Назовите любые два неценовых фактора спроса и проиллюстрируйте примерам действие каждого из

Обществознание 11 класс

2. Что означает выражение из гимна нашей страны«Солнечный, свободный край»?​

первый из казахстанцев прибывших в космосе в течении семи дней он работал на борту орбитальной станции «мир»​

Решите тест по обществознанию

Помогите пж дам 30 балов. Составить рассказ 7 предложений со словами: Социальная мобильность, горизонт мобильность, социальные лифты, социальное нера … венство, страта

Пж помогите. составить рассказ 7 предложений со словами: Социальная мобильность, горизонт мобильность, социальные лифты, социальное неравенство, страт … а

В рубрике «Говорят мудрые» приведено высказывание американского экономиста В.Леонтьева.Проанализируйте слова автора.2)Запишите два-три обществедческих … термина,с помощью которых можно объяснить смысл этого высказывания. 3)Приведите несколько примеров,иллюсьрирующих это высказываниеПОЖАЛУЙСТА ПОМОГИТЕ!!!​

Срочно.

Решите задания на фото

Прочитайте текст и вышолните задания 21—24.«Научное знаниеэто сложная система с разветвлённой иерархией структурныхуровней. Традиционно вычленяют три … уровня в структуре научного знания: локальноезнание, которое в любой научной области соотносится с теорией; знания, составляющиецелую научную область; знания, представляющие всю науку.В структуре локальной области знания можно выделить уровень эмпирических зна-ний и уровень теоретических знаний. Знания, полученные на з пирическом уровне, яв-отся результатом непосредственного контакта с живой реальностью в наблюдении иэксперименте. Здесь вырабатываются знания об определённых событиях, выявляютсясвойства объектов или процессов, фиксируются отношения и устанавливаются этири-ческие закономерности. Эмпирический уровень тесно связан с теоретическим уровнем.<…> Для полной характеристики локальной области знаний необходимо выделять ещёодин уровень уровень философских предпосылок, который содержит общие представле-ния о действительности и процессе познания, выраженные в системе философских понятий.

Совокупность философских представлений пронизывает и эмпирический, и теорети-ческий уровни научного знания. Особенность обособленности данных уровней заключа-ется в том, что, несмотря на теоретическую нагруженность, эмпирический уровень явля-ется более устойчивым, чем теория <…>. Данный момент очень важен для пониманиязакономерностей развития науки, которые трудно представить без выяснения отноше-ний в области научного знания на анализируемых уровнях» (Стеклова И.В. Взаимо-связь и обособленность типов знаний в науке и философии // Социально-гуманитарныезнания. 2003. № 2. С. 173-174.).1) на основании текста укажите, какие уровни выделяются в структуре научного зна-вия. Как автор характеризует научное знание?Какова, по мнению автора, структура локальной области знаний? Какой уровень про-низывает другие уровни знаний? Из каких элементов он состоит?2В тексте раскрывается сущность эмпирического уровня познания с указанием на еготесно связь с теоретическим уровнем. Используя знания обществоведческого курса, на-зоните три формы и три метода теоретического уровня научного познания.
2) Автор утверждает, что эмпирический уровень научного знания является более устой-чивым, чем теория. Опираясь на обществоведческие знания, приведите доказательстводанного суждения.​

напишите сочинение на тему «чем можно заменить нефть и газ» ​

какие параметры влияют на изменения в экономике, примеры действия закона

Спасибо!
Спасибо, ваша заявка принята.

Продолжить

Какие неценовые факторы влияют на формирование и величину спроса

Вне зависимости от установки высокой или низкой цены человек может проявлять большее или меньшее внимание, именно поэтому выделяют отдельные причины необходимости приобретения определенных вещей.


Доходы потребителей

При увеличении среднего заработка в регионе или стране, индексации заработной платы и других составляющих прибыли происходит повышение востребованности в реализуемых продуктах. При этом предпринимателям необходимо учесть, что существует вероятность изменения структуры потребления, а значит отдельные категории не подчиняются общей закономерности.

Так покупка низкокачественных или б/у-товаров снижается: при увеличении дохода отпадает необходимость их приобретения в связи с появлением возможности найти более качественный и актуальный вариант. В этом случае происходит разделение всей продукции на низшие, нормальные и высшие категории.

Для того чтобы оптимизировать бизнес-процессы, легко отслеживать любые изменения в работе и четко фиксировать полученные результаты, используйте специализированное ПО и оборудование. Так, компания «Клеверенс» предлагает решения для предпринимателей в самых разных сферах деятельности. С помощью нашего софта можно автоматизировать товароучетные операции, отслеживать движения товаров и материальных ценностей, предоставлять информацию о продукции покупателям и многое другое.

Что влияет на величину спроса: вкусы и мода

Замена товаров на более актуальные чаще всего происходит под влиянием рекламы, обзоров и т.п. В этом случае при актуализации заинтересованность в них возрастает, в то время как на устаревшие предложения — снижается. Данный фактор наиболее ярко выражен в сфере одежды и обуви, гаджетов и аксессуаров, а относительно вещей длительного пользования повышение востребованности менее выражено и проявляется в течение 1 года или даже нескольких лет.


Количество потребителей

Изменение численности населения может быть естественным — увеличение рождаемости/снижение смертности, а также искусственным — миграция. Так, в мегаполисах наблюдается регулярный и стабильный прирост числа постоянных жителей, а значит спрос растет.

В условиях международной торговли, выведение товара на рынки других стран способствует увеличению числа покупателей, но правило работает только в отношении повсеместно востребованных высококачественных товаров-заменителей. Например, продажа национальной одежды и нарядов остается актуальной для представителей отдельных культур со спецификой использования в определенной местности.

Цены на заменители

Сегодня все, что представлено на рынке, имеет товары-заменители, обладающие аналогичными функциями.

Предложения из единой категории делят между собой конкурентоспособные позиции (фирмы телевизоров, марки авто и т.д.). При увеличении расценок покупатели чаще обращаются к более бюджетному аналогу. Правило работает в отношении продукции, имеющей аналогичные свойства или функции. В случае выбора сложных технических или электронных приборов, клиент дополнительно изучает его уникальные характеристики и возможности.

Ожидания потребителя

Изменение спроса также зависит от потребительских ожиданий относительно возможного увеличения дохода или возрастания ценника в будущем. Так при прогнозировании экстремальных ситуаций можно наблюдать повышение заинтересованности в продуктах первой необходимости, а при ожидании снижения — покупатель откладывает визит в магазин на потом.

Данный фактор довольно сложен для прогнозирования предпринимателями и в большинстве случаев не учитывается при построении модели кривой.

Наличие дополняющих товаров

Отдельные категории имеют дополнительные составляющие, которые обеспечивают более комфортное пользование или же вовсе являются неотъемлемыми.

В большинстве случаев пункт относят к сложным техническим аксессуарам, так как они являются наиболее ярким примером. Например, использование профессионального фотоаппарата невозможно без карты памяти или кабеля, а штатив, дополнительные линзы, вспышка — повышают комфорт пользователя и положительно сказываются на качестве работ. При этом для бытового пользования вполне подойдет менее сложная техника, аксессуары для которой будут дешевле в несколько раз. Так, при повышении цен на дополнения, интерес потребителя в отношение отдельных моделей или иногда даже группы уменьшается.


Сезонность

Спрос на такие товары довольно просто спрогнозировать как предпринимателю, так и покупателю. Некоторые сидят дома в ожидание огромных скидок и покупают лыжи летом. Однако несмотря на существующие акции «вне сезона», большая часть покупок все же приходится на разгар зимы, когда народ устремляется на гуляния.

Неценовые факторы предложения

Главным детерминантом является цена, установленная производителем и продавцом. Также имеются другие составляющие, не связанные со стоимостью. Их изменение влечет за собой замену величины при заданном ценнике.

Уровень технологии

Постоянный технологический прогресс способствует повышению уровня отдачи ресурсов, за счет которых производится большее число реализуемых на рынке единиц. Так внедрение потолочных линий позволяет увеличивать объемы производства в расчете на одного рабочего, что в итоге способствует росту кривой предложения. При этом фактор не учитывается на предприятиях, где необходима ручная работа или применение традиционных методов.

Цены ресурсов

Возрастающие издержки предприятия, а именно постоянное возрастание расценок на ресурсы, образует прямо пропорциональную зависимость с ценообразованием на продукцию, то есть ее стоимость возрастает. Таким образом, рассматриваемый пункт в условиях роста имеет обратное влияние на величину.

Оплата налогов

В товары уже заложен налоговая плата за прибыль, что обеспечивает полную компенсацию для производителя. Данный пункт имеет наибольшее влияние на кривую предложения для предприятий, занимающихся алкогольной или табачной продукцией, а также для меховых фабрик. Постоянный рост ценников на данные категории способствует ограничению количества производимых и приобретаемых единиц.


Количество производителей

Появление в единой сфере конкурентов обуславливает увеличение числа групп вещей в магазинах, однако их появление в скором времени вызывает ограниченность ресурсов. Нехватка сырья в регионе заставляет предпринимателей завозить их из других мест, а значит и увеличивать средний чек.

Ожидания производителей

Фактор напрямую зависит от запросов конечного потребителя. Так, при планировании повышения чека на базовые продукты, продавец может ограничить число поставок в торговые точки с целью большего выгодополучения в будущем. Также возможна ситуация с наращиванием объема производства для обеспечения лидирующей и конкурентоспособной позиции на рынке.

Цены на другие товары

Постоянный поиск более выгодного капитала вложения объясняется повышающимися расценками на аналогичные варианты. Предприниматели стремятся вложить свои средства в наиболее выгодное направление, а в то же самое время происходит отток капитала из иных сфер, что, соответственно, уменьшает объем предложения. Данный фактор имеет большее значение для схожих условий производства, что гарантирует минимальные вложения на переквалификацию завода.

Сезонность

Наибольшие запасы фруктов и овощей, например, будут реализованы в теплое время года (летом или в начале осени). В зимний период продажи сокращаются.

Обычаи и традиции

Реализация товаров, имеющих отношения к особенностям того или иного народа также имеет большое влияние. Так, в Китае или Японии население преимущественно использует палочки при приеме пищи. Именно поэтому объемы разработок вилок в стране минимальны.


Эластичность

На спрос и предложение влияют следующие факторы:

  • цена;
  • среднедушевой доход;
  • перекрестность для взаимозаменяемых аналогов.

Термин объясняет способность главных экономических признаков и составляющих изменяться и подстраиваться под существующие рыночные условия. Расчет показателя производится на основе коэффициента , который отражает отношение изменения объемов покупаемого товара относительно произведенных корректировок в его стоимости.

Хотите внедрить «Склад 15»?


Получите всю необходимую информацию у специалиста.

Спасибо!
Спасибо, ваша заявка принята!
Продолжить

Как установить свои расценки

Основной концепцией ценообразования, планируемой в условиях увеличения выгодоприобретения, является понимание того, насколько спрос будет эластичен. Желание постоянно увеличивать интерес потребителя вполне естественно для каждой конкурирующей фирмы, что позволяет наиболее грамотным предпринимателям вырываться на лидирующие позиции, но именно за счет понимания критерия величины можно занять большую долю рынка, предлагая свой товар или услугу по самой выгодной и оптимальной цене.

Из такого утверждения можно сделать вывод, что продукция, пользующаяся наибольшей востребованностью, принесет своему владельцу большой доход. Тем не менее, если не достичь высоких позиций на первых этапах за счет заниженного ценника, то отпускная стоимость возрастет, а со временем постоянно увеличивающаяся расценка будет обусловлена возникшей инфляцией.

Рост прибыли компании

Построение приблизительной кривой спроса базируется как минимум на 2 показателях ценообразования и текущих объемах продаж. Чем больше факторов будет учтено, тем более точные параметры можно рассчитать.

Применение стратегии увеличения среднего чека будет наиболее безопасным в условиях точного анализа рисков потерь из-за вероятного оттока постоянных клиентов, а соответственно и недополучения ожидаемой прибыли. Основываясь на базовых знаниях, можно произвести самые простые расчеты по формуле.

Доход производителя достигает максимального значения при заново сформированной цене только в том случае, когда изменение объема реализуемого товара, переведенное в процентное значение, будет равно корректировке стоимости с обратным знаком, также отображаемом в процентах. Таким образом, при коэффициенте эластичности спроса, значение которого меньше 1, новый выросший чек на продукцию повлечет за собой выручку. В том случае, если значение Е (эластичн.) больше 1, то необходимо пересмотреть ценообразование и снизить ее.

