, что данная проблема действительно существует, расскажите им о решении, которое вы предлагаете. Что думают люди о вашем решении? Уделив внимание проблеме целевого рынка, переходите к описанию разработанного вами решения. Иными словами, подробно расскажите о товаре или услуге, которую вы намерены предложить покупателям. Что представляет собой ваш продукт и как вы будете его предлагать? Каким образом он решит проблему ваших потенциальных клиентов? Для некоторых товаров и услуг не лишним будет привести конкретные случаи и ситуации, в которых может использоваться данный товар или услуга. Так вы доступно объясните потенциальному покупателю, как взаимодействовать с предлагаемым решением и как оно может улучшить качество его жизни.

    Целевой рынок

    Разобравшись с проблемой и ее решением, сконцентрируйте внимание на своем целевом рынке. Кому вы собираетесь продавать свой товар или услугу? То, насколько подробно вы будете описывать свой целевой рынок, зависит от характера вашего бизнеса и типа вашего бизнес-плана. Но в любом случае вы должны иметь четкое представление о том, кто ваши потенциальные покупатели и каково их примерное количество. Если число потенциальных клиентов невелико, это ставит под вопрос целесообразность вашего проекта. Если вы собираетесь проводить полноценный анализ рынка, ему должно предшествовать небольшое исследование: вам нужно определить целевые рыночные сегменты и размер каждого из них. Рыночный сегмент — это группа людей (или компаний), которые могут быть заинтересованы в покупке вашего товара или услуги.

    Здесь мы хотим предостеречь вас от распространенной ошибки: ваш целевой рынок это не «все покупатели». В качестве примера возьмем обувную компанию. Теоретически, такая компания могла бы заявить, что их целевой рынок — это все люди, у которых есть ноги. Но в реальной жизни, чтобы выжить на рынке, компания должна сконцентрировать свое внимание на определенном сегменте рынка — спортсменах, бизнесменах, семьях с детьми и т.д.

    ОДР, СДР, ЛДР

    Хороший бизнес-план обязательно выделяет целевые рыночные сегменты и содержит данные, характеризующие темпы роста каждого сегмента. Стандартные показатели ОДР, СДР и ЛДР позволяют определять размеры целевых рынков, используя как подход «сверху вниз», так и подход «снизу вверх».

    Начнем с определений:

    • ОДР: Это ваш Общий Доступный Рынок (все, кому вы хотели бы предложить свой продукт)
    • СДР: Это ваш Сегментированный Доступный Рынок (часть ОДР, которую вы собираетесь таргетировать)
    • ЛДР: Это ваша Доля Рынка (часть СДР, которой вы действительно предложите свой продукт, в частности — в первые несколько лет).

    Определив свои основные рыночные сегменты, укажите тенденции, господствующие на каждом рынке. Например, рынок сужается или расширяется? Опишите потребности и предпочтения каждого рынка, а также изменения, которые его ждут.

    Теперь можете приступать к составлению портрета идеального покупателя в каждом рыночном сегменте. Идеальный покупатель это усредненный образ представителя вашего рынка, который должен иметь имя, пол, уровень дохода, предпочтения и так далее. После выделения рыночных сегментов составление портрета идеального покупателя может показаться лишней работой, однако это не так. Такой портрет станет для вас полезным инструментом, который поможет вам разработать маркетинговые мероприятия для привлечения идеальных покупателей.

    Ключевые покупатели

    Заключительная часть этой главы должна быть посвящена ключевым покупателям. Эту информацию необходимо указывать только тем компаниям, которые работают с очень небольшим числом клиентов. Обычные же компании, которые продают товары и услуги преимущественно рядовым потребителям, могут пропустить этот раздел. Если вы продаете товары или услуги другим компаниям, у вас наверняка должно быть несколько ключевых клиентов, от которых зависит успех вашего бизнеса, и которые задают тенденции в вашей нише. Завершая главу «Целевой рынок», расскажите о таких клиентах и опишите их значимость для вашего бизнеса.

    Конкуренция

    После описания целевого рынка переходите к описанию своей конкурентной среды. Какие еще компании предлагают свои товары или услуги, пытаясь решить проблемы покупателей? Каковы ваши преимущества над конкурентами?

    В бизнес-планах такая информация часто представлена в виде «конкурентной матрицы», в которой проводится сравнение решений конкурентов с вашим решением. Простая конкурентная матрица представляет собой таблицу, в которой по вертикали перечисляются конкуренты, а по горизонтали — критерии сравнения. Если решение конкурента соответствует определенному критерию, на пересечении соответствующих строки и столбца ставится отметка. Ваша основная задача — показать, что ваше решение отличается от предложений от других компаний или превосходит их. Инвесторам будет интересно узнать, какими конкурентными преимуществами вы обладаете, и как вы планируете дифференцировать свое решение.

    Многие предприниматели допускают серьезную ошибку, утверждая, что у них нет конкурентов. Запомните, что конкуренты есть у любого бизнеса. Это не обязательно «прямая конкуренция», когда другая компания предлагает решение, похожее на ваше. Часто речь идет о «непрямой конкуренции», когда потребители находят совершенно другие решения своей проблемы. Например, когда Генри Форд только начинал продавать свои машины, у него почти не было прямых конкурентов в лице других автопроизводителей. Тем не менее, Форду пришлось конкурировать с другими видами передвижения (лошадьми, велосипедами, поездами и пешими прогулками). В то время все это были альтернативные способы решения проблемы перемещения из одной точки в другую.

    Будущие продукты и услуги

    Все предприниматели строят планы относительно того, как будет развиваться их бизнес в случае успеха.

    Хотя любому предпринимателю приятно помечтать о возможностях расширения своего бизнеса, постарайтесь не увлекаться. Поделитесь своими планами на будущее в одном-двух абзацах, чтобы показать инвесторам, в каком направлении вы хотите развиваться. Воздержитесь от детального описания долгосрочных планов, ведь сейчас никто не может гарантировать, что они действительно будут воплощены в жизнь. Вместо этого вы должны сконцентрироваться на своих текущих товарах или услугах.

    Реализация

    Завершив со всесторонним описанием рыночных возможностей, расскажите инвесторам о том, как вы собираетесь реализовывать свои идеи на практике. В этом разделе необходимо уделить внимание следующим аспектам: маркетинг и продажи, операционная деятельность, показатели успеха и основные этапы развития, которых вы планируете достичь.

    Маркетинг и продажи

    Маркетинговый план и план продаж описывают, как вы собираетесь вывести товар или услугу на свои целевые рынки, как вы планируете продавать свой продукт этим целевым рынкам, какую схему ценообразования вы будете использовать, и какие мероприятия и виды сотрудничества будут необходимы для достижения успеха. Прежде чем приступать к написанию маркетингового плана, вы должны четко определить свои целевые рынки и обрисовать портрет вашего идеального покупателя (покупателей). Без четкого представления о том, кому вы будете продавать свой продукт, ваш маркетинговый план окажется бесполезен.

    Позиционирование

    Первая часть вашего маркетингового плана должна быть посвящена позиционированию вашей компании и товара/услуги. Позиционирование — это то, как вы будете представлять свою компанию потенциальным клиентам. Например, вы предлагаете бюджетное решение или являетесь брендом премиум-класса? Вы предлагаете продукт, которого нет ни у одного из ваших конкурентов?

    Прежде чем начинать разрабатывать стратегию позиционирования, проанализируйте текущую рыночную ситуацию и ответьте на следующие вопросы:

    • Вы предлагаете какие-нибудь выгоды или преимущества, которых нет у ваших конкурентов? Если да, то какие?
    • В чем заключаются основные потребности ваших покупателей?
    • Как позиционируют себя ваши конкуренты?
    • Как вы планируете выделиться на фоне конкурентов? Почему покупатели должны предпочесть именно ваш продукт?
    • Какое место вы отводите своей компании в сложившейся конкурентной среде?

    Ответив на эти вопросы, вы можете начинать обдумывать стратегию позиционирования. Ваша стратегия позиционирования не обязательно должна быть объемной и очень подробной. Вам нужно объяснить, какое положение ваша компания займет на конкурентном рынке и чем ваше ценностное предложение отличается от того, что предлагают покупателям ваши конкуренты.

    Вот примерные формулировки, которые можно использовать в своей стратегии позиционирования:

    Для [описание целевого рынка], которые [потребности целевого рынка], [этот продукт] [как продукт удовлетворяет существующие потребности]. В отличие от [основные конкуренты], он [наиболее важная отличительная особенность].

    Ценообразование

    Определившись со стратегией позиционирования, можно приступать к рассмотрению ценовых вопросов. В большинстве случаев ваша стратегия позиционирования будет выступать основным фактором в формировании цен на ваши товары/услуги. Являясь носителем информации, цена способна рассказать покупателям о том, как вы позиционируете свой продукт. Если вы предлагаете продукт премиум-класса, покупатели мгновенно узнают это по цене.

    Процесс определения цены скорее сравним с искусством, нежели с наукой. Тем не менее, он подчиняется некоторым универсальным правилам:
    • Покрытие издержек. Из этого правила бывают исключения, но в большинстве случаев вы должны требовать за продукт больше, чем вам пришлось потратить на его производство.
    • Первичные и вторичные источники дохода. Основная цена может не быть вашим основным источником дохода. Например, вы можете продавать продукт по себестоимости (или даже дешевле), но брать намного больше за дальнейшее контрактное обслуживание.
    • Соответствие рыночной ситуации. Ваши цены должны соответствовать спросу и ожиданиям потенциальных клиентов. Установив слишком высокую цену, вы можете не найти покупателей для своего продукта. А если ваша цена окажется слишком низкой, ваше предложение рискует оказаться недооцененным.
    3 подхода к ценообразованию
    • Издержки-плюс. Вы можете формировать цены с учетом нескольких факторов. Подход «издержки-плюс» означает, что вы определяете уровень своих издержек и устанавливаете цену, которая превышает этот уровень. Такой подход популярен в сфере производства, где покрытие первоначальных издержек играет решающую роль в успехе компании.
    • Рыночное ценообразование. Другой взгляд на конкурентную среду и ценообразование основывается на ожиданиях рынка. В зависимости от того, как вы позиционируете свой продукт, вы можете работать в высоком или низком ценовом сегменте определенного рынка.
    • Стоимостное ценообразование. Используя этот подход, вы определяете цену на основании того, какое количество стоимости вы предлагаете своим покупателям. Например, вы предлагаете услуги по уходу за газоном занятым людям, у которых нет на это времени. Если вы экономите им 1 час в неделю и час их работы стоит $50, то вы можете оценить свои услуги в $30 в час.

    Продвижение

    Разобравшись с позиционированием и ценообразованием, можно переходить к стратегии продвижения. Стратегия продвижения описывает, как вы собираетесь взаимодействовать со своими потенциальными и существующими покупателями. При этом вы должны уметь определять стоимость продвижения и объем продаж, которое оно способно сгенерировать. В долгосрочной перспективе поддерживать неэффективные стратегии продвижения становится крайне невыгодно.

    Ваша стратегия продвижения должна охватывать несколько аспектов:
    Упаковка

    То, как упакован ваш товар, оказывает прямое влияние на решение о покупке. Если на упаковке имеются изображения, не поленитесь включить их в свой бизнес-план. Описывая упаковку своего товара, ответьте на следующие вопросы:

    • Ваша упаковка соответствует вашей стратегии позиционирования?
    • Как ваша упаковка передает ваше ценностное предложение?
    • Как смотрится ваша упаковка на фоне упаковки конкурентов?
    Реклама

    Ваш бизнес-план должен описывать, на какие виды рекламы вы собираетесь тратить свой бюджет. Например, вы планируете запустить рекламу в Интернете или на традиционных медиа-площадках? Особое внимание в рекламной стратегии должно быть уделено оценке эффективности вашей рекламы.

    Связи с общественностью

    Освещение вашего продукта в СМИ — это отличный способ охвата целевой аудитории. Толковый обзор вашего товара или услуги в СМИ обеспечит вам широкий охват аудитории, необходимый для развития вашего бизнеса. Если связи с общественностью входят в вашу стратегию продвижения, обязательно посвятите этой теме несколько абзацев.

    Контент-маркетинг

    Одной из популярных стратегий продвижения является контент-маркетинг. Следует понимать, что здесь ваша цель состоит не в том, чтобы рассказать целевому рынку о своих товарах или услугах. Суть контент-маркетинга заключается в представлении потенциальным покупателям интересной и полезной информации на интересующие их темы.

    Социальные сети

    Сегодня присутствие в социальных сетях обязательно для каждой компании. Но это вовсе не значит, что вам нужно заводить аккаунты на всех социальных платформах. Вам нужно присутствовать на тех онлайн-площадках, которые пользуются популярностью среди вашей целевой аудитории. Все большее число покупателей начинают свое знакомство с компаниями именно с социальных сетей. Более того, через социальные сети можно без труда оценить, насколько быстро и компетентно компании реагируют на запросы своих потенциальных клиентов.

    Стратегическое сотрудничество

    Чтобы повысить эффективность продвижения своего продукта, вы можете наладить сотрудничество с другими компаниями. Благодаря такой кооперации, вы можете получить доступ к целевому рынку, а ваш партнер получит возможность предложить своим покупателям новый товар или услугу.

    Если у вас уже налажено сотрудничество с несколькими партнерами, обязательно уделите внимание этому аспекту в своем бизнес-плане.

    Операции

    В этом разделе вы должны описать, как будет функционировать ваш бизнес: логистика, технологии и прочие аспекты ежедневной деятельности вашей компании. Информация, которую вы включите в этот раздел, зависит от типа вашего бизнеса.

    Поставщики и доставка

    Если вы занимаетесь перепродажей товаров, купленных у других компаний, необходимо указать, откуда поступает товар, как он доставляется вам и как вы доставляете его конечному потребителю. Если вы покупаете товары у иностранных производителей, инвесторы обязательно захотят узнать, как налажено ваше сотрудничество с этими поставщиками. Если вы планируете заниматься доставкой товара покупателям, вы должны подробно описать весь процесс доставки.

    Технологии

    Если деятельность вашей компании связана с технологиями, вы должны описать используемую вами технологию и раскрыть свой «секретный ингредиент».