Прибыль — один из главных показателей успешной деятельности предприятия и эффективности выбранной бизнес-методики, но она не может существовать без логичного ценоформирования, при которых выручка будет максимальной.

Рост доходов компании станет реальным только при таких условиях, когда показатель маржинальной прибыли, умноженный на коэффициент эластичности, будет равен 1. Если выражение преобразовать в формулу, то оно выглядит следующим образом:

где

  • p – стоимость одной единицы реализуемой продукции;
  • с – издержки производства при разработке и выпуске рассматриваемого продукта.

Итог

Если предприниматель планирует изменить расценки на свой товар, то этот факт необходимо включить как часть маркетингового плана, так как в нем отражаются сопутствующие затраты. Повышение зачастую связано с улучшением качества продукции или услуг, которые напрямую зависят от финансовых вложений, а снижение — с выпуском на рынок новинок, в отношение которых рассчитываются минимальные издержки. Таким образом, все решения, связанные с ценообразованием, должны быть приняты с учетом показателей и того, какие факторы влияют на спрос и предложение, а также всевозможных изменений — как временных, так и с перспективой перевода на регулярную основу. Еще один важный факт: при любых нововведениях следует учитывать чувствительность, а, точнее, платежеспособность потенциальных и постоянных клиентов. Каждый покупатель стремится найти для себя товары с идеальным соотношением цены и качества, поэтому необходимо справедливо оценивать возможности торговли.



Количество показов: 613

Особенности прогнозирования спроса на рынке продукции промышленного назначения Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

А. А. Хлобыст.

ОСОБЕННОСТИ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ СПРОСА НА РЫНКЕ ПРОДУКЦИИ ПРОМЫШЛЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ

Работа представлена Пермским филиалом Института экономики УрО РАН. Научный руководитель — доктор экономических наук, профессор А. Н. Пыткин

В статье акцентируется внимание на целесообразности использования модифицированного подхода к прогнозированию спроса на рынке продукции промышленного назначения. Особое внимание уделяется анализу влияния неценовых факторов на формирование спроса.

The article is devoted to expediency of use of a modified approach to forecasting of demand in the market of the industrial production. The special attention is given to the analysis of influence of non-price factors on formation of demand.

Успешная деятельность промышленных предприятий, и в частности нефтеперерабатывающей отрасли, в современных условиях жесткой конкуренции невозможна без прогнозирования спроса: функционирование этих экономических объектов самым непосредственным образом ориентировано на удовлетворение спроса потребителей продукции промышленного назначения всех уровней — от государства до физических лиц. Однако на сегодняшний день не существует четкой систематизации и надежной методики количественной оценки наиболее существенных факторов, влияющих на спрос в этой сфере. Количественное определение спроса затрудняется из-за отсутствия концепции, адекватно объясняющей закономерности его возникновения и трансформации в условиях становления рыночных отношений; ограничивается слабой разработанностью соответствующих подходов, методологии и моделей для прогнозирования его динамики и структуры; значительно осложняется отсутствием необходимого информационного обеспечения.

Прогнозирование спроса — одна из самых востребованных, но при этом и самых сложных задач анализа рынка. Проблемы при ее решении обусловлены многими причинами — недостаточное качество и количество исходных данных, изменения среды, воздействие субъективных факторов.

С точки зрения методологии изучение основных тенденций изменения спроса и его прогнозирования должны осуществляться с учетом системы факторов двух типов:

1. Определяющих величину спроса на каждом из уровней иерархической структуры: народное хозяйство — отрасль — предприятие.

2. Учитывающих специфику рассматриваемого этапа развития экономики (становление рыночных отношений для российских условий).

Рынок продуктов промышленного на -значения, и в частности нефтебитумов, имеет свою специфику, в сравнении с рынком товаров широкого потребления рынок товаров промышленного назначения отлича-ется следующим: на этом рынке меньше покупателей, эти немногочисленные покупатели крупнее, и они сконцентрированы географически; спрос на товары промышленного назначения определяется спросом на товары широкого потребления, этот спрос неэластичен; спрос резко меняется; закупки осуществляются профессионалами (ОМТС, закупщиками, закупочными комиссиями). В связи с этим рынок продуктов промышленного назначения (в частности, нефтебитумов), его структура, действующие лица и конъюнктура накладывают на производство определенные ограничения, в соответствии с которыми требуется непре-

рывное прогнозирование спроса и постоянная корректировка планов производства.

Для дальнейшего изложения важным является уточнение авторской научной позиции на методику прогнозирования спроса на рынке продукции промышленного назначения. В методическом плане при прогнозировании спроса могут быть применены следующие подходы:

1. Традиционный (генетический) — ретроспективный анализ фактического числа заявок на продукцию промышленного назначения и ее объем и выявление эвристическим путем основных тенденций, определяющих их будущее количество. Как показал опыт его широкого применения в условиях административно-командной системы, данный подход является неэффективным; особенно он неприемлем в условиях быстрого изменения внешней среды функционирования экономических объектов, характерного для современных российских условий.

2. Классический — прогнозирование спроса на продукты промышленного назначения с учетом ограниченного числа доминантных факторов; представлен научными трудами многих известных экономистов, занимавшихся теоретическими проблема -ми спроса на рубеже Х1Х-ХХ вв. К их числу принадлежат А. Маршалл1, В. Парето2, Л. Вальрас3, Д. Хикс4, Г. Кассель5 и др. Основные вопросы, находившиеся в центре их внимания, — анализ поведения потребителя, исследование факторов, влияющих на спрос, в частности, изучение соотношения категорий спроса, предложения, цены и доходов6.

3. Модифицированный — адаптация классического подхода к современному сложному процессу формирования спроса на продукцию промышленного назначения. Этот подход (используемый далее) базируется на новых концепциях формирования спроса, в соответствии с которыми его эффективное прогнозирование невозможно без учета целого комплекса взаимосвязанных факторов, определяющегося как спецификой

отраслевого производства, так и особенностями потребления данной продукции в современных условиях развития рыночных отношений.

Обзор современных исследований, посвященных анализу функций спроса, свидетельствует о явно недостаточном внимании к исследованию рынка продукции промышленного назначения, в то время как деятельность этой отрасли самым непосредственным образом зависит от прогноза спроса. Что же касается набора факторов, используемых в этих функциях, то в большинстве работ такими детерминантами спроса по-прежнему являются цена и доходы, а влияние прочих (неденежных, неценовых факторов ) учитывается константой7. Это обусловлено, с одной стороны, известным консерватизмом мышления, с другой — наблюдаемой в условиях переходной экономики изменчивостью доходов и цен. Эта изменчивость в ряде случаев подавляла действие других характеристик. В то же время усиливается тенденция анализа и учета других групп параметров, влияющих на спрос.

Таким образом, реализация модифицированного подхода предполагает применение специальных статистических методов обработки результатов наблюдений не только за доходами и ценами, с одной стороны, и расходами — с другой, но и выявление других доминантных факторов, влияющих на качественные характеристики продукции промышленного назначения и на его спрос.

На динамику спроса продукции промышленного назначения в общем случае оказывает влияние следующий ряд факторов:

• факторы внешнего характера, такие как экономические условия, конкуренция, социально-политические события, достижения научно-технического прогресса и т. д.;

• организационные факторы, характеризующие стратегическую ориентацию предприятия, методы управления, систему коммуникативных связей и др.;

• факторы межличностных отношений, которые оказывают существенное влияние на характер групповых решений;

• факторы индивидуального характера: личные предпочтения, уровень знаний, готовность рисковать и другие качества лиц, принимающих решения о покупке или участвующих в их выработке.

Что касается такой специфической продукции, как нефтебитумы, производимые предприятием ООО «ЛУКОИЛ-Пермнеф-теоргсинтез», то можно выделить следующие специфические факторы, определяющие спрос:

1. Широкий спектр использования нефте-битумов, благодаря широким диапазонам различных свойств битумов (тепло- и морозостойкость, пластичность, погодостойкость, стойкость к агрессивным средам, высокие диэлектрические свойства и др. ) и

низкой стоимости, их весьма широко используют, что обуславливает высокий спрос на эту продукцию.

2. Ассортимент продукции. ООО «ЛУ-КОИЛ-Пермнефтеоргсинтез» производит до 12 марок дорожных, кровельных, строительных битумов, в том числе модифицированных, компаундированных, а также сырье для производства дорожных и кровельных битумов (рис. 1).

3. Качественные характеристики. Потребители высоко оценили качество продукции и заинтересованы в поставках нефтебитумов именно ООО «ЛУКОИЛ-Пермнефтеоргсин-тез». Это обусловлено эффективной политикой в области управления качеством и, соответственно, высоким качеством нефтебитумов, поставками строго по графику, а также выполнением особых требований к качеству и срокам отгрузки нефтебитумов.

Рис. 1. Ассортиментная структура выпуска продукции Установкой по производству нефтебитума 19-10 ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» в 2005 г.

4. Конкурентная среда.

4.1. Положение предприятия на рынке нефтебитумов по объему и качеству выпускаемой продукции можно охарактеризовать как лидирующее (см. таблицу).

4.2. Внешний рынок. Основным конкурентом ОАО «ЛУКОЙЛ» и ООО «ЛУ-КОИЛ-Пермнефтеоргсинтез», в частности, является компания «ЮКОС», доля которой на рынке нефтебитумов России резко воз-

Таблица

Производство нефтебитумов в 2005 г.

Нефтепродукт Производство нефтепродуктов, млн т Доля в общероссийском производстве, %

Россия НПЗ ЛУКОЙЛа ПНОС НПЗ ЛУКОЙЛа ПНОС

Битумы нефтяные 3,9 1,3 0,6 32,8 15,4

росла за последние 3-4 года. Это прежде всего связано с приобретением Компанией ряда НПЗ в состав, а также ряд мероприятий, последовательно проводимых на предприятиях ЮКОСа, в частности крупные реконструкции, позволили значительно нарастить объемы выпускаемых битумов и вытеснить с рынка более мелких производителей.

4.3. Внутренний рынок. Приобретение ОАО «ЛУКОЙЛ» двух предприятий «Ухта-Нефтепереработка» и «НОРСИ-Нефтепереработка» также позволило увеличить долю рынка нефтебитумов Компании в России. При этом следует учитывать, что «НОРСИ-Нефтепереработка» имеет в своем составе наиболее совершенную установку по производству нефтебитумов, а «Ухта-Нефтепереработка» обладает уникальными сырьевыми ресурсами, которые позволяют производить самый высококачественный битум не только в России, но и в Европе, — это прямые конкуренты ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» внутри Компании.

5. Внешняя политика Компании в отношении производства битумов также является невыгодной для ООО «ЛУКОЙЛ-Перм-нефтеоргсинтез», поскольку Компания позиционирует свои битумы не как битумы того или иного предприятия, входящих

в состав Компании, а как «Битум НК ЛУКОЙЛ». При этом необходимо учесть, что у потребителей сложилось положительное мнение о качестве битума, произведенного именно на ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез».

6. Централизованный сбыт, производимой продукции. Росавтодор (служба дорожного хозяйства Минтранса Российской Федерации) в 2001 г. приняло решение о централизации закупок битума у нефтяных компаний. Для этого ведомство заключает соглашения с его крупнейшими производителями — ОАО «ЛУКОЙЛом» и ЮКОСом, на долю которых, по данным Минэнерго, приходится свыше 50% производства битума. По соглашению компании обязуются производить битум повышенного качества, а Росавтодор гарантирует им централизованные закупки, требуя от региональных подрядчиков закупать битум повышенного ка -чества.

7. Фактор сезонности, оказывает значительное влияние на спрос продукции битумного производства (рис. 2).

Для возможности прогнозирования дальнейшего развития предприятия на рынке нефтебитумов необходимо учитывать основные факторы, способные увеличить потребление данной продукции:

ЛУКОЙЛ -Пермнефтеоргсинтез ОАО «Славнефть-ЯНОС»

-Ново куйбышевский НПЗ -Омский НПЗ

3,7

ЛУКОЙ Л-Волгогр аднефтеперер аботка Ново-Уфимский НПЗ Рязанская НПК

ЛУКОЙЛ-Нижегороднефтеоргсинтез

Рис. 2. Динамика объема производства битума ведущими НПЗ России в 2005 г., тыс. т

• рост парка автомобилей;

• рост объема грузов, перевозимых автотранспортом;

• разработка и финансирование на федеральном и региональном уровнях программ по строительству и реконструкции автомобильных дорог;

• развитие и увеличение объемов строительства жилых и промышленных зданий и сооружений, а также их ремонт.

Следовательно, в жесткой конкуренции на рынке нефтебитумов при ужесточающихся требованиях к качеству продукции и в существующих условиях трансформационной экономики в России есть вероятность, что рассматриваемое предприятие может уступить в будущем часть рынка, тем самым снизить объем производства и потерять значительную прибыль.

Совокупность перечисленных выше факторов переплетается сложным обра-зом, что делает невозможным прогнозирование спроса на нефтебитумы на основе относительно простых зависимостей классического подхода. Это означает, что для

каждого конкретного продукта в определенный период времени необходимо находить функции спроса, наиболее адекватно отражающие сложившуюся ситуацию и, в частности, включающие в себя в качестве аргумента именно тот набор факторов, который в большей степени влияет на спрос рассматриваемой продукции. А следовательно, целесообразным представляется использование именно модифицированного подхода к прогнозированию спроса на рынке продукции промышленного назначения.

Таким образом, на сегодняшний день для удержания завоеванного лидирующего положения на рынке нефтебитумов и сохранения потребителя предприятию ООО «ЛУ-КОИЛ-Пермнефтеоргсинтез» необходимо осуществить освоение и внедрение современных методов прогнозирования спроса на рынке нефтебитумов в рамках рассмотренного выше подхода, что позволит предприятию учитывать влияние всей совокупности факторов, определяющих спрос на данную продукцию.

ПРИМЕЧАНИЯ

1 Marshall A. Principles of Economics. London, 8th ed. 1920.

2 Pareto V. Trattato di sociologia generale. Paris, 1919.

3 Walras L. Elements of Pure Economics. London, 1954.

4 John R. Hicks. Value and Capital. London, 1939.

5 Селигмен Б. Основные течения современной экономической мысли. М.: Прогресс, 1968.

6 Багриновский К. А., Матюшок В. М. Экономико-математические методы и модели (микроэкономика). М.: РУДН, 1999.

7 Ильенкова Н. Д. Спрос: анализ и управление. М.: Финансы и статистика, 2000; Чеканский А. Н., Фролова Н. Л. Теория спроса, предложения и рыночных структур. М.: ТЕИС, 1999.

Какие факторы сильнее всего влияют на нефтяные цены

Количество факторов, которые оказывают влияние на нефтяные цены, всегда велико. А сейчас их так много, что рядовой инвестор вообще не понимает, за чем стоит следить, а какие новости можно игнорировать. Стоит ли беспокоиться по поводу изменения запасов сырой нефти в США или же в первую очередь необходимо следить за снижением поставок из Ирана? Ответы на подобные вопросы порой дать не так уж и просто – многое зависит от конкретного рыночного момента.

В 2015-2016 гг. авторы многих аналитических заметок строили прогнозы исключительно на анализе возможности американских сланцевых компаний нарастить добычу при том или ином уровне цен. Этот фактор ставился во главу угла, а все остальные считались второстепенными. Отчасти это был верный подход. В результате многим экспертам удалось предсказать последующий подъем нефтяных цен. Но сейчас такой линейный анализ с оценкой лишь одного ключевого «сланцевого» фактора, который способен влиять на баланс рынка, вероятно, не сработает. Количество факторов, требующих анализа, существенно выросло.

После заключения сделки ОПЕК+ фактически появился институт, способный балансировать потенциальные перекосы глобального спроса и предложения, а также сглаживать влияние различных второстепенных факторов. В итоге котировки нефти с большей вероятностью просто перейдут в широкий коридор, без устойчивого тренда.

В частности, сейчас на повестке дня несколько ключевых моментов: санкции в отношении Ирана, торговые войны США, укрепление доллара, колебания добычи в Ливии и Венесуэле, а также сезон ураганов. Все эти драйверы в том или ином виде оказывают влияние на нефтяные цены, и это происходит посредством изменения баланса спроса и предложения.

Согласно ожиданиям экспертов Управления энергетической информации Минэнерго США (EIA), до конца I квартала 2019 г. на рынке нефти ожидается отсутствие выраженного дефицита или перепроизводства. Существенное накопление мировых запасов возможно лишь со II квартала 2019 г. Глядя на такие прогнозы, можно предположить, что цены на нефть ждет нейтральная динамика в ближайшие месяцы. Но этот академичный подход аналитиков предполагает сохранение статус-кво и не учитывает форс-мажоры.

Иран с начала ноября вновь окажется под санкциями США. В ходе предыдущего санкционного периода в 2011-2013 гг. добыча в этой стране падала с 3,7 млн до 2,7 млн баррелей в сутки. В 2016 г. после заключения «ядерной сделки» объем производства резко вернулся к отметке 3,8 млн б/с. Теперь нас ждет новый раунд снижения добычи, что позитивно для цен.

Несмотря на то что санкции США будут введены с 4 ноября, многие торговые партнеры уже отказались от сотрудничества с Тегераном. Поставки на конец августа упали более чем на 500 000 б/с и наверняка продолжат сокращаться в будущем. Совокупные потери могут составить около 1-1,5 млн б/с, что составляет 1-1,5% всей мировой добычи.

Может показаться, что 1% — это совсем незначительная величина. Но нужно понимать, что нефть является неэластичным товаром. Изменение цены слабо сказывается на совокупном спросе. Исчезновение 1 млн б/с всегда приводит к несоразмерному росту цены. Иранский риск заранее закладывался в нефтяные котировки, однако позиция американских властей в этот раз не менее серьезна, чем в прошлый раз. США ожидают, что все страны сократят импорт из Ирана до нуля. Вашингтон также угрожает ввести санкции против стран, которые нарушат их требования.

Два крупнейших покупателя иранской нефти, Индия и Китай, периодически заявляют, что не намерены следовать директиве США и продолжат импортировать сырье. Но во многом это чистый волюнтаризм, ведь на самом деле львиную долю иранской нефти покупают конкретные частные компании, и лишь часть приходится на государственные НПЗ. Частные организации боятся санкций больше, чем чиновники, и в большинстве будут вынуждены сменить поставщиков.

В ноябре-декабре рынок может столкнуться с неожиданно сильным снижением поставок, что в моменте спровоцирует рост котировок. Но опять же, эти события могут носить краткосрочный характер, так как страны ОПЕК+ уже заявили о готовности балансировать рынок и не допустить дефицита. Выпадающие объемы по договоренности могут быть частично замещены Россией или Саудовской Аравией. К следующему заседанию ОПЕК 3 декабря ситуация как раз может проясниться.

Влияние: высокое

Эффект: среднесрочный

Про торговые войны

Дональд Трамп объявил о расширении списка китайских товаров, на которые будут введены пошлины, еще на $200 млрд. Влияние на нефть идет в двух плоскостях: через потенциальное замедление темпов роста спроса на сырьевые товары со стороны КНР из-за соответствующего сокращения экспорта, а также через перспективу ослабления юаня.

На мой взгляд, действия Дональда Трампа являются ключевым риском, который не позволит котировкам нефти закрепиться выше $80-85. Рынок пока недооценивает степень изменения настроений на товарных площадках в целом, которые будут происходить по мере расширения торгового противостояния США и КНР. Более того, риски ослабления таких валют, как китайский юань и индийская рупия, снижают потенциальный внутренний спрос со стороны этих стремительно растущих рынков.

Влияние: высокое

Эффект: долгосрочный

Каждый год в августе-октябре фокус внимания участников нефтяного рынка и всех неравнодушных смещается в сторону погодных условий в Мексиканском заливе. Сезон атлантических ураганов зачастую вносит серьезные коррективы в прогнозы экспертов. Например, в 2017 г. ураганы «Харви», «Ирма» и «Нейт» в моменте парализовали работу предприятий Мексиканского залива, что привело к падению добычи в США на 12% и снижению загрузки НПЗ на начало сентября с 96,6% до минимальных с 2008 г. 77,7%.

В этом сезоне исследовательские институты прогнозируют близкий к среднестатистическому сезон с 12-14 штормами, 5-7 ураганами и 1-3 сильными ураганами. Рассчитывать на поддержку нефти со стороны природного фактора не стоит. Более того, даже если будут стихийные сюрпризы, они все равно могут оказывать лишь краткосрочное влияние. Пытаясь найти какую-то четкую сезонную закономерность в истории, по итогам проведенного анализа мы так и не сумели выявить устойчивую зависимость между ценой и «ураганным» периодом. Сезонные спады в добыче имеют место, но котировки не реагируют на это, так как инвесторы в курсе, что это кратковременное явление.

Влияние: незначительное

Эффект: краткосрочный

Про Венесуэлу, США и доллар

Положительное влияние на рынок нефти оказывают ожидания снижения добычи в Венесуэле. Спад производства там наблюдается с начала 2016 г. К текущему момент добыча снизилась до 1,3-1,4 млн б/с. Согласно базовым прогнозам, спад продолжится и к концу 2019 г. страна потеряет еще 300 00-400 000 б/с.

Влияние: среднее

Эффект: среднесрочный

В это же время прогноз роста добычи в США к концу 2019 г. предполагает увеличение до 11,5 млн с текущих 10,9 млн б/с. Это позволит полностью компенсировать выпадение поставок Венесуэлы, а также частично удовлетворить прирост совокупного мирового спроса на 1,45-1,60 млн б/с в 2019 г. Стоит отметить, что прогноз роста добычи в США пересматривается вниз. Эффективность бурения в стране и в ее главном сланцевом бассейне Permian летом начала снижаться.

Влияние: высокое

Эффект: долгосрочный

На нефтяные цены оказывает значительное влияние валютный фактор, а именно общая динамика доллара. Учитывая прозрачность политик ключевых регуляторов (ФРС и ЕЦБ), а также протекционистский настрой Трампа, в перспективе 1-3 кварталов крепкие позиции доллара сохранятся. Так что особо ждать поддержки от ослабления американской валюты рынку нефти не приходится.

Влияние: высокое

Эффект: среднесрочный

Осень обещает быть умеренно волатильным периодом. В самое ближайшее время высоки шансы на повторный откат котировок Brent от уровней в районе $80 за баррель. Однако уже в ноябре по мере появления новостей о том, что поставки из Ирана снижаются на бóльшую величину, чем в среднем ожидал рынок, вновь можно рассчитывать на импульс роста.

При этом нового большого тренда наверх выше $90 или вниз под $50 ждать не стоит. На рынке появился «мегарегулятор» в виде ОПЕК+, который способен разрушать долгосрочные тренды, оставляя своими действиями цену в широком коридоре.

Описанные выше факторы влияния на рынок нефти являются второстепенными и формируют тенденции в рамках большого коридора, за пределы которого ОПЕК+ их не выпустит. В сложившихся условиях нет опасений по поводу скорого повторения событий 2014 г., однако снижение нефти Brent в район диапазона $60-65 является очень вероятным сценарием по мере того, как рынок переварит снижение поставок из Ирана.

Для инвесторов это означает, что акции представителей нефтегазового сектора России в общем и целом могут остаться среди фаворитов. Отчеты компаний за III и IV квартал при наблюдающейся слабости рубля могут снова порадовать участников рынка. При этом умеренный потенциал снижения нефти не должен оказать такого масштабного давления на российскую экономику, как в 2014-2015 гг. В этом плане геополитические факторы сейчас играют более значительную роль.

Мнения экспертов банков, финансовых и инвестиционных компаний, представленные в этой рубрике, могут не совпадать с мнением редакции и не являются офертой или рекомендацией к покупке или продаже каких-либо активов.

4. Назовите любые три неценовых фактора, влияющих на формирование предложения, и…

Факторы спроса 

Для управления спросом предприятию, производителю новой продукции, необходимо знать факторы, воздействующие на величину и характер спроса и называемые детерминантами спроса. Заметим, что детерминанты, влияющие на спрос на нововведения, значительно отличаются от факторов спроса на традиционно предлагаемую потребителям продукцию. 

Все факторы спроса на новую продукцию можно разделить на внутренние, относящиеся к деятельности объекта анализа, и внешние, связанные, в основном, с особенностями функционирования внешней среды (табл. 9.4). 

Рассмотрим влияние наиболее важных внутренних факторов, которые в совокупности характеризуют производственно-торговую стратегию производителя. 

1. Если предприятие производит новую технику, то для ее распространения на рынке огромное значение имеет конструктивные особенности предлагаемого образца. Если он не отвечает отраслевым стандартам, усложняется его послепродажное обслуживание и исключается возможность использования в качестве комплектующего. Следствием этого будет отсутствие или низкий уровень спроса на данную продукцию. 