    Вы не обязаны разглашать свои коммерческие тайны, но вы должны объяснить, чем ваша технология отличается от других решений и за счет чего она превосходит их. Также приготовьтесь описать технологию, которую вы используете. Описание не должно быть слишком подробным, но если инвестор проявит повышенный интерес к этой теме, вы можете предоставить дополнительную информацию в отдельном документе.

    Помните, что ваш бизнес-план должен быть лаконичным. Если вы не научитесь выделять главное, ваш документ получится слишком длинным, а значит — сложным для восприятия.

    Распространение

    Для компаний, которые занимаются производством товаров, стратегия распределения является очень важной частью бизнес-плана. Если же вы работаете в сфере услуг, вы можете пропустить этот раздел. Выражаясь простым языком, распространение — это то, как ваш товар попадает в руки покупателей. В каждой отрасли функционируют свои каналы распределения. Прежде чем приступать к разработке своей стратегии распределения, выясните, какие модели распределения используют другие компании в вашей отрасли.

    Вот несколько наиболее распространенных моделей распределения:
    Прямые продажи

    Продавать товар покупателям напрямую это, пожалуй, самый простой и экономически выгодный метод распределения. За счет экономии от прямых продаж, вы можете позволить себе установить более низкую цену для своих покупателей. Не забывайте, что вам нужно будет продумать, как вы будете доставлять товара со склада покупателям. Но в целом модель прямого распределения работает довольно просто.

    Розничное распределение

    Для крупных розничных компаний работать с тысячами поставщиков было бы очень затратно.Поэтому они предпочитают закупать товар у крупных дистрибьюторов, которые уже собрали в своих каталогах продукцию от разных поставщиков.  За свои услуги компания-дистрибьютер получает процент от продаж товара.

    Представители компаний-производителей

    Это индивидуальные продавцы, которые обычно работают на агентство. Имея налаженные связи с розничными компаниями и дистрибьюторами, они сбывают ваш товар по разным каналам и получают за это комиссию. Многие производители-новички нуждаются в таких представителях, чтобы наладить связи с другими участниками рынка.

    Производитель оборудования

    Работая по этой модели, вы продаете произведенный вами продукт другой компании, которая использует его в своем конечном продукте. Хорошим примером такой модели служат поставщики запасных частей для автомобилей. Обычно крупные автопроизводители изготавливают большие детали самостоятельно, а стандартные части для своих машин покупают у поставщиков. Вам не обязательно ограничиваться лишь одной моделью распределения: большинство компаний реализуют свой товар по нескольким каналам одновременно. Например, вы можете купить iPhone и напрямую у Apple, и через дистрибьютора.

    Основные этапы и показатели

    Без четкого плана действий, распределения ролей и основных обязанностей ваш бизнес-план будет лишь безжизненной теорией на бумаге. В этом разделе вы должны заглянуть в будущее и наметить планы по развитию вашего бизнеса на ближайшие годы. Убедите инвесторов в том, что вы знаете что нужно для осуществления ваших планов и что вы ставите перед собой реально выполнимые задачи. Начните с краткого обзора основных этапов развития вашей компании. Это ключевые цели, которых вы хотите достичь. Например, если вы разрабатываете медицинский прибор, среди ваших этапов могут быть клинические испытания и получение государственной лицензии на производство. Если вы производите потребительские товары, то основные этапы вашей деятельности будут включать разработку прототипов, поиск производителей и получение первых заказов.

    Текущий прогресс

    Основные этапы описывают последовательную работу, которую вы будете выполнять в будущем. Помимо этого, вы должны рассказать о том, чего вы уже достигли. В этом разделе компания делится своими первыми успехами, например, первыми продажами, успешной пилотной программой или заключением выгодного партнерства. Все это служит доказательствами того, что реализация вашего проекта будет успешна и экономически выгодна. Именно такая информация может оказать влияние на положительное решение инвесторов о финансовании вашего бизнеса.

    Показатели успеха

    Помимо основных этапов и достижений, в вашем бизнес-плане должны быть представлены ключевые количественные показатели, по которым вы будете оценивать рост своего бизнеса.

    Например, ресторан может отслеживать такие показатели, как среднее число посетителей за вечер или соотношение объема продажи напитков к объему продажи еды. Компании, которые продают программное обеспечение онлайн, отслеживают коэффициент оттока клиентов и количество новых пользователей. Мониторинг показателей позволяет следить за развитием бизнеса и выявлять проблемы на ранних стадиях их возникновения. В своем бизнес-плане укажите те параметры, которые будете отслеживать вы.

    Основные предположения и риски

    И наконец, вы должны поделиться основными предположениями, которые играют важную роль в успехе вашего бизнеса.

    Я советую смотреть на основные предположения с точки зрения рисков. На какие риски вы идете, запуская свой бизнес? Например, если вы выявили наличие спроса на свой новый продукт, то вы делаете предположение, что люди захотят купить то, что вы предлагаете. Если вы собираетесь продвигать свой продукт преимущественно в Интернете, то вы делаете предположения относительно рекламных издержек и процента тех пользователей, кто действительно совершит покупки после просмотра рекламного объявления.

    Предпринимателю, который делает свои первые шаги в бизнесе, очень важно четко сформулировать свои основные предположения, поскольку это может сыграть решающую роль в том, пойдет ли ваш бизнес в гору или потерпит фиаско. Только зная свои предположения, вы можете грамотно доказать инвесторам, что они верны и соответствуют действительности. Ваша цель заключается в том, чтобы обосновать правильность всех ваших предположений. Так вы значительно увеличите свои шансы на успех.

    Команда и компания

    Эта глава бизнес-плана должна быть посвящена структуре вашей компании и членам вашей команды. Инвесторам необходимо знать, кто стоит за компанией и смогут ли эти люди превратить хорошую идею в прибыльный бизнес.

    Команда

    Инвесторы вкладывают деньги не в идеи, а в людей. Некоторые инвесторы скорее профинансируют посредственную идею, за которую отвечает хорошая команда, нежели первоклассную идею, оказавшуюся в руках ненадежных людей. Залог успешного бизнеса заключается в умелой реализации. Можете ли вы достичь того, что вы запланировали? Есть ли у вас компетентные специалисты, которые способны превратить хорошую идею в хороший бизнес с постоянным потоком клиентов? В этой главе вы должны продемонстрировать, что у вас есть команда, которая может заставить вашу идею работать и приносить прибыль. Более того, эта глава показывает, что вы тщательно продумали, какую роль будет играть каждый участник проекта и какие обязанности он будет выполнять.

    Обычно такая глава содержит краткие биографические сведения о каждом члене команды, с указанием образования и опыта работы в определенных сферах. Также необходимо обосновать, почему вы считаете, что ваша команда способна успешно реализовать вашу идею. Имеют ли ваши сотрудники необходимый опыт и профессиональные навыки? Имеются ли в их портфолио успешные проекты?

    Многие начинающие предприниматели допускают распространенную ошибку, добавляя к каждой должности слово «директор» (например, Маркетинговый директор (CMO), Операционный директор (COO) и т.д). И хотя такие должности льстят самолюбию сотрудников, зачастую они не соответствуют реальности. По мере развития компании, вам могут понадобиться люди со знаниями и опытом в самых разных сферах. Поэтому лучше начинать с более скромных должностей, чтобы у людей появилась мотивация к профессиональному росту и изучению новых аспектов бизнеса.

    Имейте в виду, что к моменту написания бизнес-плана вовсе не обязательно иметь полностью укомплектованную команду управленцев. Вполне возможно, что вы пока не нашли достойных кандидатов на некоторые должности, и это абсолютно нормально. Это говорит о том, что вы основательно подходите к вопросу подбора кадров и хорошо знаете потребности своего бизнеса. В своем бизнес-плане просто укажите, какие должности пока не заняты. Также вы можете включить в свой бизнес-план организационную схему вашей компании. Эта информация не играет ключевой роли и может размещаться в одном из приложений. Имейте в виду, что инвесторы могут запросить такую схему, поэтому лучше подготовить ее заранее.

    Организационная схема не только предоставляет наглядную информацию инвесторам, но и помогает вам структурировать свое представление о вашей компании и ее дальнейшем развитии. Какие специалисты понадобятся вам в будущем? Как наиболее эффективно сформировать команды, чтобы добиться максимального результата? Грамотно составленная организационная схема поможет вам ответить на эти вопросы.

    Обзор компании

    Обзор компании это, пожалуй, самый короткий раздел вашего бизнес-плана. Если вы составляете бизнес-план для внутреннего использования (т.е. для своих партнеров и членов команды), вы можете пропустить этот раздел. Если ваш план будут читать люди, не имеющие отношения к вашей компании, то раздел «Обзор компании» должен содержать следующую информацию:

    • Миссия
    • Интеллектуальная собственность
    • Организационно-правовая форма и структура собственности
    • Месторасположение
    • Краткая история развития компании (если она уже работает).
    Миссия

    Не повторяйте распространенную ошибку, описывая миссию своей компании в длинном полотне текста с общими фразами о том, как вы служите своим клиентам, сотрудникам и т.д.

    Помните, что миссия вашей компании должна лаконично выражаться в одном-двух предложениях и сводиться к тому, что вы пытаетесь сделать. По сути, ваши миссия и ценностное предложение могут совпадать.

    Интеллектуальная собственность

    Этот раздел необходим для компаний, деятельность которых связана с технологиями и наукой. Если для вашего бизнеса тема патентов и прочей интеллектуальной собственности не актуальна, смело пропускайте этот раздел. Однако если вы владеете интеллектуальной собственностью, вы должны включить эту информацию в свой бизнес-план. Если у вас есть патенты или вы находитесь в процессе регистрации патента, перечислите эти патенты. Более того, если у вас есть лицензия на использование технологии, разработанной другой компанией, обязательно укажите эту информацию в бизнес-плане и уточните условия, на которых эта лицензия предоставляется.

    Организационно-правовая форма и структура собственности

    Делая обзор компании, укажите организационно-правовую форму своей компании (ООО, ОАО, товарищество и т.д.). Также уделите внимание структуре собственности. Партнеры имеют одинаковые доли в бизнесе? В каком соотношении распределяются доли собственности? Принимая решение о финансировании вашего бизнеса, потенциальные кредиторы и инвесторы обязательно заинтересуются этими вопросами.

    История компании

    Если ваша компания уже работает на рынке, не лишним будет дать краткое описание истории ее создания и выделить основные вехи в ее развитии. Объем такого экскурса не должен превышать нескольких абзацев. Раздел «История компании» формирует контекст для остальной части вашего бизнес-плана. Этот раздел особенно важен для внутренних бизнес-планов, поскольку он дает новым сотрудникам представление о компании, в которой им предстоит работать, и о пройденном ей пути.

    Месторасположение

    Наконец, обзор компании должен завершаться описанием текущего месторасположения компании и зданий/помещений, находящихся в ее собственности. Особое внимание этому разделу следует уделить тем компаниям, которые продают товары покупателям непосредственно со склада. Также на этой теме стоит остановиться подробнее, если вашему бизнесу требуются большие помещения для производственных, складских нужд и т.д.

    Финансовый план

    Наконец, мы дошли до последней (но при этом очень важной) главы — «Финансовый план». Многие предприниматели не знают, как подступиться к написанию этой главы, хотя ничего сложного в ней нет. Помните, что составить грамотный финансовый план по силам даже человеку без профильного образования. Более того, для стартапа никакой сложной финансовой информации указывать не требуется. Если вам все же понадобится помощь, на эту тему можно найти огромное количество доступных материалов. Стандартный финансовый план содержит месячные прогнозы на первые 12 месяцев работы компании и годовые прогнозы на последующие 3-5 лет. Прогнозов на три года обычно бывает достаточно, но иногда инвесторы требуют прогнозы на пять лет. Ниже приведены блоки финансовой информации, которые должны присутствовать в вашем бизнес-плане.

    Прогноз продаж

    В плане продаж должно быть указано, какой объем товаров или услуг вы планируете продать на протяжении ближайших нескольких лет. Прогноз продаж обычно включает в себя несколько строк, каждая из которых посвящена определенному товару или услуге. Ограничьтесь общей информацией, не вдаваясь в мелкие подробности. Например, если вы открываете ресторан, вы можете разбить прогноз на три группы: ланч, ужин и напитки. Если вы — производственная компания, имеет смысл сделать прогноз по целевым рыночным сегментам или основным товарным наименованиям.

    Для каждой строки должна быть указана «Себестоимость реализованной продукции». В этот показатель включаются расходы, связанные с производством товара или оказанием услуги. В «Себестоимость реализованной продукции» должны входить только расходы, непосредственно связанные с производством товара или оказанием услуги, без учета постоянных расходов компании (арендные платежи, страховые взносы, заработная плата и т.д.). Для ресторана это будет стоимость ингредиентов, для производственной компании — стоимость сырья, а для консалтинговой фирмы — стоимость бумаги и других материалов, использованных в ходе консультирования клиентов.

    Прогноз оплаты труда

    В прогнозе оплаты труда вы должны указать, сколько денег вы потратите на выплату заработной платы своим сотрудникам. Если у вас небольшая фирма, вы можете составить список всех должностей в вашей компании и указать, сколько вы будете платить каждому сотруднику каждый месяц. Более крупные компании предпочитают  приводить прогнозные данные по отделам (например, «отдел маркетинга», «отдел продаж» и т.д.). Также прогноз оплаты труда содержит дополнительную статью расходов — стоимость работы сотрудника сверх заработной платы. Эта сумма включает в себя отчисления в фонд заработной планы, страховые взносы и прочие суммы, которые работодатель обязан ежемесячно выплачивать за каждого штатного работника.

    Отчет о прибылях и убытках

    Отчет о прибылях и убытках подытоживает ваши финансовые дела, отвечая на вопрос: компания приносит прибыль или терпит убытки? Для составления отчета используются данные из прогноза продаж и прогноза оплаты труда. Также в Отчете должны быть перечислены все текущие расходы, связанные с ведением вашего бизнеса. В итоговой строке Отчета ваши расходы вычитаются из ваших доходов. Тогда становится ясно, способен ли ваш бизнес ежемесячно приносить прибыль или же он будет нерентабельным.