2. Аналогично стандартам для обеспечения спроса на новую продукцию конечного бытового потребления (одежду, обувь, мебель и т.п.) влияет мода. Если ее действие не учтено, новая продукция не найдет спроса. 

3. Не менее важным фактором спроса является качество новой продукции. Безотказность работы новой техники, технологии, отсутствие явных и скрытых дефектов в товарах народного потребления способствуют спросу на них и наоборот: обнаружение брака в процессе эксплуатации новой продукции снижает спрос на нее. 

4. Фактором, содействующим спросу, являются условия продажи, в частности обеспечение гарантийного и сервисного обслуживания новой продукции. В отношении новой техники и технологии это установка, наладка, обслуживание, обеспечение запасными частями, создание специализированных мастерских и мобильных бригад по ее обслуживанию и ремонту. 

Факторы, влияющие на изменение предложения

Определение 1

Предложение – это желание и возможность продавца предлагать свою продукцию на рынке по заранее установленной цене.

Закон предложения

Согласно закону предложения, цена и величина предложения находятся в прямой зависимости.

Предложение можно представить в виде графика, отражающего различные количества товара, которые продавец (производитель) желает и имеет возможность произвести и реализовать на рынке по определенной цене из нескольких возможных цен за конкретный промежуток времени.

Определение 2

Ключевая особенность закона предложения состоит в следующем: повышение цен ведет к увеличению предложения, и наоборот. По закону предложения все производители хотели бы изготавливать и продавать на рынке большее количество товаров по высокой цене, чем делать это по низкой цене.

Основные показатели предложения – это величина и цена предложения. Под величиной предложения понимается то количество продукции, которое готовы реализовать продавца. А под ценой предложения следует понимать минимальную цену, по которой продавцы готовы продавать конкретное количество продукции.

Именно закон предложения показывает зависимость величины предложения от цены. Такая зависимость цены и предложения связана с двумя причинами:

  1. Чем выше стоимость товара, тем больше выручка, соответственно, и прибыль продавца;
  2. Высокая цена обуславливает появление новых заинтересованных производителей, которые предлагают свою продукцию с целью получения прибыли.

Кривая предложения

На рисунке 1 представлен график кривой предложения.

Рисунок 1. Кривая предложения. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Возрастающая линия с положительным наклоном – это кривая предложения. Такой вид кривой свойственен любой функции, в которой существует прямая зависимость между определяющими переменными.

Формирование предложения товаров характеризует «закон предложения». Следует различать изменение количества произведенного и проданного товара под воздействием цены и изменение предложения. Данное различие можно объяснить при помощи функции предложения, где точки на кривой – это движение цены, послужившее причиной изменения количества товаров. Увеличение цен приводит к увеличению выпускаемой продукции, а снижение, наоборот, — к снижению (рисунок 2).

Рисунок 2. Изменение предложения.Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Смещение кривых, которое означает изменение предложения, может происходить под воздействием как ценовых, так и неценовых факторов. Цена является основной детерминантой величины предложения. Между тем, существуют неценовые факторы, оказывающие влияние на изменение предложения.

Неценовые факторы, оказывающие влияние на предложение

К неценовым факторам, влияющим на предложение, относятся:

  • Издержки производства. Любой предприниматель имеет в своем распоряжении ограниченный объем денежных средств. Увеличение издержек приводит к снижению предложения товара на рынке, и наоборот;
  • Стоимость ресурсов и технология производства. Данные факторы определяют величину производственных издержек, поэтому влияют на предложение;
  • Налоги и субсидии. Налоги для предпринимателей также являются издержками производства. Уменьшение налогового бремени, предоставление субсидий позволяют сократить издержки производства и увеличить предложение на рынке;
  • Также на объем предлагаемой продукции влияют размеры рынка, наличие взаимосвязанных товаров, ожидания производителей и т.д.

Замечание 1

Зависимость величины предложения от факторов, его определяющих, называется функцией предложения. Чтобы проанализировать предложение используется показатель эластичности.

Эластичность предложения показывает степень изменения предложения в зависимости от повышения цены. Чтобы вычислить коэффициент эластичности, необходимо изменение объема предложения данной продукции разделить на изменение ее цены.

Эластичность предложения также зависит от множества факторов: от величины резервов производственных мощностей, от уровня товарных запасов, от количества времени у производителе для реакции на изменение цен.

Поскольку предложение связано с изменением процесса производства, то оно медленнее адаптируется к изменению цен, по сравнению со спросом. Именно поэтому фактор времени – важнейший в расчете показателя эластичности.

Неценовые факторы спроса и предложения

НЕЦЕНОВЫЕ ФАКТОРЫ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ -факторы, влияющие на спрос и предложение товаров на рынке, за  [c.445]
ФАКТОРЫ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ НЕЦЕНОВЫЕ — см. НЕЦЕНОВЫЕ ФАКТОРЫ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ  [c.793]

НЕЦЕНОВЫЕ ФАКТОРЫ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ — факторы, оказывающие влияние на рыночные спрос и предложение товаров, сюда не относятся цены на товары, услуги.  [c.413]

Нетто 69, 4/2, 469, 495, 596 Нетто-активы 4/2 Нетто-баланс 4/2 Нетто-импортер 2/3, 4/2 Нетто-премия 4/2 Нетто-прибыль 4/2 Нетто-процент 4/2 Нетто-ставка 69, 4/2, 565, 650 Нетто-стоимость компании 4/2 Нетто-экспортер 4/2 Неустойка 63, 4/2—4/3, 496 Неустойчивый рынок 4/3 Нефинансовые инвестиции 4/3 Неформальная организация /35, 4/3 Нефтедоллары 4/3 Нефундированные займы 4/3 Неценовая конкуренция 209, 295, 4/3 Неценовые факторы спроса и предложения 4/3 Нецентрализованные источники 4/3 Нечестная конкуренция 409, 4/3 Неэластичное предложение 4/3, 559, 607 Неэластичность совершенная 4/3 Неявные издержки 4/3 Нижний инвестиционный предел 4/3 Низший товар 4/3 Ниша 4/3 Новаторство 413—414, 493  [c. 795]

Спрос и предложение. Сущность, способы представления и неценовые факторы предложения  [c.44]

Если под воздействием неценовых факторов произойдет изменение в спросе или предложении, то установится новая равновесная цена, соответствующая новому состоянию спроса и предложения.  [c.118]

Как действует рыночный механизм спроса и предложения Что произойдет, если спрос на какой-либо товар изменится в результате влияния неценовых факторов Предположим, что спрос на некий товар А повысился, так как этот товар стал более модным.  [c.118]

Под влиянием всех неценовых факторов кривая AD сдвигается вправо — влево в зависимости от направления действия фактора (рис.80). (Если читатель хорошо усвоил законы кривых спроса и предложения в материале гл. VI данного учебного пособия, то ему несложно будет понять эти вычисления и логические рассуждения.)  [c.421]

ПРЕДЛОЖЕНИЕ — 1) стремление, желание производителя (продавца) предложить к продаже свои товары. Количественно измеряется, выражается величиной, объемом предложения. Величина предложения характеризует количество товаров и услуг, которое производитель желает и может, способен продать по данной цене в определенный период времени. Величина предложения зависит от цены, но на предложение влияют и многие другие, так называемые неценовые факторы. См. также ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ 2) заявление о желании заключить договор, продать товар. См. также ОФЕРТА.  [c.299]

СПРОС — фундаментальное понятие рыночной экономики, означающее подкрепленное денежной возможностью желание, намерение покупателей, потребителей приобрести данный товар. Спрос характеризуется его величиной, означающей количество товара, которое покупатель желает и способен приобрести по данной цене в данный период времени. Объем и структура спроса зависят как от цен на товар, так и от других, неценовых факторов, таких, как мода, доходы потребителей, а также от цены на другие товары, в том числе на товары-заменители и на сопряженные, сопутствующие товары. Различают индивидуальный спрос одного лица, рыночный спрос на данном рынке и совокупный спрос на всех рынках данного товара или на все производимые и продаваемые товары. См. также ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ.  [c.372]

О Цена товара на рынке подвергается изменениям, прежде всего, под воздействием спроса и предложения. Главным фактором, влияющим на величину предложения товаров на рынке, являются издержки производства. Сглаживает и временно устраняет противоречия между спросом и предложением конкуренция, которая бывает ценовой и неценовой.  [c.650]

Региональный рынок платных услуг и бытового обслуживания населения выполняет ряд важных функций в экономике региона. Среди них можно выделить следующие обеспечение взаимодействия производителей и потребителей услуг, согласование экономических интересов контрагентов установление количественных пропорций в структуре спроса и предложения под влиянием ценовых и неценовых факторов определение уровня равновесных цен и пропорций между ценами различных услуг обеспечение участия региона в межрегиональных торгово-экономических связях по предоставлению услуг, воспроизводство которых не имеет высокой степени локализации распределение платных услуг между различными социальными группами населения региона в целях обеспечения его потребностей, повышение уровня и качества жизни в регионе.  [c.28]

В случаях изменения спроса и предложения под влиянием неценовых факторов рыночное равновесие будет достигаться при других значениях равновесной цены и равновесного объема.  [c.86]

Нарушение равновесия со стороны спроса и предложения под влиянием неценовых факторов ведет к изменению уровня равновесной цены и равновесного объема. В зависимости от временных возможностей производителей и степени эластичности предложения различают мгновенное, краткосрочное и долгосрочное равновесие. Цена, достигаемая при долгосрочном равновесии, носит достаточно устойчивый характер и называется «нормальной» рыночной ценой.  [c.91]

Но рассмотрим эту вербальную формулу с несколько иной позиции. Продажная цена оказывается зависимой от двух неценовых факторов. Предельные издержки факторов производства выступают лишь источниками основных доходов и через предложение влияют на цены. Уровень же предельной полезности влияет на продажную цену через потребительский спрос (включая и спрос на деньги). Таким образом, в микроэкономических рассуждениях достаточно явно проступает дуалистический характер современного решения проблемы стоимости западной экономической теорией.  [c.30]

Рынок сводит продавцов и покупателей равновесная цена и объем продаж устанавливаются в точке, где намерения продавцов и покупателей совпадают. Изменения в спросе или предложении, вызванные действием неценовых факторов (изменением потребительских предпочтений, ростом денежных доходов, введением дополнительных налогов и проч.), приводят в действие рыночные силы, благодаря которым равновесие на рынке устанавливается в новой точке.  [c.122]

Какие неценовые факторы оказывают в настоящее время наиболее существенное влияние на совокупный спрос и совокупное предложение в российской экономике  [c.548]

Оба графика связаны с ценовыми факторами и отражают движение к равновесному доходу по кривым AD и AS. Но наличие неценовых факторов (детерминант) предполагает смещение кривых совокупного спроса и совокупного предложения, что неизбежно приводит к изменениям в уровне национального дохода.  [c.47]

Как и в случае со спросом, имеется ряд неценовых факторов, которые могут сместить кривую совокупного предложения. Это  [c.31]

Помимо ценовых факторов на совокупное предложение влияют неценовые факторы наличие собственных (внутренних) ресурсов — земли, трудовых ресурсов, капитала и способных предпринимателей, изменения в законодательстве — государственное регулирование, налогообложение и субсидии. Через совокупное предложение на рынок оказывает влияние товарное производство, т.е. действует прямая экономическая связь товарное производство определяет совокупное предложение, а последнее — спрос всех покупателей.  [c.277]

Различие между изменением в предложении и изменением величины предложения такое же, как различие между изменением в спросе и изменением величины спроса. Изменение в предложении выражается в смещении всей кривой предложения. Причиной изменения предложения служит изменение одного или более неценовых факторов предложения. Изменение величины предложения означает перемещение с одной точки на другую точку на той же кривой предложения.  [c.67]

При построении кривой предложения мы исходили из того, что цена является определяющим фактором величины предложения, то есть исходили из допущения «при прочих равных условиях». Однако следует заметить, что предложение, так же как и спрос, подвержено влиянию неценовых факторов, которые могут смещать кривую предложения вправо или влево. К основным неценовым факторам предложения относятся  [c.123]

Подобно ситуации со спросом неценовые факторы и здесь действуют иначе, чем цена. Они изменяют рыночное предложение в ЦЕЛОМ, сдвигая тем самым кривую предложения на графике (рис. 5.15) влево (при сокращении предложения -линия КП-3) или вправо (при его росте — линия КП-2). Главные неценовые факторы предложения представлены рис. 5.16.  [c.122]