    Обычно отчет составляется в виде таблицы, в которой указываются следующие показатели:
    • Продажи (доход, или прибыль). Суммарная прибыль, которую приносит ваш бизнес. Этот показатель можно взять из прогноза продаж.
    • Себестоимость реализованной продукции. Общая стоимость проданных товаров или услуг. Этот показатель также можно взять из прогноза продаж. Если ваша компания занимается оказанием услуг, этот показатель также можно назвать «Себестоимость продаж» или «Прямые издержки».
    • Валовая прибыль. Чтобы получить этот показатель, необходимо вычесть Себестоимость реализованной продукции из Продаж. Зачастую этот показатель также указывается в виде процента от общего объема продаж (Валовая прибыль/Продажи = Процент валовой прибыли).
    • Операционные издержки. Издержки, связанные с ведением бизнеса, за исключением Себестоимости реализованной продукции. Также этот показатель не включает в себя суммы налогов, износа и амортизации. Показатель включает в себя расходы на заработную плату, расходы на исследования и разработку, маркетинговые издержки и другие виды издержек.
    • Общие операционные издержки. Это сумма всех Операционных издержек.
    • Операционный доход, или прибыль до уплаты процентов, налогов и начисления износа и амортизации. Этот показатель рассчитывается следующим образом: Продажи – Общие операционные издержки – Себестоимость реализованной продукции = Операционный доход.
    • Процент, налоги, износ и амортизация. Если у вашей компании имеются эти статьи расходов, укажите их под строкой Операционный доход.
    • Общие издержки. Операционные издержки + Проценты, налоги, износ и амортизация = Общие издержки.
    • Чистый доход. Это самая важная итоговая строка, которая показывает, принесла ли ваша компания прибыль или понесла убытки за конкретный месяц или год.

    Отчет о движении наличных средств

    Отчет о движении наличных средств часто путают с Отчетом о прибылях и убытках, однако это два отдельных документа, которые служат совершенно разным целям. В Отчете о прибылях и убытках рассчитываются ваши прибыли и убытки, а Отчет о движении наличных средств позволяет отслеживать, какой суммой денег (наличных или на банковских счетах) вы располагаете на данный момент.

    Чтобы понять разницу между этими двумя документами, необходимо различать понятия «наличные средства» и «прибыль». Представьте, что вы продали товар покупателю. Вы отправляете покупателю счет, на оплату которого у него есть от 30 до 60 дней. Хотя вы не получите наличность сразу, в свой Отчет о прибылях и убытках вы внесете запись о прибыли в день, когда вы продали товар.

    В отчете о движении наличных средств указывается начальная сумма денежных средств, имеющихся у вас на данный момент. Затем к этой начальной сумме добавляются поступления (полученные наличными или по счетам-фактурам). Одновременно из начальной суммы вычитаются расходы на оплату счетов, возврат кредитов, уплату налогов и т.д. Общее движение наличных средств = поступления – расходы. Остаток средств = начальная сумма + поступления – расходы.

    Отчет о движении наличных средств может указать вам на нехватку средств или, наоборот, на наличие достаточной суммы денег для покупки нового оборудования. Более того, анализируя Отчет, предприниматель видит, какая сумма инвестиций или кредита ему необходима для развития своего бизнеса. Если у вашей компании кончатся денежные средства, вы будете вынуждены закрыть свой бизнес и покинуть рынок. Чтобы этого не случилось, регулярно проверяйте свой Отчет, чтобы своевременно выявлять проблему нехватки денег и искать возможности привлечения дополнительных средств.

    Балансовый отчет

    Балансовый отчет является последним финансовым документом в бизнес-плане, который отображает финансовое положение вашего бизнеса. В этом документе перечисляются активы, пассивы и собственный капитал. Чтобы определить чистую стоимость компании, необходимо вычесть общую сумму пассивов из общей суммы активов.

    Использование средств

    Если вы хотите получить финансирование от инвесторов, вы должны рассказать, как вы собираетесь использовать полученные средства. Не нужно расписывать все расходы до последнего доллара. Просто укажите основные направления, на которые будут потрачены деньги (маркетинг, разработки и исследования, продажи, закупка оборудования и инвентаря и т.д.).

    Стратегия выхода с рынка

    Глава «Финансовый план» завершается стратегией выхода с рынка.
    Стратегия выхода с рынка — это план продажи бизнеса другой компании или через первичное публичное размещение акций. Ваши инвесторы наверняка захотят узнать, каким вы видите этот процесс. Инвесторы заинтересованы в получении прибыли от своих инвестиций, а это возможно только в случае продажи вашей компании. Как и в других разделах, придерживайтесь принципа краткости. Перечислите несколько компаний, которые могут быть заинтересованы в покупке вашего бизнеса (если он будет успешен).

    Приложение

    Приложение не является обязательной составляющей бизнес-плана. Тем не менее, редкий бизнес-план обходится без приложений, в которых размещают диаграммы, таблицы, определения, юридические примечания и другую важную информацию, которая не была включена в готовый бизнес-план из-за своего большого объема или неуместности. Также здесь можно привести информацию о патентах или иллюстрации продукта.

    Надеемся наша инструкция помогла вам написать бизнес-план. Если у вашей компании еще нет логотипа — попробуйте создать его бесплатно прямо сейчас с помощью Logaster.

    Факультет международных экономических отношений | Подразделения МГИМО

    English version

    Факультет международных экономических отношений (МЭО), один из старейших в МГИМО, более полувека ведет подготовку экономистов, специализирующихся по различным аспектам международных экономических отношений и внешнеэкономических связей.

    За всю историю факультета здесь получили дипломы экономистов-международников свыше 10 тысяч студентов, в том числе более 1500 иностранных граждан.

    — История факультета

    Сегодня факультет МЭО представляет собой крупный учебный, методический и научный центр, гарантирующий высокое качество обучения и профессиональной подготовки, обеспечивающий сочетание фундаментального образования с углубленной практической подготовкой на основе использования лучших традиций российской высшей школы и опыта зарубежных вузов, последних научных разработок, современных методик преподавания и новейшей технической базы.

    Учеба на факультете МЭО дает возможность получить востребованные в современных условиях и престижные профессии.

    Выпускники факультета МЭО пользуются неизменно высоким спросом в самых разных сферах современной экономической деятельности. Они востребованы в международных организациях, в Государственной Думе и Администрации Президента России, Министерстве иностранных дел и других правительственных учреждениях. Специалисты, получившие образование на факультете МЭО, принадлежат к элите отечественного и международного бизнеса, возглавляют крупные банки, аудиторские фирмы, страховые, консалтинговые и промышленные компании.

    В структуру факультета МЭО входит 10 кафедр, на которых трудятся свыше 250 преподавателей, из них — 20% профессора и доктора наук.

    Декан факультета МЭО:

    кандидат экономических наук Пичков Олег Борисович

    Заместители декана:

    В настоящее время на факультете реализуются следующие основные образовательные программы:

     

    ХАРАКТЕРНЫЕ ЧЕРТЫ УЧЕБНОГО ПРОЦЕССА на факультете МЭО

    • Учебные планы первых двух курсов в основном предусматривают изучение общетеоретических дисциплин.
    • Большой объем учебного времени отведен на изучение международного аспекта преподаваемых дисциплин.
    • На старших курсах студенты углубляют и конкретизируют полученные знания по выбранной специальности.
    • Предметы ориентированы на практические потребности организаций и фирм, принимающих на работу выпускников факультета. Ряд учебных курсов читают специалисты-практики из крупнейших российских и международных компаний.
    • Чрезвычайно важной на факультете МЭО является подготовка по иностранным языкам.
      Студенты, как правило, изучают два иностранных языка.
      Обязательным является изучение английского языка.
      На факультете преподаются более 20 иностранных языков: от наиболее распространенных европейских — немецкого, испанского, французского — до сравнительно редких, например, датского или нидерландского, а также трудных в освоении восточных языков — китайского, корейского, японского, вьетнамского, арабского и др.
    • В учебном процессе используются современные методики.
      Для быстрой адаптации выпускников к постоянно возрастающим и изменяющимся потребностям предприятий и организаций используются практические занятия (практикумы), «кейс-стадиз», деловые и ролевые игры, которые в максимальной степени имитируют реальные хозяйственные ситуации, вырабатывают навыки делового общения.
    • В преподавании широко применяются современные информационные технологии.
      Значительное место в программах подготовки занимают курсы с использованием мультимедийных программ и ресурсов.
    • Студенты могут выбирать учебные программы.
      В учебных планах предусмотрены варианты различных специализаций, факультативы, дисциплины по выбору.
    • Учебные планы 1-4 курса предусматривают прохождение практики (учебной, исследовательской, производственной в российских и зарубежных компаниях и государственных структурах; также  возможны стажировки в зарубежных вузах).

    Последнее обновление — июль 2020

    Теория определения фирмы

    Что такое теория фирмы?

    В неоклассической экономике — подходе к экономике, сфокусированном на определении товаров, выпуска и распределения доходов на рынках через спрос и предложение — теория фирмы — это микроэкономическая концепция, которая утверждает, что фирма существует и принимает решения для максимизации прибыли.

    Фирма максимизирует прибыль, создавая разрыв между доходами и затратами.

    Ключевые выводы

    • В неоклассической экономике теория фирмы — это микроэкономическая концепция, которая утверждает, что фирма существует и принимает решения для максимизации прибыли.
    • Теория фирмы влияет на принятие решений в различных областях, включая распределение ресурсов, методы производства, корректировку цен и объем производства.
    • Современные подходы к теории фирмы иногда различают долгосрочные мотивации, такие как устойчивость, и краткосрочные мотивации, такие как максимизация прибыли.

    Понимание теории фирмы

    Неоклассическая экономика сегодня доминирует в основной экономике, поэтому теория фирмы (и другие теории, связанные с неоклассицизмом) влияют на принятие решений в различных областях, включая распределение ресурсов, методы производства, корректировку цен и объем производства.

    В то время как ранний экономический анализ был сосредоточен на широких отраслях, по мере развития XIX века все больше экономистов начали задавать базовые вопросы о том, почему компании производят то, что они производят, и что мотивирует их выбор при распределении капитала и рабочей силы.

    Однако теория обсуждалась и расширялась, чтобы рассмотреть, является ли цель компании максимизацией прибыли в краткосрочной или долгосрочной перспективе. Современные подходы к теории фирмы иногда различают долгосрочные мотивации, такие как устойчивость, и краткосрочные мотивации, такие как максимизация прибыли.

    Если цель компании — максимизировать краткосрочную прибыль, она может найти способы увеличения доходов и сокращения затрат. Однако компаниям, которые используют основные фонды, такие как оборудование, в конечном итоге потребуется произвести капитальные вложения, чтобы обеспечить прибыльность компании в долгосрочной перспективе. Использование денежных средств для инвестирования в активы, несомненно, нанесет ущерб краткосрочной прибыли, но поможет поддержать долгосрочную жизнеспособность компании.

    Конкуренция (не только прибыль) также может повлиять на принятие решений руководителями компании.Если конкуренция высока, компании нужно будет не только максимизировать прибыль, но и быть на шаг впереди своих конкурентов, изобретая себя заново и адаптируя свои предложения. Следовательно, долгосрочная прибыль может быть максимизирована только при наличии баланса между краткосрочной прибылью и инвестициями в будущее.

    Теория фирмы против теории потребителя

    Теория фирмы работает бок о бок с теорией потребителя, согласно которой потребители стремятся максимизировать свою общую полезность.В этом случае полезность относится к воспринимаемой ценности, которую потребитель придает товару или услуге, иногда называемой уровнем счастья, которое испытывает покупатель от товара или услуги. Например, когда потребители покупают товар за 10 долларов, они ожидают получить как минимум 10 долларов полезности от приобретенного товара.

    Особые соображения

    Риски для компаний, придерживающихся теории фирмы

    Риски существуют для компаний, которые придерживаются цели максимизации прибыли.Сосредоточение внимания исключительно на максимизации прибыли сопряжено с определенным риском для общественного восприятия и потерей доброй воли между компанией, потребителями, инвесторами и общественностью.

    Современный подход к теории фирмы предполагает, что максимизация прибыли — не единственная движущая цель компании, особенно в случае публичных компаний. Компании, которые выпустили акции или продали акции, разводили свою собственность. Этот сценарий (низкая доля участия лиц, принимающих решения в компании) может привести к тому, что главные исполнительные директора (СЕО) будут преследовать несколько целей, включая максимизацию прибыли, максимизацию продаж, связи с общественностью и долю на рынке.

    Дополнительные риски существуют, когда фирма сосредотачивается на единой стратегии на рынке с целью максимизации прибыли. Если компания полагается на продажу одного конкретного товара для достижения общего успеха, а связанный с ним продукт в конечном итоге терпит неудачу на рынке, компания может столкнуться с финансовыми трудностями. Конкуренция и отсутствие инвестиций в ее долгосрочный успех — например, обновление и расширение ассортимента продукции — могут в конечном итоге привести компанию к банкротству.

    Определение фирмы

    Что такое фирма?

    Фирма — это коммерческая коммерческая организация, такая как корпорация, компания с ограниченной ответственностью (LLC) или товарищество, которая предоставляет профессиональные услуги.У большинства фирм есть только одно местонахождение. Однако коммерческая фирма состоит из одного или нескольких физических заведений, все из которых находятся в одной собственности и используют один и тот же идентификационный номер работодателя (EIN).

    При использовании в названии «фирма» обычно ассоциируется с предприятиями, которые предоставляют профессиональные юридические и бухгалтерские услуги, но этот термин может использоваться для самых разных предприятий, включая, среди прочего, финансовые, консалтинговые, маркетинговые фирмы и фирмы графического дизайна.

    Знакомство с фирмами

    В микроэкономике теория фирмы пытается объяснить, почему фирмы существуют, почему они действуют и производят именно так и как они устроены.Теория фирмы утверждает, что фирмы существуют для максимизации прибыли; однако эта теория меняется по мере изменения экономического рынка. Более современные теории проводят различие между фирмами, которые работают в направлении долгосрочной устойчивости, и теми, которые стремятся получить высокий уровень прибыли за короткое время.

    Ключевые выводы

    • Фирма — это коммерческий бизнес, обычно созданный как партнерство, которое предоставляет профессиональные услуги, такие как юридические или бухгалтерские услуги.
    • Теория фирмы утверждает, что фирмы существуют для максимизации прибыли.
    • Не путать с фирмой, компания — это бизнес, который продает товары и / или услуги с целью получения прибыли и включает в себя все бизнес-структуры и виды деятельности.
    • У коммерческой фирмы есть одно или несколько филиалов, которые имеют одинаковое право собственности и отчитываются под одним и тем же EIN.