Для олигополистической конкуренции характерно господство на рынке нескольких крупных производителей, каждый из которых контролирует значительную часть предложения, спроса и цены на тот или иной товар. Олигополии взаимозависимы и их ценовое поведение тяготеет к согласованному назначению и изменению цены. У нас, например, это проявляется на рынке цветов, власть на котором принадлежит узкому кругу лиц, устанавливающих примерно одинаковые цены на свою продукцию в зависимости от сезона и праздничных дат. Цены в условиях олигополистической конкуренции не столь гибкие и более высокие, чем в условиях чистой и монополистической конкуренции. Конкурируя друг с другом, олигополии уделяют еще большее внимание так называемым неценовым факторам (об этом мы расскажем в дальнейшем), пытаясь сделать свою продукцию по качественным и другим характеристикам уникальной для покупателей.  [c.52]

Левая часть уравнения (4) показывает совокупные расходы, или совокупный спрос, а правая — объем производства, или совокупное предложение. Увеличение совокупных расходов, при данном уровне цен, сдвигает кривую AD вправо и увеличивает равновесный объем ВВП (У). Неценовые факторы совокупного спроса были рассмотрены в гл. 18. Здесь отметим, что кейнсианский подход к макроэкономическому равновесию акцентирует внимание на совокупном спросе как факторе, определяющем изменения в величине равновесного ВВП.  [c.656]

Предложение, так же как и спрос, может изменяться под влиянием неценовых факторов  [c.58]

Разумеется, предложение и спрос формируются — в реальной действительности — под воздействием как ценовых, так и неценовых факторов. Совокупный спрос зависит от денежных доходов населения и уровня цен. Снижение цен равнозначно увеличению доходов, напротив, повышение цен ведет к снижению доходов и падению покупательной способности. На размеры и структуру спроса влияют также система налогообложения, возможности и условия предоставления кредита, состояние денежного обращения. Совокупный спрос формируется и под воздействием демографических процессов, географических особенностей, национальных и исторических традиций, профессиональной структуры, имущественной дифференциации населения. Столь же многообразны факторы совокупного предложения при определяющей роли цен на сырье, топливо и комплектующие, от чего зависит уровень производственных издержек и степень прибыльности.  [c. 195]

Основная модель совокупного спроса и совокупного предложения представляет лишь общую схему их взаимодействия. Она помогает понять и изучить конкретные ситуации на рынке товаров и услуг, складывающиеся как под воздействием определяющих — ценовых, так и иных, неценовых факторов.  [c.198]

Как и в случае спроса, существуют неценовые факторы, влияющие на объем предложения  [c.78]

Так же, как и кривая совокупного спроса, кривая совокупного предложения может смещаться под воздействием неценовых факторов, к числу которых относятся изменения  [c.199]

Совокупное предложение может быть приравнено к величине ВНП, рассчитанного по потоку доходов. Среди факторов, влияющих на AS, выделяют те, которые вызывают изменение предложения на рынке отдельного товара технология производства, издержки и т.д., а также количество и качество применяемых факторов производства. В этой связи кривая совокупного предложения имеет восходящий вид. Ценовые факторы, связанные с предложением на отдельных рынках, показывают движение по кривой совокупного предложения. Неценовые факторы, изменяющие издержки (цены на ресурсы, рост производительности, государственное регулирование), смещают кривую вправо и вниз при уменьшении издержек, и влево и вверх — при их увеличении. Однако очертание кривой совокупного спроса являлось предметом острых дискуссий в экономической науке. В настоящее время принято считать, что кривая совокупного предложения условно состоит из трех частей (отрезков). Такая кривая совокупного спроса показана на рис. 17.  [c.57]

Совокупные величины (агрегаты) в экономическом анализе. Совокупный спрос. Кривая совокупного спроса. Неценовые факторы совокупного спроса. Совокупное предложение. Кривая совокупного предложения. Неценовые факторы совокупного предложения. Равновесие реальный объем производства и уровень цен. Эффект храповика. Частичное и общее равновесие в рыночной системе  [c.102]

Через ценовую конкуренцию продавцы влияют на спрос главным образом посредством изменения в цене. Неценовая конкуренция минимизирует цену как фактор потребительского спроса, выделяя товары посредством особых условий продвижения, упаковки, поставки, сервиса, доступности и других маркетинговых факторов. Чем уникальнее товарное предложение, с точки зрения потребителей, тем больше у маркетологов свободы в установлении цен более высоких, чем у конкурирующих фирм.  [c.302]

Анализировать базовую модель макроэкономического равновесия и отличать, несмотря на общую схему, факторы совокупного спроса (ценовые и неценовые) и факторы совокупного предложения от таковых на рынке отдельного товара.  [c.442]

Совокупный спрос (AD) — спрос, предъявляемый всеми субъектами микроуровня на всех товарных рынках. Спрос на товары и услуги одновременно есть предложение денег. На характер функции совокупного спроса (рис. 9.1) влияют ценовые (эффект процентной ставки, эффект богатства, эффект импортных закупок) и неценовые (изменение в потребительских, инвестиционных и государственных расходах, чистом экспорте) факторы.  [c.97]

НЕЦЕНОВЫЕ ФАКТОРЫ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ — факторы, кроме цен, влияющие на спрос и предложение товаров на рынке. К неценовым факторам относят доходы покупателей, моду, наличие на рынке взаимодополняющих и взаимозаменяющих товаров, запасы и ряд других факторов, в том числе психологических.  [c.207]

НЕЦЕНОВЫЕ ФАКТОРЫ спроса и предложения — другие факторы, кроме цен, влияющие на спрос и предложение товаров на рынке. К неценовым факторам относятся доходы покупателей, издержки производства товара, мода, предоставление дотаций, наличие на рынке взаимодополняющих и взаимозаменяющих товаров, запасы и ряд других факторов, в том числе психологической природы.  [c.247]

Макроэкономика — сложное, противоречивое взаимодействие спроса и предложения, затрат и результатов, доходов и расходов. В качестве важнейших регуляторов выступают ценовые инструменты, механизм конкуренции. Включаются в процесс и воздействуют на экономическую ситуацию и другие, неценовые факторы — демографические сдвиги, географическое положение, национальные и исторические традиции, уровень профессиональной подготовки. В результате возникают неустойчивость и неравновесность. Особенно они присущи переходной экономике, в которой исключительно важную роль играют неформальные институты — обычаи, традиции, кодекс экономического поведения.  [c.534]

неценовых факторов, влияющих на спрос на ваш продукт Решения MPELL

Неценовые факторы, влияющие на спрос: что нужно знать компаниям

Для компании, которая хочет эффективно продвигать рынок, рассмотрение неценовых факторов, влияющих на спрос, является важной частью разработки стратегии маркетинга и продвижения. Неценовые факторы меняются в зависимости от широкого спектра рыночных влияний, климата и предпочтений и могут меняться в любой момент жизненного цикла продукта.

По этой причине важно оставаться в курсе этого постоянно меняющегося климата, чтобы эффективно продавать продукт. При разработке маркетинговой и рекламной стратегии продуктов и услуг вашей компании учитывайте следующие неценовые факторы:

Доход

Что касается изменений спроса, то ожидания потребителей — одна из самых важных вещей, за которыми нужно следить. Когда потребители ожидают увеличения своих доходов, компании увидят повышенный спрос на товары, продукты и услуги. Точно так же, когда потребители ожидают, что их доход уменьшится или полностью прекратится, они с меньшей вероятностью будут находиться на рынке продуктов, товаров и услуг, что приведет к снижению спроса.

Однако стоит отметить, что влияние дохода на спрос варьируется в зависимости от продаваемого продукта. В то время как спрос на дорогие предметы роскоши может упасть с падением доходов потребителей, компании, продающие некачественный говяжий фарш с высоким содержанием жира, могут столкнуться с внезапным ростом спроса на свой продукт, учитывая тот факт, что мясо недорогое и сытное.

Эти виды товаров называются товарами низкого качества. Хотя низкокачественные товары не всегда являются низкокачественными, как правило, это те товары, для которых существует обратная связь между доходом потребителей и спросом на продукцию.

Цена сопутствующих товаров

Еще одним важным неценовым фактором, определяющим спрос, является цена сопутствующих товаров. Товары-заменители влияют на спрос на сопутствующие товары, когда предложение увеличивается или уменьшается. Поскольку товары-заменители используются один вместо другого, а не вместе, спрос на один всегда будет уменьшаться, когда спрос на другой увеличивается.Например, если компания производит изделия из каучука, а доступность натурального каучука резко возрастает, спрос на синтетический каучук (заменитель натурального каучука) неизбежно снизится.

Однако, в отличие от товаров-заменителей, дополнительные товары влияют на спрос на сопутствующие товары в обратной шкале. Поскольку дополнительные товары используются вместе, а не по отдельности, спрос на дополнительные товары имеет тенденцию расти параллельно. Например, резкое снижение цен на газ приведет к увеличению количества автомобилей на дорогах.Это, в свою очередь, приведет к увеличению спроса на бензин, охлаждающую жидкость и моторное масло, дополняющие сам бензин.

Вкусы и предпочтения

Потребительские вкусы и предпочтения играют большую роль в определении уровня спроса на данный продукт. По мере того как меняются тенденции, причуды и стили, меняются и предпочтения потребителей. Это означает, что изменение предпочтений женщин в отношении прически также изменит спрос на сопутствующие товары, такие как парикмахерское оборудование, товары, аксессуары и цвета.

Ожидания относительно будущей цены

Когда потребители ожидают, что цена на данный товар упадет в будущем, вполне вероятно, что спрос на этот товар остановится, пока не произойдет вышеупомянутое падение. Точно так же, когда прогнозируется рост цены на продукт, спрос на этот продукт будет расти в ожидании роста.

Сезонность

Сезонная среда резко влияет на спрос на данную продукцию в течение года.Например, в декабре спрос на рождественские гирлянды больше, чем в июне, спрос на конфеты в октябре выше, чем в другие месяцы, а весной спрос на плащи выше, чем в июне. летом.

Эти сезонные соображения можно легко учесть в маркетинговой стратегии, чтобы гарантировать, что компания предоставляет своим клиентам востребованные продукты в подходящее время года.

Население

Когда дело доходит до неценовых факторов, влияющих на спрос, большое значение имеет население.Однако население — это не просто количество людей, живущих в определенной области. Население с точки зрения маркетинга указывает на количество покупателей на любом рынке. Когда количество покупателей на рынке увеличивается, возникает последующий рост спроса на продукты, товары и услуги. Точно так же, когда количество покупателей на рынке уменьшается, спрос на вышеупомянутые продукты, товары и услуги также уменьшается.

Когда на рынок выходит больше покупателей, количество потребляемой в больших масштабах продукции резко возрастает.Количество потребителей на рынке может варьироваться в зависимости от того, идет ли университет на занятия или нет, жилищного бума, создания новых рабочих мест в определенной области и любого количества других факторов.

Почему маркетологам нужно обращать внимание на неценовые факторы

Неценовые факторы могут сильно повлиять на успех товара на рынке в любой момент времени. По этой причине маркетологам целесообразно обращать внимание на неценовые факторы, влияющие на спрос, при подготовке к составлению плана маркетинга и продвижения.Хотя неценовые факторы могут сильно различаться, они являются важным фактором любой маркетинговой стратегии.

Чтобы узнать больше о маркетинге или рекламных акциях, посетите Mpell Promotions сегодня.

Потребительский спрос | Неценовые факторы | Economics Online

Неценовые факторы

Цена — не единственная экономическая переменная, которая влияет на спрос. На спрос также влияет ряд других неценовых факторов, которые часто называют определяющими факторами, в том числе.

Потребности потребителя

Если товар или услуга необходимы, то при условии, что у потребителя достаточный доход, вероятно, будет спрос на них независимо от их цены. Чем больше потребность в продукте, тем выше спрос. Например, студентам колледжей скорее понадобятся академические учебники, чем пенсионерам. Некоторые потребности, такие как потребность в пище, являются общими, в то время как другие потребности специфичны для человека, например, потребность в определенных лекарствах.

Потребительский доход (Y)

При рассмотрении влияния дохода на спрос экономисты различают обычные и некачественные товары.Как правило, для обычных товаров, чем выше доход потребителя, тем больше объем спроса. [Символ «Y» используется для обозначения дохода.] Однако в случае товаров более низкого качества увеличение дохода приведет к снижению спроса. Например, люди с очень низким доходом с меньшей вероятностью будут требовать новые автомобили и с большей вероятностью будут пользоваться автобусом. Однако, если они получат более высокий доход, спрос на общественный транспорт может упасть, в то время как спрос на частный транспорт, вероятно, вырастет. В этом случае частный транспорт — это нормальный товар, а общественный — хуже.

Потребительские вкусы, предпочтения и мода

Вкусы могут меняться со временем, как и предпочтения и мода, и спрос может увеличиваться или уменьшаться в зависимости от этих изменений. Например, курение сигарет стало гораздо менее модным, чем раньше.

Привычка

Некоторые продукты, например алкоголь, азартные игры и сигареты, вызывают привыкание. Чем сильнее зависимость, тем выше спрос. Пристрастие к продукту может помешать принятию рациональных решений, поскольку люди отказываются от собственных интересов.

Лояльность к бренду

Потребители могут стать лояльными к определенным брендам, и это может оказать значительное влияние на то, как потребители распределяют свои доходы. Бренды вселяют в потребителей уверенность и снимают часть риска при покупке.

Цена товаров-заменителей

Изменение цен на заменители может сильно повлиять на спрос. Увеличение цены на аналогичный продукт приведет к увеличению спроса на продукт, поскольку потребители переключаются с заменителя.Например, повышение цены на одну марку бензина может привести к увеличению спроса на заменяющую марку.

Цена дополнительных продуктов

Многие продукты имеют дополнения, которые либо покупаются одновременно с продуктом, либо необходимы для того, чтобы продукт работал. Например, батареи являются дополнением ко многим портативным электронным устройствам. По мере роста цен на дополнения спрос на продукт, вероятно, упадет. Ситуация, когда дополнительные товары покупаются одновременно, называется совместным спросом.

Природные факторы

Влияние хорошей или плохой погоды и других природных факторов может оказать значительное влияние на спрос. Некоторые продукты сильно зависят от погодных или природных условий, таких как спрос на мороженое, плащи и праздники.

Ожидания

Ожидания потребителей могут влиять на спрос на многие товары. Это особенно верно в отношении дорогих предметов роскоши, включая спрос на жилье, автомобили и дорогую бытовую электронику.

Знания

Знания или незнание могут повлиять на структуру потребительского спроса. Если рациональный потребитель знает, что продукт вреден или полезен для него, он может соответственно уменьшить или увеличить свой спрос. Зная, что информация и незнание влияют на потребительский спрос, производители могут попытаться стимулировать потребление с помощью позитивной и убедительной рекламы.

Индивидуальная психология и поведенческая экономика

Работы современных экономистов, в том числе поведенческих экономистов, все чаще предполагают, что на спрос на товары и услуги может влиять индивидуальная психология и, более того, индивидуальные решения могут управляться другими людьми.

Поведенческая экономика пытается понять влияние индивидуальных психологических процессов, включая эмоции, нормы и привычки, на принятие индивидуальных решений в различных экономических контекстах. Исследования поведенческих психологов показывают, что действуют несколько предубеждений, которые формируют индивидуальное потребительское поведение.

Архитектура выбора

Поведенческие экономисты предполагают, что решения не принимаются независимо от контекста, в котором представлены варианты.То, как представлен конкретный выбор — архитектура выбора — может существенно повлиять на сделанный выбор. На решение также может повлиять «выбор архитектора». Архитектор по выбору — это человек или организация, которые отвечают за организацию контекста, в котором люди принимают решения. Архитектором выбора может быть родитель, учитель, рекламодатель, коллега, работодатель, СМИ или политик. Выбор редко бывает нейтральным и обычно каким-то образом опосредован. Например, размещение товара на полке может повлиять на вероятность его выбора.

Воздействие рекламы

Успешная реклама может иметь значительное влияние на потребительский спрос. Реклама может повысить осведомленность потребителей о продукте и стимулировать потребление.

Перейти к кривым спроса

15.2 Факторы, влияющие на принятие решения о ценообразовании — принципы маркетинга

Цели обучения

  1. Разберитесь в факторах, влияющих на ценовые решения фирмы.
  2. Поймите, почему компании должны проводить исследования, прежде чем устанавливать цены на международных рынках.
  3. Узнайте, как рассчитать точку безубыточности.

Недостаточно иметь цель ценообразования. Фирма также должна учитывать множество других факторов, прежде чем устанавливать свои цены. Эти факторы включают стоимость предложения, спрос, клиентов, для удовлетворения потребностей которых оно предназначено, внешнюю среду — такую ​​как конкуренция, экономика и правительственное регулирование — и другие аспекты комплекса маркетинга, такие как характер предложение, текущий этап жизненного цикла продукта, его продвижение и распространение.Если компания планирует продавать свои продукты или услуги на международных рынках, исследование факторов для каждого рынка должно быть проанализировано до установления цен. Организации должны понимать покупателей, конкурентов, экономические условия и политические правила на других рынках, прежде чем они смогут успешно конкурировать. Затем мы рассмотрим каждый из факторов и то, что они влекут за собой.

Клиенты

Как отреагируют покупатели? Три важных фактора: воспринимают ли покупатели ценность продукта, сколько покупателей и насколько они чувствительны к изменениям цены.Помимо сбора данных о размере рынков компании должны попытаться определить, насколько чувствительны к цене клиенты. Будут ли клиенты покупать продукт, учитывая его цену? Или они будут считать, что ценность не равна стоимости, и выберут альтернативу, или решат, что могут обойтись без продукта или услуги? Не менее важно, сколько покупатели готовы платить за предложение. Чтобы понять, как потребители отреагируют на цены, необходимы не только исследования, но и суждения.

Ценовая эластичность, или чувствительность людей к изменениям цен, влияет на спрос на товары.Представьте себе спортивные штаны с резинкой на талии. Вы можете растянуть эластичный пояс, как в спортивных штанах, но гораздо сложнее растянуть пояс классических брюк. Под эластичностью понимается степень растяжения или изменения. Например, пояс спортивных штанов может растянуться, если вы его натянете. Точно так же спрос на продукт может измениться, если изменится цена. Представьте себе, что цена упаковки из двенадцати газированных напитков изменилась до 1,50 доллара за упаковку. Люди, вероятно, купят намного больше газировки за 1 доллар. 50 за упаковку из двенадцати, чем они стоят 4,50 доллара за упаковку из 12 штук. И наоборот, пояс на брюках брюк остается неизменным (не меняется), натягиваете вы его или нет. Точно так же спрос на некоторые товары не изменится, даже если изменится цена. Формула расчета эластичности спроса по цене следующая.

Ценовая эластичность = процентное изменение объема спроса ÷ процентное изменение цены

Когда потребители очень чувствительны к изменению цены на продукт, т. Е. Покупают больше по низким ценам и меньше по высоким ценам, спрос на него эластичен.Товары длительного пользования, такие как телевизоры, стереосистемы и морозильные камеры, более эластичны по цене, чем предметы первой необходимости. Люди с большей вероятностью купят их, когда цены упадут, и с меньшей вероятностью купят их, когда цены вырастут. Напротив, когда спрос на продукт остается относительно неизменным и покупатели не чувствительны к изменениям его цены, спрос становится неэластичным по цене. Спрос на товары первой необходимости, такие как многие основные продукты питания и товары первой помощи, не так сильно зависит от изменений цен, как спрос на многие второстепенные товары.

Количество конкурирующих продуктов и доступных заменителей влияет на эластичность спроса. Независимо от того, считает ли человек продукт необходимостью или роскошью, и процентная доля бюджета человека, выделяемая на различные продукты и услуги, также влияет на эластичность цены. Некоторые продукты, такие как сигареты, имеют тенденцию быть относительно неэластичными по цене, поскольку большинство курильщиков продолжают покупать их, несмотря на повышение цен и тот факт, что другие люди считают сигареты ненужными. Поставщики услуг, такие как коммунальные предприятия на рынках, на которых у них есть монополия (только один поставщик), сталкиваются с более неэластичным спросом, поскольку нет заменителей.

Конкуренты

То, как конкуренты оценивают и продают свою продукцию, имеет огромное влияние на решения фирмы о ценообразовании. Если бы вы хотели купить определенную пару обуви, но цена в одном магазине была на 30% меньше, чем в другом, что бы вы сделали? Поскольку компании хотят иметь и поддерживать лояльных клиентов, они часто будут соответствовать ценам своих конкурентов. Некоторые розничные продавцы, такие как Home Depot, предоставят вам дополнительную скидку, если вы найдете тот же продукт по более низкой цене в другом месте.Точно так же, если одна компания предлагает вам бесплатную доставку, вы можете обнаружить, что и другие компании тоже. Поскольку в Интернете продается так много товаров, потребители могут сравнить цены многих продавцов, прежде чем принять решение о покупке.

Наличие продуктов-заменителей также влияет на решения компании о ценообразовании. Если бы вы могли найти похожую пару обуви на 50 процентов дешевле в третьем магазине, вы бы купили ее? Есть большая вероятность, что ты сможешь. Вспомните модель пяти сил, обсуждавшуюся в главе 2 «Стратегическое планирование», о том, что продавцы должны смотреть на заменителей и потенциальных участников, а также на прямых конкурентов.

Экономика и государственные законы и постановления

Экономика также оказывает огромное влияние на ценовые решения. В главе 2 «Стратегическое планирование» мы отметили, что факторы экономической среды включают процентные ставки и уровень безработицы. Когда экономика слабая и многие люди остаются без работы, компании часто снижают цены. На международных рынках курсы обмена валют также влияют на решения о ценообразовании.

Ценовые решения регулируются федеральными постановлениями и постановлениями штата.Правила разработаны для защиты потребителей, поощрения конкуренции и поощрения этичного и справедливого поведения со стороны бизнеса. Например, закон Робинсона-Патмана ограничивает возможность продавца взимать с разных покупателей разные цены за одни и те же товары. Цель закона — защитить малый бизнес от крупного бизнеса, который пытается получить для себя специальные скидки и предложения, чтобы устранить своих конкурентов. Однако разница в стоимости, рыночные условия и конкурентные цены со стороны других поставщиков могут оправдать разницу в ценах в некоторых ситуациях.Другими словами, такая практика не является незаконной ни при каких обстоятельствах. Вы, наверное, заметили, что рестораны предлагают меню для пожилых людей и детей со скидкой. В фильмах также взимается разная плата с разных людей в зависимости от их возраста и разная плата в зависимости от времени суток, причем утренники обычно дешевле, чем вечерние шоу. Эти ценовые различия являются законными. Мы обсудим более подробно разницу в ценах позже в этой главе.

Фиксирование цен, которое происходит, когда фирмы собираются вместе и соглашаются устанавливать одинаковые цены, является незаконным.Обычно установление цен предполагает установление высоких цен, поэтому потребители должны платить высокую цену независимо от того, где они покупают товар или услугу. Видеосистемы, производители LCD (жидкокристаллических дисплеев), аукционные дома и авиакомпании являются примерами предложений, в которых существовала фиксированная цена. Когда компании поручают фиксировать цену, ей обычно приказывают предпринять какие-то действия для достижения мирового соглашения с покупателями.

Фиксирование цен — не редкость. Nintendo и ее дистрибьюторы в Европейском Союзе были обвинены в установлении цен и повышении цен на оборудование и программное обеспечение. Sharp, LG и Chungwa совместно установили цены на ЖК-дисплеи, используемые в компьютерах, сотовых телефонах и другой электронике. Virgin Atlantic Airways и British Airways также участвовали в установлении цен на свои рейсы. Два крупных аукционных дома Sotheby’s и Christie’s использовали фиксацию цен для определения своих комиссионных.

Одна из самых известных схем установления цен была связана с Робертом Крэндаллом, генеральным директором American Airlines в начале 1990-х годов. Крэндалл позвонил Ховарду Патнэму, генеральному директору Braniff Airlines, поскольку эти две авиакомпании были жесткими конкурентами на рынке Далласа.К несчастью для Крэндалла, Патнэм записал разговор на пленку и передал его Министерству юстиции США. Их разговор был таким:


Крэндалл: «Я думаю, что это глупо — бить друг друга, и никто из нас не зарабатывает [ругательства] ни копейки».
Патнэм: «Ну…»
Крэндалл: «У меня есть предложение для вас. Поднимите плату за проезд на двадцать процентов. На следующее утро я подниму свой.
Патнэм: «Роберт, мы …»
Крэндалл: «Ты заработаешь больше денег, и я тоже».
Патнэм: «Мы не можем говорить о ценах.
Крэндалл: «О, [ругательство] Ховард. Мы можем говорить о любых [ругательных] вещах, о которых хотим поговорить »(Джексон и др., 1983).