    Фирма против компании

    Хотя они кажутся синонимами и часто используются как синонимы, между фирмой и компанией есть разница. Компания может быть любой торговлей или бизнесом, в котором товары или услуги продаются с целью получения дохода.Кроме того, он охватывает все бизнес-структуры, такие как индивидуальное предпринимательство, партнерство и корпорация. С другой стороны, фирма обычно исключает индивидуальный бизнес; обычно это коммерческий бизнес, управляемый двумя или более партнерами, предоставляющими профессиональные услуги, например, юридическая фирма. В некоторых случаях фирма может быть корпорацией.

    Типы фирм

    Деловая деятельность фирмы обычно ведется от имени фирмы, но степень правовой защиты — для сотрудников или владельцев — зависит от типа структуры собственности, в рамках которой была создана фирма.Некоторые типы организаций, например корпорации, обеспечивают большую правовую защиту, чем другие. Существует прочно утвердившаяся концепция зрелой фирмы. Фирмы могут принимать множество различных типов в зависимости от их структуры собственности:

    • Индивидуальное предприятие или индивидуальный предприниматель принадлежит одному лицу, которое несет ответственность за все расходы и обязательства и владеет всеми активами. Хотя это и не является обычным явлением под эгидой фирм, существуют некоторые индивидуальные предприятия, которые действуют как фирмы.
    • Партнерство — это бизнес, принадлежащий двум или более людям; нет ограничений на количество партнеров, которые могут иметь долю владения. Каждый из владельцев партнерства несет ответственность по всем бизнес-обязательствам, и вместе они владеют всем, что принадлежит бизнесу.
    • В корпорации , финансовая отчетность предприятий отделена от финансовой отчетности владельцев. Владельцы корпорации не несут ответственности за какие-либо расходы, судебные иски или другие обязательства бизнеса.Корпорация может принадлежать частным лицам или правительству. Хотя юридические лица, корпорации могут функционировать аналогично физическим лицам. Например, они могут брать ссуды, заключать контракты и платить налоги. Фирму, которой владеют несколько человек, часто называют компанией.
    • Финансовый кооператив похож на корпорацию тем, что его владельцы несут ограниченную ответственность, с той разницей, что его инвесторы имеют право голоса в деятельности компании.

    Как написать бизнес-план (Окончательное пошаговое руководство)

    Когда вопрос о том, как написать бизнес-план, находится в верхней части списка SBA из десяти шагов по открытию бизнеса, это говорит вам кое-что о том, как важным, по мнению экспертов.Планирование бизнеса и составление бизнес-плана — это больше, чем просто выбор места и продукта или услуги для продажи. Финансирование, маркетинговая стратегия и будущий рост требуют хорошо проработанного и продуманного бизнес-плана.

    Начало работы

    В Интернете можно найти множество статей и ресурсов, объясняющих, как написать бизнес-план, но написание бизнес-плана — это больше, чем просто следование шаблону бизнес-плана или копирование чьих-либо примеров бизнес-плана.Бизнес-план может быть таким же простым, как несколько заметок, нацарапанных на бумажной салфетке. Это может быть 40-страничный документ с множеством разделов и подразделов, описывающих каждую мельчайшую деталь его операций, продуктов и финансов.

    Составить эффективный бизнес-план будет проще, если перед началом процесса написания вы выделите время для проведения исследования и сбора информации, необходимой для включения в него. Владельцы бизнеса новых стартапов или уже существующих компаний могут извлечь выгоду из обдумывания и исследования таких определяющих успех вопросов, как:

    • Маркетинговые стратегии
    • Нормативная среда
    • Требования к капитализации
    • Возможности финансирования
    • Организация
    • Риски
    • Конкуренция

    Из этого списка вы быстро поймете, что бизнес-план — это больше, чем документ, который бизнес использует для получения финансирования или привлечения инвесторов.Это дорожная карта того, как ваш бизнес будет работать для достижения успеха. Прежде чем вы сможете приступить к составлению дорожной карты бизнес-планирования, вам понадобится надежная информация о вашей отрасли, ваших конкурентах, вашем продукте и ваших клиентах для включения в нее. Анализ отрасли, анализ конкурентов, сравнение характеристик продуктов и исследование рынка предоставят вам необходимую информацию.

    Как провести отраслевой анализ

    Понимание рынка и отрасли, в которой ваша компания будет вести бизнес, достигается с помощью отраслевого анализа.Анализ отрасли, проведенный до того, как вы начнете писать бизнес-план, поможет вам:

    • Распознать и проанализировать способы снижения бизнес-рисков
    • Определить отраслевые тенденции, включая потенциальные проблемные области в отрасли
    • Требования к капитализации проекта для вашего бизнеса
    • Выявление тенденций и возможностей в области продуктов и услуг

    Отраслевой анализ специфичен для конкретной отрасли, в которой компания в настоящее время работает или планирует открыть предприятие.Он предоставляет информацию, на основе которой владелец бизнеса может разработать долгосрочную стратегию минимизации рисков и использования возможностей роста.

    Метод отраслевого анализа Портера

    Метод, разработанный Майклом Э. Портером из Гарвардского университета, стал наиболее часто используемым методом анализа любой отрасли для разработки стратегии конкуренции в ней. По словам Портера, пять сил влияют на все рынки и отрасли.

    Пять факторов:

    • Простота входа: Когда новые компании могут относительно легко войти в отрасль, те компании, которые уже работают, будут довольны своим конкурентным преимуществом.Прибыль пострадает, если у существующих компаний не будет способа блокировать или замедлять новые входы. Государственное регулирование, лояльность клиентов, патенты и авторские права могут быть препятствиями для новых предприятий, выходящих на рынок или в отрасль.
    • Власть поставщиков: Поставщики продуктов, услуг или материалов, в которых нуждается бизнес, могут повлиять на конкурентоспособность компании. Если есть несколько альтернативных продуктов или только несколько поставщиков, предлагающих материалы, поставщики могут диктовать цены, количество и сроки доставки предприятиям, которые должны покупать у них.
    • Сила покупателей: Сильная сила покупателя на переговорах, как в отраслях, где существует много конкурирующих продуктов, из которых покупатель может выбирать, может повлиять на способность компании устанавливать цены на свою продукцию, не опасаясь потерять клиентов.
    • Наличие продуктов или услуг-заменителей: Если две компании с аналогичными продуктами конкурируют в отрасли, каждая из них получит выгоду, поскольку реклама и маркетинг компаний, как правило, увеличивают потребительский спрос.Например, два предприятия, продающие краски для дома разных брендов, получат взаимную выгоду, поскольку потребительский спрос на их продукцию возрастет из-за конкурирующих маркетинговых кампаний. Компания, которая продает и продвигает виниловый сайдинг вместо окрашенных поверхностей, уменьшит долю рынка краски.
    • Конкурентное соперничество: Этот фактор в анализе учитывает количество конкурентов в отрасли и их относительную силу. Отрасль, в которой много компаний предлагают аналогичные продукты, предоставит компании небольшую возможность контролировать способность потребителей или поставщиков уходить в другое место.

    Портер считал, что анализ пяти сил, существующих в каждой отрасли, может помочь спрогнозировать способность компании конкурировать и оставаться прибыльной. Вы получите достаточно информации о своей отрасли на основе анализа пяти сил, чтобы сформулировать долгосрочные и краткосрочные стратегии для включения в свой бизнес-план.

    Бизнес-план для начинающих компаний выиграет от отраслевого анализа, который предоставит владельцам информацию для принятия решений и формулирования политики в определенных ключевых областях.После завершения отраслевого анализа вы сможете ответить на следующие ключевые вопросы об отрасли и способности вашей компании успешно конкурировать в ней:

    1. Каковы основные экономические характеристики отрасли?
    2. Насколько сильны конкурентные силы, существующие в отрасли?
    3. Какие тенденции или изменения можно ожидать в отрасли и откуда они появятся?
    4. Как отреагируют конкуренты на приход новой компании в отрасль?
    5. Какие факторы будут определять способность вашей компании добиться успеха?
    6. Каковы перспективы прибыльности и потенциал роста отрасли?
    7. Будет ли компания конкурировать на местной, национальной, региональной или международной основе?
    8. Какие модификации или изменения необходимо внести в продукты или услуги компании, чтобы сделать их конкурентоспособными в этой отрасли?
    Ресурсы и инструменты для отраслевого анализа

    Предпринимателям, готовящимся написать бизнес-план, доступно несколько бесплатных ресурсов и инструментов для отраслевого анализа.Некоторые из наиболее популярных источников отраслевой информации включают:

    1. BizStats (www.bizstats.com): он предлагает статистические и финансовые данные о компаниях в различных отраслях, а также инструменты для расчета стоимости бизнеса и стоимости проданных товаров. .
    2. Комиссия по ценным бумагам и биржам (www.sec.gov/edgar.shtml): SEC делает годовые отчеты и другие финансовые документы публично торгуемых компаний доступными для просмотра на своем веб-сайте.
    3. FreeLunch.com: этот сайт Moody’s Analytics предлагает данные об экономических тенденциях и финансовые данные по всей стране.
    4. Hoover’s Online (www.hoovers.com): это улица Dun & Bradstreet, предлагающая доступную для поиска базу данных финансовой информации и профилей государственных и частных компаний.
    5. Бюро переписи населения США (www.census.gov): правительственные учреждения могут предложить кладезь информации. Бюро переписи имеет доступные для поиска базы данных с обзорами отраслей, экономическими данными по регионам и статистикой населения.
    6. Thomas Register (www.thomasnet.com): Первоначально опубликованный в виде книги, Thomas Register представляет собой базу данных с возможностью поиска, содержащую информацию о продуктах и ​​рыночных тенденциях для различных отраслей.Он публикует ежегодный обзор, который он называет «Барометр отраслевого рынка», который показывает, где находятся отчитывающиеся компании, где они были и куда они движутся.
    7. Законодательная информация Библиотеки Конгресса (https://beta.congress.gov/): основной источник информации о недавно принятом федеральном законодательстве, которое может повлиять на бизнес или целую отрасль.
    8. Веб-сайты отдельных компаний или торговых ассоциаций: у большинства компаний есть веб-сайты, на которых представлена ​​информация о бизнесе, в том числе о продуктах и ​​структуре управления.У торговых ассоциаций обычно есть веб-сайты, которые дают представление о том, что происходит в отрасли, от тех, кто в ней работает.

    Отраслевой анализ не следует путать с анализом рынка или анализом конкурентов, оба из которых включены в бизнес-план для предпринимателей. Отраслевой анализ будет описывать продукты, предлагаемые в конкретной отрасли, и параметры рынка, касающиеся экономических, нормативных и политических вопросов. Анализ отрасли устанавливает объем рынка; анализ рынка сообщает владельцу бизнеса, будет ли рынок конкретной отрасли прибыльным для продукции компании.

    Как проводить анализ конкурентов

    Анализ конкурентов — это когда бизнес получает информацию, чтобы идентифицировать и узнать больше о ключевых конкурентах, чтобы предсказать реакцию конкурентов. Конкурентный анализ играет жизненно важную роль в стратегическом планировании, поэтому написание отличного бизнес-плана станет проще, если вы проведете исследование до написания бизнес-плана.

    В отличие от отраслевого фактора конкурентного соперничества, анализ конкурентов фокусирует внимание на сильных и слабых сторонах каждого конкурента, а не на общем конкурентном климате в отрасли.Анализ конкурентов предлагает подробный профиль каждого конкурента вместе с анализом маркетинговых стратегий, которые можно использовать для противодействия позиции вашей компании по увеличению доли рынка или прибыльности.

    По завершении анализа конкурентов вы должны уметь:
    • Определить ваших основных конкурентов в вашей отрасли и на рынке
    • Знать профиль компании ваших конкурентов
    • Определить географическое положение, в котором работают конкуренты
    • Определить доля рынка и прибыльность конкурента
    • Знайте и понимайте стратегии и цели своих конкурентов
    • Определите преимущества, такие как повышение осведомленности клиентов, полученные от маркетинга ваших конкурентов
    • Как определить и понять стратегии конкурентов, которые являются успешными, и те, которые не являются
    • Как предвидеть реакцию конкурентов на реализацию ваших стратегий и планов
    • Узнайте, как превратить ожидаемую реакцию конкурентов в вашу пользу
    Следующие шаги проведут вас через анализ конкурентов:
    • Создайте список своих текущих nt и будущие конкуренты
    • Соберите данные и информацию о ваших конкурентах, их продуктах, их маркетинговых и ценовых стратегиях
    • Изучите и проанализируйте данные
    • Составьте список сильных и слабых сторон ваших конкурентов
    • Создайте стратегии, чтобы воспользоваться преимуществами слабые стороны конкурентов при минимизации угроз, исходящих от их сильных сторон
    Источники информации о конкурентах

    Информация для анализа конкурентов доступна из нескольких источников, включая новости и пресс-релизы, рекламу, веб-сайты компаний, рекламные кампании, заявки на патенты и авторские права, прайс-листы, а в случае публичных компаний — годовые отчеты и документы SEC.

    Иногда получение информации о конкуренте может потребовать от вас некоторого расследования. Если у вашего конкурента есть магазин, открытый для публики, никакие правила не запрещают вам посетить его и осмотреться. Стать участником списка рассылки конкурента для получения рекламных материалов и обновлений о новых продуктах и ​​ценах — это быстрый и простой источник информации.

    Информация, собранная о конкурентах, может показаться не такой уж большой, если рассматривать ее по отдельности, но она может быть мозаичной в том, что она раскрывает о ваших конкурентах, если рассматривать ее в целом.Случайный разговор с поставщиком может раскрыть информацию об изменении продуктовой линейки конкурента. Дело в том, чтобы использовать любую возможность для получения данных о рынке, на котором работает ваш бизнес. Это может раскрыть что-то о ваших конкурентах, что можно использовать при разработке или совершенствовании вашей маркетинговой стратегии.

    Как провести сравнение характеристик продукта

    Сравнение характеристик продукта позволяет вам сравнить продукт вашей компании с продуктами, производимыми конкурентами.В отличие от анализа конкурентов, который позволяет определить, насколько ваш бизнес соответствует конкурирующим компаниям, сравнение характеристик продуктов ограничивает их внимание только продуктами. При использовании в рамках создания простого бизнес-плана данные сравнения характеристик продуктов могут предоставить важную информацию для принятия маркетинговых решений.

    1. Проведение исследования

    Первое, что вам следует сделать, это купить или приобрести продукт вашего конкурента. Это дает вам возможность оценить процесс продаж вашего конкурента, приобретая продукт для тестирования.Используя продукт, вы можете сравнить характеристики продукта конкурента со своим продуктом. Если функции конкурирующего продукта дают ему преимущество в производительности по сравнению с вашим собственным, вы можете оценить, насколько важны эти функции, чтобы определить, следует ли модернизировать ваш продукт. Еще один источник информации о продукте — Интернет. Что потребители говорят о вашем продукте по сравнению с продуктом, продаваемым вашим конкурентом? Обзоры продуктов на веб-сайтах, специализирующихся на тестировании продуктов, также могут рассказать вам, как ваш продукт продается на рынке по сравнению с другими продуктами.

    2. Таблицы сравнения продуктов

    Информацию, полученную вами в ходе исследования и тестирования продукта, легче сравнить, если она представлена ​​в виде простой таблицы. Возможности каждого продукта могут быть перечислены в отдельных столбцах для каждой функции, и каждая функция продукта может быть оценена, чтобы определить, какая из них является лучшей. Лучшая функция получает один балл, а функция другого продукта не получает баллов. Выигрывает продукт, набравший наибольшее количество очков.

    Другой метод оценки характеристик различных продуктов — присвоение баллов от 1 до 10, при этом более высокий балл присваивается характеристикам, которые считаются наиболее важными с точки зрения производительности продукта.Выигрывает продукт, получивший наивысший общий балл.

    3. Подводя итог

    Сравнение характеристик продукта конкурента с характеристиками вашего собственного продукта полезно только в том случае, если вы используете эту информацию для внесения значимых улучшений в свой продукт. Редизайн вашего продукта только для того, чтобы он больше походил на продукт вашего конкурента, имеет смысл только в том случае, если редизайн отвечает потребностям клиентов, которые ваш продукт в настоящее время не удовлетворяет.

    Выводы, к которым вы пришли на основе данных, полученных при сравнении характеристик продукта, могут быть включены в разделы анализа рынка, конкурентного анализа и маркетингового плана при написании бизнес-плана.Информация также будет полезна при принятии решений для будущих разработок новых продуктов.

    Как проводить маркетинговые исследования

    Маркетинговые исследования предоставляют компаниям информацию о своих клиентах и ​​рынках, на которых они ведут бизнес. Анализируя его данные, владельцы бизнеса предлагают товары, которые нужны потребителям, по конкурентоспособным ценам с другими продавцами. Для нового предпринимателя, который учится, как начать свой бизнес, исследование рынка, проведенное перед подготовкой бизнес-плана, может помочь сформулировать стратегии по снижению рисков, распознать рыночные и отраслевые тенденции и выявить возможности для увеличения продаж.

    Рынок для многих предприятий больше не ограничен одной страной. Рост интернет-торговли позволил даже малым предприятиям участвовать в мировой экономике, предлагая многие продукты и услуги. Маркетинговые исследования могут помочь владельцам бизнеса оценить возможность выхода на международные рынки.

    Данные, собранные в ходе исследования рынка, должны дать владельцу бизнеса ответы на следующие вопросы:

    • Кто покупает продукт или услугу компании? Какие факторы побуждают потребителей покупать этот товар или услугу?
    • Какие улучшения или изменения в существующих продуктах могут побудить клиентов покупать их больше?
    • Какой ценовой диапазон заставит клиентов переключиться на другие конкурирующие продукты?
    • Какие особенности продукта конкурента нравятся или не нравятся покупателям?
    • Какие еще существуют варианты использования продукта, которые можно вывести на новые рынки?
    • Маркетинговое исследование позволяет составить профиль ваших текущих или потенциальных клиентов, чтобы дать ответы на следующие вопросы:
    • Сколько им лет?
    • Где они живут?
    • Каков их высший уровень образования?
    • Насколько велика клиентская база?
    • Чем они больше всего занимаются в свободное время.
    • Чем они зарабатывают на жизнь?
    • Сколько они зарабатывают?
    • Где они работают?
    • Какие технологии они используют и предпочитают?
    • Каковы их убеждения, ценности или мнения?
    • Где они предпочитают делать покупки?
    • Для кого они делают покупки?
    Инструменты исследования рынка

    Методы сбора информации о потребителях не должны быть сложными.К часто используемым методам относятся:
    Интервью по телефону или лицом к лицу
    Опросы проводятся в Интернете, по телефону или по почте.
    Анкеты заполняются онлайн, лично или по почте.
    Фокус-группы для получения обратной связи от людей, представляющих срез потенциальных клиентов.

    Шаги в исследовании рынка

    Любой из инструментов, используемых для сбора информации, может быть использован с использованием пятиэтапного подхода.

    • Шаг 1. Определите, что вы хотите узнать или узнать.Будьте конкретны в том, что вы хотите узнать. Работать над одной проблемой или вопросом проще, чем пытаться создать опрос или интервью, охватывающее широкий круг тем. Например, если ваша компания пытается разработать новый улучшенный виджет для замены продаваемых в настоящее время виджетов, вы можете сосредоточить свое исследование на опыте клиентов с помощью старого виджета. Довольны ли они его работой? Считают ли они, что нужна новая улучшенная модель? Купят ли они новую улучшенную модель? Сколько они готовы платить?
    • Шаг 2: Составьте вопросы, которые позволят задать дополнительные вопросы в зависимости от полученного ответа.
    • Шаг 3. Определите целевую группу для вашего исследования. Опрос людей, которые никогда не использовали ваш продукт, не даст данных, чтобы определить, как пользователи вашего продукта реагируют на изменения его дизайна.
    • Шаг 4. Выберите наиболее эффективный инструмент для получения необходимой информации. Если ваша компания работает в телекоммуникационной отрасли, опрос по телефону может быть более эффективным, чем опрос по почте.
    • Шаг 5: Проанализируйте результаты своего исследования. Данные маркетинговых исследований хороши ровно настолько, насколько их можно использовать.Вернитесь и просмотрите цель своего исследования. Определите, позволяют ли собранные вами данные ответить на вопрос или решить проблему. Если да, разработайте стратегию и реализуйте ее. Если нет, то решите, какие дополнительные данные вам нужны, и вернитесь к шагу 1.

    Ключевые элементы при написании бизнес-плана

    Ответ на вопрос «Как написать бизнес-план?» зависит от типа бизнеса и цели, для которой вы собираетесь его использовать.Слишком многие владельцы бизнеса думают о бизнес-плане, поскольку им нужно убедить банк предоставить их компании ссуду или убедить венчурного капиталиста инвестировать в него.

    Фактически, бизнес-планы бывают всех форм и размеров, в зависимости от аудитории, для которой план предназначен. Например, начинающей компании нужен бизнес-план, содержащий все навороты, чтобы он служил исчерпывающим руководством для новых владельцев и менеджмента. Если придет время, когда потребуется финансирование для нового оборудования или расширения, потребуется пересмотренный бизнес-план, в котором основное внимание уделяется финансовому росту и способности компании выплачивать долги.

    Бизнес-планы написаны с учетом аудитории. Внутренние бизнес-планы составляются для руководства компании, чтобы использовать их в качестве руководства. Его также можно написать с учетом конкретного проекта, чтобы владельцы и менеджеры могли оценить его осуществимость и прибыльность. Эти типы планов могут включать прогнозы прибыльности и роста на десять или более лет вперед.

    Внешние планы написаны для аудитории, находящейся за пределами компании.Потенциальные инвесторы или венчурные капиталисты и кредитные учреждения являются примерами типов аудиторий, для которых создаются внешние бизнес-планы. Эти типы планов созданы, чтобы ответить на вопрос или решить конкретную проблему. Например, потенциальные инвесторы хотят иметь бизнес-план, демонстрирующий их будущий рост и прибыльность для получения прибыли на их капитальные вложения.

    Как написать бизнес-план

    Слишком многие предприятия начинают с неадекватного планирования.Никто не идет в бизнес, чтобы потерять деньги. Если вы начинаете бизнес, вы рассчитываете, что он будет прибыльным и успешным. Написание бизнес-плана заставляет вас сосредоточиться на стратегиях, которые сделают ваш бизнес успешным. Вот почему научиться писать план важно для новых предприятий или уже существующих предприятий, которые могут выходить на новые рынки или запускать новые продукты.

    Бизнес-планы бывают всех форм и размеров, поэтому то, что вы решите включить в свой бизнес-план, будет зависеть от вашей аудитории, вопроса, на который она пытается ответить, или проблемы, которую она стремится решить, а также ваших личных предпочтений.Чаще всего в бизнес-план включаются следующие элементы:

    1. Краткое содержание
    2. Описание бизнеса
    3. Анализ бизнес-среды
    4. Отраслевой анализ
    5. Анализ конкуренции
    6. Анализ рынка
    7. Маркетинговый план
    8. Операционный план
    9. Команда и план управления
    10. Финансовые прогнозы
    11. Приложение

    Краткое содержание

    Независимо от выбранного формата бизнес-плана, Резюме всегда появляется в документе первым.Его цель — обучить и проинформировать читателя о компании. Он должен объяснить, где компания сейчас находится, куда она движется и как планирует добиться успеха. В плане, подготовленном для внешней аудитории, такой как инвесторы или банкиры, резюме — это первая возможность для владельца бизнеса заинтересовать читателя.

    Несмотря на то, что в бизнес-плане оно появляется первым, резюме должно быть написано в последнюю очередь. Резюме — это снимок вашего бизнес-плана, который читатель может быстро просмотреть, чтобы познакомиться с вашим бизнесом.Написав его последним, вы сможете выделить сильные стороны вашего плана в первом разделе, который читает ваша аудитория.

    Ваше резюме должно включать следующую информацию.
    • Заявление о миссии: Это объясняет читателю, почему существует ваша компания. Его миссия должна направлять деятельность вашей компании.
    • Информация о компании: Это краткое изложение, дающее представление об истории вашей компании. Он должен включать дату создания, местонахождение, учредителей компании и действующих сотрудников.
    • Основные моменты: это возможность рассказать читателю о прибылях и рыночных вехах, достигнутых компанией с момента ее основания.
    • Продукты и услуги: кратко упомяните и опишите продукты или услуги компании.
    • Финансовая информация: этот раздел особенно важен для компаний, ищущих финансирование, и должен включать упоминание банковских рекомендаций и инвесторов.
    • Прогнозы на будущее: Объясните направление, в котором владельцы и руководство планируют развивать бизнес.

    Помните, что даже если это последнее, что вы пишете для своего бизнес-плана, резюме — это первое, что люди прочтут. Вы должны привлечь внимание читателя и удержать его. Думайте о резюме как о главном ролике, демонстрирующем ваш бизнес. Одна из причин, по которой краткое изложение будет напечатано последним, — дать вам возможность включить в него лучшие части каждого из разделов вашего бизнес-плана.

    Напишите резюме с учетом конкретной аудитории.Если вы пытаетесь привлечь инвесторов, вам следует сосредоточиться на тех разделах вашего бизнес-плана, которые определяют, как продукт вашей компании удовлетворяет потребности потребителей. Ссылайтесь на маркетинговые исследования и маркетинговые стратегии, которые демонстрируют, как ваша компания воспользуется этим.

    После заполнения резюме прочтите его вслух. Он должен передавать ваше предполагаемое сообщение — ясные, недвусмысленные термины, которые не должны звучать как коммерческая подача.

    Описание бизнеса

    Описание бизнеса говорит читателю больше, чем просто: «Мы продаем вещи.Этот раздел бизнес-плана представляет собой обзор компании, включая ее юридическую структуру, ее владельцев и руководство, краткую историю компании, информацию о продуктах или услугах, которые она предлагает, рынки, которые компания будет обслуживать, и другую информацию, демонстрирующую, как Компания планирует вывести свой продукт на рынок.

    Цель описания бизнеса — помочь читателю быстро понять цели, поставленные компанией, и способы их достижения.К тому времени, когда люди закончат чтение, они должны иметь четкое представление о характере бизнеса компании, ее бизнес-структуре, ее целях и задачах, а также ее сильных сторонах и преимуществах.

    Начните описание с нескольких предложений, которые дают общее представление о компании, ее продукте и ее положении в отрасли, в которой она конкурирует. Это шаг в лифте, чтобы заинтересовать читателя узнать больше о компании. Сообщите читателю, если это новое предприятие или какое-то время бизнес.

    Описание бизнеса должно продолжаться заявлением о типе бизнес-структуры, принятой в компании. Объясните, является ли это корпорацией, партнерством, индивидуальным предпринимателем или компанией с ограниченной ответственностью, и перечислите имена руководителей вместе с краткими профилями каждого из них, показывающими, как их присутствие приносит пользу компании.

    Часть описания бизнеса должна включать информацию о продуктах и ​​услугах компании, потенциальных клиентах, каналах поставок и распределения, конкурентных преимуществах, обеспечиваемых характеристиками продукта, и о том, как компания планирует использовать эти преимущества.Завершите описание бизнеса, объяснив особенности того, как компания планирует быть прибыльной.

    Раздел бизнес-описания бизнес-плана не должен быть слишком длинным. В зависимости от размера компании и количества предлагаемых ею продуктов описания на одной-двух страницах должно быть достаточно.

    Анализ бизнес-среды

    Бизнес-планирование — это непрерывный процесс, который не начинается и не заканчивается написанием бизнес-плана. Периодическая подведение итогов того, как обстоят дела в компании, имеет важное значение для обеспечения того, чтобы она соответствовала своим целям и стала или продолжит оставаться успешной и прибыльной.Бизнес-план должен быть гибким за счет включения инструментов для анализа результатов деятельности компании по сравнению с другими отраслевыми предприятиями.

    Раздел, посвященный анализу деловой среды, выполняет это путем предоставления полезной информации руководству и владельцам компании. Анализ этих данных позволяет руководству определить те планы и стратегии, которых нет.