Требуя от продавцов поддерживать минимальный уровень цен на аналогичные товары, законы о недобросовестной торговле защищают малый бизнес. Законы о недобросовестной торговле — это законы штата, не позволяющие крупным предприятиям продавать товары по цене ниже себестоимости (как убыточные) для привлечения покупателей в магазин. Когда компании действуют хищническим образом, устанавливая низкие цены, чтобы вытеснить конкурентов из бизнеса, это хищническая стратегия ценообразования.

Точно так же во многих штатах незаконно ценообразование наживку и подмену. Реклама наживки или приманки происходит, когда бизнес пытается «приманить» или заманить клиентов невероятно дешевым продуктом. Как только клиенты клюнут на приманку, продавцы пытаются продать им более дорогие товары. Иногда покупателям говорят, что более дешевый товар больше не доступен.

Возможно, вы видели тактику ценообразования, основанную на наживании и подмене, используемую для продажи различных электронных товаров или небольших бытовых приборов.Хотя во многих штатах ценообразование запрещено законом, магазины могут добавлять к своим объявлениям отказ от ответственности, в котором говорится, что нет никаких проверок дождя или что ограниченное количество доступно, чтобы оправдать попытки заставить вас купить другой продукт. Однако рекламодатель должен предлагать хотя бы ограниченное количество рекламируемого продукта, даже если он быстро распродается.

Затраты на продукцию

При принятии решения о ценообразовании необходимо учитывать затраты на продукт — его вводимые ресурсы — включая сумму, потраченную на разработку, тестирование и упаковку продукта.То же самое и с расходами, связанными с продвижением и распространением. Например, когда запускается новое предложение, затраты на его продвижение могут быть очень высокими, потому что люди должны быть осведомлены о его существовании. Таким образом, стадия предложения в жизненном цикле продукта может повлиять на его цену. Имейте в виду, что продукт может находиться на другой стадии своего жизненного цикла на других рынках. Например, в то время как продажи iPhone в США остаются довольно стабильными, корейцы считают, что телефон не так хорош, как их нынешние телефоны, и несколько устарел.Точно так же, если компании необходимо открыть обычные магазины для распространения и продажи предложения, это тоже должно быть встроено в цену, которую фирма должна установить за это.

Точка, в которой общие затраты равны общему доходу, называется точкой безубыточности (BEP). Чтобы компания была прибыльной, выручка компании должна превышать ее общие расходы. Если общие затраты превышают общий доход, компания несет убытки.

Общие затраты включают как постоянные, так и переменные затраты. Постоянные затраты или накладные расходы — это затраты, которые компания должна оплачивать независимо от уровня производства или уровня продаж. Постоянные расходы компании включают такие статьи, как аренда, лизинговые сборы за оборудование, контрактные расходы на рекламу и страхование. Будучи студентом, вы также можете нести фиксированные расходы, такие как арендная плата за квартиру. Вы должны платить арендную плату вне зависимости от того, останетесь ли вы там на выходные или нет. Переменные затраты — это затраты, которые меняются в зависимости от уровня производства и продаж компании. Сырье, рабочая сила и комиссионные за проданные единицы являются примерами переменных затрат.У вас тоже есть переменные расходы, такие как стоимость бензина для вашего автомобиля или ваши счета за коммунальные услуги, которые варьируются в зависимости от того, сколько вы используете.

Рассмотрим небольшую компанию, которая производит специальные DVD-диски и продает их через различные розничные магазины. Отпускная цена производителя (MSP) составляет 15 долларов, это то, что розничные продавцы платят за DVD. Затем розничные продавцы продают DVD потребителям за дополнительную плату. У производителя есть следующие обвинения:

Авторские права и плата за распространение названий 150 000 долл. США 90 200
Дизайн упаковки и этикеток для DVD 10 000 долл. США 90 200
Расходы на рекламу и продвижение 40 000 долл. США 90 200
Воспроизведение DVD 5 долларов за единицу
Этикетки и упаковка 1 доллар за единицу
Роялти 1 доллар за единицу

Чтобы определить точку безубыточности, необходимо сначала рассчитать постоянные и переменные затраты.Чтобы убедиться, что все затраты включены, вы можете выделить постоянные затраты одним цветом (например, зеленым), а переменные затраты другим цветом (например, синим). Затем, используя приведенные ниже формулы, подсчитайте, сколько единиц производитель должен продать, чтобы достичь безубыточности.

Формула BEP следующая:

BEP = общие постоянные затраты (FC) ÷ вклад на единицу (CU)
взнос на единицу = MSP — переменные затраты (VC)
BEP = 200000 долларов США ÷ (15-7 долларов США) = 200000 долларов США ÷ 8 долларов США = 25000 единиц до безубыточности

Чтобы определить точку безубыточности в долларах, вы просто умножаете количество единиц безубыточности на MSP.В этом случае BEP в долларах будет 25 000 единиц, умноженных на 15 долларов, или 375 000 долларов.

Ключевые вынос

Помимо установления цели ценообразования, перед установлением цен фирма должна учитывать ряд факторов. Эти факторы включают затраты на предложение, клиентов, для удовлетворения потребностей которых оно предназначено, внешнюю среду — такую ​​как конкуренция, экономика и правительственное регулирование — и другие аспекты комплекса маркетинга, такие как характер предложения, этап жизненного цикла продукта, его продвижение и распространение. На международных рынках фирмы должны учитывать факторы окружающей среды и покупательское поведение клиентов на каждом рынке. Чтобы компания была прибыльной, выручка должна превышать общие затраты.

Контрольные вопросы

  1. Какие факторы учитывают организации при принятии ценовых решений?
  2. Как конкуренты компании влияют на решения о ценообразовании, которые примет фирма?
  3. В чем разница между постоянными и переменными затратами?

Список литературы

Джексон, Д.С., Джон С. Демотт и Аллен Пьюзи, «Грязные трюки в Далласе», Time , 7 марта 1983 г., http://www.time.com/time/magazine/article/0,9171,953755, 00.html (по состоянию на 15 декабря 2009 г.).

% PDF-1.4 % 9092 0 объект > endobj xref 9092 51 0000000016 00000 н. 0000008788 00000 н. 0000009109 00000 п. 0000009609 00000 н. 0000010801 00000 п. 0000011994 00000 п. 0000013183 00000 п. 0000014514 00000 п. 0000014630 00000 п. 0000014720 00000 п. 0000016514 00000 п. 0000017841 00000 п. 0000017939 00000 п. 0000018054 00000 п. 0000019858 00000 п. 0000021201 00000 п. 0000022988 00000 п. 0000023698 00000 п. 0000024894 00000 п. 0000026099 00000 п. 0000027303 00000 п. 0000028498 00000 п. 0000028584 00000 п. 0000030374 00000 п. 0000031705 00000 п. 0000031903 00000 п. 0000033839 00000 п. 0000035218 00000 п. 0000037008 00000 п. 0000038794 00000 п. 0000039424 00000 п. 0000040050 00000 п. 0000040723 00000 п. 0000041351 00000 п. 0000041946 00000 п. 0000043148 00000 п. 0000043263 00000 н. 0000045043 00000 п. 0000045717 00000 п. 0000046206 00000 п. 0000101291 00000 н. 0000223889 00000 н. 0000346509 00000 н. 0000402007 00000 н. 0000543609 00000 н. 0000602487 00000 н. 0000726256 00000 н. 0000780625 00000 н. 0000781948 00000 н. 0000783271 00000 н. 0000001316 00000 н. трейлер ] / Назад 6060614 >> startxref 0 %% EOF 9142 0 объект > поток hz} TTW_PUT P0UX`a @ (# I_B F4R) NG {.R ը hh @ ն e ˭

Факторы, влияющие на стратегию ценообразования | Малый бизнес

Автор Hannah Wickford Обновлено 5 марта 2019 г.

Четыре Ps маркетинга — продукт, цена, продвижение и размещение — являются основными компонентами любого комплекса маркетинга. Решения, которые вы принимаете в отношении всех этих элементов, могут означать разницу между успехом и неудачей. Существует множество факторов, которые будут влиять на то, как вы устанавливаете цену на свой продукт или услугу, некоторые из них внутренние, а некоторые внешние, и большинство из них будут колебаться со временем.

Эффект конкуренции

Стратегия конкурентного ценообразования, при которой цены на продукт или услугу устанавливаются в основном на основе цен конкурентов, лучше всего подходит для чувствительного к цене и высококонкурентного рынка. Независимо от того, используете ли вы этот тип стратегии или нет, вы всегда должны учитывать цены ваших конкурентов при установлении собственных цен, если только вы не являетесь монополистом. Если потребители воспринимают ваш продукт и продукт ваших конкурентов как имеющие одинаковую ценность, вы можете сильно проиграть, если цена вашего конкурента будет ниже, чем у вас.

Ценообразование в соответствии с рыночным спросом

Законы спроса и предложения всегда должны действовать при установлении цен. Если продукт пользуется большим спросом, особенно если спрос превышает предложение, тогда рынок может нести более высокую цену. И наоборот, если спрос снизится, потребители не захотят платить более высокие цены. Ваши цены должны оставаться относительно стабильными с течением времени, но вы можете проводить рекламные акции, чтобы снизить цену, когда это необходимо.

Цена является частью стратегии бренда

Установка цен без полного понимания целей вашего бренда может разрушить любые усилия по созданию бренда.Ваша цена — это часть имиджа вашего бренда. Подумайте о Walmart, который построил весь свой бренд на низких ценах, или о Tiffany & Co., потребители которой ожидают высоких цен. Если цены на ваши продукты не соответствуют имиджу вашего бренда, вы, скорее всего, запутаете потребителей, вместо того, чтобы конвертировать их.

Стоимость проданных товаров

Если вы хотите получить прибыль от продажи своей продукции, вы должны взимать более высокую цену, чем фактическая стоимость их производства и транспортировки.Стоимость проданных товаров практически всегда играет важную роль в любой стратегии ценообразования. Исключение составляют случаи, когда вы продвигаете свой продукт как убыточный.

Лидером убытков является товар, который продается ниже себестоимости, чтобы побудить потребителей покупать другие товары по нормальным ценам. Например, многие операторы мобильной связи продают сотовые телефоны по очень низким ценам, так что потребители подписываются на один из их пакетов услуг сотовой связи.

3 фактора, влияющих на доступность | Сделать лекарства доступными: национальный императив

также имеют право на налоговые льготы для поддержки тестирования.Кроме того, закон позволяет производителям требовать налогового кредита 13 в налоговом году в размере до 50 процентов на расходы, оплаченные или понесенные спонсором в ходе клинических испытаний на людях, необходимых для получения одобрения FDA (FDA, 2017c). Эти факторы, как правило, существенно снижают затраты на разработку орфанных лекарств по сравнению с затратами на разработку традиционных лекарств (HHS, 2016). Однако спонсоры должны запросить у FDA статус орфанного лекарства перед подачей заявки на новое лекарство (FDA, 2017e).

Лекарства от редких заболеваний часто имеют более высокие цены из-за небольшого размера популяции подходящих пациентов и из-за того, что, как правило, мало или вообще нет конкурентов, которые могли бы удовлетворить то, что чаще всего является высокой неудовлетворенной потребностью. Орфанные препараты также с большей вероятностью являются биологическими препаратами, которые, как правило, менее подвержены конкуренции со стороны генериков (Thomson Reuters, 2012). Средняя стоимость орфанных препаратов в расчете на одного пациента в 5,5 раз выше, чем на неиротские (Evaluate Pharma, 2017). В 2016 году средняя годовая стоимость орфанного препарата в Соединенных Штатах составляла более 32000 долларов США, хотя 10 методов лечения, использованных большинством пациентов, в среднем стоили меньше — 14 909 долларов США (QuintilesIMS, 2017). Среди 100 лучших лекарств в США средняя стоимость орфанных препаратов на пациента в год составила 140 443 долларов в 2016 году по сравнению с 27 756 долларами для неорфанных лекарств (QuintilesIMS, 2017).

С 2015 по 2016 год продажи орфанных лекарств выросли на 12,2 процента до 114 миллиардов долларов, по сравнению с увеличением на 2,4 процента (до 578 миллиардов долларов) продаж лекарств, не относящихся к сиротам (Evaluate Pharma, 2017). В 2016 году из общего объема продаж лекарств (450 миллиардов долларов) в Соединенных Штатах примерно 7,9 процента общих расходов было потрачено на лечение орфанных признаков одобренных орфанных препаратов по сравнению с 3 процентами в 1993 году (QuintilesIMS, 2017).К 2020 году прогнозируется, что мировые продажи достигнут 209 миллиардов долларов (примерно 21 процент продаж по рецептам, за исключением дженериков) (Evaluate Pharma, 2017).