    Среда, в которой работает компания, включает внутренние и внешние факторы, которые влияют на ведение бизнеса.К внутренним факторам относятся бизнес-культура компании, ее организационная структура и методы управления. Факторы внешней среды могут включать в себя действия правительства, такие как законы и нормативные акты, экономические изменения, такие как рецессии, социальные тенденции и движения, которые меняют предпочтения потребителей, а также инновации в технологиях, которые могут помочь или нанести ущерб прибыльности и производительности бизнеса.

    Систематический процесс анализа окружающей среды для выявления факторов окружающей среды, влияющих на компанию, определяет ее влияние на бизнес и разработку стратегий, позволяющих использовать их в своих интересах или ограничивать их влияние.После того, как бизнес внедрил стратегию, процесс будет отслеживать бизнес-среду, чтобы убедиться, что она работает и не требует модификации или изменения.

    Инструменты бизнес-плана, которые предоставляют руководству постоянный источник актуальной и точной информации о рынке, отрасли и конкурентных силах, действующих в обоих, необходимы для эффективного анализа бизнес-среды. Три из этих инструментов — это отраслевой анализ, анализ конкурентов и анализ рынка, которые должны быть включены при написании бизнес-плана.

    Отраслевой анализ

    Отраслевой анализ, который вы выполнили перед тем, как приступить к написанию бизнес-плана, можно включить в него, чтобы предоставить данные об отрасли и рынках, на которых ваша компания ведет бизнес. Опираясь на данные, которые вы собрали с помощью различных ресурсов отраслевого анализа, упомянутых ранее, вы сможете определить риски и возможности, с которыми сталкивается компания, когда она готовится выйти на рынок со своими продуктами или услугами. Эта информация позволяет вам разрабатывать стратегии, позволяющие в полной мере использовать возможности бизнеса, минимизируя или избегая выявленных рисков.

    Составленный как раздел бизнес-плана компании, отраслевой анализ можно представить в виде пятиэтапного процесса.
    • Шаг 1. Сделайте краткий обзор отрасли. Определите отрасль с точки зрения исторического фона, географического региона, который она обслуживает, и ее продуктов.
    • Шаг 2. Изучите тенденции и модели роста, существующие в отрасли.
    • Шаг 3. Определите факторы, влияющие на отрасль. Это может включать государственную регуляторную политику и конкурентную практику других предприятий.
    • Шаг 4: Используя данные, собранные в ходе исследований, отраслевой прогноз предполагал рост. Прогнозы должны быть как долгосрочными, так и краткосрочными.
    • Шаг 5. Опишите, как ваша компания будет позиционировать себя в отрасли. Сосредоточьтесь на том, как ваша компания может воспользоваться возможностями, выявленными в отрасли.

    Анализ конкуренции

    Вы хотите, чтобы в вашем бизнес-плане говорилось о том, как ваша компания сравнивается с другими в отрасли. Трудно предсказать, как продукт или услуга вашей компании будут работать на рынке, не зная, что делают ваши конкуренты.Раздел конкурентного анализа основан на исследовании, которое вы провели перед написанием бизнес-плана, чтобы предложить данные и анализ, подтверждающие ваши предположения о производительности.

    Эффективный анализ конкурентов можно выполнить за пять шагов. Имейте в виду, что данные, которые вам понадобятся о ваших конкурентах, должны были быть собраны раньше, когда вы проводили отраслевой анализ, прежде чем начинать работу над созданием бизнес-плана.

    • Шаг 1. Определите и перечислите своих конкурентов.Вы можете сделать это в формате абзаца или в электронной таблице. Вы должны указать имя и местонахождение каждого конкурента, а также продукты, которые они предлагают, объем продаж, долю рынка, информацию о ценах, маркетинговую стратегию и другие детали их бизнеса.
    • Шаг 2. Составьте список сильных и слабых сторон ваших конкурентов.
    • Шаг 3. Проанализируйте сильные и слабые стороны вашей компании. Сосредоточьтесь на том, как ваша компания может использовать свои сильные стороны, преодолевая или минимизируя выявленные недостатки.
    • Шаг 4. Опишите роль вашей компании на рынке. Объясните, как ваша компания может конкурировать за долю на рынке, учитывая полученную вами информацию о ваших конкурентах. Здесь вы поддерживаете маркетинговые решения и стратегии с помощью данных, которые вы ранее собрали в ходе маркетинговых исследований, сравнения характеристик продуктов, анализа конкурентов и отраслевого анализа.
    • Шаг 5: Подробно опишите свою компанию. Используйте эту возможность, чтобы описать, как владение, управление, местонахождение, бизнес-структура и другие ресурсы, которыми обладает ваша компания, позволят ей добиться успеха на рынке.

    Анализ рынка

    Вы должны использовать этот раздел своего бизнес-плана, чтобы описать рынок, на котором вы собираетесь представить продукты или услуги своей компании. Здесь вы черпаете из данных, которые вы собрали ранее, когда проводили предварительный анализ рынка, прежде чем приступить к работе над составлением плана своей компании.

    В идеале анализ рынка должен предлагать обзор рынка, позиций, занимаемых вашими конкурентами, и других фактов, поддерживающих стратегии вашей компании в отношении маркетинга, производства и распределения.

    Некоторые из ключевых тем, которые следует затронуть в этом разделе, включают:
    • Описание отрасли и рынка. Это должно включать информацию о прогнозируемом росте, потенциальных изменениях в потребительском спросе и ожидаемых тенденциях или циклах, которые могут повлиять на характеристики продукта.
    • Опишите своих клиентов. Опишите потребности клиентов, которым удовлетворяет продукт или услуга. Предоставьте демографические данные о своих клиентах и ​​покажите, как продукт, предлагаемый вашей компанией, относится к этим демографическим данным.
    • Насколько велик рынок? Если ваше исследование рынка показывает, что рынок сокращается, решение о входе или продолжении работы на рынке должно быть подтверждено исследованиями, подтверждающими прогноз будущего роста.
    • Опишите и объясните структуру ценообразования вашей компании и ее конкурентов. Опишите, как ваш маркетинг и ценообразование дадут вашей компании преимущество на рынке, или опишите, какие изменения необходимо внести, чтобы дать вашей компании преимущество.
    • Данные, собранные в ходе конкурентного анализа, могут быть включены в анализ рынка, чтобы показать, как ваша компания будет конкурировать с другими компаниями, предлагающими такие же или похожие продукты или услуги.

    Маркетинговый план

    Целью маркетингового плана компании является привлечение клиентов, желающих приобрести конкретный продукт или линейку продуктов. Создание рынка для продукта или услуги, которые предлагает ваша компания, началось с анализа бизнес-среды и продолжается разработкой маркетинговой стратегии. Маркетинговая стратегия должна быть гибкой и должна периодически оцениваться, чтобы определить, нужно ли ее доработать в связи с изменениями на рынке.

    Маркетинговые планы часто включают стратегии для четырех этапов.

    • Стратегии проникновения представляют собой планы компании по первоначальному выходу на рынок.
    • Стратегия роста строится на успехе продукта, представляя его различным пользователям или на новых рынках.
    • Другая стратегия анализирует новые или альтернативные методы распространения продукции компании для увеличения продаж, такие как наем продавцов или создание новых торговых точек.
    • Четвертая стратегия контролирует процесс коммуникации между компанией и ее клиентами.Методы рекламы и целевые аудитории — это лишь две проблемы, которые должна решать коммуникационная стратегия.

    Стратегии, созданные компанией в рамках ее маркетингового плана, зависят от других аспектов бизнес-плана или влияют на них. Например, решение компании выйти на новые рынки путем приобретения компании, уже продающей на новом рынке, может быть затруднено из-за нехватки капитала для завершения сделки. Это может заставить компанию искать дополнительный капитал, добавляя инвесторов или занимая деньги.

    Операционный план

    Операционный план тесно связан с разделом бизнес-плана, касающимся команды и плана управления. Операционный план — это двигатель, который запускает машину, которую вы называете бизнесом. Без операционного плана ничто другое в вашем бизнес-плане не будет выполнено. Операционный раздел бизнес-плана, созданного для получения банковского финансирования или какой-либо другой внешней цели, не требует подробностей для включения в план, который будет определять владение и управление при ведении бизнеса.

    Этот раздел должен быть забит подробностями и инструкциями, чтобы направлять людей в повседневные операции компании. Персонал, включенный в раздел бизнес-плана, касающийся команды и плана управления, должен обращаться к операционному плану для выполнения стратегий и задач, необходимых для ведения бизнеса.

    Эффективный способ включения операционного плана при написании бизнес-плана — объединить его в один раздел под названием «Операционный план и план управления». Написание раздела начинается с создания организационной схемы, показывающей должность, обязанности и ответственность каждого бизнес-члена, а также контролирующую роль.

    План команды и управления

    Люди, составляющие вашу группу собственности и управления, сосредоточены на части бизнес-плана для предпринимателей, связанной с командой и управлением. Независимо от того, предназначен ли он для внутреннего или внешнего использования, читатели этого раздела бизнес-плана должны четко понимать, кто за него отвечает. Длина и сложность этого раздела будут зависеть от размера компании. Бизнес-план, составленный индивидуальным предпринимателем, будет намного короче, чем бизнес-план, подготовленный для корпорации с несколькими командами управления, советом директоров и несколькими офисами.

    Раздел команды и управления включает в себя список владельцев и ключевого управленческого персонала, а также описание роли, которую каждый играет в управлении организацией, вознаграждение и льготы, которые каждый получает, а также критерии, используемые для продвижения по службе и увеличения вознаграждения. Краткая биографическая информация о каждом из владельцев, ключевого персонала и членов совета директоров дает читателям представление о квалификации, которую каждый человек привносит в организацию.

    Другая информация о компании, которая должна быть включена в этот раздел, включает:
    • Структура бизнеса
    • Срок существования бизнеса
    • Миссия и ценности
    • Предпосылки и история компании

    Финансовые прогнозы

    Этот раздел бизнес-плана дает читателям представление о том, где была ваша компания и куда она движется со своими финансами.Созданные компании должны включать финансовые данные о прошлых результатах. Банки, венчурные капиталисты и другие кредиторы обычно хотят получать финансовые данные как минимум за три года, но некоторые могут захотеть получить информацию за пять лет.

    Финансовые данные, которые должны быть включены в план, включают отчеты о прибылях и убытках, а также балансы. Некоторые кредиторы могут попросить включить отчеты о дебиторской задолженности, отчеты о кредиторской задолженности и документацию по другим долговым обязательствам компании.

    Независимо от того, как долго компания существует, этот раздел должен включать прогнозы ее будущей финансовой картины. Эти прогнозы должны быть подкреплены данными, собранными компанией в ходе исследований и анализа отрасли, конкурентов, рынков и продуктов.

    Финансовые прогнозы должны включать следующие документы:
    • Отчеты о прогнозируемых доходах
    • Балансы
    • Отчеты о движении денежных средств
    • Бюджеты капитальных затрат

    Предположения, которые компания делает в отношении будущих рыночных тенденций или других факторов, которые могут повлиять на финансовые прогнозы должны быть объяснены.Люди за пределами компании хотят видеть, что финансовые прогнозы в бизнес-плане подтверждаются точными данными или анализом, основанным на предположениях, имеющих историческую основу.

    Финансовые прогнозы могут быть подкреплены графиками, диаграммами, кредитной историей, историей заказов, рекомендательными письмами или чем-то еще, что, по мнению компании, повысит надежность и подтвердит прогнозы плана. Такие элементы могут работать лучше всего, если они включены в раздел приложения к плану.

    Приложение

    Информация, подтверждающая прогнозы, стратегии и предположения, сделанные в бизнес-плане, будет найдена в теле каждого его раздела.Приложение обычно содержит финансовую информацию, к которой владельцы и менеджеры компании могут захотеть ограничить доступ. Например, компания, которая составляет план специально для получения финансирования от кредитора, может использовать приложение для подачи налоговых деклараций, кредитных историй и конфиденциальных данных, таких как информация о клиентах, только тем кредиторам, которые ее запрашивают. Его также можно использовать для поддержки отчетов, фотографий и другой информации, занимающей более пары страниц.

    Приложение должно начинаться с содержания, соответствующего структуре разделов бизнес-плана.Даже если оно содержит информацию только о некоторых, но не обо всех разделах плана, приложение всегда должно располагаться после его последнего раздела.

    Ресурсы по написанию бизнес-плана:

    Примеры бизнес-планов

    http://www.bplans.com/sample_business_plans.php
    http://www.score.org/resources/business-planning-financial -statements-template-gallery
    http://www.businessplans.org/businessplans.html
    http://www.businessballs.com/freebusinessplansandmarketingtemplates.htm
    http://www.businessplanarchive.org/

    Ресурсы для написания бизнес-планов

    http://www.carnegielibrary.org/research/business/bplansindex.html
    http://www.hbs.edu/entrepreneurship/ resources / businessplan.html
    http://www.entrepreneur.com/businessplan/index.html
    http://www.sbdcnet.org/small-business-information-center/business-plans
    http: // www. inc.com/business-plans
    https://www.sequoiacap.com/grove/posts/6bzx/writing-a-business-plan
    http: // www.sba.gov/tools/business-plan/1
    https://business.usa.gov/start-a-business
    http://www.startupconnection.net/premium-resources/business-plan-disconnect/

    Ссылки на статьи о том, как написать бизнес-план:

    • William A. Sahlman. Как написать отличный бизнес-план. Книги Harvard Business Press 2008. ISBN-1422121429
    • Брюс Р. Барринджер. Подготовка эффективных бизнес-планов: предпринимательский подход. Prentice Hall 2008. ISBN-0132318326
    • http: // www.hbs.edu/entrepreneurship/resources/businessplan.html
    • http://www.gsb.stanford.edu/ces/resources/business_plans.html
    • http://www.sbtdc.org/pdf/industry_analysis.pdf
    • http://www.quickmba.com/strategy/porter.shtml
    • http://www.sec.gov/edgar/searchedgar/webusers.htm#.U7Wr6bG9Ztk
    • http://www.sba.gov/ контент / анализ рынка
    • http://www.entrepreneur.com/article/78002
    • http://www.sba.gov/writing-business-plan
    • http: // www.sba.gov/content/company-description
    • http://smallbusiness.chron.com/environmental-business-analysis-43238.html
    • http://edwardlowe.org/digital-library/how-to-develop- and-use-a-business-plan /

    Поиск бизнес-школ по штатам

    Достижение эффекта масштаба — инструменты стратегии от MindTools.com

    Понимание того, почему больше может быть лучше

    © GettyImages
    ake1150sb

    Воспользуйтесь преимуществами эффекта масштаба

    «Самый большой — лучший» и «Сложите вверх, продайте дешево» — не самые элегантные фразы в английском языке.Но они точно описывают важную бизнес-реальность.

    Это идея о том, что по мере роста компании она производит больше продукта. Затем средняя стоимость изготовления каждого предмета падает, поэтому прибыль возрастает. Точно так же, если магазин покупает больше товара, он может договориться о скидке с оптовиком и продать товар дешевле, чем его конкуренты. Экономисты называют это «эффектом масштаба».

    В этой статье мы рассмотрим два типа эффекта масштаба, которые могут дать предприятиям конкурентное преимущество: внутреннее и внешнее.Мы также рассмотрим, что происходит, когда организации становятся слишком большими и сталкиваются с «неэкономией на масштабе».

    Что такое эффект масштаба?

    Эффект масштаба — это экономия средств, возникающая в результате производства большего количества продукции. The Economist определяет их как «факторы, вызывающие снижение средней стоимости производства чего-либо по мере увеличения объема производства».

    Другими словами, компания может увеличить свою прибыль за счет повышения эффективности производственных процессов, а не за счет увеличения цены на продукт.

    Вот пример того, как работает эффект масштаба:

    Стоимость изготовления 200 копий брошюры о новом продукте для вашей организации составляет 4000 долларов. Средняя стоимость единицы составляет 20 долларов (это 4000 долларов, разделенные на 200). Но сделать 1000 копий стоит всего 5000 долларов, в среднем 5 долларов за копию. Это связано с тем, что основной элемент затрат на создание брошюры — это работа по дизайну и редактированию материала, а также настройка печатного станка. Это постоянные затраты, которые остаются неизменными независимо от того, сколько брошюр вы выпускаете.

    Короче говоря, вы получаете больше за свои деньги, когда ваша организация достигает экономии на масштабе. Таким образом, хотя вы можете понести первоначальные дополнительные затраты, инвестируя в новое оборудование, дополнительную рабочую силу или больше сырья, вы экономите деньги на средней стоимости каждой производимой единицы (см. Рисунок 1 ниже).

    Этот основной принцип стал движущей силой многих крупных экономических достижений, таких как промышленная революция и массовое производство. И именно поэтому более крупные компании часто более эффективны и могут предоставлять товары и услуги по низкой цене, но при этом получать хорошую прибыль.

    Подумайте, например, о том, как конвейер Ford изменил облик автомобилестроения. И подумайте, как стиль Walmart «все под одной крышей» и огромная покупательная способность позволяют ему превосходить своих конкурентов по цене.

    Теперь давайте посмотрим на внутреннюю и внешнюю экономию от масштаба.

    Внутренняя экономия от масштаба

    Внутренняя экономия за счет масштаба — это факторы экономии, присущие организациям, независимо от отрасли или среды, в которой они работают.Существует пять типов внутренней экономии за счет масштаба:

    1. Технический

    Вы можете достичь технической экономии за счет увеличения масштабов производства за счет повышения эффективности и масштабов производственного процесса. Вот несколько примеров:

    • Разделение производственного процесса на отдельные задачи может повысить производительность, и ваши сотрудники, вероятно, станут более специализированными и эффективными. Кроме того, вы можете сократить удельные затраты, используя методы массового производства, такие как специализированное оборудование, несмотря на необходимые первоначальные капитальные вложения.
    • Основываясь на опыте того, что вы делаете. Процессы становятся более эффективными благодаря большему количеству знаний и исследований, и, как следствие, ваши средние производственные затраты снижаются.
    • Воспользовавшись законом увеличенных размеров, или «кубическим законом». Это способствует экономии за счет масштаба в таких отраслях, как транспорт и логистика. Например, если вы удвоите длину и высоту контейнера, его вместимость увеличится на 400 процентов. Подумайте о супертанкерах или огромных складах Amazon.

    2.Покупка

    Оптовые закупки могут значительно сократить расходы, как в примере с брошюрой выше. Например, если вы крупный производитель, у вас больше переговорных возможностей, чем у ваших более мелких конкурентов, чтобы договариваться с вашими поставщиками о более низких ценах.

    Более крупные фирмы также могут получить более высокую скорость доставки, потому что им требуется перемещать больше товаров. Эффективное управление запасами или запасами — это еще один способ снизить средние удельные затраты, не оплачивая или излишне удерживая запасные части в магазине.

    3. Управленческий

    Вы можете добиться управленческой экономии за счет масштаба, инвестируя в экспертные знания по мере роста вашей организации. Специалисты-менеджеры, которые контролируют и улучшают производственные системы может оптимизировать процессы и повысить производительность, что приведет к снижению средних удельных затрат и экономии за счет масштаба.

    4. Финансовый

    Более крупные организации часто имеют более высокие кредитные рейтинги, чем более мелкие, потому что у них больше активов, которые можно использовать в качестве обеспечения.Это означает, что они могут брать более дешевые займы, чтобы профинансировать инвестиции и добиться большей экономии за счет масштаба. Затем они получают дополнительные выгоды от своих инвестиций, потому что более низкие процентные ставки, которые им предлагают, означают, что им будет дешевле брать займы.

    Компании, котирующиеся на фондовой бирже, имеют дополнительный доступ к новым источникам финансирования и, таким образом, к еще большей экономии от масштаба за счет продажи акций или акций.

    Получите бесплатную рассылку новостей

    Изучайте основные навыки карьеры каждую неделю, а также получайте бонус Контрольный список основных стратегий, бесплатно!

    Прочтите нашу Политику конфиденциальности

    5.Риск-Bearing

    Чем больше компания диверсифицирует свою деятельность и распределяет свои затраты, тем меньше общий риск она принимает на себя в каком-либо одном направлении бизнеса и тем ниже будут ее удельные затраты.

    Возможность рискнуть и провести сложные и дорогостоящие исследования — еще одно преимущество для крупных фирм. Например, крупные фармацевтические компании могут извлечь выгоду из этого аспекта экономии за счет масштаба. Более крупные компании также могут позволить себе более эффективно продвигать и рекламировать свою продукцию.

    Внешняя экономия от масштаба

    Внешняя экономия от масштаба возникает, когда компания получает преимущества в результате событий и изменений в отрасли в целом и во внешней среде.

    Вот несколько примеров:

    • Рост отрасли может позволить вам получить доступ к специализированным или недорогим поставщикам.
    • Низкий спрос и большое предложение могут снизить стоимость ваших расходных материалов.
    • Там, где в той же области, что и вы, работает много похожих компаний, может потребоваться больший резерв предварительно обученных людей, из которых можно набирать.
    • Отраслевая инфраструктура, возможно, уже существует для поддержки роста вашей организации.
    • Могут быть доступны учебные заведения.
    • Может быть хорошая транспортная сеть.
    • Усовершенствованная технология может снизить все ваши расходы.

    Убыток от масштаба

    Все эти эффекты масштаба могут возникнуть по мере роста вашей компании и увеличения ее производства. Но что будет, если он вырастет слишком сильно?

    Очень крупные компании иногда страдают от снижения эффективности.Возможно, когда-то у них была эффективная специализация труда, но сейчас слишком много людей делают то же самое.

    Слишком много уровней управления, слишком слабый контроль, слишком много местоположений и слишком много продуктов — все это потенциальные источники «убытков» от масштаба.

    Есть точка, в которой средние затраты перестают падать по мере увеличения производства, что также может быть точкой, в которой затраты начинают расти в результате этой неэффективности. Это минимальная эффективная шкала компании.Дальнейшей экономии за счет масштаба невозможно добиться за пределами этой точки.

    Это проиллюстрировано U-образной кривой, показанной на рисунке 2 ниже.

    Нижняя часть кривой — оптимальное место. При более высоких объемах производства размер компании больше не является преимуществом.

    Ключевые моменты

    Компании могут снизить средние затраты на единицу продукции и увеличить свою прибыль, воспользовавшись возможностями, открывающимися за счет увеличения размера и выпуска продукции.

    Они также могут создать множество внутренних возможностей, просто растя. А иногда внешняя среда также обеспечивает эффект масштаба, основанный на таких факторах, как размер отрасли или географическое положение.

    Организации должны быть осторожны, чтобы не перерасти эффект масштаба и не стать слишком большим. Средние затраты на единицу продукции обычно снижаются с увеличением выпуска продукции, но только до определенного предела. После этого затраты могут снова начать расти, поскольку компания создает нежелательную неэффективность.

    Экономические цели и измерение экономической активности — моделирование целей

    Цель урока:

    По мере того, как мы переходим к макроэкономике, изучению операций экономики в целом, важно помнить, что дефицит выходит за рамки принятия решений отдельными лицами в домашних хозяйствах и на предприятиях. Правительственные чиновники, граждане и государственные служащие также имеют ограниченные ресурсы для удовлетворения растущего списка желаний и потребностей, и реальность такова, что в общественной жизни, как и в частной жизни, выбор имеет альтернативные издержки.Общественный выбор, как и личный выбор, определяется целями. Через правительство мы устанавливаем экономические цели и разрабатываем политику для их достижения. Поскольку у нас есть несколько национальных экономических целей, а также потому, что ранги и вес целей людей меняются в зависимости от времени и обстоятельств, разработка политики — это постоянный процесс поиска компромиссов.

    Этот урок создает основу для изучения макроэкономических тем, определяя национальные экономические цели, а затем вовлекая студентов в упражнение по достижению консенсуса, в котором они должны расставить приоритеты в различных политических контекстах.В сочетании с уроками 7–12 он предлагает модель для организации и увязки макроэкономических тем в классе старшей школы.

    Ключевые термины:

    дефицит обмен альтернативная стоимость
    макроэкономика маргинальный номер

    Стандарты содержания:

    Standard 1: Студенты поймут, что Производственные ресурсы ограничены.Следовательно, люди не могут иметь все товары и услуги, которые им нужны; в результате они должны выбирать одни вещи и отказываться от других.
    Ориентиры:
    класс 8:

    • Как и отдельные люди, правительства и общества испытывают дефицит. . .
    • Выбор предполагает обмен между ожидаемой стоимостью одной возможности и ожидаемой стоимостью ее лучшей альтернативы.
    • Выбор, который делают люди, имеет как настоящие, так и будущие последствия.
    • Оценка выбора и альтернативных издержек субъективна; такие оценки различаются для разных людей и обществ.

    Standard 2: Студенты поймут, что Эффективное принятие решений требует сравнения дополнительных затрат на альтернативные варианты с дополнительными преимуществами. Большинство вариантов включает в себя выполнение чего-то большего или меньшего; мало вариантов — решения по принципу «все или ничего».
    Ориентиры:
    класс 12:

    • Чтобы определить оптимальный уровень программы государственной политики, избиратели и правительственные чиновники должны сравнить предельные выгоды и предельные издержки предоставления немного большего или меньшего количества услуг программы.

    Стандарт 16: Учащиеся поймут, что Правительство играет экономическую роль в рыночной экономике всякий раз, когда выгоды от государственной политики перевешивают ее издержки. . . .
    Ориентиры:
    класс 12:

    • Правительства предоставляют рынкам альтернативный метод поставки товаров и услуг, когда оказывается, что выгоды для общества от этого перевешивают издержки для общества. Не все люди будут нести одинаковые затраты или пользоваться одинаковыми преимуществами этой политики.

    Цели сеанса :

    • Ввести и определить общепринятый перечень целей народного хозяйства.
    • Обсудить совместимость / несовместимость целей. Связь с дефицитом, компромиссом, маргинальным принятием решений.
    • Различайте «рыночные» и «нерыночные» цели.
    • Примите участие в упражнении по достижению консенсуса, чтобы расположить экономические цели по степени важности.
    • Подумайте, чем командная и традиционная экономика ранжируют цели иначе, чем рыночная.
    • Обсудите взаимосвязь между целями и политикой, а также последствия отсутствия консенсуса по целям для формирования политики.
    • Повторите упражнение по достижению консенсуса в конкретном политическом контексте.
    • Обсудите последствия изменения приоритетов целей для формирования политики и достижения консенсуса.

    Ключевое содержание:

    • Обзор: «Правительства» не делают выбора; человек человек.
    • Национальные экономические цели включают: эффективность, справедливость, экономическую свободу, полную занятость, экономический рост, безопасность и стабильность.
    • Экономические цели не всегда совместимы; Стоимость достижения какой-либо конкретной цели или набора целей состоит в том, что для достижения оставшихся целей необходимо выделить меньше ресурсов.
    • Оценка важности относительной важности экономических целей субъективна.
    • Восприятие относительной важности экономических целей меняется со временем и обстоятельствами.
    • Дефицит влияет на нашу способность воплощать национальные экономические цели в политику.
    • Компромиссы в достижении национальных экономических целей происходят на пределе.Политические решения редко принимаются по принципу «все или ничего».

    Мифы концепции:

    • «Правительства» принимают решения.
    • У правительства нет экономических целей.
    • Все экономические системы имеют одинаковые приоритеты целей.
    • Если бы политики принимали более правильные решения, мы могли бы достичь всех наших экономических целей.
    • Когда достигаются экономические цели, выигрывают все.
    • Приоритет экономических целей нашей страны неизменен.

    Часто задаваемые вопросы:

    • Кто определяет / ставит экономические цели и как?
    • Если экономика учит нас тому, что решения принимают люди, что мы имеем в виду, когда говорим, что у нашей «страны» есть экономические цели?
    • Почему так сложно достичь согласия по приоритетам целей и поддерживать их?
    • Почему важны экономические цели? Какую роль они играют в нашей экономике?
    • В чем разница между экономическими целями и другими целями, например социальными?
    • Почему мы не можем достичь всех наших экономических целей?
    • Какова взаимосвязь между политическими и экономическими процессами при определении политики, которая будет принята для достижения экономических целей?
    • Означает ли сосредоточение на одной цели отказ от других?
    • Что заставляет людей менять приоритеты целей? Что вызывает изменение приоритетов целей страны?
    • Почему страны по-разному ранжируют цели?