Закон о лекарствах для сирот в последнее время подвергается все более пристальному вниманию по нескольким причинам, включая (1) тот факт, что статус орфанных лекарств был присвоен некоторым лекарствам, которые уже были доступны (и, таким образом, не нуждались в льготах по программе лечения орфанных лекарств, чтобы поступить на рынок). ), и (2) способ, которым некоторые производители выбрали подмножество подходящих пациентов для получения статуса орфанного препарата, а затем расширили сферу применения препарата на более широкую популяцию, которая превышает ограничения Закона о орфанных лекарствах в 200 000 потенциальных пациентов — a практика, названная критиками «нарезкой салями» (Daniel et al., 2016; Kesselheim et al., 2017; Лафнот, 2005; Пульсинелли, 1999).

Некоторые препараты, получившие статус орфанных препаратов, фактически стали «блокбастерами», с годовым объемом продаж более 1 миллиарда долларов. К ним относятся Виокс, Сиалис и Ботокс. Ритуксимаб, орфанный препарат, самый продаваемый до

___________________

13 Законопроект, внесенный в Палату представителей США в октябре 2017 года, устранит этот налоговый кредит (H.R.1, подзаголовок E, раздел 3401).

Влияние неценовых факторов и факторов экологической устойчивости на процесс закупок грузовых автомобилей

  • org/ScholarlyArticle»>

    Баллот, Э. и Фонтане, Ф. (2010). Снижение выбросов CO2 на транспорте за счет объединения сетей поставок: перспективы на примере французских торговых сетей. Планирование производства и контроль: управление операциями , 21 (6), 640–650.

    Артикул Google ученый

  • Басу Р.Дж., Субраманиан, Н., и Шейхроуху, Н. (2015a). Обзор закупок услуг по транспортировке полных грузовых автомобилей (TL). Транспортные обзоры . DOI: 10.1080 / 01441647.2015.1038741.

  • Басу, Р. Дж., Бай, Р., и Паланиаппан, П. Л. К. (2015b). Стратегический подход к повышению устойчивости закупок транспортных услуг. Транспортные исследования Часть E: Обзор логистики и транспорта , 74 , 152–168.

    Артикул Google ученый

  • org/ScholarlyArticle»>

    Benjaafar, S., Ли, Ю., и Даскин, М. (2013). Углеродный след и управление цепочками поставок: выводы из простых моделей. Протоколы IEEE по науке и технике автоматизации , 10 (1), 99–116.

    Артикул Google ученый

  • Blaeser, J., & Whiting, G. (2012). Сравнительное исследование экологической устойчивости: лидеры считают, что окупаемость инвестиций зеленая. Отчет об исследовании Американского общества грузоотправителей.

  • Буэр, Т., & Панкрац, Г. (2010). Решение двузначной задачи определения победителя на аукционе по закупке транспортных средств. Исследования логистики , 2 (2), 65–78.

    Артикул Google ученый

  • org/ScholarlyArticle»>

    Буэр Т. и Копфер Х. (2014). Парето-метаэвристика для двузначной задачи определения победителя на комбинаторном обратном аукционе. Компьютеры и исследования операций , 41 , 208–220.

    Артикул Google ученый

  • Caplice, C., & Sheffi, Y. (2003). Оптимизация закупок транспортных услуг. Журнал бизнес-логистики , 24 (2), 109–128.

    Артикул Google ученый

  • Кон, А., Бейл, Д., и Синха, А. (2008). Использование неявных торгов для решения аукционов по закупке грузовых автомобилей. В материалах конференции NSF по инженерным исследованиям и инновациям, 7–10 января, Ноксвилл, Теннесси.

  • org/ScholarlyArticle»>

    Colicchia, C., Marchet, G., Melacini, M., & Perotti, S. (2013). Обеспечение экологической устойчивости: эмпирические данные поставщиков логистических услуг. Журнал чистого производства , 59 , 197–209.

    Артикул Google ученый

  • Коултер Р. Л., Дарден В. Р., Колтер М. К. и Браун Г. (1989). Критерии выбора перевозчика: Определение конкурентного позиционирования услуги. Журнал бизнес-исследований , 19 , 51–66.

    Артикул Google ученый

  • Далала, Д., и Аль-Окла, Ф., и Хаяджне, М., (2010). Применение процесса аналитической иерархии (AHP) в многокритериальном анализе выбора кранов. Jordan Journal of Mechanical and Industrial Engineering , 4 (5), 567–578.

  • Дей, А., Ла Гуардия, П., и Шринивасан, М.(2011). Создание устойчивости в логистических операциях: повестка дня исследований. Обзор исследований в области управления , 34 (11), 1237–1259.

    Артикул Google ученый

  • Донг, К., Шен, Б., Чоу, П., Янг, Л., и Нг, К. Т. (2014). Инвестиции в устойчивое развитие в рамках регулирования торговли квотами. Анналы исследований операций ,. DOI: 10.1007 / s10479-013-1514-1.

    Google ученый

  • Эйзенхардт, К.М. (1989). Построение теорий на основе тематических исследований. Академия управления обзором , 14 (4), 532–550.

    Google ученый

  • Эргун, О., Куйзу, Г., и Савелсберг, М. (2007). Снижение затрат на транспортировку грузовых автомобилей за счет сотрудничества. Транспортная наука , 41 (2), 206–221.

    Артикул Google ученый

  • Гуо, Ю., Лим, А., Родригес, Б., и Чжу, Ю. (2006). Модели назначения перевозчика в транспортной закупке. Журнал Общества операционных исследований , 57, , 1472–1481.

    Артикул Google ученый

  • Хо Дж. И Чжан Л. (2006). Алгоритм на основе экономии для задачи маршрутизации полного грузовика с временным окном . Выпуск: Промышленная инженерия и менеджмент. 4.

    Google ученый

  • Клумпп, М., Биолы, Д.С., & Зеленский, С. (2009). Устойчивое развитие и технологические инновации в логистике — друзья или враги? В материалах второй международной конференции по многонациональным предприятиям и устойчивому развитию, 4–6 ноября, Нанси-Мец, Франция.

  • Ли, К. Г., Квон, Р. Х. и Ма, З. (2007). Проблема формирования оптимальной заявки перевозчика на комбинаторных аукционах по закупке транспортных средств. Транспортные исследования, часть E , 43 (2), 173–191.

    Артикул Google ученый

  • Ли, Г., Ю, С., Ричи, С. Г., Сафорес, Дж. Д., Джаякришнан, Р., и Огунсейтан, О. (2012). Оценка качества воздуха и пользы для здоровья от программы чистых грузовиков в коридоре Аламеда, Калифорния. Транспортные исследования, часть A: политика и практика , 46 , 1177–1193.

    Артикул Google ученый

  • Либ, К.Дж. И Либ Р. С. (2010). Экологическая устойчивость в индустрии сторонней логистики (3PL). Международный журнал физического распределения и управления логистикой , 40 (7), 524–533.

    Артикул Google ученый

  • Лин, К. Ю., & Хо, Ю. Х. (2008). Эмпирическое исследование намерения поставщиков логистических услуг внедрять «зеленые» инновации. Журнал управления технологиями и инновациями , 3 (1), 17–26.

    Google ученый

  • Маккиннон, А. (2010). Зеленая логистика: углеродная повестка дня. Электронный научный журнал логистики , 6 (3), 1–9.

    Google ученый

  • McKinnon, A.C., & Piecyk, M. (2010). Измерение и управление \ ({\ rm CO} _2 \) выбросы . Эдинбург: Центр логистических исследований Университета Хериот-Ватт.

  • Озенер О. О., и Эргун О. (2008). Распределение затрат в совместной транспортной закупочной сети. Транспортная наука , 42 (2), 146–165.

    Артикул Google ученый

  • Озенер О.О., Эргун О. и Савелсберг М. (2011). Механизмы смены полосы движения для сотрудничества грузовых перевозчиков. Транспортная наука , 45 (1), 1–17.

    Артикул Google ученый

  • Рейни Д.Л. (2006). Устойчивое развитие бизнеса: изобретая будущее с помощью стратегии, инноваций и лидерства . Кембридж: Издательство Кембриджского университета.

    Google ученый

  • Раманатан Р. (2006). Анализ охвата данных для получения весов и агрегирования в процессе аналитической иерархии. Компьютеры и исследования операций , 33 , 1289–1307.

    Артикул Google ученый

  • Ремли, Н., & Рекик, М. (2013). Устойчивая задача определения победителя комбинаторных транспортных аукционов при неопределенных объемах отгрузки. Транспортные исследования, часть C: Новые технологии , 35, , 204–217.

    Артикул Google ученый

  • Саати Т. Л. (1980). Процесс аналитической иерархии . Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Макгроу-Хилл.

    Google ученый

  • Саати Т.Л. (1990). Как принять решение: процесс аналитической иерархии. Европейский журнал операционных исследований , 48 , 9–26.

    Артикул Google ученый

  • Сандхольм Т. (2002). Алгоритм определения оптимального победителя комбинаторных аукционов. Искусственный интеллект , 135 (1–2), 1–54.

    Артикул Google ученый

  • Саркис, Дж., Хелмс, М. М., и Хервани, А. А. (2010). Обратная логистика и социальная устойчивость. Корпоративная социальная ответственность и экологический менеджмент , 17 (6), 337–354.

    Артикул Google ученый

  • Sathaye, N., Horvath, A., & Madanat, S. (2010). Непреднамеренное воздействие увеличения нагрузки грузовиков на выбросы в цепочке поставок дорожного покрытия. Транспортные исследования, часть A: политика и практика , 44 (1), 1–15.

    Артикул Google ученый

  • Sbihi, A., & Eglese, R. W. (2010). Комбинаторная оптимизация и зеленая логистика. Анналы исследований операций , 175 , 159–175.

    Артикул Google ученый

  • Schwind, M., Gujo, O., & Vykoukal, J. (2009). Комбинаторный обмен внутри предприятия для логистических услуг. Информационные системы и управление электронным бизнесом , 7 (3), 447–471.

    Артикул Google ученый

  • Шеффи Ю. (2004). Комбинаторные аукционы по закупке транспортных услуг. Интерфейсы , 34 (4), 245–252.

    Артикул Google ученый

  • Шеу, Дж. Б., Чжоу, Ю. Х., и Ху, К. С. (2005). Интегрированная операционная модель логистики для управления экологической цепочкой поставок. Транспортные исследования, Часть E , 41 , 287–313.

    Артикул Google ученый

  • Скорна, А. К. Х., Флейш, Э. (2012). Предотвращение потерь при транспортировке для обеспечения качества продукции: выводы из сектора страхования грузов. Достижения в системах управления производством. , 384 , 148–156.

    Google ученый

  • Сонг Дж. И Риган А. (2003). Комбинаторные аукционы по закупке транспортных услуг: взгляд перевозчика. Отчет об исследованиях в области транспорта , 1833 , 40–46.

    Артикул Google ученый

  • Субраманян, Н., Абдулрахман, М. Д., и Рахман, С. (2014). Факторы сложности поиска в контрактных отношениях: взгляд китайских поставщиков. Исследования в области производства и производства , 2 (1), 558–585.

    Google ученый

  • Вайдья, О.С., и Кумар, С. (2006). Процесс аналитической иерархии: обзор приложений. Европейский журнал операционных исследований , 169 , 1–29.

    Артикул Google ученый

  • Xu, X., Pan, S., & Ballot, E. (2012). Распределение транспортных расходов и выбросов CO2 в объединенных цепочках поставок с использованием теории кооперативных игр. INCOM 2012 (стр. 1–18). Румыния: Бухарест.

    Google ученый

  • Ядати, К., Оливейра, С.А.С., и Пардалос, П.М. (2007). Примерный алгоритм определения победителя для логистики гибридных механизмов закупок. Достижения в области вычислительной науки управления , 9 (1), 51–66.

    Артикул Google ученый

  • Инь, Р. К. (2003). Пример исследования: дизайн и методы. Прикладные методы социальных исследований серия . Лондон: МУДРЕЦ.

    Google ученый

  • Захеди, Ф.(1986). Процесс аналитической иерархии — обзор метода и его приложений. Интерфейсы , 16 (4), 96–108.

    Артикул Google ученый

  • Share This Story, Choose Your Platform!