    Варианты занятий в классе

      • «Приоритет экономических целей»
    1. Обсудите со студентами следующую аналогию:

    Предположим, ваша семья поставила себе цель поехать в Disney World на весенние каникулы в следующем году.Вы бы приняли ряд «политик», которые позволят вам достичь этой цели. Например:

    • Принимая обязательства по другим занятиям в течение года, члены семьи не забывают держать свои календари чистыми на эту неделю.
    • Выбор отложить часть ежемесячного дохода или отказаться от других расходов, чтобы сэкономить деньги на Disney World;
    • Поручение членам семьи следить за туристическими интернет-сайтами в поисках транспорта и бронирования отелей.

    Процесс постановки целей и принятия политики для национальной экономики аналогичен процессу, который использовала ваша семья. Как и ваша семья, наша нация ставит цели и приоритеты, а затем работает над их достижением.

    Однако на этом сходство не заканчивается. Вероятно, что Диснейуорлд был первым выбором в вашей семье? А как насчет «политики», которую вы приняли в отношении расходов? Все ли согласны с тем, кто за что должен платить? Вряд ли? Достижение согласия в отношении целей и политики для нации часто по крайней мере так же сложно, как достижение согласия всей семьи по поводу весенних каникул!

    Упражнение, которое мы собираемся выполнить сегодня в классе, должно помочь нам лучше понять, как мы расставляем приоритеты в наших экономических целях и политике.

    1. Раздайте раздаточный материал «Цели экономической политики». Составьте список национальных экономических целей и просмотрите определения со студентами.
    2. Обсудите со студентами совместимость различных целей, отметив, например, что упор на свободу может потребовать отказа от некоторой безопасности. (Свяжите необходимость этих компромиссов с повсеместным состоянием дефицита.)
    3. Попросите учащихся подумать о своих личных приоритетах.Предложите им расположить в порядке экономических целей, разместив числа от 1 до 7 в столбце «Приоритетный ранг (индивидуальный)». №1 — самый высокий приоритет, а №7 — самый низкий.
    • Напомните учащимся (и приведите примеры), что рейтинг означает, что они будут готовы пожертвовать некоторыми или всеми целями с более низким рейтингом, чтобы иметь большее количество целей с более высоким рейтингом. (Получать полный рейтинг от 1 до 7 не обязательно. Обычно учащиеся склонны выделять 3 высших приоритета и 4-е, а иногда и 5-е, второстепенные.Остальные 2 или 3 цели либо просто отклонены, либо активно противодействуются, либо уже достигнуты посредством предыдущей цели. Менее важно то, что они различают приоритет 1 и 2, чем то, что они определяют свои 3 главных приоритета. )
    • (Необязательно) Попросите учащихся представить себя через 20 лет. Думают ли они, что будут ранжировать цели. Попросите старших учеников представить себя 20-летними при выполнении второго рейтинга.
    1. После того, как у студентов будет несколько минут, чтобы заполнить свои рейтинги индивидуально, разделите класс на небольшие группы по 4-6 студентов и дайте им указание прийти к групповому консенсусу по своим рейтингам.(Здесь уместна аналогия с правительственным органом — например, городским советом, пытающимся принять политику в отношении общественного транспорта. Рейтинг целей отдельных членов будет формировать их оценку альтернативной политики.)
    2. Подведение итогов. Обратите внимание на разные приоритеты. (Обычно существует сильный разрыв между теми студентами, которые ставят на первое место справедливость или безопасность, и теми, кто ставит на первое место экономическую свободу. Компромисс между этими целями — постоянная тема, проходящая через историю нашей страны.)
      • Попросите студентов привести исторические примеры, в которых мы обменяли часть нашей свободы на дополнительную безопасность или на дополнительное равенство.
      • Предоставьте студентам примеры политики, которая в настоящее время обсуждается на национальном уровне (например, расходы на оборону, программы здравоохранения), и попросите их определить компромиссы с точки зрения экономических целей.
    1. (Индивидуально или в небольших группах) Посоветуйте учащимся написать «Политика минимальной заработной платы» в начале первой из 3-х столбцов политики во второй таблице раздаточных материалов.Предложите им поставить отметку «+», «-» или? в полях, чтобы указать, считают ли они, что законодательство о минимальной заработной плате способствует (+) или подрывает (-) достижение каждой цели.
    2. Когда все выполнили задание, посоветуйте учащимся вернуться к исходному рейтингу приоритетов, чтобы увидеть, совместима ли политика минимальной заработной платы с целями, которые они определили как наиболее важные.
      • Обсудите, кто получает выгоду и кто несет расходы по различным политикам минимальной заработной платы.Обсудите, как индивидуальные приоритеты целей влияют на их восприятие затрат и выгод.
      • Разделите класс на 2 группы: 16-летние, поступающие на работу, и работодатели с минимальной заработной платой. Как их разные точки зрения влияют на их целевые приоритеты и их восприятие политики минимальной заработной платы?
      • Обсудите, побуждает ли их анализ целей, продвигаемых политикой минимальной заработной платы, пересмотреть свои целевые приоритеты.
    1. Повторите упражнение в малых группах с двумя текущими вопросами политики, по которым учащиеся проявили интерес или сильные чувства.(Примеры: иммиграция, реформа здравоохранения, расходы на оборону, политика в отношении наркотиков, алкоголя, сигарет и т. Д.)
    2. Подведение итогов.
    • Почему мы не можем достичь всех наших экономических целей?
    • Как личные ценности и восприятие затрат и выгод влияют на то, как люди расставляют приоритеты в отношении национальных экономических целей?
    • Как отсутствие консенсуса по экономическим целям может повлиять на создание экономической политики ?
    • Почему понимание маржинального анализа важно в усилиях по достижению национальных экономических целей?
  1. Междисциплинарная деятельность:
    1. Поручите учащимся выбрать событие / эпоху в U.S. история (Великая депрессия, война во Вьетнаме, Конституционная конвенция) и создать рейтинг целей до, во время и после этого периода времени.
    2. Поручите студентам исследовать 2 или более стран (из области всемирной истории или современной истории) и составить рейтинг экономических целей для каждой страны. Сравните / сопоставьте и объясните рейтинг стран.
    3. Опрос (по электронной почте, телефону или почте) рейтинга экономических целей одной из следующих групп:
    • Органы местного самоуправления (городской совет, окружные комиссары, товарищество домовладельцев, школьный совет и т. Д.))
    • Сенатор (-а) / представитель (-и) штата в вашем районе
    • Представители политической партии вашего государства
    • Делегация Конгресса вашего штата

    Проанализируйте свои выводы. Какое значение имеет рейтинг с точки зрения политических решений, которые будут принимать эти люди, которые могут повлиять на вашу жизнь?

    Раздаточные и дополнительные материалы

    «Цели национальной экономической политики» (pdf)
    «Национальные экономические цели в контексте политики» (pdf)

    Как написать бизнес-план (шаблон): 10 шагов, 5 советов, примеры

    Независимо от того, являетесь ли вы опытным владельцем бизнеса или только начинаете задумываться о создании своего дела, требования приходят к вам быстро.Задачи, списки дел, встречи и многое другое. В такой спешке идея написать хороший бизнес-план — а тем более следовать шаблону бизнес-плана — часто кажется трудоемкой и пугающей.

    Но, согласно недавнему опросу QuickBooks, почти 70% владельцев бизнеса, которые были там, рекомендуют написать бизнес-план, прежде чем начинать свой бизнес. В конце концов, если все сделано правильно, бизнес-планы приносят огромные выгоды.

    И все же более 1 из 10 потенциальных владельцев бизнеса заявили, что не собираются писать бизнес-план.Еще 1 из 10 не уверен, нужен ли им план.

    Это больше, чем старое клише: «Неудача — это план неудачи». Фактически, сейчас существует огромное количество данных о том, какое значение имеет письменный бизнес-план, особенно для небольших или растущих компаний.

    Bplans работал с Университетом Орегона над сбором и анализом исследований о преимуществах бизнес-планирования. Вот что они нашли:

    • Компании с бизнес-планом растут на 30% быстрее, чем без него.
    • Владельцы с бизнес-планами имеют в 2 раза больше шансов на рост, получение инвестиций или получение ссуд, чем у владельцев без них.
    • Предприниматели с планом имеют на 129% больше шансов вырасти после фазы запуска и на 260% больше шансов вырасти от «идеи» к «новому бизнесу».

    Возможно, наиболее убедительное свидетельство получено из «метаанализа» 46 отдельных исследований 11 046 организаций, проведенного журналом Business Venturing: «Наши результаты подтверждают, что бизнес-планирование повышает эффективность как новых, так и уже существующих малых фирм.”

    В этом посте мы расскажем обо всем, что вам нужно, шаг за шагом, чтобы написать успешный бизнес-план и превратить вашу идею в реальность. Еще лучше — если у вас мало времени — мы собрали 10 шагов и примеров в загружаемый шаблон (PDF):

    План спасения

    Байдена стоимостью 1,9 триллиона долларов США должен подорвать экономику США: NPR

    25 февраля пешеход проходит мимо окна ресторана с вывеской, рекламирующей его открытие в Боулдере, штат Колорадо.В среду Конгресс принял план стимулирования экономики на 1,9 триллиона долларов, который, как ожидается, даст мощный импульс экономическому росту. Давид Залубовски / AP скрыть подпись

    переключить подпись Давид Залубовски / AP

    Пешеход, фев.25 человек проходит мимо окна ресторана с вывеской, рекламирующей его повторное открытие в Боулдере, штат Колорадо. В среду Конгресс принял план стимулирования на 1,9 триллиона долларов, который, как ожидается, даст мощный импульс экономическому росту.

    Давид Залубовски / AP

    Экономика США вот-вот получит собственный шанс.

    Пакет помощи в размере 1,9 триллиона долларов, принятый Конгрессом в среду, как ожидается, даст существенный импульс крупнейшей экономике мира после его подписания президентом Байденом, вложив больше денег в карманы людей, так же как улучшение прогнозов пандемии открывает для них новые возможности для расходов. Это.

    По данным Центров по контролю и профилактике заболеваний, 61 миллион человек в Соединенных Штатах получили хотя бы одну прививку, а 32 миллиона уже полностью вакцинированы.

    Внедрение вакцин обещает более нормальные возможности для путешествий и развлечений в конце года, что еще больше улучшит перспективы экономики, уже демонстрирующей признаки улучшения.

    «Ключевым двигателем роста будет этот мощный коктейль из более здоровой экономики и налогово-бюджетных стимулов», — сказал Грегори Дако, глава U.С. Экономист Oxford Economics.

    Организация экономического сотрудничества и развития прогнозирует, что в этом году экономика США вырастет на 6,5%. Это более чем вдвое превышает темпы роста, которые прогнозировались в декабре — во многом благодаря более значительной федеральной помощи.

    Сам Дако считает, что экономика США вырастет в этом году на 7%, а также добавит 7 миллионов рабочих мест — такого роста не наблюдалось примерно с 1980-х годов.

    «Прошло около четырех десятилетий с тех пор, как мы наблюдали такой сильный рост реального ВВП», — сказал он. «Но вы должны помнить, что мы выходим из очень глубокой дыры, когда дело касается ущерба, нанесенного кризисом COVID».

    Знак показан на пункте вакцинации COVID-19 в Сан-Франциско 8 февраля. Внедрение вакцин повышает вероятность увеличения поездок и расходов американцев. Хейвен Дейли / AP скрыть подпись

    переключить подпись Хейвен Дейли / AP

    Знак показан на пункте вакцинации COVID-19 в Сан-Франциско в феврале.8. Распространение вакцин повышает вероятность увеличения путешествий и расходов американцев.

    Хейвен Дейли / AP

    По мнению экспертов, росту турбонаддува способствует и структура плана президента Байдена.

    Американский план спасения, который демократы протолкнули через Конгресс без поддержки республиканцев, включает в себя выплаты в размере 1400 долларов для большинства американцев, расширенные пособия по безработице и увеличенные субсидии для детей.

    Льготы в значительной степени ориентированы на семьи с низким и средним доходом, в отличие от снижения налогов в 2017 году, которое республиканцы отстаивали на аналогичной партийной основе.

    Вместо того, чтобы ждать, пока начнутся льготы, пакет помощи в связи с COVID обрушивает деньги на домохозяйства с низкими доходами, повышая доход беднейших 20% семей в среднем на 20%, согласно анализу Центра налоговой политики, в то время как наиболее высокооплачиваемые увидят, что их доход увеличится менее чем на 1%.

    Поскольку семьи с низкими доходами с большей вероятностью потратят лишние деньги, ожидается, что это существенно улучшит экономику в целом.

    «Был большой вопрос относительно Закона [2017] о снижении налогов и занятости, окажет ли он со временем значительный стимулирующий эффект», — сказал Говард Глекман, старший научный сотрудник Центра беспристрастной налоговой политики. «Этот, нет никаких сомнений. Все согласны, что он будет стимулировать экономику. Вопрос в том, будет ли он слишком сильно стимулировать экономику?»

    Семьи с низкими доходами получают наибольшую выгоду от налоговых льгот в Американском плане спасения, в отличие от снижения налогов в 2017 году, которое в первую очередь пошло на пользу богатым. Центр налоговой политики скрыть подпись

    переключить подпись Центр налоговой политики

    В анализе центра рассматривались только налоговые положения последнего законопроекта, а не такие меры, как пособия по безработице или помощь городам и штатам.

    Но вопрос о том, окажется ли это слишком стимулирующим и вызовет ли инфляцию, вызвал обеспокоенность у других аналитиков.

    Бывший министр финансов Ларри Саммерс, занимавший различные должности в администрациях Клинтона и Обамы, был одним из самых ярких демократов, критиковавших этот план.

    Саммерс обеспокоен тем, что с учетом того, что потребительские расходы уже растут, резкий рост новых федеральных расходов может перегрузить бизнес, спровоцировав рост цен.

    «Мы должны убедиться, что мы не заинтересованы в перегреве экономики», — сказал Саммерс изданию Weekend Edition NPR в прошлом месяце.

    Саммерс также предупредил, что текущие расходы на финансирование краткосрочного пакета помощи с финансированием дефицита могут затруднить для администрации Байдена в дальнейшем поиск денег для долгосрочных инвестиций в такие вещи, как инфраструктура.

    Министерство труда заявило в среду, что потребительские цены выросли всего на 1.